Trois façons d’améliorer les campagnes de recherche grâce aux publicités display

Linenspa, une entreprise de produits en pleine croissance, cherchait à tirer parti de ses résultats de campagne de recherche pour stimuler davantage les ventes de produits sur Amazon. La marque a connu un grand succès en amenant les acheteurs à consulter ses pages de détails à l’aide de publicités commanditées et voulait trouver des moyens d’inciter plus d’acheteurs à parcourir ses produits pour les acheter. Avec cet objectif à l’esprit, Linenspa a également choisi de tester les publicités display d’Amazon. Grâce aux capacités d’Amazon, Linenspa a été en mesure de susciter l’intérêt des acheteurs qui avaient visité les pages de détails de produit de la marque avec des messages personnalisés qui présentaient les produits que les acheteurs avaient consultés. Il en a résulté une multiplication par 1,6 du retour sur les dépenses publicitaires et par 2 de la moyenne des ventes quotidiennes des produits promus.

Rhodius, une entreprise familiale de boissons d’Allemagne, souhaitait accroître la notoriété et l’engagement pour sa gamme de produits d’eau en conserve vendus sur Amazon. La marque utilisait des publicités commanditées pour contribuer à influencer l’achat chez les acheteurs qui recherchent activement ses produits et, elle voyait « une occasion d’atteindre encore plus d’acheteurs susceptibles d’acheter nos produits », selon un responsable du marketing chez Rhodius. Pour ce faire, la marque devait élargir sa stratégie. Rhodius a utilisé des publicités display et d’autres publicités pour envoyer des messages aux auditoires dont les comportements d’achat indiquaient un intérêt envers l’achat d’eau. Après avoir mené une campagne d’essai de trois mois, Rhodius a constaté que la combinaison de la publicité display et de ses efforts de recherche avait suscité une tendance positive dans l’intérêt des acheteurs, avec une augmentation de 20 % des recherches pour ses mots-clés de marque et de produit, ainsi qu’une croissance de 56 % des impressions de vente au détail organique pour ses produits pendant sa campagne.

Seiko, une marque horlogère innovatrice qui utilise des solutions de publicités commanditées depuis 2016, voulait trouver des moyens d’élargir sa portée et de transmettre son histoire de marque. Pour atteindre ces objectifs, Seiko a utilisé les segments d’auditoire sur le marché d’Amazon pour atteindre les clients pertinents avec des publicités display partout où ils passent leur temps (par l’intermédiaire de la solution publicitaire programmatique). Les publicités et les bannières publicitaires display offrent aux annonceurs une myriade d’options créatives, y compris les publicités display pour le commerce électronique, qui diffusent automatiquement des créations publicitaires optimisées pour améliorer l’expérience d’achat des clients. En moyenne, les publicités display pour le commerce électronique génèrent une hausse de 23 % du taux d’achat par rapport aux publicités standard. Dans ce cas, la stratégie de création de publicités de Seiko a été conçue pour mettre en avant les valeurs de sa marque, sa pertinence saisonnière et son dynamisme. Les publicités comprenaient des appels à l’action liés à la fête des Pères et aux cadeaux des Fêtes. Par conséquent, Seiko a généré une multiplication par 1,3 du retour sur les dépenses publicitaires. Eric L Hofmann, vice-président principal du développement des affaires, explique : « L’utilisation de produits d’affichage Amazon pour compléter nos campagnes [de publicités commanditées] nous a aidés à faire croître notre entreprise en nous permettant d’atteindre un plus grand nombre de clients intentionnés partout où ils passent leur temps, et nous a donné la souplesse créative dont nous avions besoin pour faire en sorte que nos publicités soient pertinentes en fonction des saisons et incluaient notre meilleure image de marque. »

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