Les publicités display stimulent la croissance des annonceurs qui font des publicités commanditées

Les vendeurs et les fournisseurs nous disent souvent qu'ils aiment les publicités commanditées Amazon parce qu'elles sont simples à créer et qu’elles obtiennent des résultats. Avec les publicités commanditées, vous ciblez les requêtes clients. Vous ne payez que pour les clics dont un certain pourcentage peut mener à un achat. Vous pouvez ensuite comparer le montant total payé au total des ventes générées par ces clics afin de déterminer facilement la rentabilité de votre campagne.

En aidant les annonceurs à tracer une ligne droite entre les dépenses publicitaires et la performance, les publicités commanditées représentent une gratification quasi instantanée. En comparaison, les publicités display sont plus longues à maîtriser. Au lieu de payer pour les clics ou les actions, vous payez pour les impressions. Plutôt que de vous concentrer sur les mots-clés, vous essayez de naviguer dans des concepts inconnus comme les segments d'auditoire, les créations publicitaires et le marché. En plus de mesurer le succès principalement en termes de ventes immédiates, la publicité display présente également de nouvelles façons d'évaluer les résultats.

L'intégration de publicités display à votre combinaison publicitaire est rentable

Certes, ces différences sont importantes. Bien que les aspects de la publicité display soient en effet plus complexes que ceux de la publicité de recherche, la valeur commerciale de la première justifient le temps et l’investissement consacrés : les stratégies qui utilisent en parallèle la publicité de recherche et les publicités display fonctionnent mieux que les stratégies qui ne s’appuient que sur les publicités commanditées. Une étude d’une durée de 10 mois a démontré que les annonceurs ayant lancé des publicités display pour la première fois ont généré une hausse des ventes brutes de marchandises de près de 20 % ainsi que 20 % plus de vues de pages des détails, en plus d’avoir surpassé les critères de référence des catégories de 50 % ou plus pour ces statistiques.¹

Ensemble, les publicités commanditées et les publicités display offrent une gamme d'expériences de magasinage que ni les unes ni les autres ne peuvent réaliser seules

Ces statistiques ne sont pas une surprise.

Les publicités display complètent les publicités commanditées sur Amazon et, lorsqu'elles sont utilisées conjointement, cette combinaison peut s’avérer un puissant moteur de croissance pour votre entreprise.

Pensez-y de cette façon : sur Amazon, les clients commencent souvent par une requête, comme des « cravates à pois », après laquelle une liste de résultats correspondants s’affiche. Avec les publicités commanditées, vous pouvez enchérir sur des mots-clés précis que vous souhaitez voir correspondre à vos produits (p. ex., vous pourriez être prêt à débourser jusqu'à un certain montant par clic pour que votre publicité apparaisse au-dessus ou dans les résultats de recherche sur les « cravates à pois »). Il s'agit d'une méthode incroyablement efficace pour aider à rendre vos produits découvrables dans les résultats de recherche et pour attirer de nouveaux clients dont l’intention d’achat est très élevée. Cependant, même s’il est possible de modifier les mots-clés sur lesquels vous enchérissez ainsi que les montants que vous êtes prêt à débourser pour chaque clic, votre contrôle sur l'auditoire à atteindre, sur le message à partager ou sur la façon dont les acheteurs finissent par rechercher vos produits est moindre.

De plus, grâce aux publicités commanditées, votre capacité à influencer la décision d'un client est la plus élevée au cours d'une séance de recherche spécifique sur Amazon. Mais qu'en est-il du moment où les clients viennent sur Amazon par l'entremise de liens de référence ou de moteurs de recherche, ou commencent tout simplement à naviguer et n'utilisent jamais réellement la boîte de recherche d'Amazon? Comment faire découvrir votre marque à des clients potentiels qui ne saisissent pas les bons termes de recherche? Que se passe-t-il si un acheteur se rend à la page de détails de produit, mais qu'il n'achète pas? Comment pouvez-vous susciter à nouveau son intérêt, n'importe où? Ce n'est qu'en utilisant ensemble les publicités commanditées et les publicités display que vous pouvez générer de façon proactive des ventes à partir de ces expériences de magasinage communes et diversifiées.

L'intégration des publicités display vous donne plus de souplesse en matière de contrôle de l’auditoire que vous atteignez et sur la façon dont vous le faites

En ajoutant des publicités display à vos campagnes existantes axées sur la publicité de recherche, le nombre total de leviers disponibles augmente considérablement.

Par exemple :

• Vous atteignez les acheteurs en fonction de leurs mots-clés ou de leurs recherches de produits, mais également les auditoires présentant une forte probabilité de conversion en fonction des comportements d'achat actuels ou passés.
• Vous pouvez créer d'autres opportunités de susciter l’intérêt ou de susciter à nouveau l’intérêt des clients en les atteignant sur Amazon en dehors des résultats de recherche, sur des interactions uniques telles que Fire TV, la tablette Fire et la liseuse Kindle, ou sur des sites Web et des applications de tiers.
• En plus des créations publicitaires qui présentent l'image de votre produit et les notes qu’il a reçu, les publicités display vous permettent également de personnaliser l'apparence et le message de vos publicités en fonction de l'endroit où elles apparaissent.

Vous pouvez mesurer votre impact à l'aide d'une gamme de statistiques, y compris votre base de référence de vente au détail, votre portée unique, les vues de pages des détails et les ventes associées au halo de la marque. (Dans un exemple, plus de 50 % des achats attribués aux campagnes de football du jeudi soir – publicités display et vidéo – provenaient de consommateurs qui n'avaient acheté aucun produit de la marque annoncée au cours des 12 mois précédents.²)

Utilisées conjointement, ces tactiques peuvent aider à influencer la façon dont les acheteurs perçoivent votre marque, ce qu'ils recherchent, ce qu'ils considèrent et, éventuellement, ce qu'ils achètent.

Conclusion

En fin de compte, en tant que stratégies, les publicités commanditées et les publicités display se complètent mutuellement. Les publicités commanditées aident à générer des achats auprès de clients sur Amazon dont l’intention d’achat est très élevée, tandis que les publicités display aident à créer ce type de clients. Avec les publicités commanditées, il est conseillé d’enchérir sur vos propres mots-clés de la marque en plus de ceux de la catégorie. Avec les publicités display, une plus grande exposition de la marque accroît la probabilité que les clients recherchent les mots-clés de votre marque. Bien que les publicités commanditées contribuent à la hausse des ventes immédiates, les publicités display génèrent une demande pour votre marque qui se transforme en ventes à long terme. En coordonnant ensemble les stratégies de la publicité de recherche et de la publicité display, vous avez le potentiel de faire croître votre entreprise de façon spectaculaire.

Communiquez avec nous pour en savoir plus sur la façon dont la publicité de recherche et la publicité display fonctionnent de concert pour produire des résultats à long terme.

¹ Étude interne d'Amazon, avril 2018. Selon une étude menée auprès de 266 annonceurs ayant lancé leur première campagne display entre février 2017 et novembre 2017, 95 % d’entre eux utilisaient auparavant la publicité de recherche. L'étude portait sur les augmentations des revenus hebdomadaires moyens et des vues de pages produit en comparant la valeur moyenne huit semaines après le lancement de la campagne à la valeur moyenne quatre semaines avant le lancement de celle-ci.
² Données internes Amazon de toutes les campagnes actives pour les annonceurs participant au programme Thursday Night Football 2017