Cinq conseils pour lancer votre première campagne de marketing de livres

L’idée de lancer votre première campagne publicitaire pour un livre avec Amazon Ads peut sembler intimidante. Mais que vous ayez publié un ou plusieurs livres, il existe de nombreux avantages à promouvoir votre travail passionné avec une campagne publicitaire. Dans le cadre de mon défi Ad Profit pour les auteurs*, mon équipe de Best Page Forward LLC et moi-même avons aidé plus de 30 000 auteurs à lancer de nouvelles campagnes ou à optimiser celles qui existaient déjà.

Voici cinq éléments clés à garder à l'esprit lorsque vous décidez de créer votre propre campagne.

Lorsque vous souhaitez atteindre des lecteurs qui achètent fréquemment des livres sur le site de vente Amazon, il est très utile de présenter ces titres là où ces clients passent déjà leur temps. L'utilisation de Sponsored Products sur Amazon Ads vous permet de mettre en valeur votre livre sur d'autres pages de produit. Vous pouvez également faire apparaître votre titre lorsque les lecteurs recherchent leur prochain achat dans votre genre particulier.

En diffusant des publicités là où les lecteurs prennent leurs décisions d'achat de livres, vous leur donnez plus d’occasions d'acheter facilement et rapidement votre titre.

De plus, si votre livre fait partie du programme Select de Kindle Direct Publishing (KDP), les lecteurs potentiels peuvent soit acheter ou soit emprunter votre livre. Cela permet à ces derniers de profiter de votre travail de deux façons différentes lorsqu'ils ont décidé de cliquer sur votre publicité.

Dépenser trop d’argent est l'une des plus grandes craintes liées au marketing payant. Heureusement, il existe trois façons clés de limiter vos dépenses publicitaires afin de respecter votre budget de marketing.

La première consiste à utiliser des enchères modestes pour votre campagne Sponsored Products. Grâce aux essais approfondis de mon équipe, nous avons constaté qu’un montant de 0,39 USD est un bon point de départ pour les enchères, car il permet d’obtenir des impressions et des clics sans sacrifier la rentabilité de vos livres. En choisissant « Enchères dynamiques – vers le bas seulement » ou « Enchères fixes » pour votre stratégie d'enchères, vous ne dépenserez jamais plus par clic que le montant d’enchères que vous avez défini. Si vous êtes prêt à dépenser plus que votre montant d'enchères (jusqu'au double), vous pouvez opter pour une stratégie d'enchères comme « Enchères dynamiques – à la hausse et à la baisse ». Celle-ci fera en sorte qu’Amazon Ads augmentera vos enchères (d'un maximum de 100 %) en temps réel lorsqu'il semble que votre publicité est plus susceptible de se convertir en vente, et les réduira lorsqu’elle semble moins susceptible d'être convertie en vente. Au moment de créer votre campagne, il est toujours une bonne idée de revérifier vos enchères afin de vous assurer qu’elles sont raisonnables et que votre stratégie d'enchères est configurée comme prévu.

Une autre façon de limiter vos dépenses publicitaires consiste à définir un petit budget pour chacune de vos campagnes. Amazon Ads recommande aux auteurs de commencer avec un budget quotidien de 10 $ pour aider à ce que vos publicités soient diffusées toute la journée. Dans la plupart des cas, lorsque les auteurs utilisent des enchères inférieures combinées à un budget quotidien inférieur, le budget de ces campagnes peut ne pas être dépensé intégralement de toute façon.

Voici une dernière fonctionnalité pratique : vous pouvez également choisir un budget pour vos portefeuilles publicitaires. Un portefeuille représente un dossier contenant vos campagnes publicitaires. Il est possible de créer un portefeuille pour toutes les campagnes publicitaires d’un livre donné, puis de définir un plafond budgétaire mensuel pour l’ensemble des publicités de ce portefeuille. Par exemple, si vous définissez un plafond budgétaire mensuel de 20 $ pour l'un de vos
portefeuilles, ces publicités s'interrompent et cessent d’utiliser votre budget une fois qu'elles ont collectivement atteint ce montant.

En utilisant des enchères plus faibles, des budgets plus bas et un budget de portefeuille, vous pouvez garantir que vos campagnes ne dépenseront pas plus que le montant souhaité.

Il y aura toujours d'autres types de marketing à utiliser pour faire connaître vos livres. L'une des meilleures caractéristiques des campagnes Amazon Ads est qu'elles ont tendance à générer plus de trafic sous forme de clics lorsque vous acheminez déjà d'autres formes de trafic vers la page de votre livre.

Supposons que vous exécutez une offre Kindle de durée limitée qui réduit le prix de votre livre jusqu'à 0,99 $ pour un maximum de cinq jours par trimestre. Pendant cette vente, vous pourriez envoyer un courriel à vos lecteurs pour les informer de cette promotion. Peu après, vous pourriez constater d'autres impressions et clics sur votre compte Amazon Ads.

C'est pourquoi il est une excellente idée de diffuser des campagnes Amazon Ads chaque fois que vous offrez un rabais ou que vous acheminez du trafic supplémentaire vers vos livres.

De nombreux auteurs utilisent des campagnes Amazon Ads pour tenter d'augmenter les ventes de livres à court terme, mais il existe beaucoup d’autres avantages à long terme. Lorsque vous diffusez des publicités de plusieurs titres, vous verrez des données essentielles sur les livres ou les séries qui ont tendance à générer le plus de profits. Ces renseignements peuvent s’avérer vitaux, car ils peuvent vous indiquer de créer plus de campagnes et de mettre davantage l'accent sur votre série ou titre le plus rentable.

À mesure que vous continuez à diffuser plus de campagnes pour votre titre le plus rentable, votre livre peut commencer à recevoir un trafic accru grâce aux requêtes d'achat et au trafic organique. Toutefois, sans les données initiales de vos premières campagnes, vous n’auriez peut-être pas su quel titre méritait votre coup de pouce promotionnel en premier lieu. La collecte de renseignements à partir de vos publicités pourrait être tout aussi utile pour la santé à long terme de votre entreprise que pour l'augmentation initiale des ventes.

Enfin, il est important de se rappeler que plutôt qu'un coût, la publicité représente un investissement. Elle permet d’obtenir des données importantes qui peuvent vous orienter dans une direction plus rentable, et ce, à chaque campagne. Celles-ci pourraient même vous montrer que vos livres nécessitent plus de travail sur la page de détails de produit (comme la couverture, la description ou le titre), ce qui contribuerait à garantir une meilleure chance de succès pour votre prochain projet.

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