L'auteur à succès Bryan Cohen explique comment les publicités à long terme aident les lecteurs à trouver ses livres

Amazon Ads peut aider les auteurs à atteindre plus de lecteurs et à obtenir des données précieuses sur vos ventes de livres. Après avoir aidé plus de 50 000 auteurs à lancer leurs premières campagnes publicitaires grâce à mon défi gratuit 5-Day Author Ad Profit Challenge*, nous avons constaté ces avantages de première main. Mais combien de temps devriez-vous réellement diffuser vos campagnes publicitaires?

Je m’appelle suis Bryan Cohen, je suis auteur de huit romans et de plusieurs titres de non romanesques. J'ai vendu plus de 150 000 exemplaires de mes propres livres, et je n'aurais pas pu le faire sans Amazon Ads.

Depuis 2015, année où Amazon Ads s'est ouverte aux auteurs, j'ai continuellement diffusé des publicités pour mes livres les plus rentables. Il y a de grands avantages à créer continuellement de nouvelles publicités et à maintenir d'autres campagnes pour augmenter vos chances à long terme d'accroître votre portée et de susciter l’intérêt de nouveaux lecteurs.

Voici quelques raisons clés de maintenir la diffusion de vos publicités.

Lorsque vous songez à la publicité, vous pouvez vous concentrer sur la façon dont ces campagnes peuvent améliorer les ventes de votre plus récent livre. Cependant, la publicité m'a aidé à augmenter les ventes de livres que j'ai publiés il y a des années, ce qui m'a aussi aidé à atteindre de nouveaux lecteurs. Même si un livre est sorti depuis une dizaine d'années ou plus, vous pouvez quand même diffuser des publicités pour lui.

Maintenant, vous voudrez toujours appliquer tous les principes fondamentaux de la publicité pour vous assurer que vos campagnes sont configurées pour réussir. Une stratégie que j'ai trouvée fructueuse consiste à lancer d'autres campagnes pour aider les lecteurs à découvrir vos livres lorsque vous constatez que vos redevances sont supérieures à votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).

D'après mon expérience de travail avec des auteurs, j'ai appris que la plupart des auteurs de fiction écrivent plusieurs livres pour une même série. Cela signifie que leur dernier livre n'est pas nécessairement le livre idéal pour un nouveau lecteur. La plupart des lecteurs préfèrent commencer par le début, même dans une série de romans romanesques ou à suspense où les histoires ont tendance à être plus indépendantes les unes des autres. Cela rend la portée du premier volume de votre série d'autant plus importante.

Étant donné que les lecteurs ne vous découvrent pas toujours avec la nouvelle sortie du Livre 3 ou du Livre 4 d'une série, il peut être plus logique de continuer à diffuser des publicités pour le Livre 1. C'est pourquoi même lorsque vous avez une nouvelle sortie, l'étape la plus précieuse consiste à concentrer votre attention sur l'ancien livre qui sert de point d'entrée pour les lecteurs. L'utilisation de Sponsored Products pour attirer du trafic vers votre premier livre peut amener les lecteurs à découvrir ce livre avant de lire les prochains volumes de la série.

En continuant à diffuser des publicités pour le Livre 1 toute l'année, vous pourriez attirer plus de lecteurs vers votre série qui peuvent rattraper leur retard jusqu’à votre livre le plus récemment publié. En acheminant constamment de nouveaux lecteurs vers votre série, vous continuerez de atteindre de nouveaux clients qui peuvent devenir des adeptes.

Au fur et à mesure que vous commencerez à acquérir de l'expérience en matière de publicité et d'analyse de vos statistiques, vous constaterez peut-être que certains livres ou séries sont toujours rentables. Si vous avez réalisé un profit constant au cours de vos premiers mois de publicité, vous pouvez alors essayer de commercialiser vos livres les plus rentables sur d'autres sites de vente, comme le Royaume-Uni, le Canada et l'Australie. Cette stratégie a tendance à fonctionner le mieux lorsque vous ne diffusez que des publicités pour des livres qui fournissent des statistiques fiables, plutôt que de vous contenter de deviner quels livres se vendent mieux que d'autres.

Si vous avez plusieurs livres ou séries rentables, vous pouvez également envisager d'essayer des publicités Sponsored Brands. Ces campagnes sont plus efficaces lorsque vous avez plusieurs livres indépendants ou débuts de séries, parce que Sponsored Brands présente trois livres à la fois. Par exemple, si vous avez trois séries très rentables dans le même genre, vous pouvez lancer des campagnes Sponsored Brands pour afficher le premier livre de chaque série. Cela peut donner aux nouveaux lecteurs l'occasion de découvrir chaque série grâce à la publicité et potentiellement d’améliorer encore ce qui fonctionne déjà bien dans vos campagnes Sponsored Products.

Lorsque vous lancez des campagnes publicitaires pour vos livres, elles apparaissent dans le site de vente Amazon en fonction de vos enchères et de la pertinence de votre publicité. Pour optimiser votre rentabilité, une bonne stratégie consiste à ne faire de la publicité que sur les mots-clés et les catégories les plus pertinents. Si vous vous concentrez sur la pertinence, vous pourriez payer moins pour les clics au fil du temps, surtout si vos livres convertissent bien à partir de ces campagnes.

En vérifiant vos statistiques sur les tableaux de bord Amazon Ads et Kindle Direct Publishing, vous constaterez peut-être que vos publicités sont toujours rentables. Leur maintien à long terme peut mener à la production de nouveaux lecteurs, à plus d'occasions de publicité et à une amélioration de la notoriété pendant votre campagne.

Si vous souhaitez approfondir la mise en place de campagnes et le décodage des statistiques, vous pouvez en savoir plus à l'occasion du défi gratuit 5-Day Author Ad Profit Challenge de Bryan. Rendez-vous sur AuthorsAdverse.com pour vous inscrire à son prochain événement trimestriel.