Stratégies de mots-clés pour les auteurs utilisant Amazon Ads

Comprendre les mots-clés relatifs à vos livres peut faire une énorme différence pour atteindre les bons lecteurs. Mais qu'est-ce qu'un mot-clé, et pourquoi est-ce si important? Je m'appelle Bryan Cohen, je suis auteur, utilisateur d’Amazon Ads et créateur du Défi gratuit de 5 jours Ad Profit pour auteurs*. Aujourd'hui, je expliquerai pourquoi quelques mots ici et là peuvent faire toute la différence.

Tout d'abord, discutons du concept de mot-clé. Les mots-clés sont des mots et/ou des expressions individuelles que les lecteurs d'Amazon.com utilisent lorsqu'ils recherchent leur prochaine lecture. Par exemple, un lecteur à la recherche de sa prochaine lecture fantastique et épique pourrait découvrir une excellente série en utilisant les mots-clés « série fantastique et épique ».

Lorsqu'un lecteur navigue, il peut voir des publicités de Sponsored Products qui ont utilisé le terme « série fantastique épique » comme l'un des mots-clés de leur campagne Sponsored Products. Si le lecteur est intéressé par le livre faisant l'objet de la publicité, il risque de cliquer dessus et de l’acheter.

Ce scénario s'est produit parce que l'auteur a utilisé un mot-clé pertinent dans sa campagne de publicité correspondant à l'intérêt du lecteur envers les livres de fantaisie épiques. Une fois que le lecteur l'a vu, il a décidé d’acheter le livre.

Les campagnes Sponsored Products vous permettent d'insérer jusqu'à 1 000 mots-clés, que j'aime classer en trois catégories principales : titres de livres, noms d'auteurs et termes descriptifs. Voyons comment nous pouvons illustrer les mots-clés les plus pertinents pour nos livres et nos campagnes de publicité.

La pertinence est un autre mot pour désigner la similarité. Si un mot-clé est pertinent pour votre livre, il s'agit généralement du titre d'un livre similaire ou d'un terme qu'un lecteur peut utiliser lorsqu'il essaie de trouver votre livre. Comment savoir quels sont les mots-clés les plus pertinents pour votre livre? L'une des meilleures façons est de le découvrir est d'étudier votre propre genre ou sous-genre.

Vous pouvez vous renseigner sur les titres de livres qui sont similaires à votre livre en étudiant la Liste des meilleures vendeurs pour les catégories de votre livre. Vous pouvez enrichir vos connaissances en lisant certaines des critiques des clients sur ces livres afin de déterminer ce que les lecteurs pensent du titre. Vous pouvez aussi approfondir vos connaissances en lisant les livres de votre catégorie. Oui — Tous ces efforts et apprentissages prendront du temps, mais c'est l'un des meilleurs moyens de vous assurer de connaître les mots-clés qui seront les plus pertinents pour vos publicités.

Comme je l'ai mentionné précédemment, j'utilise trois principaux types de mots-clés dans mes campagnes Sponsored Products : les titres de livres, les noms d'auteurs et les termes descriptifs. En utilisant la méthode de recherche ci-dessus, vous serez en mesure d'avoir une assez bonne idée des titres de livres et des noms d'auteurs qui sont similaires au vôtre, et vous pourrez alimenter votre liste initiale de mots-clés. Mais comment savoir quels mots-clés les lecteurs utilisent lorsqu'ils essaient de trouver un livre comme le vôtre?

L’une des méthodes consiste à visiter le site de vente Amazon du point de vue du lecteur. Tout d'abord, ouvrez une fenêtre de navigateur en mode incognito et sélectionnez « Kindle Store » dans le menu déroulant en haut du site. Ensuite, commencez à taper des mots qui, selon vous, pourraient convenir à votre livre dans la barre de découverte. Par exemple, vous pourriez taper « détective » pour votre série de romans policiers. Après avoir tapé un seul mot, vous serez en mesure de constater un phénomène intéressant. La barre de découverte ajoutera des mots supplémentaires liés au mot que vous avez utilisé. Le fait de taper « détective » donne « suspense détective », « meilleurs vendeurs livres détectives », « détective et romance » et plusieurs autres termes. Chacun de ces termes est un mot-clé potentiel que vous pourriez utiliser pour votre publicité.

Mais n'oubliez pas l'importance de la pertinence. Si vous tapez en fait « roman policier », alors les termes « détective et romance » pourraient ne pas être assez semblables à votre livre. Vous devrez continuer à affiner les mots-clés potentiels en utilisant la barre de découverte pour voir lesquels seraient les plus pertinents. Cette recherche sera beaucoup plus facile si vous complétez les suggestions pour étudier votre genre à partir de la première section de cette publication.

Une fois que vous en savez plus sur votre genre et que vous avez découvert des mots-clés pertinents, vous êtes prêt à créer des publicités. Mais combien de publicités devriez-vous réellement créer?

Grâce à l'expérience acquise auprès de 50 000 auteurs qui ont relevé le Défi 5 jours Ad Profit pour auteurs, nous avons constaté que la plupart des auteurs dont le genre est la fiction sont capables de trouver de 500 à 1000 mots-clés pertinents par semaine. Bien que vous puissiez faire tenir tous ces mots en une seule publicité, nous avons constaté que si vous utilisez de 100 à 150 mots-clés dans chaque publicité, celles-ci deviendront plus faciles à trier et que les mots clés seront plus faciles à suivre. Cela signifie que 500 à 1000 mots-clés pertinents pourraient être combinés à 5 à 10 nouvelles campagnes de Sponsored Products par semaine.

Lors de notre recherche initiale, nous ne savons pas quels titres de livres, noms d'auteurs et termes de recherche correspondent le mieux à notre livre. En élargissant notre champ d'action et en diffusant des publicités avec de nouveaux mots-clés chaque semaine, nous sommes en mesure de voir ce qui fonctionne le mieux. Une fois que nous connaissons les termes les plus pertinents, nous pouvons essayer de tirer parti de cette connaissance en recherchant des mots-clés liés à nos cibles et à nos publicités les plus réussies.

Les tâches de recherche et de création de publicités requièrent du temps, mais la rédaction d'un livre prend des semaines, des mois, voire des années. Il vaut donc la peine de faire des efforts pour aider les lecteurs à découvrir vos livres sur Amazon.com. Nous espérons que le fait d'en apprendre davantage sur votre genre sera également profitable à long terme, car vous comprendrez mieux ce que veulent les lecteurs.

Merci d'avoir lu notre publication. Vous pouvez en apprendre davantage sur la recherche de mots-clés et la publicité en général en participant à notre Défi 5 jours Ad Profit pour auteurs. Ces événements d'apprentissage gratuits rassemblent des dizaines de membres de l'équipe d'assistance, des formations vidéo en direct et préenregistrées, et bien d'autres choses encore.