Conseils en matière de publicité pour Prime Day
Amazon Prime Day offre une foule de possibilités de croissance pour les marques, dont se faire découvrir par de nouveaux clients. La publicité peut être un outil utile pour entrer en contact avec des auditoires pertinents pendant Prime Day. Nous avons compilé plusieurs façons dont faire de la publicité à l'occasion de Prime Day peut aider à faire croître votre marque avant, pendant et après Prime Day.
Susciter l'intérêt de plus d'acheteurs avant Prime Day
Il n'est pas trop tôt pour commencer à faire de la publicité avant Prime Day. Un récent sondage de Kantar a révélé que 75 % des acheteurs étaient susceptibles ou très susceptibles d'acheter pendant Prime Day un produit qu'ils avaient découvert peu avant1. Vous voulez atteindre des acheteurs à différentes étapes du parcours de magasinage? Les données suivantes peuvent vous aider à trouver quelles tactiques employer en fonction de vos objectifs commerciaux.
Données sur les acheteurs2
Souhaitez-vous montrer des produits à des acheteurs potentiels?
Parmi les acheteurs interrogés, 14 % n'ont aucune idée de ce qu'ils prévoient acheter.
Souhaitez-vous montrer des produits à des acheteurs actuels?
Parmi les acheteurs interrogés, 63 % ont une idée de ce qu'ils vont acheter, mais ils ont besoin de plus d'inspiration.
Souhaitez-vous accroître la notoriété de votre marque?
Parmi les acheteurs interrogés, 82 % sont susceptibles ou très susceptibles de se renseigner sur de nouvelles marques dans les jours précédant Prime Day.
Présenter votre marque et vos offres
Durant les jours précédant Prime Day et l'événement lui-même, vous pouvez présenter votre marque à de nouveaux clients et rappeler aux clients actuels vos offres exclusives à Prime. Les marques qui ont fait de la publicité dans les jours précédant et pendant Prime Day ont affiché une hausse de 216 % de la notoriété et une hausse de 214 % des considérations par rapport à la semaine précédente3. Pendant Prime Day, il y a aussi la possibilité d'accroître la fidélité à la marque. En effet, 69 % des personnes ayant répondu au sondage ont dit être susceptibles ou très susceptibles d'acheter d'autres produits de la même marque4.
Notoriété
Hausse de 216 %
Considération
Hausse de 214 %
Commencer à utiliser les produits Amazon Ads pour augmenter le volume des ventes
En plus d'accroître la notoriété de la marque, faire de la publicité pendant Prime Day pourrait faire hausser le volume des ventes. Parmi les acheteurs interrogés, 68 % ont dit être susceptibles ou très susceptibles de faire un achat à partir d'une publicité sur Amazon pendant Prime Day5. De plus, les annonceurs qui ont utilisé Amazon Ads dans le cadre d'une campagne « mieux ensemble », en combinant des publicités commanditées, des publicités display (Amazon DSP ou Sponsored Display ou les deux) et des publicités Streaming TV, pendant Prime Day ont connu une augmentation de 19,4 % des ventes par rapport à la semaine précédente6.
Quels sont les produits Amazon Ads en libre-service?
Un élan persistant
On constate des avantages de faire la publicité pendant Prime Day au-delà de la publicité en soi. Même les ventes médianes des produits qui n'ont pas fait l'objet d'une publicité ont connu une hausse de 19 % pendant Prime Day du côté des marques qui ont annoncé des promotions avec n'importe quelle solution publicitaire Amazon7
. Et l'élan persiste au-delà de Prime Day : En plus d'être susceptibles de racheter après Prime Day, les clients restaient susceptibles ou très susceptibles de se fier aux publicités8.
Données sur les acheteurs9
Parmi les personnes interrogées, 31 % sont susceptibles ou très susceptibles d'acheter le même produit après Prime Day, même sans offre spéciale.
Parmi les personnes interrogées, 53 % sont susceptibles ou très susceptibles de racheter après Prime Day.
Parmi les personnes interrogées, 52 % sont susceptibles ou très susceptibles de se fier aux publicités pour leur rappeler d'acheter des produits après Prime Day.
– Matt Sternberg, propriétaire de Green GobblerLes campagnes Sponsored Products ont changé la façon dont nous lançons de nouveaux produits et nous aident à créer l'élan dont nous avons besoin pour accroître nos ventes sur Amazon.
Premiers pas avec Sponsored Products
Avec Sponsored Products, vos publicités peuvent apparaître dans les pages de résultats et les pages de produits, ce qui pourrait vous aider à atteindre plus de clients et à augmenter vos ventes.
1-2 Sondage Kantar Quickfire réalisé en 2022 auprès de 3 008 personnes (au Canada, aux États-Unis, au Mexique, au Royaume-Uni, en Allemagne, au Japon et en Australie) qui ont magasiné pendant la semaine Prime Day en 2020, en 2021 ou les deux et qui comptent le faire en 2022.
3 Données internes Amazon, 2021 (Canada, États-Unis, Mexique, Royaume-Uni, Allemagne, Japon et Australie).
4-5 Sondage Kantar Quickfire réalisé en 2022 auprès de 3 008 personnes (au Canada, aux États-Unis, au Mexique, au Royaume-Uni, en Allemagne, au Japon et en Australie) qui ont magasiné pendant la semaine Prime Day en 2020, en 2021 ou les deux et qui comptent le faire en 2022.
6-7 Données internes Amazon, 2021.
8-9 Sondage Kantar Quickfire réalisé en 2022 auprès de 3 008 personnes (au Canada, aux États-Unis, au Mexique, au Royaume-Uni, en Allemagne, au Japon et en Australie) qui ont magasiné pendant la semaine Prime Day en 2020, en 2021 ou les deux et qui comptent le faire en 2022.