Pourquoi les annonceurs devraient tirer parti d'un plan en trois étapes pour favoriser la performance de créations publicitaires pour stimuler la croissance de la marque

21 décembre 2021 | Par Carly Kahan, spécialiste du contenu

Les annonceurs sont toujours à la recherche de moyens convaincants de créer un l'impact et de faire croître leur marque. La performance de créations publicitaires est une façon importante pour les marques de stimuler la croissance et l'impact mesurable. Amazon Ads offre des données et des options d'expérimentation que les annonceurs peuvent utiliser pour éclairer leurs décisions en matière de création publicitaire et, au bout du compte, pour améliorer la performance.

Le consommateur moyen est, « en moyenne exposé quotidiennement à 6 000 publicités et annuellement à plus de 25 000 nouveaux produits »1 sur divers canaux comme les sites de réseaux sociaux, de télévision et de nouvelles, pour n'en nommer que quelques-uns. En octobre, Jarett Coy, gestionnaire du programme vidéo d’Amazon Ads, a déclaré à unBoxed que « les marques aident les consommateurs à réduire la prolifération des choix offerts dans chaque catégorie de produits et de services. Pour que les marques se différencient au sein de cet espace, elles doivent développer une performance de leurs créations publicitaires pour établir des liens émotionnels et créer des relations à long terme avec les clients.

Afin d'aider les marques à mieux atteindre leurs clients et à faire croître leur marque grâce à l’optimisation de créations publicitaires, Coy décrit une feuille de route en trois étapes, qu'il appelle le plan, pour stimuler la performance de celles-ci.

Examinons chaque étape à travers l’histoire de réussite d’un client : San Francisco Bay Coffee, également connu sous le nom de SF Bay.

Étape 1 : Quel est mon objectif ou mon but?

Ici, il est important que les marques songent à se mettre à la place de leurs clients. Coy détaille l'importance des objectifs de croissance de base qui consistent à examiner davantage l'ensemble de l'expérience client et les créations publicitaires qui feront écho aux auditoires visés. Avec un objectif de croissance spécifique, les marques peuvent tirer parti des indicateurs clés de performance (ICP) uniques pour mesurer la performance d’une création publicitaire. L'objectif de SF Bay était d'acquérir de nouveaux clients et d'élargir son auditoire dans le Amazon Store.

De façon générale, l'objectif de SF Bay était d'accroître l'acquisition de clients et d'étendre son auditoire sur Amazon. Grâce à la puissance des données sur les auditoires Amazon, SF Bay a déterminé que ses acheteurs âgés entre 25 et 34 ans étaient moins nombreux que ceux de marques similaires.

Étape 2 : Quelles données ou bonnes pratiques existent pour façonner ma création publicitaire?

Afin de contribuer à l’amélioration de la performance, Amazon Ads offre aux annonceurs un large éventail de données et de bonnes pratiques, y compris des critères de référence en matière de catégorie et des données sur les créations publicitaires et sur les auditoires.

À unBoxed, Coy souligne : « Comprendre comment et quand tirer parti des données de créations publicitaires vous permettra de les maximiser et de vous assurer d’exploiter les bonnes pratiques éprouvées pour déverrouiller des hausses de performance. »

Amazon Ads offre aux annonceurs une gamme de données et de bonnes pratiques afin d’aider à accroître la performance, y compris des critères de référence en matière de catégorie et des données sur les auditoires.
En étudiant les avis clients, SF Bay a constaté que des caractéristiques spécifiques de produits, soit la durabilité et du café axé sur la saveur, étaient importantes pour sa clientèle. L’entreprise a également exploité des données de créations publicitaires verticales en matière d'épicerie pour comprendre ce qui contribuerait à améliorer la performance de chaque ICP.

Troisième étape : Quels éléments de création publicitaire puis-je faire des essais pour stimuler la performance?

À ce stade, l'objectif de la marque est défini et les données d'Amazon Ads ont été intégrées à la création publicitaire, ce qui fait de l’étape trois la phase d'optimisation pour stimuler la performance.

Coy a conseillé : « Les essais ou l'expérimentation nous permettent de comprendre quels éléments d'une création publicitaire stimulent la performance la plus forte », en donnant aux annonceurs la possibilité d'optimiser et d'itérer leurs créations publicitaires afin de rehausser la performance de la marque. Grâce à des essais A/B, SF Bay a évalué si du texte axé sur la durabilité ou sur la saveur contribuerait à accroître son auditoire adulte plus jeune. Il s'agissait de deux essais visant à déterminer quelle variante du message du texte et quel style d’arrière-plan (axés sur le produit plutôt que sur le mode de vie) augmenteraient la performance.

SF Bay incarne une marque ayant mis en œuvre le plan de création publicitaire en trois étapes pour atteindre ses objectifs. Sa campagne a entraîné une augmentation du taux de clics de 8 % lorsque des messages axés sur la saveur ont été mis à profit et une hausse de 24 % des achats découlant de nouvelles associations à la marque lorsqu'elle a suivi le plan.2

Comme Coy l'a expliqué, « SF Bay n'est qu'un exemple des augmentations de performance pouvant être déverrouillées [à l'aide du plan] ». Lorsque les annonceurs cherchent à faire croître leur marque et à stimuler la performance de leurs créations publicitaires, ils devraient avoir recours au plan en trois étapes.

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1 Davis, S.M. Gestion des actifs de marque : Stimuler la croissance rentable grâce à vos marques, 2002
2 Données fournies par le client, 2021