Cinq points à retenir d’AdCon 2020
30 septembre 2020
Aujourd’hui, des entreprises des États-Unis se joignent à nous virtuellement pour AdCon 2020, notre deuxième conférence annuelle au cours de laquelle elles apprendront à développer leurs marques à l’aide des conseils et des recommandations de dirigeants, de partenaires et de clients d’Amazon Ads.
Avant le début d’AdCon, nous avons posé la même question à cinq dirigeants d’Amazon Ads qui parleront avec les clients de la « scène » AdCon…
« Si les annonceurs devaient ne retenir qu’une seule chose d’AdCon, que souhaiteriez-vous que ce soit? »
« Expérimentez. Pour vraiment vous concentrer sur la croissance de l’entreprise, vous devez être ouvert au changement et aux nouvelles façons d’atteindre vos objectifs. Ceci peut se manifester sous différentes formes : l’évolution de votre stratégie pour intégrer de nouveaux types de produits publicitaires; l’adoption d’un ensemble élargi d’indicateurs par lesquels vous mesurez votre succès publicitaire ou une facilité accrue à tester, à itérer et à apprendre avec le temps. »
– Jamie Lomas, directeur, Ventes de comptes émergents mondiaux
« Utilisez les données pour découvrir des opportunités. En examinant régulièrement les statistiques, nous pouvons évaluer les nouvelles opportunités, réduire vos angles morts et travailler ensemble pour faire évoluer vos stratégies. Par exemple, les données peuvent vous en dire plus sur votre auditoire actuel et identifier les opportunités d’accroître l’intérêt pour votre marque, vous indiquer le nombre total de clients nouvellement associés à votre marque et vous aider à déterminer d’autres auditoires à impliquer grâce à vos stratégies de marketing. Adopter une approche axée sur les statistiques vous permettra de repérer des opportunités, de préciser et d’adapter votre stratégie et, surtout, de développer votre marque. »
– Rachel McKitrick, directrice principale des produits, Statistiques et analytique
« L’OTT est abordable, mesurable, et donne de l’envergure aux annonceurs. Historiquement, la télévision linéaire était reine, et ces publicités nécessitaient des budgets importants, ce que peu de marques pouvaient s’offrir. L’augmentation constante du visionnement par OTT a changé le paysage publicitaire. Les marques peuvent désormais communiquer leur récit de la même façon qu’elles le feraient sur un réseau de diffusion traditionnel, mais sans les dépenses importantes requises par la télévision linéaire.
« De plus, le visionnement OTT offre une pertinence accrue puisqu’il permet d’atteindre des auditoires en fonction des signaux de magasinage et de vues en comparaison avec l’achat en fonction de démonstrations ou d’heures d’écoute. Le visionnement OTT et les services offrant du contenu haut de gamme comme IMDb TV captent l’attention des téléspectateurs dans une expérience de visionnement publicitaire de qualité télévisuelle, mais sans les budgets de télévision et avec des résultats mesurables. »
– Mark Eamer, vice-président, IMDb TV
« La découverte de la marque est importante pour les clients. En 2020, nous avons observé une hausse des clients qui explorent, essayent et magasinent de nouvelles marques. Sur Amazon, par exemple, nous avons constaté une augmentation de 22 % de clients nouvellement associés à la marque pour les campagnes publicitaires lancées depuis le 1er mars comparativement aux six mois précédents. Les acheteurs ont envie de découvrir leur nouvelle marque ou produit préféré, et cela représente une opportunité passionnante pour les marques de rejoindre de nouveaux admirateurs. Les tactiques de notoriété de la marque (publications, Stores,Suivre et Amazon Live) aident les entreprises à raconter leur histoire. En les associant à des produits comme la vidéo Sponsored Brands et Streaming TV ads, les entreprises peuvent étendre cette histoire à de nouveaux clients et fidéliser ces derniers à la marque. »
– Colleen Aubrey, vice-présidente, Publicité de performance
« Pensez à long terme. Il est tentant de se concentrer uniquement sur les retours immédiats que des produits comme Sponsored Products vous offrent. Un développement efficace de la marque nécessite de prêter attention au long terme. Atteignez le bon auditoire, augmentez la notoriété et diffusez votre message de marque avec des produits en entonnoir supérieur comme l’affichage, l’audio et la publicité vidéo. Peut-être n’observez-vous pas le même résultat clic vers conversion qu’avec les produits axés sur la performance, mais vous travaillez à développer l’intérêt et la fidélité qui rapporteront au fil du temps.
« Alors que vous planifiez votre stratégie pour 2021, recherchez ces expériences d'établissement de relations partout où les clients passent leur temps. »
– Paul Kotas, vice-président principal, Publicité, musique et IMDb
Pour toute question sur la façon dont Amazon Ads peut vous aider à développer votre marque, communiquez avec votre directeur de compte ou visitez la page d’accueil d’Amazon Ads pour en savoir plus.
