Marketing pour des produits de beauté : 4 façons d'aider à développer votre marque de produits de beauté
7 avril 2021 | Par : Jun Kopff, gestionnaire analytique et médias
Comprendre les tactiques dont vous avez besoin pour contribuer à développer votre marque de produits de beauté aidera à positionner votre entreprise pour le succès, mais vous pourriez vous demander par où commencer. Pour aider à répondre à cette question, nous avons étudié la performance médias de 1 plus de 500 marques japonaises de produits de beauté de janvier 2018 à décembre 2019, afin de comprendre pourquoi certaines campagnes réussissent mieux.
Les meilleures marques de produits de beauté connaissent le succès dans l’ensemble des statistiques clés
En moyenne, d’une année à l’autre, la croissance des vues de page de détails de produit a été 2,4 fois supérieure pour les marques les plus performantes, et la croissance du nombre de clients de nouvelle association à la marque 1,8 fois supérieure, par rapport aux marques les moins performantes.
Qu'est-ce qui a contribué à cette réussite? Voici quatre stratégies qui différencient les campagnes de marketing de produits de beauté les plus performantes :
Des données et des bonnes pratiques pour atteindre votre auditoire
1. Créer un élan pour la marque toute l'année
Nous avons constaté que les marques qui connaissent le plus de réussite adoptaient une stratégie toujours active pour leurs campagnes publicitaires Sponsored Products et Sponsored Brands. Les campagnes toujours actives s'exécutent en continu, ce qui signifie que vos publicités auront plus de chances d'atteindre les acheteurs potentiels toute l'année et aide à augmenter la probabilité que votre marque soit la première citée lorsqu'ils prennent des décisions d'achat.
Gardez à l'esprit que les parcours de magasinage varient tout au long de l'année, avec des périodes d'achat intenses et faibles, et définir les budgets en conséquence peut aider à maximiser votre RCI (rendement du capital investi). Vous pouvez comprendre quand votre auditoire est le plus actif sur Amazon en vous appuyant sur un rapport insights-audience.
2. Utiliser les publicités display et vidéo via Amazon DSP pour atteindre des auditoires sur Amazon et en dehors
Les marques qui connaissent le plus de réussite ont diffusé 22 % du total des impressions Amazon Ads en dehors d’Amazon. Grâce aux publicités display et vidéo via Amazon DSP, votre marque est en mesure d'atteindre des auditoires uniques, à toutes les étapes du parcours client, sur Amazon et en dehors, dans l’ensemble des sites et applications du groupe Amazon, sur les sites et les applications de tiers et les échanges de tiers. Nous vous recommandons d'équilibrer vos dépenses entre le groupe Amazon, tel que Twitch et IMDb TV, et les inventaires hors site pour vous aider à augmenter votre portée auprès d’auditoires à grande échelle.
Vous pouvez également tirer parti des publicités dynamiques de commerce électronique qui vous permettent de créer des publicités display rapidement et facilement, avec des créations publicitaires qui se mettent automatiquement à jour pour mettre en évidence les attributs des produits, tels que le prix, l’évaluation par étoiles et l'admissibilité Prime.
3. Équilibrer vos budgets publicitaires sur plusieurs produits publicitaires
Les marques les plus performantes ont alloué un budget équilibré entre Sponsored Products et les produits du milieu et du haut de l’entonnoir, tels que Sponsored Brands et les publicités display, sans avantager un seul type de produit. Diversifier votre mélange de produits publicitaires contribue à susciter et à susciter à nouveau l’intérêt de votre auditoire à différentes étapes du parcours de magasinage.
Bien qu'il soit important d'atteindre les acheteurs qui sont les plus susceptibles d'acheter, n'oubliez pas d’accroître la notoriété et la considération en utilisant des publicités display et vidéo, y compris par contournement (OTT, over-the-top), également appelées Streaming TV ads.
4. Faire de la publicité pour les produits qui ont le plus d'avis clients
Enfin, les marques les plus performantes avaient en moyenne plus d'avis clients pour leurs produits. Si vos produits de beauté ont un grand nombre d'avis clients, les acheteurs sont en mesure d'obtenir des données qui les aideront à prendre des décisions d'achat éclairées. Les produits avec plus d'avis clients peuvent se classer plus haut dans les pages de résultats, ce qui peut aider à augmenter la visibilité de votre produit et de votre marque.
L'inscription au Amazon Brand Registry vous donne accès au programme Amazon Vine, qui peut être utile aux nouvelles marques cherchant à générer les premiers avis importants sur leurs produits.
Pour en savoir plus sur la façon dont nous pouvons vous aider à développer votre marque de produits de beauté, veuillez communiquer avec votre représentant commercial Amazon. Si vous êtes un nouvel utilisateur d’Amazon Ads, communiquez avec nous pour vous lancer.
1Méthodologie : Nous avons appliqué des algorithmes d'apprentissage automatique pour regrouper les marques de produits de beauté qui ont des publicités et des insights-retail similaires. Ensuite, nous avons examiné les statistiques de réussite, telles que la croissance des vues de la page de détails de produit et la croissance des clients de nouvelle association à la marque, pour identifier les groupes les plus performants.