Quatre principes fondamentaux pour stimuler un lancement de produit grâce à des publicités commanditées
Mis à jour le 24 novembre 2021
Par Bharani Nittala
directrice principale de l'analytique et des médias,
Les publicités commanditées aident les acheteurs d'Amazon à découvrir vos produits et à prendre des décisions d'achat éclairées. Elles peuvent également vous aider à accroître la vente de vos nouveaux produits plus rapidement. En effet, le fait de stimuler le lancement de nouveaux produits avec des publicités commanditées dans les 13 premières semaines peut les aider à atteindre le volume de vente annuel médian de produits comparables 37 % plus rapidement que le lancement sans publicité.1
Qu’il s’agisse de votre première vente d’un nouveau produit sur Amazon ou que vous ayez géré de nombreux lancements de produits par le passé, nous voulons vous aider à atteindre vos objectifs. Voici quelques conseils sur la façon d’aider à créer des campagnes de publicités commanditées réussies pour stimuler le lancement d’un nouveau produit.
1. Définir les objectifs de votre lancement
Vous cherchez à augmenter les ventes d’un nouveau produit ou à promouvoir un nouveau produit phare pour stimuler l’engagement client envers votre marque? Établir vos objectifs à l’avance, quels qu’ils soient, vous aidera à élaborer votre stratégie publicitaire et, plus tard, à mesurer la performance de votre campagne.
2. Préparer les pages de détails du produit pour la publicité
Lorsque vous créez la page des détails de votre nouveau produit, assurez-vous de formuler un titre clair, d'inclure des images de haute qualité, de fournir les points importants accompagnés de détails supplémentaires sur le produit et de rédiger une description qui sera utile. Cela peut aider à impliquer les acheteurs et à s'assurer qu'ils disposent de l'information appropriée pour prendre une décision d'achat.
3. Choisir les solutions publicitaires 2
Vous souhaitez augmenter vos ventes encore plus rapidement? Jetez un coup d’œil aux solutions publicitaires libre-service qui vous sont offertes. N'oubliez pas que puisque certains produits publicitaires peuvent ne pas répondre aux objectifs de votre lancement de produit, concentrez-vous sur les tactiques qui seront les plus utiles pour votre marque et votre produit.
Ces publicités ciblées par mot-clé ou par produit aident les acheteurs pertinents à découvrir votre nouveau produit alors qu’ils parcourent les pages de résultats et les pages de détails du produit.
Aidez les acheteurs à découvrir votre nouveau produit dans le contexte de votre marque et du portefeuille du produit grâce à des publicités ciblées par mot-clés ou par produit qui contiennent votre logo, un titre personnalisé et une gamme de produits contenant votre nouvelle offre.
Utilisez ces publicités display à haute visibilité, qui peuvent être affichées partout ou les les clients passent du temps et ciblées par intérêt, catégorie ou produit, pour aider à atteindre les auditoires où qu’ils se trouvent dans leur parcours d’achat et leur présenter votre nouveau produit.
Page Créer votre Store3
Créez une page unique dans votre Store; la destination dédiée de votre marque sur Amazon qui présente votre nouveau produit afin de stimuler le lancement, et utilisez Sponsored Brands pour générer du trafic vers la page.
4. Mesurer le succès du lancement et apporter des améliorations à la campagne
Examinez vos rapports publicitaires pour comprendre la performance après le lancement de vos produit et que vos campagnes sont en cours depuis au moins deux semaines. Selon les objectifs que vous avez établis précédemment, examinez les ventes générées, vos statistiques de nouvelles associations à la marque, le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) ou d’autres statistiques qui permettront d’optimiser vos campagnes.
Vous souhaitez en savoir plus? Explorez notre guide pour apprendre comment utiliser les publicités commanditées et ainsi établir un lien entre votre nouveau produit et les acheteurs intéressés tout au long de leur parcours d’achat.
1 Données internes Amazon, 2019
2 Les produits, les fonctions, les emplacements et les tactiques de ciblage peuvent ne pas être offerts dans tous les pays et à tous les annonceurs.
3 Les vendeurs qui vendent déjà sur Amazon dans le pays où ils souhaitent faire de la publicité peuvent créer un Store sans frais supplémentaires. Sinon, des frais de vente s’appliquent.