Trois façons de prolonger votre élan des Fêtes avec les publicités Sponsored Display

Si vous êtes un annonceur ayant vu augmenter les impressions et les achats entre le Vendredi fou et Noël, vous vous demandez peut-être quand sera votre prochaine grande opportunité en matière de publicité.

Ce pourrait être plus tôt que ce que vous pensez. Voici trois raisons pour lesquelles faire de la publicité avec Sponsored Display après les Fêtes peut vous aider à tirer le meilleur parti de votre élan des Fêtes.

Pendant la période des Fêtes, les acheteurs d'Amazon du monde entier recherchent des produits dans plusieurs catégories afin de se procurer les meilleurs cadeaux des Fêtes et les produits les plus tendance. En fait, les clients ont effectué des achats records au cours de la période des Fêtes, avec des milliards d'articles commandés dans le monde entier.¹

En raison du magasinage des Fêtes, de nombreux annonceurs observent un plus grand nombre de vues des pages de détails de produit. Les vues de pages du produit sont généralement un signal de demande plus significatif que des statistiques comme les impressions, car elles indiquent que les acheteurs tentent d’en savoir plus sur votre produit. Grâce aux publicités Sponsored Display, vous pouvez effectuer un marketing de relance à l'intention d’auditoires ayant consulté la page de détails de votre produit – et après les Fêtes, vous aurez probablement des auditoires élargis auprès desquels effectuer un marketing de relance.

Conseil : Nous recommandons de prioriser les produits dont le nombre de vues de pages de détails au sein de campagnes Sponsored Display est le plus élevé. Les produits comptant le plus grand nombre de vues de pages seront également ceux ayant l’auditoire potentiel le plus important en matière de marketing de relance.

Si vous doutez que le marketing de relance après les Fêtes est utile car vous risquez de vous retrouver à faire du marketing de relance auprès d’auditoires qui magasinaient des cadeaux qui ne sont plus nécessaires, détrompez-vous.

Les recherches suggèrent que de nombreux acheteurs des Fêtes découvrent et achètent des produits qui attisent leur propre intérêt alors qu'ils magasinent pour d'autres. Par exemple, une étude récente de Deloitte a révélé que 51 % des consommateurs magasinent pour eux-mêmes tout en achetant des cadeaux pour d'autres.² Sponsored Display peut vous aider à ranimer l'intérêt de ces acheteurs et à encourager les achats répétés auprès d’auditoires qui ont découvert votre marque pendant la période des Fêtes.

Le marketing de relance peut également vous aider à atteindre des auditoires qui ont découvert votre produit pendant qu'ils magasinaient des cadeaux, mais qui n'ont pas fait d'achat parce qu'ils ne magasinaient pas pour eux-mêmes. Après les Fêtes est un bon moment pour rappeler à ces acheteurs vos produits et votre marque (ils ont peut-être même une carte-cadeau prête à utiliser dans leur portefeuille).

Conseil : Pour avoir la meilleure chance possible d'intéresser les acheteurs qui ont découvert votre marque pendant les Fêtes, nous vous recommandons d'établir un budget quotidien suffisamment élevé pour que vos publicités soient diffusées tout au long de la journée. Si vous sous-estimez la taille de votre auditoire potentiel, le budget de votre campagne pourrait être épuisé avant la fin de la journée. Si cela se produit, vos publicités seront mises en pause jusqu'à minuit, moment auquel le budget quotidien est réinitialisé, et vous risquez de manquer de précieuses impressions.

Nos recherches suggèrent que les campagnes d'affichage devraient durer au moins 90 jours. Dans une étude menée auprès de 266 annonceurs ayant utilisé l'affichage pour la première fois, nous avons découvert que les annonceurs qui ont mené des campagnes d'affichage pendant 90 jours ou plus étaient 20 % plus susceptibles de surpasser les tendances des catégories en matière de trafic et 36 % plus susceptibles de surpasser celles des catégories de ventes que les annonceurs ayant mené des campagnes pendant moins de 90 jours.³

À la lumière de ces constatations, nous croyons que les campagnes d'une durée minimale de 90 jours procurent les meilleurs résultats aux annonceurs, et vous recommandons de mener vos campagnes des Fêtes jusqu'en février 2020.

Conseil : En menant des campagnes pendant plus de 90 jours, vous aurez également plus de temps pour expérimenter. Nous vous recommandons d'effectuer des essais et de procéder à l'optimisation afin de trouver les créations publicitaires et les messages qui conviennent à votre auditoire. Par exemple, certains clients sont plus réceptifs aux coupons, tandis que d'autres sont motivés par des appels à l'action « Acheter maintenant ». Pour une expérience simple, clonez votre campagne et changez une variable à la fois de manière à comparer deux versions d'une même variable.

Prêt à tirer le meilleur parti du rendement du capital investi de votre campagne des Fêtes? En savoir plus sur Sponsored Display ou commencer une campagne.