Marketing de la industria

Marketing de juegos y juguetes

¿Cómo puedes aprovechar Amazon Advertising en tu estrategia de marketing para tu negocio de juegos y juguetes? Las soluciones publicitarias que tenemos disponibles pueden ayudarte a aumentar el reconocimiento de tu marca o a generar más conversiones, tanto en Amazon como fuera de Amazon.

Mujer haciendo compras en un teléfono mientras su hijo juega a su lado
Familia abriendo un paquete de Amazon en la mesa de la cocina

La industria de los juegos y juguetes en la actualidad

Para promocionar juegos y juguetes es necesario entender la rápida evolución de la industria. Se prevé que los ingresos globales de esta industria lleguen a USD 357 mil millones para 2023.1 El aumento en ventas en muchas categorías de esta industria se debe parcialmente a que más consumidores adultos están comprando productos para sí mismos, y algunas marcas de juguetes están creando nuevos productos solo para ellos. Además, las ventas de juguetes y juegos basados en personajes populares de dibujos animados, programas de televisión y películas también están ayudando a impulsar el crecimiento.

La actitud de los clientes también está cambiando, ya que muchos fabricantes de juguetes se centran en juguetes y empaques ecológicos para abordar las preocupaciones de sustentabilidad de los clientes.

Tendencias de marketing de juegos y juguetes

USD 357 mil millones de ingresos proyectados para la industria del juguete (2023).2

USD 35 mil millones en ventas mundiales de juguetes con licencia (2019).3

El 38% de los padres estadounidenses dice que sus hijos prefieren juguetes con personajes conocidos.4

Desafíos que enfrentan las marcas de juegos y juguetes

Mayor variedad de opciones

Más de dos tercios de los compradores de juguetes realizan sus compras online.5 La navegación online ofrece a los compradores más opciones, lo que significa que la visibilidad del producto es fundamental.

Cómo adaptarse a los cambios constantes en el comportamiento en los clientes

A medida que los compradores de juguetes empiezan a hacer más compras en línea, es menos probable que los adultos hagan compras impulsivas para satisfacer la petición de los niños. 6 Encuentra nuevas formas de atraer el interés de los compradores y de aumentar la intención de compra al contar la historia de tu marca y tu producto.

Ve más allá de la temporada de fiestas

Más del 80% de las compras de juguetes son regalos, 7 pero el marketing para juguetes no tendría que limitarse a la temporada de fiestas. Las marcas deben mantener sus productos visibles ante los clientes cuando surjan ocasiones para dar regalos a lo largo todo el año.

Insights para el marketing de juegos y juguetes

El 44% de los compradores de juguetes dice que busca sus productos en Amazon, independientemente de dónde realicen su compra al final.8

Una compra de juguetes en Amazon es 3 veces más probable que sea un regalo en comparación con la compra promedio de Amazon en otras categorías.9

El 97% de las sesiones de comercio electrónico globales terminan sin una compra, 10 por lo que es importante tratar cada punto de contacto como una oportunidad para construir una relación con el cliente, en lugar de simplemente lograr una venta inmediata.

En un análisis reciente de Amazon Advertising encontramos que las marcas de juguetes que combinaron la publicidad de display con anuncios patrocinados lograron un aumento del 33% en la conversión, en comparación con las marcas de juguetes que solo usaban anuncios patrocinados. 11

Ejemplos de marketing de juegos y juguetes

Padre con una tableta en su regazo sentado en un sofá con un niño pequeño

Estudio de caso

Una estrategia publicitaria para la temporada navideña que incluía el formato de video de Sponsored Brands, ayudó a PlayShifu a multiplicar por 4 las ventas de sus productos de un año al otro, durante el mismo periodo.

Osmo Games

Estudio de caso

Una estrategia de embudo de ventas completo en Amazon que incluía Sponsored Display y Sponsored Brands, así como Amazon DSP y anuncios de Streaming TV, ayudó a lograr un crecimiento anual del 50% para esta empresa de juegos educativos.

Robot dinosaurio Prestozon

Estudio de caso

La marca de juguetes ThinkGizmos logró un costo publicitario de ventas (ACOS) de 23% en Estados Unidos y en cinco marketplaces europeos de abril a diciembre de 2019, mientras un 33% de sus ventas totales en este mismo periodo se atribuyeron a la publicidad.

Mamá y niño jugando con un control remoto

Blog

En una encuesta reciente a los compradores de juguetes de Amazon, los encuestados dijeron que el 72% de sus compras de juguetes son regalos de cumpleaños u obsequios cotidianos. Casi el 20% de los compradores de juguetes frecuentes en Amazon dice que compran juguetes para sí mismos, y esas compras ocurren a lo largo de todo el año.12

Estrategias publicitarias para juegos y juguetes

Llega a más compradores de juguetes

Maximiza la conversión y la consideración de tus productos en Amazon, tanto en eventos de temporada (por ejemplo, durante Prime Day) y a lo largo de todo el año mediante un enfoque publicitario constante para tus juguetes.

Crea experiencias entre múltiples canales publicitarios (cross-channel)

Amazon Advertising ofrece soluciones que pueden ayudarte a llegar a los compradores de juegos y juguetes que interactúan con Amazon a través de diferentes canales, dispositivos y formatos, como video, audio y publicidad exterior.

Toma decisiones a partir de datos y estadísticas

Usa los insights de compras de Amazon en Amazon DSP para llegar a nuevos públicos relevantes que están interesados en juguetes, tanto en Amazon como fuera de Amazon, a través de dispositivos móviles y de escritorio. Usa los datos de primera mano de Amazon para medir con precisión el impacto de tu publicidad sobre cómo los consumidores descubren, buscan y compran juguetes en los diferentes puntos de contacto.

Fuentes

1 Statista, Perspectivas del mercado de consumo 2020
2 Statista, Perspectivas del mercado de consumo 2020
3 Encuesta mundial de la industria de licencias, 2019
4 Encuesta mundial de Statista: Juegos y juguetes, 2020 (Los números son 33% para el Reino Unido y 27% para Alemania)
5 Estudio de compras de juguetes personalizados de Kantar, Estados Unidos, abril de 2020
6 The Toy Association, 2020
7 Estudio de compras de juguetes personalizados de Kantar, Estados Unidos, abril de 2020
8 Estudio de compras de juguetes personalizados de Kantar, Estados Unidos, abril de 2020
9 Statista, referente para la tasa de conversión mundial de comercio electrónico, 2018
10 Datos internos de Amazon, Estados Unidos, junio de 2020
11 Datos internos de Amazon, Estados Unidos, junio de 2020
12 Estudio de compras de juguetes personalizados de Kantar, Estados Unidos, abril de 2020