Marketing de la industria

Marketing de moda

La moda es una industria internacional en rápido crecimiento. Los ingresos del segmento mundial del mercado de prendas de vestir se estimaron en 0.99 billones de dólares en 2022 y, se prevé que aumenten a aproximadamente 1.37 billones de dólares para 2025.1 Descubre cómo tu marca puede destacar con la ayuda de Amazon Ads.

Ilustración de una mujer comprando y mirando ropa en Amazon

Compradores de moda de hoy

Los compradores de moda son investigadores expertos que muestran una creciente preferencia por la variedad, la selección y las compras basadas en valores.

65%

gráfico de barras que muestra el 65%

El 65% de los consumidores encuestados posee 5 o más marcas de ropa en su clóset 2

82%

gráfico de barras que muestra el 82%

El 82% mezcla y combina artículos de diferentes marcas al armar un atuendo 3

3 de cada 5

3 de 5 círculos llenos

3 de cada 5 compradores de ropa exhiben comportamientos omnicanal 4

69%

gráfico de barras que muestra el 69%

La etapa de investigación suele ser bastante corta: el 69% de los compradores de ropa informó que comienza su investigación previa un día antes de comprar 5

71%

gráfico de barras que muestra el 39%

El 71% de los consumidores informó que prefiere comprar a marcas que se alineen con sus valores 6

Desafíos que enfrentan las marcas de la industria de la moda

Icono de una experiencia de compra omnicanal

Compras omnicanal

Las marcas están siendo desafiadas a mantenerse al día con los métodos de compra digitales. Se espera que la penetración general de las ventas en línea crezca de 39% en 2022 a 53% en 2025.7 Se estima que las empresas de la industria de la moda incrementarán sus inversiones en tecnología, pasando de entre 1.6% y 1.8% de ventas en 2021 a, entre 3% y 3.5%, en 2030.8

ilustración de un pulgar apuntando hacia arriba y un corazón

Creación de lealtad hacia la marca

Los consumidores están cada vez menos apegados a las marcas. Hoy en día, el 69% de los compradores de ropa dice estar indeciso con la marca al inicio de su proceso de compra de ropa (un aumento del 30% con respecto a 2020).9 Amazon Ads puede ayudar a darle visibilidad a tu marca durante la fase de descubrimiento del proceso de compra de moda de los clientes.

Icono de signo de dólar y corazón

Cambio en los comportamientos de compra

A medida que los consumidores ajustan sus gastos a las condiciones económicas cambiantes, podrían empezar a recurrir a marcas en las que confían. Alrededor del 71% de los clientes antiguos reportó que tiene empatía con las empresas cuando estas necesitan aumentar sus precios por inflación o escasez; el 73% de los consumidores informó que está dispuesto a seguir comprando de marcas que incrementen sus precios si se sienten valorados como clientes.10

Llega a los compradores de moda dentro y fuera de Amazon

Amazon es un destino de moda para el descubrimiento y puede ayudar a impulsar la conversión dentro y fuera de la tienda Amazon.

62%

gráfico de barras que muestra el 62%

El 62% de los compradores de ropa encuestados que han visitado Amazon durante su proceso de compra ha informado que descubrió una nueva marca o producto11

71%

gráfico de barras que muestra el 71%

El 71% de los compradores de ropa encuestados informó que compró una nueva marca o producto después de descubrirlo en Amazon12

66%

gráfico de barras que muestra el 66%

El 66% de los compradores de ropa encuestados que compraron una nueva marca o producto después de visitar Amazon informó que compró la ropa en otro lugar (fuera de la tienda Amazon) 13

1.8 VECES

gráfico de barras que muestra 1.8x y 1.6x

Los compradores de ropa encuestados que visitaron Amazon informaron que tienen 1.6 veces más probabilidades de comprar ropa al menos una vez al mes y, 1.8 veces más probabilidades de comprar nuevos artículos de ropa para mantenerse al día con las últimas tendencias, en comparación con el total de compradores de ropa 14

El marketing de moda en cifras

72%

Porcentaje de compradores de ropa encuestados que visitó Amazon y recuerda haber visto un anuncio en su camino hacia la compra 15

4

Cantidad óptima de puntos de contacto (productos publicitarios) que los anunciantes necesitaban para llegar a los compradores de ropa, ver un aumento en las ventas a clientes nuevos de la marca y repetir el aumento de clientes 16

88%

Porcentaje de compradores de ropa encuestados que informó haber encontrado una oferta de Amazon (Amazon.com, Fire TV, Amazon Music, etc.) durante su camino hacia la compra 17

Consejos publicitarios para moda

1

La mayoría (83%) de los compradores de ropa encuestados por MRI informó que mostró interés en un servicio de transmisión de TV en los últimos siete días.18 Con tantos consumidores transmitiendo contenido con frecuencia, Amazon Ads puede ayudar a tu marca a llegar a audiencias de moda a través de dispositivos y servicios Fire TV como Prime Video y Amazon Freevee.

Los compradores de ropa encuestados que visitaron Amazon informaron que tienen 1.3 veces más probabilidades de comprar nuevos artículos de ropa cada temporada para mantenerse al día con las últimas tendencias, en comparación con el total de compradores de ropa.19 Con Amazon DSP, las marcas pueden llegar a audiencias de moda comprometidas dentro y fuera de Amazon con anuncios de video y display que presentan tu marca y los mejores productos a audiencias en lugares donde ya están. Además, con los anuncios de audio de Amazon, puedes formar parte de un canal en crecimiento lleno de audiencias que muestran interés.

2
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El 78% de los compradores de ropa encuestados reportó estar de acuerdo en que al momento de comprar moda, la apariencia general es más importante que la marca.20 Amazon Ads puede ayudar a que los productos llamativos de tu marca sean prioridad para los compradores con soluciones como Sponsored Brands y Sponsored Products.

Fuentes:
1
Statista.com, Moda a nivel mundial, 2022
2, 3Kantar, Estudio personalizado sobre industria textil, EE. UU., mayo de 2022
4Estudio de la ruta de compra de ropa de Kantar y Amazon Ads, EE. UU., mayo de 2022
5 Kantar, Estudio personalizado sobre industria textil, EE. UU., mayo de 2022
6Smallbiztrends.com, Alineación de los valores de la marca, 2020
7 Statista.com, Moda a nivel mundial, 2022
8
BoF estado de la moda edición especial: tecnología 2022
9Kantar, Estudio personalizado sobre industria textil, EE. UU., mayo de 2022
10Encuesta sobre el comportamiento del consumidor durante el COVID-19, Ipsos, mayo de 2022, EE. UU.
11, 12Estudio de la ruta de compra de ropa de Kantar y Amazon Ads, EE. UU., mayo de 2022
13, 14Kantar, Estudio personalizado sobre industria textil, EE. UU., mayo de 2022
15Kantar, Estudio personalizado sobre industria textil, EE. UU., mayo de 2022
16Datos internos de Amazon, EE. UU., de junio de 2021 a junio de 2022
*Los resultados son representativos del desempeño de 98 542 anunciantes y no son indicativos de su desempeño en el futuro.
17Kantar, Estudio personalizado sobre industria textil, EE. UU., mayo de 2022
18MRI Simmons, EE. UU., primavera de 2022
19 Kantar, Estudio personalizado sobre industria textil, EE. UU., mayo de 2022
20MRI Simmons, EE. UU., primavera de 2022