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Marketing de la industria

Marketing automotriz

¿Cómo puedes aprovechar Amazon Advertising en tu estrategia de marketing para tu negocio automotriz? Conoce las soluciones publicitarias que tenemos disponibles para la industria automotriz, en Amazon y fuera de Amazon.

Una familia compara su auto en Internet con otros

¿Qué es el marketing automotriz?

El marketing automotriz te ayuda a conectarte con posibles compradores de automóviles, tanto audiencias cercanas al mercado (compradores que podrían estar a 3 o 6 meses de comprar un automóvil) como compradores del mercado inmediato (compradores con mayor intención de compra y que están a menos de 3 meses de comprar un automóvil).

Una familia pasea en un auto mientras los pasajeros miran una tableta
Una pareja pasea en un auto

La industria automotriz en la actualidad

En la industria automotriz actual, las marcas y concesionarias innovan la tecnología de vehículos al tiempo que adaptan su proceso de compra para igualar las preferencias cambiantes de los clientes y el panorama del marketing digital. Mientras tanto, la publicidad sigue siendo un canal importante para los mensajes de marca y el desarrollo de relaciones con los clientes.

Tendencias del marketing automotriz

Se proyecta que las ventas globales de vehículos ligeros en 2021 superará los 68 millones.1

El 65% de los distribuidores estadounidenses espera un desarrollo acelerado en las plataformas de venta y reserva en línea.2

Se espera un aumento del 14% en la inversión publicitaria automotriz a nivel mundial en 2021.3

Retos que enfrentan las marcas automotrices

Más allá de la televisión estándar

Los anuncios en televisión han sido un aspecto básico del marketing automotriz durante décadas debido a la efectividad de la televisión para mostrar anuncios memorables. Pero los espectadores están cambiando los servicios estándar de televisión por los de transmisión por Internet: los espectadores invirtieron 57% más tiempo en streaming online en 2020 en comparación con el año anterior.4

Aumenta la consideración temprana de compra

El proceso de compra automotriz se ha trasladado cada vez más a los medios online y, en ellos, los clientes potenciales investigan y buscan diferentes opciones antes de realizar una compra. De hecho, casi la mitad (el 48%) de los compradores de automóviles ya había decidido la marca o modelo del vehículo antes de realizar una compra.5

Vehículos eléctricos

Si bien los vehículos eléctricos (EV) representaron solo el 2.5% de todas las ventas mundiales de autos nuevos en 2019, se pronostica que representarán el 32% para 2030.6 Una combinación de cambios globales en el sentimiento del consumidor y la política energética está impulsando este cambio.

Insights para los publicistas automotrices

El 83% de los compradores de Amazon están dejando la televisión tradicional (son audiencias que cambiaron su suscripción de televisión tradicional por servicios de transmisión libre [OTT]) o combinan servicios (audiencias que se suscriben tanto a la televisión tradicional como a OTT).7

Los compradores frecuentes de Amazon visitan en promedio 2.6 concesionarias de autos frente a solo 2 visitas promedio de los compradores menos frecuentes de Amazon.8

Los compradores frecuentes de Amazon tienen 3 veces más probabilidades de comprar un vehículo eléctrico o híbrido en comparación con los compradores menos frecuentes de Amazon.9

El 63% de los compradores de automóviles experimentó un cambio importante en su estilo de vida, por ejemplo en el ámbito familiar, o en el hogar, o un nuevo pasatiempo, antes de comprar un vehículo.10

Ejemplos de marketing automotriz

Vehículo todo terreno KAMIQ rojo sobre un paisaje de colinas despejadas

Estudio de caso

Mira cómo ŠKODA obtuvo un aumento del 50% en la intención de compra con una campaña de reconocimiento de producto usando Amazon DSP, junto con materiales creativos de alto impacto en Fire Tablet, Amazon e IMDb.

Mujer de pie junto a un auto Infiniti en un camino rural.

Estudio de caso

Esta empresa de vehículos de lujo realizó más de 600 pruebas de manejo a través de su campaña de marketing con Amazon Advertising.

Una persona comprando con una tarjeta de crédito, por teléfono

Blog

Conoce más sobre las ofertas únicas de Amazon para el mercado vertical automotriz en un panorama cada vez más digital.

Estrategias de publicidad automotriz

Gana reconocimiento de marca con streaming de TV online

Usa los anuncios de video de Amazon OTT (de transmisión libre) para atraer el interés de nuevas audiencias a las cuales no podrías acceder con ningún otro proveedor de medios. También tienes la oportunidad de llegar a quienes están dejando la televisión tradicional o nunca la han tenido y que usan en cambio dispositivos Fire TV. Además, con más de 55 millones de espectadores de contenido OTT con anuncios, podemos ayudar a que tus campañas crezcan a gran escala, en áreas de mercado designadas (DMA).11

Descubre audiencias únicas

Accede a audiencias únicas en el mercado automotriz con señales de compra de Amazon Vehicles y de Tu garaje de Amazon. Amazon también puede ayudarte a desarrollar una estrategia de mercado cercano para alinear tus promociones con intereses o eventos importantes en la vida de tus clientes, por ejemplo, anunciando autos eléctricos a compradores que indicaron un interés en los productos ecológicos o Climate Pledge Friendly.

Anuncia programáticamente en varias pantallas

Con Amazon DSP, puedes obtener una vista singular de tus audiencias y conectarte sin problemas entre dispositivos de escritorio y móviles. Sizmek Ad Suite es un servidor de anuncios global y multicanal que ofrece herramientas creativas, administración y optimización de campañas, y medición acreditada por Media Rating Council.

Fuentes

1 Scotiabank; Bloomberg; Ward, global, octubre de 2020
2 IHS Markit, EE. UU., octubre de 2020
3 Tendencias globales de anuncios de WARC: Estado de la Industria 2020/1, nivel global, noviembre de 2020
4 Estado de streaming, Conviva, nivel global, tercer trimestre de 2020
5 Estudio de compras de automóviles de Kantar y Amazon Advertising, EE. UU., abril de 2020
6 Insights de Deloitte: vehículos eléctricos, nivel global, julio de 2020
7 Estudio de los televidentes de Kantar y Amazon Advertising, EE. UU, agosto de 2020
8 Estudio de compras de automóviles de Kantar y Amazon Advertising, EE. UU., abril de 2020
9 Estudio de compras de automóviles de Kantar y Amazon Advertising, EE. UU., abril de 2020
10 Estudio de compras de automóviles de Kantar y Amazon Advertising, EE. UU., abril de 2020
11 Nielsen Media Impact y datos internos de Amazon, EE. UU., 2021.