Marketing de la industria

Marketing automotriz

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Una familia comparando su auto con otros en Internet

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Con avances en la creación de anuncios, como nuevas funciones interactivas para mejorar la automatización y seguir siendo fácil de usar, Amazon Ads puede ayudar a afinar las estrategias de marketing. Para obtener ofertas creativas personalizadas, las oportunidades innovadoras son infinitas al asociarse con Amazon Ads Brand Innovation Lab.

La industria automotriz en la actualidad

El marketing automotriz te ayuda a conectarte con posibles compradores de automóviles, ya sea con aquellos que están próximos a realizar una compra (compradores que podrían estar a 3 ó 6 meses de comprar un automóvil) o con aquellos con intención de compra (compradores con mayor intención de compra que están a menos de 3 meses de comprar un automóvil).

En la industria automotriz actual, las marcas y concesionarias están innovando en tecnología automotriz y, al mismo tiempo, adaptando su proceso de compra a las nuevas preferencias de los clientes y al nuevo panorama de marketing digital. Al mismo tiempo, la publicidad sigue siendo un canal importante para los mensajes de marca y el desarrollo de relaciones con los clientes.

un hombre con unos lentes y una mujer sonriendo mientras ven televisión

Tendencias de marketing automotriz

Se proyecta que las ventas globales de vehículos ligeros superen los 68 millones en 2021.1

El 65% de los distribuidores estadounidenses esperan un desarrollo acelerado en las plataformas de venta y de reserva en línea.2

Se espera un aumento del 14% en la inversión publicitaria automotriz a nivel mundial en 2021.3

ilustración de una mujer sentada con ropa rosa usando una computadora

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Retos que enfrentan las marcas automotrices

Más allá de la televisión tradicional

Los anuncios en televisión han sido la principal vía para el marketing automotriz durante décadas debido a la efectividad de la televisión para mostrar anuncios y mensajes memorables. Sin embargo, los espectadores están cambiando los servicios estándar de televisión por los de streaming, e invirtieron un 57% más de tiempo en transmisiones en línea en 2020 comparado con el año anterior.4

Cómo generar consideración temprana

El proceso de compra automotriz se ha trasladado cada vez más a los medios en línea, y los posibles clientes investigan y forman su opinión antes de realizar una compra. De hecho, casi la mitad (el 48%) de los compradores de automóviles ya habían decidido la marca o el modelo del vehículo antes de realizar una compra.5

Vehículos eléctricos

Si bien los vehículos eléctricos (EV) representaron solo el 2.5% de todas las ventas mundiales de autos nuevos en 2019, se proyecta que representen el 32% en 2030.6 Este aumento se debe a una combinación de cambios globales en el sentimiento del consumidor y la política energética.

Insights para los especialistas en marketing automotriz

El 83% de los compradores de Amazon son aquellos que, o están dejando la televisión pagada (cambian su suscripción de televisión por servicios de streaming), o combinan los servicios (se suscriben tanto a la televisión pagada como a los servicios de streaming).7

Los compradores frecuentes de Amazon visitan, en promedio, 2.6 concesionarias de autos frente a las 2 visitas de compradores que utilizan Amazon con menos frecuencia.8

Los compradores frecuentes de Amazon tienen 3 veces más probabilidades de comprar un vehículo eléctrico o híbrido, en comparación con los compradores que utilizan Amazon con menos frecuencia.9

El 63% de los compradores de automóviles experimentó un cambio importante en su estilo de vida, por ejemplo, en el ámbito familiar, en el hogar o cambio de pasatiempo, antes de comprar un vehículo.10

Estrategias de publicidad automotriz

Gana reconocimiento con Streaming TV

Usa los anuncios de Streaming TV de Amazon para atraer el interés de audiencias de estilo de vida, de compras y de la industria automotriz a las cuales no podrías acceder con ningún otro proveedor de medios. También tienes la oportunidad de llegar a quienes están dejando la televisión tradicional o a aquellos que nunca la han tenido y que usan, en cambio, dispositivos Fire TV. Además, con más de 55 millones de espectadores de contenido de streaming con anuncios, podemos ayudar a que tus campañas crezcan a gran escala en áreas de mercado designadas (DMA).11

Descubre audiencias únicas

Accede a audiencias con intención de compra únicas del mercado automotriz con señales de compra de Amazon Vehicles y de Tu Garaje de Amazon. Amazon también puede ayudarte a desarrollar una estrategia para audiencias que están próximas a una compra que alinee tus promociones de vehículos con intereses o acontecimientos de vida de tus clientes, por ejemplo, anunciando autos eléctricos a compradores que mostraron un interés en los productos ecológicos o Climate Pledge Friendly.

Anuncia programáticamente en varias pantallas

Con Amazon DSP, puedes obtener una vista singular de tus audiencias y conectarte sin problemas a tu computadora de escritorio y dispositivos móviles. Sizmek Ad Suite es un servidor de anuncios global y multicanal que ofrece herramientas creativas, administración y optimización de campañas, y medición acreditada por el Media Rating Council.

  • 1 Scotiabank; Bloomberg; Ward, global, octubre de 2020
    2 IHS Markit, Estados Unidos, octubre de 2020
    3Tendencias globales de anuncios de WARC: Estado de la industria 2020/1, nivel global, noviembre de 2020
    4 Estado de las transmisiones por Internet, Conviva, a nivel global, tercer trimestre de 2020
    5 Estudio de compras de automóviles, Kantar y Amazon Advertising, Estados Unidos, abril de 2020
    6 Insights de Deloitte: vehículos eléctricos, nivel global, julio de 2020
    7 Estudio de los televidentes, Kantar y Amazon Advertising, Estados Unidos, agosto de 2020
    8 Estudio de compras de automóviles, Kantar y Amazon Advertising, Estados Unidos, abril de 2020
    9 Estudio de compras de automóviles, Kantar y Amazon Advertising, Estados Unidos, abril de 2020
    10 Estudio de compras de automóviles, Kantar y Amazon Advertising, Estados Unidos, abril de 2020
    11 Nielsen Media Impact y datos internos de Amazon, Estados Unidos, 2021