Marketing de la industria
Marketing automotriz
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La industria automotriz en la actualidad
El marketing automotriz te ayuda a conectarte con posibles compradores de automóviles, ya sean audiencias cercanas al mercado (compradores que podrían estar a 3 o 6 meses de comprar un automóvil) o compradores del mercado inmediato (compradores con mayor intención de compra que están a menos de 3 meses de comprar un automóvil).
En la industria automotriz actual, las marcas y concesionarias innovan la tecnología de vehículos al tiempo que adaptan su proceso de compra para igualar las preferencias cambiantes de los clientes y el panorama del marketing digital. Mientras tanto, la publicidad sigue siendo un canal importante para los mensajes de marca y el desarrollo de relaciones con los clientes.
Tendencias del marketing automotriz
Se proyecta que las ventas globales de vehículos ligeros superen los 68 millones en 2021.1
El 65% de los distribuidores estadounidenses esperan un desarrollo acelerado en las plataformas de venta y reserva en línea.2
Se espera un aumento del 14% en la inversión publicitaria automotriz a nivel mundial en 2021.3
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Retos que enfrentan las marcas automotrices
Más allá de la televisión tradicional
Los anuncios en televisión han sido un aspecto básico del marketing automotriz durante décadas debido a la efectividad de la televisión para mostrar anuncios y mensajes memorables. Pero los espectadores están cambiando los servicios estándar de televisión por los de streaming: los espectadores invirtieron un 57% más tiempo utilizando servicios de streaming en 2020 en comparación con el año anterior.4
Aumentar la consideración temprana de compra
El proceso de compra automotriz se ha trasladado cada vez más a los medios en línea y, en ellos, los posibles clientes investigan y forman su opinión antes de realizar una compra. De hecho, casi la mitad (el 48%) de los compradores de automóviles ya habían decidido la marca o el modelo del vehículo antes de realizar la compra.5
Vehículos eléctricos
Si bien los vehículos eléctricos (EV) representaron solo el 2.5% de todas las ventas mundiales de autos nuevos en 2019, se proyecta que representarán el 32% para 2030.6 Lo que impulsa este cambio es una combinación de cambios globales en el sentimiento del consumidor y la política energética.
Insights para los publicistas automotrices
El 83% de los compradores de Amazon están dejando la televisión tradicional (cambian su suscripción de televisión tradicional por servicios de streaming) o combinan los servicios (se suscriben tanto a la televisión tradicional como a los servicios de streaming).7
Los compradores frecuentes de Amazon visitan en promedio 2.6 concesionarias de autos frente a solo 2 visitas promedio de los compradores menos frecuentes de Amazon.8
Los compradores frecuentes de Amazon tienen 3 veces más probabilidades de comprar un vehículo eléctrico o híbrido en comparación con los compradores menos frecuentes de Amazon.9
El 63% de los compradores de automóviles experimentó un cambio importante en su estilo de vida, por ejemplo, en el ámbito familiar, en el hogar o un nuevo pasatiempo, antes de comprar un vehículo.10
Ejemplos de marketing automotriz
Estrategias de publicidad automotriz
Genera reconocimiento de marca con Streaming TV
Usa los anuncios de Streaming TV de Amazon para atraer el interés de audiencias de estilo de vida, de compras y de la industria automotriz a las cuales no podrías acceder con ningún otro proveedor de medios. También tienes la oportunidad de llegar a quienes están dejando la televisión tradicional o nunca la han tenido y que usan, en cambio, dispositivos Fire TV. Además, con más de 55 millones de espectadores de contenido de streaming con anuncios, podemos ayudar a que tus campañas crezcan a gran escala en áreas de mercado designadas (DMA).11
Descubre audiencias únicas
Accede a audiencias únicas en el mercado automotriz con señales de compra de Amazon Vehicles y de Tu Garaje de Amazon. Amazon también puede ayudarte a desarrollar una estrategia de mercado cercano para alinear tus promociones con intereses o acontecimientos de vida de tus clientes, por ejemplo, anunciando autos eléctricos a compradores que indicaron un interés en los productos ecológicos o Climate Pledge Friendly.
Anuncia programáticamente en varias pantallas
Con Amazon DSP, puedes obtener una vista singular de tus audiencias y conectarte sin problemas entre tu computadora de escritorio y tus dispositivos móviles. Amazon Ad Server es un servidor de anuncios global y multicanal que ofrece herramientas creativas, administración y optimización de campañas, y medición acreditada por el Media Rating Council.
1 Scotiabank; Bloomberg; Ward, global, octubre de 2020
2 IHS Markit, EE. UU., octubre de 2020
3 Tendencias globales de anuncios de WARC: Estado de la industria 2020/1, nivel global, noviembre de 2020
4 Estado de las transmisiones por Internet, Conviva, a nivel global, tercer trimestre de 2020
5 Estudio de compras de automóviles, Kantar y Amazon Advertising, EE. UU., abril de 2020
6 Insights de Deloitte: vehículos eléctricos, nivel global, julio de 2020
7 Estudio de los televidentes, Kantar y Amazon Advertising, EE. UU, agosto de 2020
8 Estudio de compras de automóviles, Kantar y Amazon Advertising, EE. UU., abril de 2020
9 Estudio de compras de automóviles, Kantar y Amazon Advertising, EE. UU., abril de 2020
10 Estudio de compras de automóviles, Kantar y Amazon Advertising, EE. UU., abril de 2020
11 Nielsen Media Impact y datos internos de Amazon, EE. UU., 2021
