3 tácticas que los anunciantes de productos de automóviles más importantes utilizan para ayudar a aumentar las ventas

Por: Cecia Wang, gerente de Análisis y Medios

Estudiamos más de 8600 marcas en la categoría de productos para automóviles en la Amazon Store para descubrir insights sobre cómo impulsaron el crecimiento año tras año en la tasa de crecimiento de las ventas y de clientes nuevos para la marca.

Temas destacados de la historia:

En este estudio, analizamos más de 8600 marcas en la categoría de productos para automóviles en Estados Unidos en el 2020. La categoría de productos automotrices incluye marcas que venden productos como repuestos y accesorios para vehículos recreativos, repuestos y productos de accesorios automotrices.

Creamos una puntuación compuesta de la tasa de crecimiento interanual de las ventas (SalesGR) y la tasa de crecimiento interanual de clientes nuevos para la marca (NTBGR), y después usamos el aprendizaje automático para identificar las principales estrategias de publicidad y retail que los anunciantes utilizaron para ayudarlos a aumentar su puntuación compuesta.

Los anunciantes de productos para automóviles que buscan mejorar las tasas de crecimiento interanual de sus ventas (SalesGR) y las tasas de crecimiento interanual de clientes nuevos para la marca (NTBGR) deben considerar:

  • Ejecutar campañas publicitarias de Sponsored Display y Sponsored Products.
  • Aumento del apoyo de Sponsored Display y Sponsored Brands patrocinadas durante los eventos destacados.
  • Equilibrio de la combinación de inversiones.

Para obtener más información, consulta la sección de Metodología al final de este artículo.

1. Los anunciantes de productos para automóviles con mejor desempeño ejecutan campañas publicitarias de Sponsored Brands y Sponsored Products

Insights

Sponsored Brands ofrece a los anunciantes la posibilidad de aparecer en varias ubicaciones destacadas en la parte superior e inferior de las páginas de resultados de consultas de compra. Este análisis muestra que las marcas de productos para automóviles con mayor crecimiento adoptaron Sponsored Brands en 2020. Una de las razones de ello puede ser el resultado del alto alcance que se puede lograr a través de Sponsored Display.

Recomendaciones

Al utilizar campañas siempre activas, recomendamos:

  • Cobertura de palabras clave: Utiliza palabras clave de categoría para ayudar a alentar a nuevos clientes a avanzar más en el embudo y usar palabras clave de marca para generar conversiones.
  • Presupuestos por temporada de Sponsored Brands: Los comportamientos de búsqueda y compra de los compradores tienen temporadas altas y caídas a lo largo del año, y sincronizar los presupuestos para reflejar esto ayuda a maximizar el ROI.
  • No cambies los ASIN promocionados con demasiada frecuencia: Para respaldar el descubrimiento y la relevancia, espera un periodo de tiempo suficiente de respaldo y no cambies los ASIN promocionados con demasiada frecuencia, como diariamente o semanalmente.

2. Los anunciantes de productos para automóviles con mejor desempeño maximizan las opiniones de los clientes

Insights

Las opiniones de los clientes son una estadística importante para los clientes que buscan decidir comprar un producto. Para ayudar a mejorar las vistas y las conversiones, los anunciantes pueden utilizar las siguientes herramientas:

Recomendaciones

Proveedores: Utiliza el programa Amazon Vine. El programa se creó para proporcionar a los clientes más información, incluidos comentarios honestos e imparciales de algunos de los revisores más confiables de Amazon.

Vendedores: Regístrate en el Registro de marcas en Amazon y utiliza el programa Early Reviewer. Al inscribirte en el Registro de marcas en Amazon descubrirás un conjunto de herramientas diseñadas para ayudarte a desarrollar y proteger tu marca, lo que creará una mejor experiencia para los clientes.

3. Los anunciantes de productos para automóviles con mejor desempeño equilibran su combinación de inversiones

Insights

Los eventos destacados estándar como el Black Friday y el Cyber Monday (BFCM), así como los eventos automotrices destacados, como la temporada de camiones y la preparación para el invierno, ocurren en diferentes épocas del año. Anunciarte durante estos eventos destacados puedes amplificar tu marca y ayudar a aumentar las ventas. De hecho, las marcas con mayor crecimiento mantuvieron una inversión equilibrada en Sponsored Products durante la temporada de camiones, la preparación para el invierno y BFCM. Además, las marcas de alto desempeño también mantuvieron una proporción de 2: 1: 1 durante la temporada de camiones: preparación para el invierno: BFCM, mientras que otros anunciantes mantienen una relación de 10:1:1.

Recomendaciones

Nuestro análisis muestra que un enfoque más equilibrado puede generar mayores DPVGR y NTBGR año tras año.

Metodología

Primero usamos un modelo supervisado para identificar una lista de atributos que ayudan a mejorar la puntuación compuesta entre más de 40 atributos de medios y de retail. Después usamos esta lista de atributos y realizamos un análisis de grupo entre anunciantes o marcas, por lo que los anunciantes o marcas en el mismo grupo son similares en los atributos publicitarios y de retail, mientras que los anunciantes o marcas en diferentes grupos son diferentes en los atributos publicitarios y de retail. Estos atributos son X1, X2, ….Xn. (Atributos mostrados como burbujas en el Elemento visual).
Los algoritmos de aprendizaje automático arrojaron 4 grupos. Clasificamos estos 4 grupos según las estadísticas de éxito, comparamos las diferencias entre los grupos de desempeño superior e inferior e identificamos los atributos clave que diferencian su desempeño en NTB y crecimiento de ventas.

¿Cómo funcionó este agrupamiento?
Creamos una puntuación compuesta binaria basada en la tasa de vistas de página de información de producto (DPVR) y, luego, aplicamos un clasificador de XGBoost para identificar qué características y con qué pesos predicen mejor estas etiquetas. Al hacerlo, consideramos las acciones publicitarias o de retail como características como la intensidad y mezcla del uso del producto publicitario, el tiempo del soporte publicitario, las tácticas de segmentación, los materiales creativos y las ubicaciones, los recuentos y calificaciones de opiniones de clientes, el porcentaje de productos con páginas de productos de calidad y los tipos de productos promocionados en los anuncios, etc.
Usando las características y pesos identificados anteriores, a continuación, aplicamos un algoritmo de agrupamiento k-medoids para clasificar a los anunciantes en grupos. Ten en cuenta que clasificamos a los anunciantes por sus acciones más que por los componentes de su puntuación compuesta. Posteriormente, clasificamos a los grupos finales por sus puntuaciones compuestas de alta a baja.