Los anuncios patrocinados y de display funcionan mejor juntos cuando se lanzan productos nuevos

1. Los anuncios patrocinados y de display funcionan mejor juntos

2. La publicidad redujo la variabilidad en el tiempo para alcanzar el punto de referencia de ventas

Los anunciantes que deseen reducir el tiempo para aumentar las ventas deben apoyar los lanzamientos de productos nuevos tanto con anuncios patrocinados como de display.

Los resultados muestran que usar anuncios patrocinados y de display en el primer trimestre posterior al lanzamiento del producto reduce el tiempo para llegar al punto de referencia de ventas en un 64%. Los anuncios patrocinados son la táctica publicitaria más eficaz de forma individual. El display también es eficaz para reducir el tiempo para llegar a la línea de punto de referencia de ventas (tiempo para alcanzar a la mediana de ventas). Sin embargo, los productos respaldados por anuncios patrocinados y de display alcanzan juntos el punto de referencia de ventas más rápido (más de 600 puntos de referencia) que una proyección lineal del efecto individual de cada producto publicitario.

La siguiente imagen muestra el tiempo relativo que tardan los nuevos productos en llegar a su punto de referencia de ventas y la comparación entre los productos indexados y no anunciados. En los datos se muestra que los productos anunciados que usaron anuncios patrocinados y publicidad de display tardaron menos tiempo en alcanzar al punto de referencia. Además, el uso de anuncios patrocinados y de display juntos redujeron el tiempo necesario para alcanzar el punto de referencia indicado por una proyección lineal basada únicamente en los resultados de solo usar anuncios patrocinados y de solo usar anuncios de display.

Por ejemplo, el display por sí solo redujo el tiempo para alcanzar al punto de referencia de ventas en un 21%, y los anuncios patrocinados por sí solos redujeron el tiempo para llegar al punto de referencia en un 37%. Esto significa que, cuando se usan simultáneamente, la proyección de su reducción podría ser del 58% (21% + 37%). Pero la reducción observada en realidad fue del 64%: una reducción mayor por 600 bps. Esto respalda la idea de que los anuncios patrocinados y de display funcionaban mejor juntos cuando se usaban como soporte de un producto recién lanzado.

El uso de anuncios patrocinados y de display no solo mostraba el menor tiempo para alcanzar al punto de referencia de ventas, sino que el uso de anuncios patrocinados y de display en conjunto también mostró la desviación estándar más baja (5.5 semanas, a diferencia de 13.7 semanas para los productos no anunciados), lo que significa que hubo menos variabilidad en el tiempo para alcanzar al punto de referencia de ventas.

La siguiente gráfica de burbujas muestra la desviación estándar en semanas para alcanzar el punto de referencia de ventas. La gráfica también muestra los resultados de lanzamientos de productos no anunciados en comparación con los productos anunciados que solo usan anuncios de display, solo usan anuncios patrocinados, y usan anuncios patrocinados y de display.

Los productos sin publicidad mostraron una desviación estándar de 13.7 semanas. Esto se compara con las desviaciones estándar de 10.9 semanas para los productos que solo usan anuncios de display, 9.9 semanas para los productos que solo usan anuncios patrocinados, y 5.5 semanas para los productos que usan tanto anuncios patrocinados como de display. El desvío estándar para los productos que usan tanto anuncios patrocinados como de display es un 60% menor a la de los productos no anunciados.

Una menor desviación estándar significa que los productos anunciados tuvieron menor variabilidad en el tiempo para alcanzar al punto de referencia de ventas. Una menor variabilidad es importante porque reduce la incertidumbre, lo cual ayuda a los anunciantes a formular mejor sus planes de marketing.