Cuatro recomendaciones para ayudar a ampliar tu marca en Amazon.ca

Este artículo proporciona insights o prácticas recomendadas sobre los atributos o las estrategias clave al cuantificar el grado en que los anunciantes de mayor desempeño en la categoría de Hogar (Grupo Uno) y los anunciantes de menor desempeño en la categoría de Hogar (Grupo Cuatro) han adoptado cada atributo o estrategia clave.

Para obtener más información sobre cómo realizamos este estudio, consulta la sección de Metodología al final de este artículo.

Iniciamos nuestro análisis con una comparación de las estrategias publicitarias de los anunciantes de mayor y menor desempeño en la categoría Hogar en H1 (del 1 de enero al 30 de junio) y H2 (del 1 de julio al 31 de diciembre). En nuestro análisis destacan dos estadísticas significativas:

• El costo promedio por impresión es un 7% menor en H1 que H2.
• El 49% de las ventas totales llegan en H1

Para mejorar el alcance y atraer la atención de los compradores, recomendamos que los anunciantes se centren en los eventos y la asignación presupuestaria. Específicamente, los anunciantes deben buscar equilibrar su inversión publicitaria entre H1 y H2 y asignar el exceso de inversión publicitaria durante los eventos de H1, como el Día de la Madre y el Día del Padre. Asignar un mayor presupuesto en H1 permite a los anunciantes aprovechar un costo de impresión un 7% menor. Dicho esto, también creemos que una inversión publicitaria equilibrada (entre H1 y H2) es importante porque los clientes compran productos de la categoría Hogar en Amazon durante todo el año.

Los anunciantes pueden considerar lanzar campañas de Sponsored Products siempre activas durante todo el año, y también pueden centrarse en estas áreas para ayudar a optimizar sus campañas:

• Cobertura de palabras clave: Intenta adoptar palabras clave altamente relacionadas con los listados de productos. Asegúrate de intentar experimentar con nuevas palabras clave para ver cuáles funcionan y cuáles no.
• ASIN (número de serie único): Para respaldar el descubrimiento y la relevancia, espera un periodo de tiempo suficiente de respaldo y no cambies los ASIN promocionados con demasiada frecuencia, como diaria o semanalmente.
• Identifica las prácticas recomendadas antes de las temporadas altas: Mediante la experimentación durante las temporadas bajas, los anunciantes pueden descubrir las prácticas recomendadas que pueden ayudar a las campañas a tener un mejor rendimiento durante las temporadas altas.

• Usa la Plataforma de demanda de Amazon (DSP): Al usar una campaña de Amazon DSP para llegar a nuevas audiencias mediante anuncios programáticos, los anunciantes pueden ampliar su alcance a páginas específicas de información de producto de Amazon mediante Sponsored Display.
• Gasta de forma eficaz: Cuando los productos se agotan o ya no son la Oferta destacada, el anuncio se deja de mostrar automáticamente para evitar cualquier desperdicio presupuestario. Esto permite a los anunciantes controlar cuánto gastan al establecer presupuestos y pujas por clic (sin necesidad de montos mínimos).
• Amplía las ofertas de retail para tener un mayor impacto: Durante los eventos festivos del H1, como el Día de la Madre y el Día del Padre, usa campañas de Sponsored Display en conjunto con las ofertas de Amazon para que los clientes no se pierdan las promociones importantes.

Desde que comenzamos a investigar formas de ayudar a los anunciantes a mejorar su desempeño en Amazon, hemos descubierto que suelen pasar por alto el impacto de las opiniones de los clientes. En nuestro análisis de anunciantes en la categoría Hogar en Amazon.ca, descubrimos que los anunciantes de mayor desempeño tenían un promedio de cinco opiniones por número de serie o ASIN único, mientras que los de menor desempeño tenían un promedio de dos opiniones.

Para mejorar la confianza del cliente, recomendamos que los anunciantes se esfuercen por alcanzar un mínimo de cinco opiniones de clientes por número de serie o ASIN único. Para obtener más información sobre cómo aumentar y mejorar las opiniones de los clientes, los anunciantes en la categoría Hogar deben tomar en cuenta lo siguiente:

• Si eres un proveedor: Usa el programa Amazon Vine. Amazon Vine invita a los revisores más confiables en Amazon a publicar opiniones sobre artículos nuevos y previos al lanzamiento para ayudar a otros clientes a tomar decisiones de compra informadas.
• Si eres vendedor: Usa Brand Registry de Amazon. Al inscribirte en Brand Registry de Amazon descubrirás un conjunto de herramientas diseñadas para ayudarte a desarrollar y proteger tu marca, lo que creará una mejor experiencia para los clientes.

• Selección de marcas: Más de 2600 marcas en la categoría Hogar entre agosto de 2020 y julio de 2021.
• Creación de una estadística de éxito: Se calcula sobre la base del crecimiento interanual de las búsquedas de marca y las vistas de página de información de producto.
• Identificar acciones eficaces de anuncios o retail: Se identificaron las principales acciones para ayudar a aumentar la puntuación compuesta (acciones que generan un mayor crecimiento interanual de las búsquedas de marca y las vistas de página de información de producto). Las acciones incluyen opiniones de clientes, productos publicitarios (Sponsored Products, Sponsored Brands, Fire TV, etc.), estrategias publicitarias (palabras clave negativas, siempre activo, segmentos de audiencia, etc.), y más.
• Marcas del grupo: Marcas agrupadas por puntuación compuesta (búsquedas de marca y DPVGR) en cuatro grupos clasificados de mayor a menor desempeño.
• Comparación de los grupos de marcas: Se identificaron qué estrategias utilizan las marcas de mayor desempeño (Grupo uno) para aumentar el crecimiento interanual de las búsquedas de marca y las vistas de página de información de producto, en comparación con las estrategias que están utilizando o no las marcas de menor desempeño (Grupo cuatro).