Cómo se compara la categoría Enjuagues bucales con categorías similares seleccionadas
Por: Andrew Bose, gerente de Análisis y Medios y Ashton Brown, escritor técnico
Cada año, los investigadores de Amazon Ads analizan las tendencias de compra a nivel de categoría para descubrir insights prácticos que los anunciantes pueden usar para informar sus estrategias de marketing.
Temas destacados de la historia:
En este artículo, presentamos un análisis entre iguales de los comportamientos de compra entre noviembre de 2019 y octubre de 2021 dentro de la industria de Cuidado personal en Amazon.com. Para realizar la comparación, utilizamos la categoría Enjuagues bucales como punto focal para analizar la tasa de crecimiento interanual del total de ventas y las tendencias de compra (consultas de compra, segmentos de entrada, etc.).
Seleccionar una categoría como punto focal permite a los anunciantes entender mejor cómo se compara la categoría Enjuagues bucales con categorías similares.
Enjuagues bucales es la décima categoría más grande en la industria de Cuidado personal
En el momento de nuestro análisis, la categoría Enjuagues bucales ocupaba el décimo lugar en ventas y el noveno lugar en el rango de crecimiento de ventas entre otras categorías similares, que incluyen:
- Pastas de dientes (primera en ventas y tercera en crecimiento de ventas)
- Rasuradoras/cartuchos/rastrillos desechables (segunda en ventas y tercera en el rango de crecimiento de ventas)
- Antitranspirantes/desodorantes (tercera en ventas y cuarta en crecimiento de ventas)
- Accesorios para higiene bucal (cuarta en ventas y segunda en crecimiento de ventas)
Desempeño de la categoría Enjuagues bucales entre noviembre de 2020 y octubre de 2021 en Amazon.com
Posicionamiento de ventas entre las categorías de Cuidado personal
Posicionamiento de crecimiento de ventas entre las categorías de Cuidado personal
El 82% de los compradores nuevos en la categoría Enjuagues bucales compran otros productos en la Store de Amazon
Los clientes nuevos en la categoría Enjuagues bucales (clientes que compran en la categoría por primera vez) muestran una gran propensión a superponerse en otras categorías en Amazon. Por ejemplo, nuestra investigación muestra que el 82% de los clientes nuevos en la categoría compran productos de otras categorías antes de comprar productos para el cuidado personal. Las principales categorías superpuestas, ordenadas por propensión a la compra, son:
- Productos preparados (ensaladas empaquetadas/kits)
- Deli (kits de bocadillos/carnes empaquetadas)
- Panadería (pan/bagels)
- Consumibles para el hogar (toallitas para bebés/productos de limpieza)
- Carne (pavo/pollo)
Los compradores nuevos en la categoría ingresan principalmente a la categoría Enjuagues bucales durante noviembre y enero
Entre diciembre de 2020 y noviembre de 2021, millones de nuevos compradores visitaron la categoría Enjuagues bucales. Debido a que todos estos son clientes potenciales, es importante entender cómo y cuándo ingresaron estos compradores nuevos en la categoría. Nuestros datos muestran que los compradores nuevos en la categoría compraron principalmente en Amazon entre noviembre y enero, siendo agosto también un punto de entrada alto.
Porcentaje mensual de compradores anuales nuevos en categoría (de noviembre 2020 a octubre 2021)
De noviembre de 2020 a octubre de 2021
El 67% de los clientes nuevos en la categoría ingresan a la categoría a través de la subcategoría Refrescantes de aliento
Los clientes que compran en Enjuagues bucales generalmente ingresan a la categoría buscando refrescantes de aliento, un 67% de los clientes nuevos en la categoría ingresan a través de la subcategoría Refrescantes de aliento en 2021.
Subcategorías de entrada superior
Refrescantes de aliento: 67%
Anticaries: 18%
Sin alcohol: 11%
Blanqueamiento: 4%
¿Cuáles fueron las principales tendencias de compra en Enjuagues bucales durante los últimos 12 meses analizados?
En términos de volumen de consultas de compras, las consultas principales "enjuague bucal" y "peróxido de hidrógeno" siguen siendo altas, pero hay un crecimiento significativo en otras categorías, incluidos "artículos de tocador tamaño de viaje" e "hilo dental".
Para aumentar el alcance de los anuncios, los anunciantes de Enjuagues bucales deben considerar la posibilidad de incluir los principales términos genéricos, como "enjuague bucal" y "peróxido de hidrógeno", y los términos de mayor crecimiento, como "artículos de tocador tamaño de viaje" e "hilo dental", en las campañas de anuncios patrocinados.
Conclusión
Como se ve en este estudio, Enjuagues bucales es la décima categoría más grande en términos de ventas en la Store de Amazon. Los clientes ingresan a la categoría (que compraron por primera vez) de manera constante durante todo el año, siendo de noviembre a enero los principales puntos de entrada. El 67% de los clientes ingresan a la categoría a través de la subcategoría Refrescantes de aliento.
Para mejorar el desempeño en Amazon, los anunciantes de Enjuagues bucales deben considerar incluir las principales palabras clave (por tamaño y tendencia) en sus campañas de anuncios patrocinados. Además, los anunciantes deben considerar las principales categorías superpuestas y las categorías de entrada al determinar cuándo y cómo llegar a los compradores nuevos en la categoría.