¿Qué tácticas de crecimiento están generando resultados para los anunciantes de Moda Infantil en Amazon?

Por: Vivian Qin, gerente sénior de Análisis y Medios y Ashton Brown, escritor técnico

En este estudio 2019-2020 de más de 1200 marcas en la categoría Moda infantil en la Store de Amazon, comparamos las estrategias publicitarias de los anunciantes de mayor y menor desempeño. Después usamos esta comparación para obtener insights prácticos que los anunciantes pueden utilizar para ayudar a mejorar la tasa de crecimiento de clientes nuevos de la marca, la tasa de crecimiento de ventas y la tasa de crecimiento de las vistas de página de información de producto de un año al otro.

Temas destacados de la historia:

En este estudio, analizamos más de 1200 marcas en la categoría de Moda Infantil entre enero de 2019 y diciembre de 2020. La categoría de Moda Infantil incluye marcas que venden ropa, zapatos y mochilas para niños (excluyendo productos relacionados con bebés). Para realizar nuestro análisis, agrupamos las marcas de Moda Infantil en cinco grupos, siendo el Grupo 1 el más exitoso en términos de la tasa de crecimiento de los clientes nuevos de la marca (NTBGR), la tasa de crecimiento de las ventas (ventas) y la tasa de las vistas de la página de información de producto (DPVGR) de un año al otro y el Grupo 5 fue el menos exitoso.

Nuestro análisis mostró que los anunciantes de Moda Infantil de alto desempeño (Grupo 1) tuvieron una tasa de crecimiento de clientes nuevos de la marca 2.6 veces más alta, una tasa de crecimiento de las ventas 2.4 veces más alta y una tasa de crecimiento de las vistas de la página de información de producto 3.0 veces más alta en comparación con los anunciantes de menor desempeño (Grupo 5).

Anunciantes de mayor desempeño

2.6 veces más

NTBGR más alto

2.4 veces

2.4 veces más alta

3 veces

DPVGR más alto

Para proporcionar a los anunciantes insights procesables, utilizamos el aprendizaje automático para analizar más de 40 atributos publicitarios que contribuyen más o menos a la DPVGR, las ventas o la NTBGR. Después identificamos qué atributos tienen el mayor impacto positivo en la tasa de crecimiento interanual de la DPVGR, las ventas o la NTBGR. Este artículo proporciona insights o prácticas recomendadas sobre los atributos o estrategias clave al cuantificar el grado en que los anunciantes de Moda Infantil de alto desempeño (grupo 1) y los anunciantes de Moda Infantil de menor desempeño (grupo 5) han adoptado cada atributo o estrategia clave.

Para obtener más información sobre cómo realizamos este estudio, consulta la sección de Metodología al final de este artículo.

Los anunciantes de Moda Infantil de mayor desempeño ejecutaron campañas casi 3 veces más largas que otros anunciantes

Durante el periodo observado, los anunciantes de Moda Infantil con mayor desempeño realizaron campañas publicitarias durante un promedio de 11 semanas de las 12 disponibles de la temporada de regreso a clases (desde mediados de junio hasta mediados de septiembre, mientras que los anunciantes de Moda Infantil con menor desempeño solo ejecutaron campañas publicitarias durante un promedio de 4 semanas.

Número promedio de semanas con anuncios durante la temporada de regreso a clases

11

Anunciantes de mayor desempeño

4

Anunciantes de menor desempeño

Aprendizajes y prácticas recomendadas al anunciarse durante la temporada de regreso a clases

  • Preparación: Promociona marcas antes de la temporada de regreso a clases.
  • Promoción: Cuando los padres están comprando activamente, generalmente ven de 6 a 9 páginas de información de productos. Usa una combinación de productos publicitarios para ayudar a aumentar el reconocimiento de tu producto y tu marca.
  • Después del evento: Vuelve a atraer a las audiencias a gran escala. Los compradores a menudo continúan interesados después de los momentos clave de compra, por lo que es posible que los anunciantes también quieran considerar anunciarse justo después de la temporada de regreso a clases para mantenerse como una prioridad para los clientes.

Los anunciantes de Moda Infantil de alto desempeño generan impresiones y diversifican anuncios en un mínimo de 2 productos publicitarios

Los anunciantes de Moda Infantil con mayor rendimiento, en promedio, llegan a los clientes a través de al menos 2 productos publicitarios, mientras que los anunciantes de Moda Infantil con menor desempeño dependen únicamente de un producto publicitario. Dado que la presencia del cliente y las preferencias de compra se dividen entre los dispositivos (canales), los anunciantes pueden generar reconocimiento y consideración mediante un enfoque omnicanal. Es decir, las marcas pueden anunciarse a través de varios productos y dispositivos.

Número promedio de productos publicitarios utilizados por campaña

Más de 2

Anunciantes de mayor desempeño

1

Anunciantes de menor desempeño

¿Por qué usar Sponsored Display?

  • Las marcas pueden crear una Store que muestre el conjunto completo de sus productos.
  • Las marcas deben considerar utilizar un mínimo de dos productos publicitarios. Por ejemplo: (1) Sponsored Products y Sponsored Brands: permiten que las marcas lleguen a los clientes que están buscando activamente utilizando palabras clave. (2) Sponsored Display: permite que las marcas lleguen a las audiencias que no están buscando activamente, pero que han investigado en el pasado.

Conclusión

Como se ve en nuestro análisis, en combinación con nuestro modelo de aprendizaje automático supervisado, identificamos dos tácticas clave que los anunciantes pueden usar para aumentar la tasa de crecimiento de clientes nuevos de la marca, la tasa de crecimiento de las ventas y la tasa de crecimiento de las vistas de la página de información de producto de un año al otro: (1) anúnciate durante la temporada de regreso a clases; (2) diversifica la inversión publicitaria en un mínimo de 2 productos publicitarios.

Metodología

Primero usamos un modelo supervisado para identificar una lista de atributos que ayudan a mejorar la puntuación compuesta entre más de 40 atributos de publicidad de retail y de medios. Específicamente, seguimos un proceso de cinco pasos para crear un conjunto de estadísticas de éxito que incluyen lo siguiente: La tasa de crecimiento interanual de las vistas de la página de información de producto (DPVGR), las ventas y la tasa de crecimiento interanual de los clientes nuevos de la marca (NTBGR). Después identificamos las principales estrategias de publicidad y de retail que ayudan a aumentar la puntuación compuesta con algoritmos de aprendizaje automático.

  • Selección de marcas: Más de 1200 marcas en la categoría de Moda Infantil entre enero de 2019 y diciembre de 2020.
  • Creación de una estadística de éxito: se calcula sobre la base del crecimiento de un año al otro de clientes nuevos de la marca y las vistas de la página de información de producto.
  • Identificación de acciones publicitarias o de retail eficaces: se identificaron las acciones principales para ayudar a aumentar la puntuación compuesta (acciones que generan un mayor crecimiento interanual de los clientes nuevos de la marca y las vistas de la página de información de producto). Las acciones incluyen opiniones de clientes, productos publicitarios (Sponsored Products, Sponsored Brands, Fire TV, etc.), estrategias publicitarias (palabras clave negativas, siempre activo, segmentos de audiencia, etc.), y más.
  • Marcas del grupo: marcas agrupadas por puntuación compuesta (DPVGR, ventas y NTBGR) en cinco grupos clasificados de mayor a menor desempeño.
  • Comparación de los grupos de marcas: se identificaron qué estrategias utilizan las marcas de alto desempeño (grupo 1) para aumentar el crecimiento interanual de los clientes nuevos de la marca y las vistas de la página de información de producto, en comparación con las estrategias que las marcas de menor desempeño (grupo 5) están utilizando o no.