Por qué deberías considerar usar la segmentación negativa en tu próxima campaña

Nuestro análisis mostró que los anunciantes de Ambiente del hogar de mayor desempeño (grupo 1) tuvieron una DPVGR 1.1 veces más alta, un ROAS 50% más alto y un CS 16.5 veces más alto en comparación con los anunciantes de menor desempeño (grupo 5).

Para obtener más información sobre cómo realizamos este estudio, consulta la sección de Metodología al final de este artículo.

Para mostrar cómo se usan las tácticas de palabras clave negativas o ASIN, veremos dos casos:

• Caso 1: una empresa que promociona filtros de aire domésticos puede incluir palabras clave negativas como “automotriz” en sus campañas. Esto evitará que los anuncios compitan con los filtros de automóviles, lo que significa que las campañas dedicadas a los filtros de aire domésticos aparecerán en respuesta a consultas de compras más relevantes.
• Caso 2: una empresa que quiera anunciar su línea de ventiladores de torre solo puede usar "escritorio" o "computadoras de escritorio" como palabras clave negativas para evitar mostrar anuncios a los compradores que buscan un ventilador para un uso diferente.

Para mostrar cómo se usan las tácticas de palabras clave negativas o ASIN, veremos dos casos:

• Utiliza estadísticas para seleccionar palabras clave negativas: Las tasas de clics y las tasas de conversión más bajas son buenos indicadores de palabras clave que tienen un bajo desempeño y podrían ser la fuente de candidatas para palabras clave negativas.
• Prueba y aprende: Prueba las palabras clave negativas que funcionan en teoría, aprende y optimiza con frecuencia las que están funcionando.

Nuestro análisis mostró que los anunciantes de Ambiente del hogar con mejor desempeño utilizaron audiencias geográficas para publicar el 9% del total de sus anuncios, mientras que los de menor desempeño solo mostraron el 2% de sus anuncios a través de audiencias geográficas. Este enfoque puede ayudar a que las campañas lleguen a más audiencias nuevas en regiones específicas. También puede ayudar a que las campañas lleguen a las regiones de audiencias con diferentes necesidades de productos de Ambiente del hogar. Por ejemplo, los anunciantes pueden querer mostrar anuncios de ventiladores y deshumidificadores en áreas cálidas y húmedas y mostrar anuncios de calefactores y humidificadores solo en áreas frías durante los meses de invierno.

• Crea audiencias personalizadas: Considera aprovechar las herramientas de Amazon Ads para crear segmentos de audiencia personalizados basados en señales geográficas que se alineen con los objetivos de la campaña.
• Efectos por temporada: Considera el uso de tácticas geográficas por temporada apropiadas para diferentes productos con base en los diferentes climas de las regiones geográficas.

Nuestro análisis mostró dos formas clave en las que los anunciantes pueden tener un impacto positivo en su DPVGR, ROAS o CS. En primer lugar, los anunciantes pueden utilizar palabras clave negativas o tácticas ASIN para asegurarse de que sus anuncios lleguen a las audiencias deseadas según el tipo de producto. En segundo lugar, los anunciantes pueden utilizar audiencias geográficas para asegurarse de que los clientes vean sus anuncios y productos, según el lugar en el que se encuentren. Los dos métodos no solo pueden ser útiles para mejorar la DPVGR, el ROAS o el CS individualmente, sino que también pueden beneficiarse mutuamente cuando trabajan juntos.

Primero, usamos un modelo supervisado para identificar una lista de atributos que ayudan a mejorar la puntuación compuesta entre más de 40 atributos de publicidad de retail y de medios. Específicamente, seguimos un proceso de cinco pasos para crear estadísticas de éxito de las vistas de la página de información de producto, la tasa de crecimiento interanual, el retorno de la inversión publicitaria y el gasto promedio por cliente y después identificamos las principales estrategias de publicidad y retail para ayudar a aumentar el estadísticas de éxito con algoritmos de aprendizaje automático.

• Selección de marcas: Más de 3500 marcas en la categoría Ambiente del hogar en 2018, 2019 y 2020.
• Creación de una estadística de éxito: Se calcula en función del crecimiento interanual de las vistas de la página de información de producto, el retorno de la inversión publicitaria y el gasto promedio por cliente.
• Identificación de las acciones eficaces de anuncios o retail: Se identificaron las principales acciones para ayudar a aumentar la puntuación compuesta (acciones que generan un mayor crecimiento interanual de la DPVGR, el ROAS o el CS).
• Marcas del grupo: Marcas agrupadas por puntuación compuesta (DPVGR, ROAS o CS) en cinco grupos clasificados de mayor a menor desempeño.
• Comparación de los grupos de marcas: Se identificaron qué estrategias utilizaron y cuantificaron en función de cuánto aumentaron de un año al otro las visitas de la página de información de producto, el retorno de la inversión publicitaria y el gasto por cliente de las marcas de mayor desempeño en comparación con las estrategias que utilizan las marcas de menor desempeño (grupo 5).