Cómo aumentar el reconocimiento y la consideración de tu marca en Amazon

Este artículo proporciona insights o prácticas recomendadas sobre los atributos o las estrategias clave al cuantificar el grado en que los anunciantes de mayor desempeño en la categoría de Hogar (Grupo Uno) y los anunciantes de menor desempeño en la categoría de Hogar (Grupo Cuatro) han adoptado cada atributo o estrategia clave.

Para obtener más información sobre cómo realizamos este estudio, consulta la sección de Metodología al final de este artículo.

Un método clave para apoyar la consideración de la marca y el reconocimiento de la marca es el uso de las Stores. Las Stores ofrecen a los clientes un lugar único para ver el conjunto completo de productos de una marca, junto con la historia y la misión de una marca. Durante el periodo observado, el 90% de los anunciantes de mayor desempeño lanzaron o mantuvieron activa una Store ya existente en Amazon, mientras que el 0% de las marcas de menor desempeño en la categoría Hogar lanzaron o mantuvieron activa una Store.

• Destaca productos: Asegúrate de que los productos anunciados se muestren en los videos para promocionarlos mejor y obtener el mejor resultado del video de Sponsored Brands.
• Comunica mensajes clave de forma clara y con anticipación: El texto en pantalla es otro método simple para mantener a las audiencias conectadas con la marca y su mensaje. Las bandas sonoras son opcionales, ya que se puede lograr el mismo impacto con un mensaje claro.
• Mantén los videos breves y concisos: Una duración de video de 15 a 30 segundos es ideal. Además, los anunciantes deben centrarse en algunos puntos clave para ofrecer a los clientes un mensaje claro y directo.

Otro insight que se identificó al utilizar las Estadísticas de Marca es la duración de la campaña al usar Sponsored Brands. Los anunciantes de mayor desempeño publicaron campañas siempre activas de Sponsored Brands durante un promedio de 235 días, mientras que los de menor desempeño solo publicaron campañas por un promedio de 47 días.

Al igual que con Sponsored Brands, nuestro análisis determinó que Sponsored Display siempre puede ayudar a las marcas a seguir siendo las de mejor desempeño al publicar campañas siempre activas de Sponsored Display (solo datos en Estados Unidos) durante un promedio de 259 días, en comparación con un promedio de 135 días para las de menor desempeño.

• Selección de marcas: En este estudio, analizamos a 6.482 vendedores en todo el mundo en la categoría de Hogar en Amazon entre junio de 2020 y septiembre de 2021.
• Creación de una estadística de éxito: Creamos una puntuación de éxito compuesta del crecimiento interanual del reconocimiento en las Estadísticas de Marca y el crecimiento interanual de la consideración en las Estadísticas de Marca, después identificamos las principales estrategias de publicidad y retail para ayudar a aumentar la puntuación compuesta con algoritmos de aprendizaje automático.
• Identificar acciones eficaces de anuncios o retail: Después utilizamos Pearson Correlation y XGBoost para asignar pesos a las características. Después, usamos esta lista de atributos y realizamos un análisis de grupo entre marcas, por lo que las marcas en el mismo grupo son similares en los atributos publicitarios y de retail, mientras que las marcas en diferentes grupos son diferentes en cuanto a sus atributos de publicidad y retail. Estos atributos son medidas siempre activas, como la actividad de Sponsored Products/Sponsored Brands/Sponsored Display, la segmentación de Sponsored Brands como la segmentación de palabras clave, la segmentación de Sponsored Display como las cláusulas de segmentación, los atributos de retail como las reseñas y la calificación promedio y el formato creativo de las campañas de Sponsored Brands como el conjunto de productos y la imagen personalizada del video de Sponsored Brands.
• Marcas del grupo: Agrupamos las campañas por sus estadísticas de éxito y las dividimos en cuatro grupos. Aprovechando 16 acciones publicitarias, analizamos su impacto en las estadísticas de éxito.
• Comparación de los grupos de marcas: Identificamos qué estrategias utilizan las marcas de mayor desempeño (Grupo uno) para mejorar el reconocimiento en las Estadísticas de Marca y la consideración en las Estadísticas de Marca, en comparación con las estrategias que utilizan o no las marcas de menor desempeño (Grupo cuatro).