La investigación muestra cómo los anuncios de video ayudan a mejorar el posicionamiento natural de productos en Amazon

Comprender el impacto de los videos en el posicionamiento natural

Para las marcas que venden en Amazon, lograr un buen posicionamiento natural sigue siendo un desafío clave. Esto es especialmente cierto en países emergentes como los Emiratos Árabes Unidos (EAU) y Arabia Saudita (KSA), donde la competencia sigue intensificándose. na valiosa forma de publicidad gratuita, ya que ofrece una mayor visibilidad y un mayor potencial de ventas sin ningún costo continuo. Esto hace que las estrategias para mejorar el posicionamiento orgánico resulten especialmente atractivas para las marcas que buscan maximizar el rendimiento de su inversión. Este análisis proporciona insights basados en datos que te ayudará a definir tu estrategia de publicidad en video y, potencialmente, a mejorar la visibilidad orgánica de tus productos en los estantes digitales en Amazon.

Un análisis reciente de más de 10 000 productos en Amazon.ae y Amazon.sa revela cómo la publicidad en video puede contribuir a mejorar el posicionamiento natural.¹ El estudio examinó las posiciones diarias en las clasificaciones, controlando diversos factores, como la inversión publicitaria, las ventas y las estadísticas de los medios minoristas.

Hallazgos clave para Emiratos Árabes Unidos y Arabia Saudita

Los datos demostraron que los productos que incluían anuncios de video lograron un rendimiento en las clasificaciones un 117 % mejor que los que no los incluían en los Emiratos Árabes Unidos.² Los beneficios de la publicidad en video fueron aún más notables en Arabia Saudita. Los productos que utilizaban anuncios de video mostraron un posicionamiento extraordinario, 18.3 veces mejor en general.

Analizamos más a fondo los grupos de marcas observando su posición inicial durante el periodo de análisis para comprender cómo habían evolucionado con el tiempo. Descubrimos que las marcas que inicialmente partían de la posición más baja eran las que más se habían acelerado, y las que incorporaban anuncios de video mostraban un posicionamiento 3.83 veces mejor que los lanzamientos sin contenido de video.³ Por lo tanto, los lanzamientos de nuevos productos pueden beneficiarse enormemente del uso de anuncios de video para acelerar su crecimiento orgánico.

La mejora general en el rendimiento de la clasificación de los productos con anuncios de video sugiere que los consumidores de los Emiratos Árabes Unidos son muy receptivos a esta forma de publicidad. Esto podría atribuirse a la población experta en tecnología de los Emiratos Árabes Unidos y a las altas tasas de penetración de los smartphones, que hacen que el contenido de video sea más accesible y atractivo para los clientes potenciales. Estas mejoras indican que el contenido de video es especialmente eficaz para captar la atención de los consumidores de los Emiratos Árabes Unidos y Arabia Saudita e influir en sus decisiones de compra.

Implicaciones estratégicas para tu negocio

Para las marcas que introducen nuevos productos, el tiempo es crucial. Los anuncios de video pueden ayudar a acelerar el crecimiento orgánico de la clasificación de los nuevos productos, lo que podría permitir una visibilidad más rápida en el mercado y el descubrimiento de clientes. Esto es especialmente importante en los primeros 90 días tras el lanzamiento, cuando se establecen las clasificaciones iniciales.

Nuestro análisis muestra que los anuncios de video pueden aportar mejoras significativas en el posicionamiento en todos los mercados y categorías. Un análisis más detallado entre diferentes categorías reveló patrones de desempeño distintos tanto en los Emiratos Árabes Unidos como en Arabia Saudita. En los EAU, los productos con anuncios de video mostraron mejoras sustanciales en las clasificaciones a través de todas las categorías, con los productos consumibles logrando posiciones 98% mejores en las clasificaciones y los productos duraderos demostrando una mejora aún más fuerte del 138% en las clasificaciones.⁴ Arabia Saudita mostró resultados particularmente impresionantes en la categoría de productos duraderos, donde los productos con anuncios de video alcanzaron posiciones 11 veces mejores en las clasificaciones en comparación con aquellos sin video, destacando el potencial significativo de la publicidad en video en este país.⁵

Rendimiento por categoría y ubicación de las marcas expuestas en comparación con las no expuestas al video

Arabia Saudita muestra unos beneficios potenciales especialmente importantes de la publicidad en video, lo que sugiere que los primeros en adoptarla pueden obtener ventajas significativas. Dado que las tasas de adopción de anuncios de video son más bajas en Arabia Saudita que en los Emiratos Árabes Unidos, esto supone una oportunidad única para que las marcas se diferencien en este panorama en evolución.

Para ayudar a optimizar tu estrategia de publicidad en video, hay varios enfoques clave que debes tener en cuenta. En primer lugar, dar prioridad a los anuncios de video para el lanzamiento de nuevos productos puede acelerar el crecimiento orgánico de la clasificación durante la crucial fase inicial de entrada en el mercado. En segundo lugar, centrarse en los productos que actualmente ocupan posiciones más bajas (51+) puede ofrecer el mayor potencial de mejora, ya que los datos muestran que estas posiciones son las que obtienen los beneficios más significativos de la publicidad en video. Por último, es importante implementar los anuncios de video como parte de una estrategia de marketing integrada junto con otras soluciones publicitarias, creando un enfoque global para mejorar la visibilidad y el rendimiento en Amazon.

Toma medidas hoy

Los datos demuestran que las marcas que utilizan la publicidad de video pueden lograr mejoras más rápidas en sus clasificaciones orgánicas, lo que podría conducir a una mayor visibilidad y potencial de ventas. A medida que el panorama sigue evolucionando y la competencia se intensifica, la publicidad de video podría ser un factor diferenciador clave para el éxito de tu marca en Amazon.

Fuentes

¹ Datos internos de Amazon, Emiratos Árabes Unidos, Arabia Saudita, 2024.

^2–5 Significación estadística: Emiratos Árabes Unidos: Altamente significativo (p < 0.01) KSA: Significativo en pruebas no paramétricas (p = 0.0084). Arabia Saudita: 2171 productos. Emiratos Árabes Unidos: 8661 productos. Periodo: Del 1º de enero al 31 de diciembre de 2024.