Amazon Ads lanza reserva de share of voice para ayudar a las marcas a aparecer en momentos clave

El equipo de Amazon Ads anunció el lanzamiento de reserva de share of voice, un nuevo objetivo de Sponsored Brands que permite a los anunciantes garantizar ubicaciones en la parte superior de los resultados de búsqueda para palabras clave de marca a un precio fijo por adelantado. La función ayuda a las marcas a mantener una visibilidad constante cuando los compradores las buscan, lo que garantiza que su mensaje aparezca en el punto más influyente del proceso de compra.

Con reserva de share of voice, los anunciantes pueden planear su presencia de manera estratégica durante momentos de marca claves, campañas de temporada y lanzamientos de productos. Mediante la combinación de la visibilidad reservada con las experiencias de creativos completas de Sponsored Brands, como videos y colecciones, las marcas pueden generar interacciones más sólidas con los compradores que tienen una intención alta de compra. Para los compradores, la función se traduce en una experiencia de búsqueda más relevante y fluida donde pueden encontrar y conectarse fácilmente con las marcas que están buscando.

Cierre de brecha en la visibilidad de marca

Según algunas investigaciones, el 70% de los compradores de Amazon comienzan su proceso de compra con una búsqueda, y1 de cada 5 búsquedas incluye un nombre de marca.¹Sin embargo, los anunciantes solo logran alrededor de un 62% del porcentaje de impresiones de la parte superior de las páginas de búsqueda de Sponsored Brands en consultas de marca.²

Reserva de share of voice ayuda a los anunciantes a cerrar esta brecha de oportunidad al garantizar una visibilidad predecible de sus palabras clave de marca más valiosas, como “Samsung Galaxy S25”. Esto permite que las marcas capturen la demanda que ya crearon, refuercen su relevancia y generen resultados medibles en momentos de alta intención de compra de los compradores.

Cuando los compradores buscan estos términos de marca reservados, los anuncios de Sponsored Brands aparecen de manera destacada en la parte superior de las páginas de búsqueda, donde se muestra la historia creativa de la marca a través de un video, un logotipo, títulos, enlaces a una Brand Store o colecciones, lo que facilita el descubrimiento y crea una interacción significativa.

Resultados comprobados con marcas líderes

Las pruebas iniciales con anunciantes internacionales demostraron el impacto medible de esta función. Al comparar el desempeño de los anunciantes participantes en las mismas consultas de marca, la reserva de share of voice:³

• aumentó el porcentaje de impresiones en la parte superior de las páginas de búsqueda de Sponsored Brands del 62.7% al 99.3%.
• aumentó las ventas atribuidas a clics en un 143%.
• redujo las ventas perdidas en la parte superior de las páginas de búsqueda del 10.3% al 0.3%.
• aumentó la tasa de clics del 3.5% al 4.1%.

Estos resultados demuestran que las ubicaciones constantes y de alta visibilidad pueden aumentar las interacciones significativas y el desempeño en las búsquedas de marca.

Funciones clave de la reserva de share of voice

Beneficios de la reserva de share of voice para los anunciantes:

• Visibilidad predecible: se garantiza una ubicación destacada en la parte superior de las páginas de búsqueda de Sponsored Brands para las palabras clave de marca a un precio fijo por adelantado.
• Experiencias relevantes basadas en la marca: el contenido de los creativos se adapta a las búsquedas de marca más relevantes.
• Selección de creativos flexible: es posible usar videos, encabezados, logotipos, enlaces a Brand Store o colecciones para contar la historia de la marca.
• Acceso tipo autoservicio: la reserva se realiza directamente en la consola de Amazon Ads o la API mediante procesos automatizados de configuración, definición de precios y generación de reportes.
• Resultados medibles: se realiza un seguimiento del porcentaje de impresiones en la parte superior de las páginas de búsqueda, la tasa de clics (CTR), los pedidos y las ventas atribuidas a clics que se vinculan con las palabras clave reservadas.

Fuentes

1. ^1–2 Datos internos de Amazon, EE. UU., 2025.
   ³ Datos internos de Amazon, EE. UU., prueba beta con más de 15 anunciantes, de mayo a agosto de 2025.