Seis consejos para ayudarte a destacar tu material creativo de marketing en la categoría Belleza
Cuando se trata del marketing de belleza, las marcas deberían asegurarse de que sus anuncios sean tan llamativos como sus productos. Para destacarse entre la amplia selección de maquillajes, productos para el cuidado de la piel, fragancias y otros productos de belleza, las marcas pueden seguir estas sugerencias para llamar la atención de los clientes con sus anuncios. Optimizar los anuncios de belleza también podría tener un beneficio a largo plazo: el 70% de los consumidores de la categoría Belleza compró un segundo producto dentro de los tres meses posteriores a su primera compra en esta categoría en la tienda de Amazon.1 Aquí presentamos seis consejos para que empieces a crear anuncios de belleza para tu marca.
En función de los insights de anuncios estáticos de Amazon DSP y elementos de diseño en EE. UU., Amazon Ads desarrolló algunos consejos para ayudar a los profesionales del marketing a crear anuncios que les permitan llegar a los consumidores de productos de belleza. Si quieres consultar para cuáles categorías de productos son relevantes estas recomendaciones, consulta la lista de segmentos de audiencia al final de la página. Los indicadores clave de desempeño (KPI) para estos consejos incluyen el promedio de la tasa de clics (CTR), la tasa de vistas de página de información de producto (DPVR), el porcentaje de compras (PR) y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS), que son estadísticas importantes que ayudan a generar material creativo de anuncios que conecten con las audiencias. A continuación, aprenderás cómo el uso de insights para seleccionar imágenes y texto podría ayudarte a crear anuncios de mayor impacto para campañas de marketing de marca con productos de belleza.
Explora los ejemplos de anuncios
Estos son ejemplos de cómo podrían verse los anuncios si sigues los consejos de Amazon Ads. También proporcionamos más información y sugerencias acera de la publicidad de display.
Consejos en acción para campañas basadas en la CTR
Consejos en acción para campañas basadas en la DPVR
Consejos en acción para campañas basadas en el PR/ROAS
Considera estos seis consejos
1. Destaca el producto
En los anuncios de belleza para campañas basadas en las compras, lo mejor suele ser destacar el producto. Los materiales creativos que incluyeron una persona tuvieron una disminución del 15% en el promedio del PR. 2 En lugar de dedicar un espacio tan importante a la imagen de una persona, muestra tus productos a los clientes.
Los materiales creativos que incluyeron una persona tuvieron una disminución del 15% en el promedio del PR
Los materiales creativos con menos de 10 palabras tuvieron un incremento del 12% en el promedio de DPVR
2. La cantidad de palabras puede impactar en gran medida
Para varios KPI, el uso de un número de palabras más bajo generó mejores resultados. Los materiales creativos con menos de 10 palabras tuvieron un aumento del 10% en el promedio de CTR y del 12% en el promedio de DPVR, en comparación con los anuncios que incluían 17 palabras o más. 3 Por eso, usar texto conciso en los anuncios de belleza puede ayudarte a mostrar a los clientes que los productos hablan por sí solos.
3. Intenta omitir los mensajes de descuento
Los materiales creativos con mensajes de descuento, como “Ahorra un XX%” u “Oferta”, tuvieron una disminución del 30% en la CTR promedio. 4 Cuando se trata de campañas basadas en el reconocimiento para productos de belleza, las marcas no necesariamente tienen que incluir mensajes sobre los descuentos disponibles.
4. Combina distintos tamaños de fuente
No hay una regla establecida sobre los tamaños de fuente para los anuncios de belleza. De hecho, podría ser útil incluir una variedad, desde palabras anchas hasta palabras estrechas y diferentes tamaños de fuente en tu anuncio. Los materiales creativos con una gran variación de ancho de palabras tuvieron una CTR promedio un 10% superior que los materiales con poca variación. 5
Los materiales creativos con una gran variación de ancho de palabras tuvieron una CTR promedio un 10% superior
Los materiales creativos con alta variación de color de izquierda a derecha tuvieron un aumento del 25% en el PR promedio
5. Las opciones de colores pueden ser clave
No tengas miedo de usar una gama de diferentes colores en tu anuncio. Por ejemplo, podrías usar un fondo de color diferente a la izquierda y a la derecha del anuncio, para lograr una gran variación de colores en todo el anuncio. Los materiales creativos con esa gran diferenciación de color tuvieron un aumento del 11% en la DPVR y un 25% en el PR, en comparación con los materiales con poca variación de color de izquierda a derecha (lo que significa que los colores fueron monótonos en todo el anuncio). 6
6. Ten en cuenta la iluminación
Usar un fondo y un primer plano oscuro podría mejorar ciertos KPI. El fondo y el primer plano se refieren a la mayor parte del anuncio, así que, por ejemplo, podrías presentar un fondo oscuro, pero aun así tener texto más claro para hacer que el anuncio resalte. Los anuncios con un fondo y primer plano oscuros lograron el mejor desempeño del promedio de CTR y PR, en comparación con otras combinaciones de iluminación.
Sin embargo, para la DPVR promedio, los materiales con fondo claro y primer plano oscuro tuvieron un aumento del 20%, en comparación con los materiales que tenían fondo y primer plano oscuros. 7 La iluminación que elijas dependerá del KPI que más te interese mejorar.
Los materiales creativos con un fondo claro y un primer plano oscuro obtuvieron un aumento del 20% en la DPVR promedio
Cómo Amazon Ads obtuvo estos insights
Los insights de categoría que usamos aquí se generaron a partir de los elementos de diseño de 28 000 archivos de imágenes creativas de Estados Unidos de 2018 a 2021. Los materiales creativos se dividieron en mercados verticales según sus audiencias. Luego, los modelos estadísticos y de aprendizaje automático analizaron el impacto de los elementos de diseño en el reconocimiento, la consideración y los indicadores clave de rendimiento de compra. Se ajustó el desempeño del material creativo para eliminar la contribución de los factores de confusión, como la ubicación y la frecuencia de publicación.
Segmentos de audiencia incluidos en el análisis: maquillaje, cuidado de la piel facial/corporal, cuidado solar, tratamientos antienvejecimiento, fragancias, productos para el cuidado del cabello/estilismo, cuidado personal de la salud y la belleza.
Más información
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1 Datos internos de Amazon, de enero de 2019 a septiembre de 2021, Estados Unidos
2-7 Datos internos de Amazon, julio de 2021, Estados Unidos