Presupuestos: conceptos básicos y prácticas recomendadas para Sponsored Products

Cuando creas una nueva campaña publicitaria de Sponsored Products, el presupuesto que estableces es uno de los puntos más importantes a tener en cuenta.

En primer lugar, es importante que el presupuesto establecido sea sustentable para tu negocio. En segundo lugar, el presupuesto asignado tiene que ayudarte a lograr tus objetivos publicitarios.

Con una estrategia efectiva y la ayuda de nuestras funciones y recomendaciones, tu presupuesto puede ayudarte a conseguir una estrategia publicitaria exitosa para obtener los resultados que deseas.

¿Qué es un presupuesto diario?

Es la cantidad que deseas invertir en una campaña de Sponsored Products por día.

Cuando configuras una campaña de Sponsored Products, puedes establecer un presupuesto diario. Esta es la cantidad máxima que estás dispuesto a gastar para llevar a cabo a tu campaña publicitaria. Establecer un presupuesto diario puede ayudarte a tener más control sobre tus inversiones y te permite administrar tus costos con mayor facilidad.

Recuerda:

Tu presupuesto diario se promedia a lo largo de un mes calendario. Eso significa que en un determinado día podrías invertir un monto menor o hasta un 25% mayor que el presupuesto diario promedio. Esta flexibilidad te permite beneficiarte de días de mayor tráfico, pero aun así significa que no invertirás más de lo que deseabas. Por ejemplo, si tu presupuesto diario es de USD 10, entonces tu inversión real en un día podría ser de USD 12.50 (25% más alto), pero en total tu inversión mensual será de USD 300. Recuerda que puedes cambiar el presupuesto diario en cualquier momento.

Tres consejos destacados

• Elige un presupuesto adecuado. Para empezar, elige un presupuesto que sea lo suficientemente alto como para ayudar a mantener tus anuncios en marcha durante todo el día. Si bien a muchos anunciantes les recomendamos un mínimo de USD 10 (o el equivalente para el país en el que estés vendiendo) por campaña, siempre debes elegir un presupuesto que puedas pagar.
• Usa la página Presupuestos (versión beta). Deja que tus campañas se pongan en marcha y, después de un periodo de tiempo, verás los presupuestos recomendados en la página Presupuestos. Estas recomendaciones te permiten optimizar tus presupuestos en función de cómo se está desempeñando la campaña.
• Revisa tus presupuestos. Al menos una vez cada dos semanas, comprueba qué tan bien está funcionando tu presupuesto actual en tus campañas. Esto te da la oportunidad de modificarlo si es necesario.

“[Anuncia] dentro de tu propio presupuesto. Tienes que establecer un presupuesto que tenga sentido. Todavía lo hacemos. Nuestras cifras son significativas para nuestro negocio y para nuestro crecimiento”.
—Gordie Murphy, Fishoholic, anunciante estadounidense

Definición de “sin presupuesto”

“Sin presupuesto” se refiere a una campaña activa que agota su presupuesto diario asignado porque los anuncios se mostraron a compradores relevantes.

Los presupuestos diarios se utilizan lo más rápido posible porque se toman todas las impresiones disponibles para que tus anuncios se muestren a compradores relevantes. Esto significa que un presupuesto más pequeño podría agotarse en unos minutos cuando haya un gran número de compradores interesados en tus productos anunciados en Amazon. Una vez que una campaña se queda sin presupuesto, tus anuncios serán elegibles para mostrarse solo a partir de la medianoche del día siguiente, cuando se restablece el presupuesto diario.

Recuerda:

Cuando tu campaña se queda sin presupuesto, esto es lo que debes hacer.

• ¿Te quedas sin presupuesto demasiado rápido? Intenta aumentar tu presupuesto o reasignar presupuesto de otras campañas que no estén utilizando todo su monto disponible. Para muchas campañas, proporcionamos presupuestos recomendados en la página de presupuestos (versión beta), los cuales pueden ser una gran referencia.
• ¿Te quedas sin presupuesto durante ciertos periodos de tiempo? Si tu campaña parece quedarse siempre sin presupuesto en el mismo momento, como durante el fin de semana, intenta aplicar las reglas de presupuesto y establece que tu presupuesto aumente durante un periodo de tiempo específico. Esto puede ayudar a reducir tus posibilidades de quedarte sin presupuesto cuando más lo necesitas.

Tres consejos destacados

• Consulta tus notificaciones: visita el administrador de campaña para recibir notificaciones cuando te quedes “sin presupuesto”. Para vendedores de China, conéctate a WeChat para recibir notificaciones de “sin presupuesto” en esa aplicación.
• Usa las funciones de presupuestos: asegúrate de visitar la página de presupuestos (versión beta) y utilizar las reglas disponibles para optimizar tus estrategias y ayudarte a mantenerte dentro de tus márgenes por más tiempo.
• Intenta aumentar tu presupuesto: si te quedas sin presupuesto, considera incrementarlo. Esto ayudará a que tu campaña se ejecute por más tiempo, lo que significa que tu marca será visible para los compradores durante más tiempo a lo largo del día

Cómo optimizar tu campaña

Es una buena idea revisar regularmente tus presupuestos y ver cómo se están desempeñando. A continuación te presentamos algunos de los escenarios que puedes encontrar con tu presupuesto, así como formas de optimizar tus campañas en caso de detectarlos.

Escenario 1: Gasté todo mi presupuesto, pero estoy viendo conversiones

Acción: Son buenas noticias. Ahora, intenta lo siguiente:

• A medida que tu campaña te vaya dando buenos resultados, intenta aumentar el presupuesto para ayudar a impulsar aún más las ventas
• Considera reasignar el presupuesto de las campañas de bajo rendimiento a esta campaña. Esto te puede ayudar a asegurarte de que estás invirtiendo tu dinero en campañas que impulsen las ventas
• Prueba las reglas presupuestarias basadas en el desempeño, para continuar impulsando las ventas para tus campañas de alto rendimiento

Escenario 2: Gasté todo mi presupuesto, pero no estoy viendo conversiones

Acción: Si no estás viendo el retorno de tu inversión publicitaria, intenta lo siguiente

• Optimiza las pujas de tu campaña, la segmentación y la página de información del producto
• Periódicamente, revisa si el desempeño mejoró
• Si no funciona, intenta reducir tu presupuesto en esa campaña y reasignarlo a una campaña de alto desempeño

Escenario 3: No estoy gastando todo mi presupuesto, pero estoy viendo conversiones

Acción: Esto es algo bueno, así que intenta lo siguiente:

• Mantén tu presupuesto tal como está, ya que no se está agotando. Sin embargo, vigílalo para verificar si comienzas a quedarte sin presupuesto. Si esto sucede, considera aumentar el presupuesto

Escenario 4: No estoy gastando todo mi presupuesto y no estoy viendo conversiones
Si ves pocas o ninguna conversión y no estás gastando gran parte de tu presupuesto, intenta lo siguiente:

Acción:

• Optimiza las pujas de tu campaña, la segmentación y la página de información del producto
• Periódicamente, revisa si el desempeño mejoró
• Si eso no funciona, intenta reducir tu presupuesto en esa campaña y reasignarlo a una campaña de alto desempeño

Consejo destacado

Revisa y optimiza las pujas de tu campaña, la segmentación y la página de información del producto; si no ves ninguna mejora, entonces considera reducir tu presupuesto y reasignarlo a una campaña de alto desempeño.

¿Qué es la página de presupuestos (versión beta)?

• Tiempo promedio dentro del presupuesto
• Estimación de ventas perdidas *
• Estimación de impresiones perdidas
• Estimación de clics perdidos
• Presupuesto recomendado **

Tres razones para visitar tu página de presupuestos:

• Cuando una campaña se queda sin presupuesto y desees analizar el impacto que ha tenido en el desempeño de tu campaña durante un periodo de tiempo específico
• Para identificar el potencial de tus campañas respecto a si se mantienen dentro del presupuesto, en lugar de quedarse sin presupuesto. La página de presupuestos (versión beta) proporcionará presupuestos recomendados para ayudar a minimizar la posibilidad de que tu campaña se quede sin presupuesto y pierdas impresiones, clics y ventas
• Con el fin analizar las campañas que con frecuencia se quedan sin presupuesto, pero que tienen un buen desempeño cuando están dentro del presupuesto. Te recomendamos que descargues los datos de esta campaña en un formato de reporte y revises estos resultados más allá del rango de 90 días

Consejos destacados

• Revisa la página de presupuestos: debes tratar de hacer esto al menos cada dos semanas para estar al tanto del desempeño de la campaña.
• Aplica las recomendaciones: compartimos estas recomendaciones de presupuesto en función del desempeño de tu campaña anterior, pero ten en cuenta las capacidades de tu presupuesto antes de aplicarlas.
• Analiza tu reporte: estos reportes de presupuesto descargables te brindan un insight profundo del desempeño de tu campaña a través del tiempo y pueden ser realmente útiles para ayudar a optimizar tus campañas.

*Basándonos en campañas similares (con productos y segmentaciones similares) en el mismo marketplace que no se quedaron sin presupuesto, utilizamos el aprendizaje automático para estimar los clics perdidos. Después, mediante la CTR y las ventas históricas junto con la estimación de los clics perdidos, también podemos hacer un cálculo estimado de las ventas y las impresiones que se perdieron. Como cualquier modelo predictivo, estas estadísticas se estiman solo como referencia y no están garantizadas.

** Al igual que las oportunidades perdidas, el presupuesto recomendado también se basa en la estimación de clics perdidos de los modelos de aprendizaje automático. También estimamos el CPC en función de los CPC históricos de tu campaña y tomamos en cuenta otros factores, incluida la temporada. Luego, calculamos el presupuesto recomendado como la estimación de clics perdidos * CPC estimado. Adoptar el presupuesto recomendado podría ayudar a los anunciantes a no perder estas oportunidades.

¿Qué son las reglas de presupuesto?

Las reglas de presupuesto son una funcionalidad que te permite establecer reglas para el presupuesto de tu campaña. Cuando se aplican, las reglas de presupuesto aumentan automáticamente el presupuesto diario de tus campañas para eventos de compras clave y ajustan tu presupuesto en consecuencia según el desempeño de una campaña.

El beneficio de esta optimización automática es que ayuda a que tus campañas se mantengan dentro del presupuesto por más tiempo, lo que ayuda a aumentar tus posibilidades de generar impresiones, clics y ventas. Las reglas de presupuesto también reducen el esfuerzo manual cuando optimizas los presupuestos de tu campaña, al ajustar, mantener y optimizar automáticamente los presupuestos durante días de tráfico alto.

Están disponibles los siguientes dos tipos de reglas:

• Las reglas de presupuesto con base en horarios aumentarán el presupuesto de tu campaña en el porcentaje que especifiques durante el intervalo de fechas que establezcas. Esto puede ser útil durante eventos clave de compras, como Prime Day o los periodos festivos, o cuando se prevé mayor tráfico.
• Las reglas de presupuesto basadas en el desempeño identifican automáticamente cuando el desempeño de tu campaña es bueno. Estas reglas ayudan a que tu campaña siga generando buenos resultados mediante el aumento del presupuesto cuando tu campaña cumple con un umbral de desempeño específico, como la tasa de clics (CTR) o la tasa de conversión (CVR).

Tres razones para utilizar las reglas de presupuesto

• Los anunciantes pueden utilizar reglas basadas en horarios para aumentar su presupuesto durante un periodo específico a fin de ayudar a impulsar su desempeño. Esto puede ayudar a los anunciantes que han identificado el potencial de una oportunidad de tráfico alto a aumentar sus posibilidades de obtener impresiones, clics y ventas durante un periodo personalizado.
• Por ejemplo, un anunciante puede establecer que su presupuesto aumente en un 20% del 1 al 30 de noviembre o todos los sábados.
• Los anunciantes pueden utilizar reglas con base en horarios para aumentar su presupuesto para eventos especiales, como Prime Day y los periodos festivos, con anticipación, para ayudar a reducir las oportunidades de ventas perdidas y mantenerse dentro del presupuesto por más tiempo.
• Por ejemplo, los anunciantes pueden establecer una regla para aumentar su presupuesto en un 100% en Black Friday.
• Los anunciantes pueden utilizar reglas basadas en desempeño a fin de aumentar su presupuesto para campañas de alto desempeño, con el propósito de continuar impulsando las ventas.
• Por ejemplo, si un ROAS de 5 es un resultado sólido para un anunciante, puede establecer una campaña para aumentar automáticamente su presupuesto en un 20% cuando el ROAS llegue a 5.

Te mostramos algunos de los escenarios con los que puedes encontrarte y qué hacer en cada caso.

Escenario 1: Mi campaña se queda sin presupuesto todos los días

Acción: Aumenta tu presupuesto diario o aplica una regla de presupuesto que se repita a diario

Escenario 2: Mi campaña se queda sin presupuesto solo los fines de semana

Acción: Aplica una regla de presupuesto basada en horarios que incremente tu presupuesto solo los fines de semana; 20% es un buen punto de partida

Escenario 3: Se acerca un evento de compras clave

Acción: Aplica una regla basada en horarios para que se ejecute durante ese periodo de tiempo específico. Recuerda que Amazon te proporcionará recomendaciones para los eventos de compras importantes

Escenario 4: Quiero que mi presupuesto permita que mis campañas se publiquen, siempre que el desempeño esté por encima de mis criterios

Acción: Aplica un conjunto de reglas basadas en desempeño para aumentar tu presupuesto cuando el desempeño de tu campaña cumpla con tus criterios especificados