Presupuestos: conceptos básicos y prácticas recomendadas para Sponsored Products
Te decimos todo lo que necesitas saber para optimizar tus presupuestos con Sponsored Products
Estos son los temas que abarcaremos en esta guía
Capítulo 3
Capítulo 4
Capítulo 5
Capítulo 6
Conceptos básicos sobre tus presupuestos para Sponsored Products
¿Qué son los presupuestos y por qué son importantes?
Una introducción a los presupuestos de Sponsored Products
Cuando creas una nueva campaña publicitaria de Sponsored Products, el presupuesto que estableces es una de las cosas más importantes a tener en cuenta.
En primer lugar, es importante que el presupuesto establecido sea sustentable para tu negocio. En segundo lugar, el presupuesto asignado tiene que ayudarte a lograr tus objetivos publicitarios.
Con una estrategia efectiva y la ayuda de nuestras herramientas y recomendaciones, tu presupuesto puede ayudarte a obtener una estrategia publicitaria exitosa que te ayude a obtener los resultados que deseas.
Presupuesto diario para campañas de Sponsored Products
Cómo funciona y por qué es importante
¿Qué es un presupuesto diario?
Definición: “presupuesto diario“
Es la cantidad que deseas invertir en una campaña de Sponsored Products, cada día.
Al preparar una campaña de Sponsored Products, puedes establecer un presupuesto diario. Esta es la cantidad máxima que estás dispuesto a gastar para llevar a cabo a tu campaña publicitaria. Establecer un presupuesto diario puede ayudarte a tener más control sobre tus gastos y te permite administrar tus costos con mayor facilidad.
Recuerda.
Tu presupuesto diario se promedia a lo largo de un mes natural. Eso significa que en un determinado día podrías invertir un monto menor o hasta un 25% más que el presupuesto diario promedio. Esta flexibilidad te permite beneficiarte de días de mayor tráfico, pero aún así significa que no invertirás más de lo deseado. Por ejemplo, si tu presupuesto diario es de USD 10, entonces tu inversión real en un día podría ser de USD 12.50 (25% más alto), pero en total tu inversión mensual sería de USD 300. Recuerda que puedes cambiar tu presupuesto diario en cualquier momento
Tres consejos profesionales
- Elige un presupuesto apropiado: para empezar, elige un presupuesto que sea lo suficientemente alto como para ayudar a mantener tus anuncios en marcha durante todo el día. Para muchos anunciantes recomendamos un mínimo de USD 10 (o el equivalente para el país en el que estás vendiendo) por campaña, pero siempre debes elegir un presupuesto que puedas pagar.
- Usa la página de presupuestos (versión beta): deja que tus campañas se pongan en marcha, y después de un periodo de tiempo, verás los presupuestos recomendados en la página de presupuestos. Estas recomendaciones te permiten optimizar tus presupuestos en función de cómo se está desempeñando la campaña
- Revisa tus presupuestos: al menos una vez cada dos semanas, comprueba qué tan bien está funcionando tu presupuesto actual en tus campañas. Esto te da la oportunidad de modificarlo si es necesario
—Gordie Murphy, Fishoholic, anunciante estadounidense[Anuncia] dentro de tu propio presupuesto. Tienes que presupuestar lo que tenga sentido. Nosotros todavía lo hacemos. Nuestras cifras van de acuerdo con nuestro negocio y con la forma en que estamos creciendo.
Sin presupuesto
Qué hacer cuando tus campañas se quedan sin presupuesto
Por qué se agota tu presupuesto y qué hacer al respecto
Definición de “sin presupuesto”:
Una campaña activa que agota su presupuesto diario asignado porque los anuncios se mostraron a compradores relevantes
Los presupuestos diarios se utilizan lo más rápido posible, porque se toman todas las impresiones disponibles para que tus anuncios se muestren a compradores relevantes. Esto significa que un presupuesto más pequeño podría agotarse en unos minutos cuando haya un gran número de compradores interesados en tus productos anunciados en Amazon. Una vez que una campaña se queda sin presupuesto, tus anuncios serán elegibles para mostrarse solo a partir de medianoche del día siguiente, cuando se restablece el presupuesto diario.
Proofpoint
Los anunciantes que se quedaron sin presupuesto* en 2020 perdieron en promedio 2.1 veces más ventas adicionales, en comparación con los anunciantes que no se quedaron sin presupuesto.**
*Se considera que los anunciantes se quedan sin presupuesto si, durante 2020, sus campañas de Sponsored Products se quedaron sin presupuesto al menos el 50% del tiempo. Datos internos de Amazon a nivel mundial, 2020.
**Se considera que un anunciante no se quedó sin presupuesto si, durante 2020, su campaña de Sponsored Products se mantuvo con presupuesto al menos el 50% del tiempo. Datos internos de Amazon a nivel mundial, 2020.
Recuerda.
Cuando tu campaña se queda sin presupuesto, esto es lo que debes hacer.
- ¿Te quedas sin presupuesto demasiado rápido? Intenta aumentar tu presupuesto, o reasignar presupuesto de otras campañas que no estén utilizando todo su presupuesto. Para muchas campañas, proporcionamos presupuestos recomendados en la página de presupuestos (versión beta), los cuales pueden ser una gran referencia.
- ¿Te quedas sin presupuesto durante ciertos periodos de tiempo? Si tu campaña parece quedarse siempre sin presupuesto en el mismo punto, por ejemplo, durante el fin de semana, intenta aplicar las reglas presupuestarias, estableciendo que tu presupuesto aumente durante un periodo de tiempo específico. Esto puede ayudar a reducir tus posibilidades de quedarte sin presupuesto cuando más lo necesitas.
Tres consejos destacados
- Consulta tus notificaciones: visita el administrador de campaña para recibir notificaciones “sin presupuesto”. Para vendedores de China, conéctate a WeChat para recibir notificaciones “sin presupuesto” de WeChat
- Usa las funciones de presupuestos: asegúrate de visitar la página de presupuestos (versión beta) y utilizar las reglas presupuestarias para optimizar tus presupuestos y ayudarte a mantenerte con presupuesto por más tiempo
- Intenta aumentar tu presupuesto: si te quedas sin presupuesto, considera aumentarlo. Esto ayudará a que tu campaña se ejecute por más tiempo, lo que significa que tu marca será visible para los compradores durante más tiempo a lo largo del día
Optimiza tu presupuesto
Cómo aprovechar tu presupuesto al máximo, en cualquier circunstancia
Cómo optimizar tu campaña
Es una buena idea revisar regularmente tus presupuestos y ver cómo se están desempeñando. A continuación te presentamos algunos de los escenarios que puedes encontrar con tu presupuesto, así como formas de optimizar tus campañas en caso de detectarlos.
Escenario 1: Gasté todo mi presupuesto, pero estoy viendo conversiones
¿Qué debería hacer?: ¡Son buenas noticias! Ahora, intenta lo siguiente:
- A medida que tu campaña te vaya dando buenos resultados, intenta aumentar el presupuesto para ayudar a impulsar aún más las ventas
- Considera reasignar el presupuesto de las campañas de bajo rendimiento a esta campaña. Esto te puede ayudar a asegurarte de que estás invirtiendo tu dinero en campañas que impulsen las ventas
- Prueba las reglas presupuestarias basadas en el desempeño, para continuar impulsando las ventas para tus campañas de alto rendimiento
Escenario 2: Gasté todo mi presupuesto, pero no estoy viendo conversiones
¿Qué debería hacer?: Si no estás viendo el retorno de tu inversión publicitaria, intenta lo siguiente
- Optimiza las pujas de tu campaña, la segmentación y la página de información del producto
- Periódicamente, revisa si el desempeño ha mejorado
- Si no funciona, intenta reducir tu presupuesto en esa campaña y reasignarlo a una campaña de alto desempeño
Escenario 3: No estoy gastando todo mi presupuesto, pero estoy viendo conversiones
¿Qué debería hacer?: Esto es algo bueno, así que intenta lo siguiente:
- Mantén tu presupuesto tal como está, ya que no se está agotando. Sin embargo, vigílalo para verificar si comienzas a quedarte sin presupuesto. Si esto sucede, considera aumentar el presupuesto
Escenario 4: No estoy gastando todo mi presupuesto y no estoy viendo conversiones
Si ves pocas o ninguna conversión y no estás gastando gran parte de tu presupuesto, intenta lo siguiente:
¿Qué debería hacer?
- Optimiza las pujas de tu campaña, la segmentación y la página de información del producto
- Periódicamente, revisa si el desempeño ha mejorado
- Si eso no funciona, intenta reducir tu presupuesto en esa campaña y reasignarlo a una campaña de alto desempeño
Consejo destacado
Revisa y optimiza las pujas de tu campaña, la segmentación y el producto; si no ves ninguna mejora, entonces considera reducir tu presupuesto y reasignarlo a una campaña de alto desempeño
Página de presupuestos (versión beta)
Usa esta función para obtener insights y recomendaciones para campañas
Cómo utilizar la página de presupuestos (versión beta)
¿Qué es la página de presupuestos (versión beta)?
La página de presupuestos (versión beta) es una página dentro del administrador de campaña que muestra las estadísticas de desempeño de tus campañas lanzadas. Estos insights pueden ayudarte a actualizar y mejorar tus campañas, mostrándote el potencial de tus campañas cuando están dentro del presupuesto, así como oportunidades para optimizarlas y recomendaciones específicas sobre cómo hacerlo.
Las estadísticas disponibles en la página de presupuestos (versión beta) son:
- Tiempo promedio dentro del presupuesto
- Estimación de ventas perdidas *
- Estimación de impresiones perdidas
- Estimación de clics perdidos
- Presupuesto recomendado **
Tres razones para visitar tu página de presupuestos:
- Cuando una campaña se queda sin presupuesto y desees analizar el impacto que ha tenido en el desempeño de tu campaña durante un periodo de tiempo específico
- Para identificar el potencial de tus campañas respecto a si se mantienen dentro del presupuesto, en lugar de quedarse sin presupuesto. La página de presupuestos (versión beta) proporcionará presupuestos recomendados para ayudar a minimizar la posibilidad de que tu campaña se quede sin presupuesto y pierdas impresiones, clics y ventas
- Con el fin analizar las campañas que con frecuencia se quedan sin presupuesto, pero que tienen un buen desempeño cuando están dentro del presupuesto. Te recomendamos que descargues los datos de esta campaña en un formato de reporte y revises estos resultados más allá del rango de 90 días
Consejos destacados
- Revisa la página de presupuestos: debes tratar de hacer esto al menos cada 2 semanas para estar al tanto del desempeño de tu campaña.
- Aplica las recomendaciones: compartimos estas recomendaciones de presupuesto en función del desempeño de tu campaña anterior, pero ten en cuenta las capacidades de tu presupuesto antes de aplicar estas recomendaciones
- Explora tu reporte: estos reportes de presupuesto descargables te brindan un insight profundo del desempeño de tu campaña a través del tiempo y pueden ser realmente útiles para ayudar a optimizar tus campañas
*Basándonos en campañas similares (con productos y segmentaciones similares) en el mismo marketplace que no se quedaron sin presupuesto, utilizamos el aprendizaje automático para estimar los clics perdidos. Después, utilizando la CTR histórica y las ventas históricas junto con la estimación de clics perdidos, también podemos calcular la estimación de las ventas perdidas y las impresiones perdidas. Como cualquier modelo predictivo, estas estadísticas se estiman solo como referencia y no están garantizadas.
** Al igual que las oportunidades perdidas, el presupuesto recomendado también se basa en la estimación de clics perdidos de los modelos de aprendizaje automático. También estimamos el CPC en función de los CPC históricos de tu campaña y tomamos en cuenta otros factores, incluida la temporada. Luego, calculamos el presupuesto recomendado como la estimación de clics perdidos * CPC estimado. Adoptar el presupuesto recomendado podría ayudar a los anunciantes a no perder estas oportunidades.
Reglas de presupuesto
Aprovecha al máximo los eventos de compras con esta función
Cómo usar las reglas presupuestarias
¿Qué son las reglas presupuestarias?
Las reglas presupuestarias son una funcionalidad que te permite establecer reglas para el presupuesto de tu campaña. Cuando se aplican, las reglas presupuestarias aumentan automáticamente el presupuesto diario de tus campañas para eventos de compras clave y ajustan tu presupuesto en consecuencia según el desempeño de una campaña.
El beneficio de esta optimización automática es que ayuda a que tus campañas se mantengan dentro del presupuesto por más tiempo, lo que ayuda a aumentar tus posibilidades de generar impresiones, clics y ventas. Las reglas presupuestarias también reducen el esfuerzo manual cuando optimizas los presupuestos de tu campaña, al ajustar, mantener y optimizar automáticamente los presupuestos durante días de tráfico alto.
Hay dos tipos de reglas presupuestarias entre las que puedes elegir:
- Las reglas presupuestarias con base en horarios aumentarán el presupuesto de tu campaña en el porcentaje que especifiques durante el intervalo de fechas que establezcas. Esto puede ser útil durante eventos clave de compras, como Prime Day o los periodos festivos, o en previsión de un mayor tráfico.
- Las reglas presupuestarias basadas en desempeño perciben automáticamente cuando tu campaña se está desempeñando bien. Estas reglas ayudan a que tu campaña siga impulsando buenos resultados, al aumentar el presupuesto cuando tu campaña cumpla con un umbral de desempeño específico, como la tasa de clics (CTR) o la tasa de conversión (CVR).
Tres razones para utilizar las reglas presupuestarias
- Los anunciantes pueden utilizar reglas con base en horarios para aumentar su presupuesto durante un periodo específico a fin de ayudar a impulsar su desempeño. Esto puede ayudar a los anunciantes que han identificado el potencial de una oportunidad de tráfico alto a aumentar sus posibilidades de obtener impresiones, clics y ventas durante un periodo personalizado.
- Por ejemplo, un anunciante puede establecer que su presupuesto aumente en un 20% del 1 al 30 de noviembre o todos los sábados.
- Los anunciantes pueden utilizar reglas con base en horarios para aumentar su presupuesto para eventos especiales, como Prime Day y los periodos festivos, con anticipación, para ayudar a reducir las oportunidades de ventas perdidas y mantenerse dentro del presupuesto por más tiempo.
- Por ejemplo, los anunciantes pueden establecer una regla para aumentar su presupuesto en un 100% en Black Friday.
- Los anunciantes pueden utilizar reglas con base en el desempeño a fin de aumentar su presupuesto para campañas de alto desempeño, con el propósito de continuar impulsando las ventas.
- Por ejemplo, si un ROAS de 5 es un resultado sólido para un anunciante, puede establecer una campaña para aumentar automáticamente su presupuesto en un 20% cuando el ROAS llegue a 5.
Te mostramos algunos de los escenarios con los que puedes encontrarte y qué hacer en cada caso.
Escenario 1: Mi campaña se queda sin presupuesto todos los días
¿Qué debería hacer?: Aumenta tu presupuesto diario, o aplica una regla presupuestaria que se repita a diario
Escenario 2: Mi campaña se queda sin presupuesto solo los fines de semana
¿Qué debería hacer?: Aplica una regla presupuestaria basada en horarios que incremente tu presupuesto solo los fines de semana; 20% es un buen punto de partida
Escenario 3: Se acerca un evento clave de compras
¿Qué debería hacer?: Aplica una regla basada en horarios para que se ejecute durante ese periodo de tiempo específico. Y recuerda, Amazon te proporcionará recomendaciones para los eventos clave de compras
Escenario 4: Quiero que mi presupuesto permita que mis campañas se publiquen, siempre que el desempeño esté por encima de mis criterios
¿Qué debería hacer?: Aplica un conjunto de reglas basadas en desempeño para aumentar tu presupuesto cuando el desempeño de tu campaña cumpla con tus criterios especificados
Gracias por leer
Presupuestos: conceptos básicos y prácticas recomendadas para Sponsored Products