Optimizaciones de puja personalizadas de Sponsored Display
En promedio, el proceso del comprador en Amazon es de 6 a 7 días,1 y la publicidad de display ayuda a las marcas a atraer el interés de los compradores para que reconozcan sus productos, los consideren o incluso realicen una compra. Sponsored Display ofrece controles de pujas granulares pero flexibles a través de optimizaciones de pujas personalizadas, que pueden ayudarte a atraer y volver a atraer el interés de las audiencias a medida que haces crecer tu negocio con Amazon.
¿Qué necesito saber acerca de las optimizaciones de puja personalizadas?
Al crear una campaña, puedes optimizar las pujas según tus necesidades específicas al seleccionar una de las siguientes optimizaciones: “Optimizar para las visitas de página”, “Optimizar para las conversiones” u “Optimizar para las impresiones visibles”. Esto te permite señalar las necesidades de tu campaña, generar resultados según esas necesidades y optimizar aún más las campañas en función de estadísticas como los clics e impresiones.
Estos controles te ayudan a utilizar nuestros anuncios de display de autoservicio para presentar productos, atraer nuevos clientes e impulsar la lealtad con escala, lo que puede impulsar los esfuerzos existentes de Amazon Advertising. Observamos que los anunciantes que combinaron la publicidad de display con Sponsored Products tuvieron un crecimiento de las ventas atribuidas a anuncios un 4% mayor de un mes a otro en comparación con si solo usaran Sponsored Products.2
Las optimizaciones de pujas personalizadas están disponibles para los vendedores inscritos en el Registro de marcas en Amazon, proveedores, agencias y proveedores de tecnología en Canadá, Alemania, Francia, España, Italia, Japón, Emiratos Árabes Unidos, Reino Unido y EE. UU.
¿Por qué usar las optimizaciones de puja personalizadas?
- Control y flexibilidad Sponsored Display te permite utilizar las señales internas y los controles "centrados en el retail" para atraer y volver a atraer el interés de las audiencias en todas las etapas del canal de compra. Con las optimizaciones de puja personalizadas, tienes más control sobre tus campañas y no te restringen las optimizaciones de puja predefinidas de "iguales para todo". Puedes seleccionar fácilmente optimizaciones de puja para ayudar a impulsar la conversión, la consideración o el reconocimiento.
- Complementa tu estrategia de segmentación y material creativo: Si estás buscando atraer compradores "fuera del pasillo" (esas páginas de información de producto fuera de tu categoría) "a tu pasillo" y a las páginas de información de tus productos, puedes complementar tu estrategia de segmentación y creatividad con una estrategia de puja. Utiliza la segmentación por producto de Sponsored Display para ayudar a llegar a los compradores que ven categorías complementarias, un título creativo y personalizado para describir por qué tu producto es relevante para esa categoría, y la puja de "Optimizar para las visitas a página" para ayudar a publicar anuncios ante las audiencias a las que te diriges, las cuales tengan más probabilidad de hacer clic en tu anuncio y visitar la página de información de tu producto.
¿Cuándo debes utilizar optimizaciones de puja personalizadas?
- Haz que reconozcan tu producto: El descubrimiento de audiencias a través de la segmentación por producto de Sponsored Display y las audiencias de Sponsored Display permite a los anunciantes utilizar la segmentación amplia para presentar sus productos a audiencias nuevas y relevantes, y al mismo tiempo mejorar el desempeño para ayudar a desarrollar su empresa. “Optimizar para impresiones visibles” complementa estos esfuerzos, al ayudar a los anunciantes a extender el alcance, medir sus campañas de sensibilización mediante la atribución de Clics + Vistas, y pagar con base en el costo por mil impresiones visibles (vCPM). Independientemente de la estrategia de segmentación, los anuncios con este tipo de optimización de puja solo operan en Amazon, y los reportes de Sponsored Display ayudan a estos anunciantes a optimizar campañas y obtener más información sobre las audiencias relevantes.
- Genera tráfico: Puedes usar Sponsored Display para atraer compradores "fuera del pasillo", así como llegar a los clientes "en el pasillo" para ampliar el alcance y la escala de los productos existentes para impulsar el tráfico. Las pujas de "Optimización para las visitas de página" te ayudan a generar consideración para llegar a nuevos clientes y luego cuantificar tus esfuerzos utilizando estadísticas de clientes nuevos de la marca y clics.
- Impulsar la lealtad: Puedes usar ambas estrategias de segmentación de Sponsored Display para atraer el interés de las audiencias existentes que ven los productos de tu marca al segmentar tus propias páginas de información de producto con la segmentación por producto o el remarketing de audiencias pasadas con audiencias personalizadas. Las pujas de "Optimización para conversiones" ayudan a respaldar las estrategias de venta conjunta y ascendente para ayudar a impulsar las ventas y desarrollar la lealtad de los clientes.
Principales características
- Facturación del vCPM: ayudar a los anunciantes a entender el costo de sus iniciativas de reconocimiento al usar “Optimizar según las impresiones visibles” como opción de puja. Si bien todas las otras optimizaciones de puja utilizan la facturación de costo por clic (CPC), esta opción calcula el precio con base en el costo por mil impresiones visibles (vCPM). Esto quiere decir que le cobramos a un anunciante en función de una estimación de cuándo los compradores vieron su anuncio.
- Atribución visible: Para ayudar a los anunciantes a entender el valor de sus iniciativas de reconocimiento al usar “Optimizar según las impresiones visibles”, creamos reportes sobre las impresiones visibles estimadas. Además, esta optimización usa la atribución estimada de Clic + Vistas en lugar de solo la atribución basada en clics para estadísticas como el retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Esto ayuda a brindar a los anunciantes datos sobre el impacto que tiene la visualización o los clics en los anuncios en las audiencias.
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1-2Datos internos de Amazon, 2019