Guía
Una estrategia publicitaria de producto para ayudar a alcanzar tus objetivos comerciales
Como anunciante, seguro tienes objetivos que quieres alcanzar. Pero, ¿cómo puedes alcanzarlos mejor? Como primer paso, considera qué productos agregar a tus campañas según tus objetivos comerciales.
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Crea anuncios de costo por clic para ayudar a los clientes a encontrar tus productos en Amazon.
Saber qué productos agregar a tu campaña
Las capacidades de aprendizaje automático de Amazon Ads identifican los productos que tienen más probabilidades de atraer a los clientes, si los anuncias con Sponsored Products. Agregarlos a tus campañas publicitarias puede ayudar a aumentar tus ventas atribuidas a los anuncios y alcanzar tus objetivos comerciales.
Para ayudarte a aprovechar estas oportunidades publicitarias, tus recomendaciones de productos aparecen como etiquetas en la página de creación de campañas. Las etiquetas de “sugerido” grises resaltan los productos que tienen más probabilidades de generar impresiones y clics cuando se anuncian, y las etiquetas verdes pueden darte más insights sobre por qué se recomiendan estos productos.*
Echa un vistazo a este breve video para obtener más información sobre las recomendaciones de productos y cómo agregarlas a tus campañas:
*Las etiquetas de productos no están disponibles actualmente en los 5 marketplaces europeos.
Quiero aumentar el reconocimiento de mis productos
1. Agrega productos con la etiqueta “Nuevo producto” a tus campañas
Busca las etiquetas verdes de “Nuevo producto” en la página de creación de tu campaña y agrégalas a la campaña. Anunciar nuevos productos puede ayudar a impulsar el reconocimiento de un producto desde el principio de su vida útil en Amazon. Atraer el interés al comienzo del lanzamiento de un producto en Amazon puede ayudar a impulsar el tráfico, las ventas y las reseñas. Un inicio sólido puede ayudar a mejorar el reconocimiento de tu producto por parte de los compradores que buscan artículos similares.
Los nuevos productos tuvieron 36 veces más clics cuando se anunciaron, en comparación con los productos que no eran nuevos.1
2. Promociona tus productos en un nuevo país
Si quieres llegar a más clientes, explora la publicidad de tus productos en otros países. Los compradores de todo el mundo pueden estar buscando productos como el tuyo, y la publicidad te ayuda a aumentar la visibilidad a nivel internacional. Ten en cuenta que algunos productos pueden tener demanda en diferentes momentos a lo largo del año, como diferentes temporadas, días festivos locales y eventos de compras pico. Asegúrate de aprovechar estos matices locales para ayudar a maximizar tu alcance en un país que no sea el tuyo.
Para empezar, identifica un país en el que tu producto no se anuncia actualmente, pero que sea elegible para anunciarte. Explora los días festivos locales y los eventos de compras pico, y los momentos en los que hay una mayor demanda de tu categoría de productos, por ejemplo, al aprovechar los insights de categoría en la Herramienta de orientación de productos de marketplace en Seller Central.
Los propietarios de marcas registradas también pueden aprovechar el Análisis de marcas para obtener más información sobre el comportamiento de los compradores locales y los términos de búsqueda. Una vez que hayas identificado los productos relevantes para un país, agrégalos a una campaña existente con productos similares o crea una nueva campaña. La consola de Amazon Ads ofrece varias funciones que te ayudarán a localizar tu campaña para un país específico. Por ejemplo, si no estás familiarizado con el idioma local, puedes traducir fácilmente tus palabras clave, títulos de campaña y subtítulos de video.
Los anunciantes tuvieron un retorno de la inversión publicitaria promedio (ROAS) 2.4 veces mayor, 4 meses después de lanzar campañas de Sponsored Products en un país que no fuera el país de origen de su marca.2
Quiero desarrollar mi marca e impulsar las compras repetidas
1. Agrega productos con la etiqueta de “Desarrollo de la marca” a tus campañas
Busca las etiquetas verdes de “Desarrollo de la marca” en la página de creación de tu campaña y agrégalas a tu campaña. Los compradores que ven o compran estos productos tienen más probabilidades de comprar otros productos en el catálogo de tu marca, visitar tu Store y buscar tu marca.
Los productos que se identificaron como que ayudan a aumentar el interés en la marca* tuvieron 11 veces más compras repetidas cuando se anunciaron, en comparación con los otros productos anunciados de la marca.3
2. Ayuda a los compradores a ver las próximas ofertas
Identifica qué productos tienen ofertas en las próximas dos semanas y crea una nueva campaña para apoyarlos o agregarlos a una campaña existente. Los productos con próximas ofertas pueden ser más atractivos para los compradores debido a los descuentos asociados. Anunciarlos puede ayudar a que más compradores vean la oportunidad y consideren comprar tus productos.
Quiero incrementar las ventas de mis productos
1. Agrega productos con la etiqueta de “Punto de referencia” a tus campañas
Busca las etiquetas verdes de “Punto de referencia” en la página de creación de tu campaña y agrégalas a tu campaña. La tendencia de ventas o tasa de conversión de estos productos es baja en comparación con productos similares de la misma categoría. Anunciarlos puede ayudar a impulsar las ventas.
Los productos sugeridos tuvieron 321 veces más ventas cuando se anunciaron, en comparación con los productos no sugeridos.4
2. Agrega productos con la etiqueta de “Proyectado” a tus campañas
Busca las etiquetas verdes de “Demanda proyectada” en la página de creación de tu campaña y agrégalas a tu campaña. Según las tendencias históricas de la categoría, es más probable que estos productos experimenten un aumento en el interés en las siguientes 4 semanas. Esta etiqueta puede resaltar oportunidades para anunciar productos antes de eventos de compras clave o periodos en los que hay una mayor demanda de un producto específico. Durante esos momentos, existe la posibilidad de un aumento en el tráfico en Amazon con el potencial de hacer más ventas.
Los productos generaron en promedio 32% más ventas cuando se anunciaron en semanas en las que su tipo de producto tenía un interés históricamente alto.5
3. Agrega productos con la etiqueta de “En tendencia” a tus campañas
Busca las etiquetas verdes de “En tendencia” en la página de creación de tu campaña y agrégalas a tu campaña. Esta categoría de productos está experimentando actualmente un aumento en el interés. Anunciarlos puede ayudarte a atraer el interés de los clientes con los productos que buscan y ayudar a aumentar las ventas.
Los productos generaron 22% más ventas en promedio cuando se anunciaron durante las semanas en que su tipo de producto tenía una demanda alta en comparación a las semanas en que no había una demanda alta.6
4. Agrupa productos similares en la misma campaña
Crea una nueva campaña o identifica una campaña relevante y existente, y agrega todos tus productos similares dentro de una categoría a esa campaña. Asegúrate de agregar palabras clave y productos que sean relevantes para todos los demás artículos dentro de esa campaña.
Al crear una campaña, intenta agregar productos que estén en una categoría similar, como Belleza o Deportes, o que formen parte de un tema común. Esta estrategia ayuda a simplificar tu decisión de selección de productos. Esto significa que la configuración de tu campaña es relevante para todos los productos de una campaña, como la estructura de pujas (los artículos con precios similares permiten dividir el gasto de manera más uniforme), la segmentación por palabras clave (productos similares comparten las mismas palabras clave) o la segmentación de productos (lo que podría ayudar a atraer a los compradores que buscan productos similares o complementarios).
Los grupos de anuncios que contenían productos similares tuvieron un 6% más de unidades vendidas en promedio al anunciarse con Sponsored Products, en comparación con aquellos con productos menos similares.7
5. Ayuda a reducir tu excedente de inventario
Configura una nueva campaña para productos con excedente de inventario. Para encontrar estos productos, dirígete a “Inventario de Logística de Amazon” en Seller Central y ordena tus productos por “unidades con excedente estimadas” para ver qué productos anunciar.
La publicidad de productos con excedente de inventario es una manera efectiva de ayudar a aumentar el interés en esos productos y aumentar la probabilidad de generar ventas. Si eres un anunciante que utiliza Logística de Amazon, esto puede ayudarte a evitar costos de inventario adicionales incurridos al no vender tu inventario tan rápido como se esperaba.
Los productos con excedente de inventario tuvieron un aumento promedio del 67% en las unidades de pedidos, cuatro semanas después de agregarse a una campaña de Sponsored Products.8
¿Cómo puedo empezar?
¿Ya eres anunciante registrado y listo para poner en acción tu estrategia de selección de productos? Inicia sesión, ve al Creador de campañas, consulta tus recomendaciones de productos y agrégalos a una campaña nueva o existente.
¿Eres nuevo en Sponsored Products? Regístrate para anunciar tus productos y ve al Creador de campañas para crear una nueva campaña.
Fuentes:
1 Los nuevos productos se definen como aquellos que se agregaron a Amazon en los últimos 90 días. Datos internos de Amazon, en todo el mundo, del 26 de marzo de 2023 al 1 de abril de 2023. La referencia de clics es atribuida a anuncios.
2 Datos internos de Amazon, en todo el mundo, de diciembre de 2021 a mayo de 2023. Limitado a vendedores que tengan una campaña de Sponsored Products con una duración mínima de 6 meses después del lanzamiento.
3 Datos internos de Amazon, Estados Unidos, de septiembre de 2022 a septiembre de 2023. El interés en la marca incluye el tráfico a la Store, los clientes nuevos de la marca, las ventas adicionales de otros productos de tu marca (conocidas como ventas indirectas) y los clientes repetidos. Los resultados se basan en las observaciones pasadas y es posible que no indiquen el desempeño futuro.
4 Datos internos de Amazon, en todo el mundo, del 26 de marzo de 2023 al 1 de abril de 2023. La referencia de ventas es atribuida a anuncios.
5 El nivel de interés histórico alto se basa en clics orgánicos para el tipo de producto en los últimos tres años. Datos internos de Amazon, en todo el mundo, del 29 de julio de 2020 al 29 de julio de 2023. Las ventas a las que se hace referencia son atribuidas a anuncios.
6 La demanda alta se basa en las tendencias actuales en los clics orgánicos. Datos internos de Amazon, en todo el mundo, del 11 de noviembre de 2022 al 23 de septiembre de 2023. Las ventas a las que se hace referencia son atribuidas a anuncios.
7 Los productos similares son aquellos que comparten resultados de consultas de búsqueda, descripciones y títulos similares. Datos internos de Amazon, del 22 de enero de 2023 al 4 de marzo de 2023.
8 Los ASIN tienen excedente de inventario si la cantidad total es mayor que la cantidad saludable esperada. Datos internos de Amazon, en todo el mundo, de marzo de 2022 a febrero de 2023. La referencia de unidades de pedidos es atribuida a anuncios.