¿Quieres aprovechar Prime Day al máximo? Lee nuestros consejos para aumentar el desempeño de los anuncios
A lo largo del periodo previo a Prime Day, los miembros de Prime interactúan con Amazon para buscar y comprar productos en varias categorías de productos. Este evento, muy anticipado y de alto tráfico, es un momento en el que tú, como anunciante, puedes hacer que tu marca y tus ofertas sean visibles para los compradores. Prime Day 2021 fue el periodo de dos días más grande para los vendedores externos de Amazon, casi todos los cuales son pequeñas y medianas empresas, y los miembros compraron más de 250 millones de productos en todo el mundo1. Descubre cómo nuestras ofertas de Prime Day pueden ayudar a tu marca.
Acciones a realizar
Antes de Prime Day
El periodo previo a un evento de tráfico alto a veces puede ser tan importante como el evento en sí. Asegúrate de generar reconocimiento de marca aprovechando el material creativo estático y de video para clientes nuevos de la marca antes de Prime Day. Los compradores están usando este tiempo para descubrir marcas, investigar y comparar productos; atrae su interés mientras compran al mostrar ofertas de productos y tus productos más vendidos tanto en el material creativo de tu anuncio como en tu Store. Por último, optimiza las páginas de información de producto para aumentar la interacción y la preparación del producto para Prime Day. Conoce las políticas de anuncios para evitar rechazos de material creativo durante las diferentes fases del evento.
1. Toma nota de las prácticas recomendadas para material creativo estático y de video para generar reconocimiento antes del evento.
- En caso del material creativo estático, concéntrate en la claridad y en que los mensajes de tu marca se transmitan. El logotipo de la marca debe ser visible para fomentar el recuerdo y la afinidad, mientras que las imágenes utilizadas deben ser claras y estar enfocadas en el producto o el estilo de vida. También es mejor mantener el producto lo más identificable posible: ¿los compradores podrán saber de inmediato lo que se anuncia al ver el material creativo? Por último, el texto publicitario debe ser simple y conciso, centrándose en las características únicas del producto o la marca mientras que los títulos deben comunicar una declaración fuerte que provoque una acción. Visita el repositorio de insights creativos para obtener más información acerca de las imágenes estáticas específicas de la audiencia.
- Para optimizar el material creativo de videos en línea (OLV) de Amazon DSP antes de Prime Day, presenta tu marca desde el principio, especialmente si incluye voz, ya que retrasar la voz en un video por un segundo puede disminuir la DPVR en un 22%.2 A continuación, considera tener un logotipo en el material creativo para activar el reconocimiento y crear relevancia más adelante. Consulta la guía de OLV para obtener más insights de OLV de Amazon DSP .
2. Presentar una oferta dentro de tu material creativo puede impulsar la interacción con tus productos antes de Prime Day
A continuación, ve un ejemplo de material creativo que muestra mensajes de ahorro.
Mensajes basados en el reconocimiento
Mensajes de ahorro
3. Optimiza tus páginas de información de producto (PDPs) antes de Prime Day para generar más conversiones
Prácticas recomendadas de PDP:
- Crea un título de producto sólido.
- Muestra cuatro o más imágenes de alta calidad y que se puedan ampliar.
- Incluye al menos tres viñetas en la página de información de tu producto con respecto a las especificaciones del producto.
- Asegúrate de que tus productos tengan inventario disponible y estén listos para las ofertas antes y en la fecha del evento.
Conoce más técnicas para optimizar las páginas de información de tus productos aquí.
4. Presta atención a la política de anuncios y material creativo de Prime Day durante tu configuración
Conocer los bloqueadores comunes te ayudará a respaldar tu configuración de Prime Day y las oportunidades de optimización de material creativo. Implementar estas prácticas recomendadas con anticipación te ayudará a alcanzar tus objetivos de campaña y evitar rechazos de material creativo durante el evento.
Política de mención de Prime Day (aplica a todos los productos publicitarios)
Recuerda que los mensajes de Prime Day no se pueden incluir en el texto publicitario si los anuncios se publican en el sitio. Si se publican fuera del sitio, los mensajes de Prime Day solo se permitirán si tienes una oferta oficial de Prime Day que se vincule a Amazon. Sin embargo, el logotipo de Prime Day no se puede usar nunca.
Política por tipo de anuncio:
| Amazon DSP fuera del sitio | Las menciones de Prime Day están permitidas en Amazon DSP fuera del sitio, siempre que el anunciante tenga una oferta oficial de Prime Day que se vincule a Amazon. |
| Amazon DSP en el sitio | Las menciones de Prime Day no están permitidas. |
| Stores | Las menciones de Prime Day no están permitidas. |
| Autoservicio | Las menciones de Prime Day no están permitidas. |
Los 5 principales bloqueadores más comunes para los materiales creativos de Prime Day
1. Discrepancia en la oferta de precios
- Problema: El precio o ahorro incluido en el material creativo no se encuentra en la página de destino.
- Pauta: Todos los precios o ahorros deben estar en el mismo formato que el material creativo y ser fáciles de encontrar en la página de destino. Si este no es el caso, será necesario ajustar el material creativo o la página de destino.
2. Discrepancia en la oferta del producto
- Problema: La versión o imagen del producto incluida en el material creativo no coincide con el producto de la página de destino.
- Pauta: El tipo de producto y la versión incluidos en el material creativo deben mostrarse y coincidir con lo que está presente en la página de destino. Será necesario ajustar el material creativo o la página de destino.
3. Infracción de Prime Day
- Problema: Los mensajes de Prime Day se incluyen en el texto publicitario de los anuncios que se publican en el sitio.
- Pauta: Si se publican fuera del sitio, los mensajes de Prime Day solo se permitirán si tienes una oferta oficial de Prime Day que se vincule a Amazon. Sin embargo, el logotipo de Prime Day no se puede usar nunca. Consulta los requisitos anteriores y ajusta tu material creativo a las prácticas recomendadas de Prime Day.
4. Infracción de producto restringido
- Problema: El producto anunciado está restringido y por lo tanto, requiere restricciones de audiencia y ubicación que no se han cumplido para este material creativo.
- Pauta: Consulta los requisitos y modifica las audiencias y ubicaciones para este material creativo.
5. Infracción del título del anuncio REC
- Problema: El título personalizado debe ser gramaticalmente correcto y no puede contener un precio u oferta.
- Pauta: El título deberá ajustarse en función de estos requisitos.
Durante Prime Day
En el propio Prime Day, optimiza las ubicaciones de tus anuncios presentando los productos más vendidos y los productos en oferta a través del material creativo de comercio electrónico receptivo (REC). Por último, optimiza tu experiencia en Stores destacando los productos en oferta de forma destacada en la página de inicio de tus Stores.
1. Optimiza tus ejecuciones para los clics y las interacciones en fechas de grandes eventos al:
Mejorar la legibilidad del producto mediante la selección de fotografías de productos de gran tamaño y alta calidad que dejan en claro de inmediato a los clientes lo que se está promocionando. El material creativo de un solo producto debe presentar una redacción simple y ordenada, así como fotografías del producto en lugar de imágenes de estilo de vida. Escribir un texto publicitario simple y legible también ayudará a aclarar los productos promocionados.
Enfoque en el estilo de vida
Enfoque en el producto
Incluir elementos visuales nítidos y vívidos ayudará a que tu material creativo aparezca. Por ejemplo, las imágenes de productos en color, los logotipos diseñados en marcos de colores y un alto contraste entre el fondo y el primer plano pueden hacer que el material creativo se note más-
Bajo contraste
Alto contraste
Favorece el reconocimiento de la marca al mostrar un logotipo distintivo que sea familiar para los clientes. Las marcas también se pueden mencionar en el texto publicitario del anuncio; sin embargo, asegúrate de evitar la redundancia y utilizar una redacción bien equilibrada.
Sin logotipo
Con logotipo
2. Durante el evento, promociona tus mejores ofertas y productos a través de material creativo de comercio electrónico receptivo (REC), que tiene los siguientes cinco beneficios:
1. Varios productos
Genera automáticamente anuncios con hasta 20 ASIN asociados y se optimiza automáticamente eligiendo los de mejor desempeño.
2. Reconocimiento de quedarse sin inventario
Omite automáticamente la representación de productos mientras están agotados hasta que vuelvan a tener inventario disponible. Si todos los productos están agotados, se debe poner en pausa manualmente.
3. Cambio de tamaño automático receptivo
Reduce el tiempo promedio dedicado a la creación de material creativo en un 90% y permite de manera eficaz la creación automática en 10 tamaños.
4. Activado para ofertas
Obtiene automáticamente los precios y la información de los productos de las páginas de información y muestra los iconos de ofertas asociadas (incluido un icono de Prime Day) para los tipos de ofertas seleccionados.
5. Enfoque de conversión
Dirige a los usuarios a las páginas de información de producto o les permite agregar productos al carrito, lo que permite una experiencia de compra con dos clics.
Además, los iconos de Prime Day estarán disponibles en anuncios REC con tipos de ofertas autorizadas durante el evento. Los mensajes de descuento también serán dinámicos y se actualizarán automáticamente si la oferta cambia.
anuncio de comercio electrónico con icono de oferta de Prime Day y mensaje de porcentaje de ahorro
anuncio de comercio electrónico con icono de oferta de Prime Day y botón Comprar ahora
3. Asegúrate de que tu Store esté lista para Prime Day
Las 5 cosas principales a considerar para tu Store durante Prime Day
Asegúrate de que los mensajes promocionales de Prime Day de tu Store se apeguen a la política de anuncios
En la Store de tu marca, los mensajes promocionales solo están permitidos cuando se usan con el widget de Promociones destacadas de la Store.
Widget de Promociones destacadas de la Store
Asegúrate de que no se haga referencia a Prime Day en los títulos de los materiales creativos. En su lugar, debería decir "Ahorra en... [marca o categoría]". A continuación, puedes encontrar un texto publicitario promocional autorizado para el evento:
| Permitido | No permitido |
|---|---|
| Explora nuestros ahorros o descuentos | "Solo hoy", "Date prisa" u otras incorporaciones destinadas a crear urgencia o promocionar una restricción de tiempo limitado |
| Excelentes ahorros o descuentos | Referencias numéricas de precios (es decir, 20% de descuento o ahorra USD 10) |
| Ve nuestros ahorros o descuentos | Referencias a "Ofertas de Amazon" o "Prime Day" |
| Ahorros o descuentos de [nombre de la marca] o [nombre del producto] | Signos de exclamación, a menos que formen parte del nombre de una marca |
Configura correctamente el diseño de tu Store
Al dirigir materiales creativos con mensajes de ofertas a una Store, la Store o la página deben tener el título apropiado si se crearon exclusivamente para promocionar ofertas. Por ejemplo, "oferta", "descuentos", "ofertas" u otros términos que impliquen una promoción. No se puede usar "Prime Day" en el nombre de la pestaña. También debe contener el widget de Promociones destacadas (FDW) como el primer mosaico de selección de productos en la página.
Diseño autorizado de Stores para Prime Day: Widget de Promociones destacadas en la parte superior, banner de texto en el medio, cuadrícula de productos en la parte inferior
Encabezado
- Los mensajes promocionales solo están permitidos aquí cuando se usan con el widget de Promociones destacadas a continuación.
Widget de Promociones destacadas (FDW)
- Debe aparecer inmediatamente debajo del encabezado sin otros elementos en el medio.
- Utiliza el modo de "conjunto de productos seleccionados" para mostrar los productos destacados en tu material creativo de display en la primera posición.
Banner para separar la sección del widget de ofertas de otras secciones dentro de la pestaña
- Cualquier sección adicional además del FDW debe estar claramente separada para evitar confusiones.
- El texto publicitario de este banner no puede utilizar la palabra "oferta", ya que podría confundir para los clientes.
Cuadrícula de productos
- Incluir una cuadrícula de productos en la pestaña también es útil para asegurarte de que siempre tendrás productos en tu pestaña en caso de que no se muestren ofertas activas en el FDW.
- La página de Stores debe dejar en claro a los clientes que los productos en la cuadrícula de productos no están en oferta y deben estar claramente separados por un mosaico de texto de aquellos que están en oferta (FWD). El texto debe indicar que los siguientes productos no son ofertas y utilizar mensajes generales para describir la selección de productos. Consulta la política existente relacionada con las cuadrículas de productos aquí.
Cuadrícula de productos
El widget de Promociones destacadas (FDW) debe utilizarse para todas las ofertas
El FDW mostrará productos con promociones activas (incluido Planea y Ahorra). Asegúrate de usar una lista de productos seleccionados al agregar los ASIN al FDW, prestando atención a lo siguiente:
- Los ASIN que aparecen en el material creativo DEBEN ingresarse primero.
- Los ASIN aparecerán en el orden en que se ingresaron.
- Se deben agregar al menos cuatro ASIN para activar el FDW.
- El widget solo mostrará los ASIN si son ofertas.
- Los productos se mostrarán automáticamente en el título mientras duren las promociones. Cuando finalice una promoción o se agoten los productos, se eliminarán automáticamente.
Generador de Stores con widget de Promociones destacadas y función obligatoria para el "conjunto seleccionado de productos publicitarios"
Elige una fecha de lanzamiento para una Store nueva o existente sin cancelar la original a través de la programación
Las nuevas Stores o versiones de Stores deben programarse de acuerdo con los tiempos de lanzamiento del material creativo del anuncio. La fecha y la hora de publicación de una Store se pueden seleccionar al enviarla para su publicación y deben ser al menos 72 horas antes del lanzamiento para permitir la revisión y aprobación de la Store. Las Stores también deben estar programadas para la duración del periodo de promoción.
Función de programación en el Generador de Stores
Función de control de versiones en el Generador de Stores
Consideraciones de Stores para anunciantes de varias marcas
Los anunciantes de varias marcas que lideran con ofertas de varias marcas en el material creativo de la Store, como "Compra nuestras ofertas de productos para el cuidado de la piel", pueden crear una página Promociones en la Store que contenga mosaicos de imágenes de categorías de productos con texto. Por ejemplo, podrías decir "Compra las ofertas de [marca x] para ella" o "Compra las ofertas de [marca x] para él" como el primer componente en la página de la Store arriba del FDW. Los títulos deben hacer clic en las páginas de promociones correspondientes correctas dentro de la misma Store. Al llegar del material creativo de la Store, la página Promociones también debe contener el FDW con una selección completa de ofertas para los clientes que quieran continuar explorando y comprando productos en esa página.
Después del Prime Day (más de 2 semanas):
Los hábitos de compra durante los eventos de tráfico alto no terminan abruptamente: asegúrate de que tu marca esté presente incluso después del Prime Day mediante el remarketing de productos destacados para volver a atraer a las audiencias que buscaron o vieron tus productos durante el evento, pero que finalmente no compraron. También puedes llegar a audiencias que continúan visitando Amazon mediante la promoción de productos complementarios para audiencias nuevas o existentes. A continuación, interactúa con tus clientes nuevos y existentes mediante la promoción de productos complementarios a través de más campañas después del evento. Finalmente, consulta tu desempeño en Prime Day e identifica tus productos más vendidos para comprender mejor la interacción de la audiencia en eventos futuros.
Más información
1 Comunicado de relaciones públicas de Amazon, 2021
2 Datos internos de Amazon, marzo de 2021, EE. UU.