Prime Day 2025: Estrategias avanzadas para ayudar a impulsar el crecimiento del negocio

En 2024, los miembros de Prime en todo el mundo compraron más productos que en cualquier otro evento de Prime Day anterior. Los vendedores independientes (en su mayoría pequeñas y medianas empresas) vendieron más de 200 millones de productos durante el evento de 48 horas.

Esta guía proporciona estrategias prácticas para ayudarte a destacar durante Prime Day 2025 y aprovechar al máximo el aumento de tráfico.

Lanza campañas de Sponsored Products para tus productos con buen desempeño y productos con ofertas. Revisa el desempeño en tiempo real y optimiza las pujas durante las horas de mayor actividad. Céntrate en productos con páginas de información atractivas para ayudar a incrementar el potencial de conversión.

Usa Sponsored Brands para destacar y diferenciar tu marca con videos e imágenes de estilo de vida. Incluye enlaces a páginas de Brand Stores seleccionadas para impulsar las ventas y una exploración más profunda de la marca. Las campañas de Sponsored Brands para “impulsar visitas de página” que usan las Brand Stores como páginas de destino registraron un 28% más de ventas atribuidas a los anuncios en comparación con otras opciones de páginas de destino.²

Los anuncios de display extienden la visibilidad más allá de Amazon, ayudando a familiarizar a los compradores con tu marca antes de que comience Prime Day. Usa los anuncios de display para volver a atraer a los visitantes de la Store y conectarte con los compradores que exploran categorías similares.

Los anunciantes que utilizaron Sponsored Brands y anuncios de display durante Prime Day 2024 vieronun aumento del 47% en ventasen comparación con el crecimiento promedio de la categoría.³

Los formatos de anuncios de video ayudan a mostrar los productos de manera efectiva a los compradores que buscan ofertas. Destaca las características clave y los beneficios de tus productos en los primeros tres segundos e incorpora videos en toda tu Brand Store, en especial en la parte superior de la página de inicio para fomentar la exploración.

• Para Sponsored Brands, considera el objetivo de campaña “Impulsar visitas de página” con anuncios de video e incluye enlaces a las páginas de información de tus productos más vendidos. Elige la segmentación por palabras clave para llegar a audiencias relevantes. Este enfoque ayuda a mostrar los beneficios clave de tus productos a aquellos compradores que buscan activamente productos similares, lo que aumenta tus probabilidades de convertir el interés en ventas.
• También podrías considerar una campaña de Sponsored Brands de tipo “Impulsar visitas de página” con un conjunto de productos que incluya un enlace a la página de inicio o páginas secundarias de tu Brand Store. De esta manera, puedes mostrar más de tus productos y ayudar a los compradores a familiarizarse con tu marca. Asegúrate de que los productos anunciados tengan una ubicación destacada en la parte superior de la página de destino.
• Recomendamos usar una combinación de estrategias de segmentación por palabras clave y por producto en campañas distintas y evitar impresiones no deseadas con una lista negativa de productos de marcas específicas o palabras clave de alto costo que no generan clics ni ventas. Esto te puede ayudar a garantizar que tus anuncios no se muestren en esas páginas de información del producto o en resultados de compras específicos.
• Capta la atención más allá de Amazon con anuncios de display con video. Los anunciantes que agregaronanuncios de display con video a sus campañas de Sponsored Product, Sponsored Brand o anuncios de display vieronun aumento superior al 24 % en las ventas atribuidas a anuncios,en comparación con las campañas sin anuncios de display con video.⁴

• Cuando utilices la segmentación por productos, incluye productos de otras marcas que sean similares a la tuya. Establece pujas más altas en los productos que creas que ofrecen más valor a los compradores, como los precios más bajos o un mayor volumen de reseñas de cinco estrellas.

• Aprovecha los nuevos ajustes de puja de campaña en las campañas de Sponsored Brands para llegar con mayor eficacia a compradores nuevos de la marca o a ubicaciones más allá de los resultados principales de búsqueda.
• Prueba la segmentación por temas de Sponsored Brands para simplificar la segmentación. La segmentación por temas utiliza el aprendizaje automático para ayudar a generar tráfico relevante en función de tu marca, página de destino y productos.
• Asegúrate de utilizar loscontroles de costostanto en Sponsored Brands como en anuncios de display. Los controles de costos administran las pujas de manera automática en tu nombre para ayudarte a impulsar las conversiones al precio más conveniente.

Los anunciantes que utilizaron controles de costos en sus campañas de anuncios de display vieron, en promedio, unaumento de 2.6 veces en las ventas atribuidas a anuncios por campaña, en comparación con las campañas que no lo hicieron.⁵

Lee los siguientes consejos sobre la gestión de presupuestos y pujas del experto de Adference Florian Nottorf:

“Piensa en tu presupuesto y tus pujas de manera holística y observa el panorama general. Prime Day es una oportunidad para expandirse estratégicamente y ayudar a que no te pierdas el incremento del tráfico y, eventualmente, el aumento de las ventas y el crecimiento orgánico.

El tráfico no explota antes de Prime Day, pero sí aumenta. Y si ya estás llegando al límite de tu presupuesto, te perderás el verdadero pico cuando más importe: durante el evento. Comprueba los límites de presupuesto y revisa tus campañas regularmente. ¿Hay alguna marcada como ‘limitada por el presupuesto’? Si es así, aumenta tu presupuesto o correrás el riesgo de que tus productos no se muestren a los clientes durante las horas más concurridas de Prime Day. Empieza a aumentar los presupuestos entre 3 y 5 días antes de Prime Day con incrementos del 20% al 30%, lo que dará tiempo a tus campañas para ajustarse.

Para las campañas de alto desempeño, mantén los presupuestos abiertos, especialmente para aquellas de búsqueda de marca y sin marca con un ROAS sólido. Esto ayuda a garantizar que tus anuncios sigan publicándose cuando el tráfico aumente”.

Durante Prime Day, los compradores buscan ofertas activamente. Tu Brand Store ayuda a convertir este aumento de tráfico mostrando tus ofertas en un espacio que fomenta la exploración de productos y ayuda a guiar las decisiones de compra.

• Muestra tus ofertas de manera efectiva. Tu Brand Store incluye una “Página exclusiva de ofertas” automatizada en el menú de navegación. Allí se muestran las ofertas vigentes y se crea un banner promocional automatizado en tu página de inicio para mejorar la visibilidad. Estos elementos se actualizan automáticamente cuando vencen las ofertas y ayudan a que las promociones sean precisas y se cumplan los requisitos del país.
• Optimiza tu página de inicio. Destaca los productos que históricamente han tenido éxito y los más vendidos actualmente en tu página de inicio para ayudar a mejorar su visibilidad. Puedes usar un mosaico de Conjunto de productos o un mosaico de promociones destacadas. Recuerda que es importante agregar los productos en ofertas a tus páginas antes de agregar el mosaico de promociones destacadas.
• Diseño para todos los dispositivos. Presenta una experiencia de compra consistente tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles con opciones de navegación claras y texto legible. Para obtener recursos más detallados, incluidos los tamaños de fuente recomendados para dispositivos móviles, lee nuestro artículo sobre optimización para dispositivos móviles.

• Prueba el generador de videos, una herramienta gratuita con tecnología de IA que ayuda a crear videos de calidad profesional y listos para anuncios en cuestión de minutos dentro del flujo de trabajo de Sponsored Brands. Estos videos generados con IA pueden captar la atención de los clientes con imágenes atractivas optimizadas para anuncios de video de Sponsored Brands.⁶
• Usa el generador de videospara crear videos para tus anuncios en cuestión de minutos. Sin costo adicional, puedes usar plantillas simples con imagen y texto para producir videos para Sponsored Brands, anuncios de display y otras ubicaciones de videos en línea.

Consejos de optimización de video:

• Comienza con tu producto de creación de marca en los primeros dos segundos para ayudar a captar la atención de los espectadores.
• Incluye escenarios de estilo de vida que muestren aplicaciones prácticas de tu producto.
• Mantén la consistencia de tu branding en todos los recursos de video para ayudar a los compradores a reconocer tu marca fácilmente a lo largo del proceso de compra.
• Optimiza el contenido de video para que se pueda ver sin sonido, ya que muchos compradores navegan sin audio.
• Incluye superposiciones de texto claras para comunicar mensajes clave y considera agregar subtítulos para mejorar la accesibilidad.

Otras herramientas para simplificar los flujos de trabajo de los creativos:

• Visita el generador de imágenes para crear imágenes personalizadas en segundos que se pueden usar en tu Brand Store y en tus campañas publicitarias. Simplemente proporciona un ASIN y la herramienta generará automáticamente escenas de estilo de vida relevantes que ayudan a mostrar tus productos en contextos auténticos.⁷

Diseña con Canva. Amazon Ads y Canva se han asociado para optimizar tu flujo de trabajo de material creativo con la aplicación Amazon Ads. Crea gráficos y videos profesionales con plantillas de Amazon Ads fáciles de usar, verificaciones de políticas en tiempo real y publicación directa en tu biblioteca de recursos creativos. Así es como funciona.⁸

Cuando te anuncias ante clientes empresariales durante Prime Day, tus productos aparecen en ubicaciones relevantes en Amazon Business. Esto puede ayudarte a conectar con los responsables de tomar decisiones que planean activamente realizar compras masivas.

Los clientes empresariales piden un 74% más de unidades por pedido que los consumidores individuales y devuelven productos con un 42% menos de frecuencia.⁹

Si acabas de empezar con Amazon Business, lee nuestro recurso educativo con orientación paso a paso.

Ten en cuenta los siguientes consejos para ayudarte a planificar tu estrategia publicitaria para Amazon Business:

1. Optimiza con anticipación los listados para compradores comerciales
• Asegúrate de que tu catálogo negocio a negocio (B2B) esté actualizado y listo para Prime Day.
• Aprovecha los servicios de operaciones masivas de Amazon y prioriza la creación de jerarquías de paquetes, así como la publicación de productos como lotes y pallets.
• Para ayudar a que tu negocio destaque, incorpora a tu perfil de vendedor certificaciones relacionadas con la diversidad y la calidad, ya que esto ayuda a las empresas que deben cumplir objetivos de inversión o abastecimiento específicos.
• Usa B2B Central para conocer una variedad de herramientas que pueden ayudarte con recomendaciones sobre oportunidades de productos y precios comerciales, así como con insights sobre descuentos para atraer a más clientes empresariales.
2. Planifica tus presupuestos y amplía tu alcance aumentando las pujas en Amazon Business
• Asigna fondos exclusivos para llegar a las audiencias de Amazon Business.
• Asigna el presupuesto en etapas, con la mayor parte durante el periodo previo, durante el evento y después del evento. Ajusta las pujas para captar los picos de demanda durante las horas clave de compra comercial.
3. Prepara tu estrategia de Amazon Business
• Antes de que comience Prime Day, prueba anunciar ASIN que aún no hayas anunciado con Amazon Business. Céntrate en los productos a los que impulsas el tráfico orgánico y de donde recibes pedidos de Amazon Business. Aprovecha lo aprendido de estas campañas para definir tu estrategia para el evento.
• Durante el evento, prioriza los ASIN de ofertas y los productos que las empresas compran con frecuencia, como lotes, herramientas profesionales o suministros utilizados en entornos comerciales, y ajusta tus pujas en Amazon Business para aumentar su alcance.
• Extiende las campañas para cubrir los ciclos de compras después de Prime Day. Mantén los anuncios activos durante al menos dos semanas después de Prime Day para detectar aprobaciones retrasadas o repetir pedidos de reposición.
• Crea una campaña con los compradores empresariales en mente. Usa campañas de alto desempeño para ayudar a impulsar el tráfico a tus anuncios.
• Mientras que los anuncios se muestran tanto en Amazon Retail como en Amazon Business, puedes personalizar tu selección de ASIN, tus mensajes creativos y las pujas para atraer mejor a los clientes B2B.
4. Revisa el desempeño periódicamente para una optimización rápida
• Consulta el desempeño de Amazon Business a través de los informes de ubicación de Sponsored Products online y offline.
• Busca aumentos en los pedidos al por mayor, el tamaño promedio de pedidos y las tendencias de compras recurrentes. Optimiza las campañas en función de la información y reasigna el presupuesto a los ASIN relevantes para el negocio que muestren un crecimiento.
• Reasigna y ajusta las pujas hacia el final del evento y después para seguir interactuando con los compradores sin salirte del presupuesto.

Fuentes

¹ Datos internos de Amazon, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK, US. Periodo de referencia del 7 al 13 de julio de 2024; periodo del evento principal del 14 al 20 de julio de 2024.

² Datos internos de Amazon, todo el mundo, de julio a diciembre de 2024.

³ Datos internos de Amazon, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK, US. Periodo de referencia del 7 al 13 de julio de 2024; periodo del evento principal del 14 al 20 de julio de 2024.

⁴ Datos internos de Amazon, EE. UU. Periodo de referencia de enero a diciembre de 2024. Crecimiento promedio de las campañas en todas las categorías en 2024 en comparación con el mismo periodo en 2023.

⁵ Datos internos de Amazon, todo el mundo, de enero a marzo de 2025.

⁶ Disponible en EE. UU.

⁷ Disponible en Estados Unidos, Canadá, México, Reino Unido, Alemania, Francia, Italia, España, India, Suecia, Países Bajos, Polonia, Bélgica, Japón y Australia.

⁸ No disponible en la región de China.

⁹ Datos internos de Amazon de vendedores en Estados Unidos con USD 80 000 o más en ventas anualizadas en 2023.