Prime Day 2026: Estrategias avanzadas para ayudar a impulsar el crecimiento del negocio

Lanza campañas de Sponsored Products para tus productos con buen desempeño y productos con ofertas. Revisa el desempeño en tiempo real y optimiza las pujas durante las horas de mayor actividad. Céntrate en productos con páginas de información atractivas para ayudar a incrementar el potencial de conversión.

Usa Sponsored Brands para destacar y diferenciar tu marca con videos e imágenes de estilo de vida. Incluye enlaces a páginas de Brand Stores seleccionadas para impulsar las ventas y una exploración más profunda de la marca.

Los anuncios de display amplían la visibilidad más allá de Amazon, lo que ayuda a que los compradores conozcan tu marca antes de que comience Prime Day. Usa los anuncios de display para volver a atraer a los visitantes de la Store y conectarte con los compradores que exploran categorías similares.

Los anunciantes que utilizaron Sponsored Brands y anuncios de display durante Prime Day 2025 vieronun aumento del 39% en ventasen comparación con el crecimiento promedio de la categoría.²

• Para Sponsored Brands, considera el objetivo de campaña “Impulsar visitas de página” con anuncios de video e incluye enlaces a las páginas de información de tus productos más vendidos. Elige la segmentación por palabras clave para llegar a audiencias relevantes. Este enfoque ayuda a mostrar los beneficios clave de tus productos a aquellos compradores que buscan activamente productos similares, lo que aumenta tus probabilidades de convertir el interés en ventas.
• También podrías considerar una campaña de Sponsored Brands de tipo “Impulsar visitas de página” con un conjunto de productos que incluya un enlace a la página de inicio o páginas secundarias de tu Brand Store. De esta manera, puedes mostrar más de tus productos y ayudar a los compradores a familiarizarse con tu marca. Asegúrate de que los productos anunciados tengan una ubicación destacada en la parte superior de la página de destino.
• Recomendamos usar una combinación de estrategias de segmentación por palabras clave y por producto en campañas distintas y evitar impresiones no deseadas con una lista negativa de productos de marcas específicas o palabras clave de alto costo que no generan clics ni ventas. Esto te puede ayudar a garantizar que tus anuncios no se muestren en esas páginas de información del producto o en resultados de compras específicos.

• Cuando utilices la segmentación por productos, incluye productos de otras marcas que sean similares a la tuya. Establece pujas más altas en los productos que creas que ofrecen más valor a los compradores, como los precios más bajos o un mayor volumen de reseñas de cinco estrellas.

• Aprovecha los nuevos ajustes de puja de campaña en las campañas de Sponsored Brands para llegar con mayor eficacia a compradores nuevos de la marca o a ubicaciones más allá de los resultados principales de búsqueda.
• Prueba los grupos de palabras clave para Sponsored Brands y los anuncios de display.
• Asegúrate de utilizar loscontroles de costostanto en Sponsored Brands como en anuncios de display. Los controles de costos administran las pujas de manera automática en tu nombre para ayudarte a impulsar las conversiones al precio más conveniente.

Los anunciantes que utilizaron controles de costos en sus campañas de anuncios de display vieron, en promedio, unaumento de 2.6 veces en las ventas atribuidas a anuncios por campaña, en comparación con las campañas que no lo hicieron.³

• Revisa tus reportes de campaña en la consola de publicidad para evaluar el rendimiento en impresiones, clics y ventas. Compara la actividad antes, durante y después de Prime Day para entender cómo tus campañas influyeron en el comportamiento de los compradores durante el evento.
• Usa las estadísticas de ventas a largo plazo para capturar el valor completo que genera tu publicidad, incluidas las compras inmediatas y los ingresos proyectados por la interacción con nuevos clientes durante los próximos 12 meses. Esto te ayuda a entender el retorno total de tu inversión en Prime Day más allá de las conversiones del mismo día.
• Consulta las estadísticas de nuevo de la marca para ver cuántos clientes descubrieron tu marca por primera vez durante Prime Day. Estas compras atribuidas a anuncios te ayudan a medir qué tan efectivamente tus campañas ampliaron tu base de clientes durante el evento.

Lee los siguientes consejos sobre la gestión de presupuestos y pujas del experto de Adference Florian Nottorf:

“Piensa en tu presupuesto y tus pujas de manera holística y observa el panorama general. Prime Day es una oportunidad para expandirse estratégicamente y ayudar a que no te pierdas el incremento del tráfico y, eventualmente, el aumento de las ventas y el crecimiento orgánico.

El tráfico no aumenta de golpe antes de Prime Day, pero sí crece. Y si ya estás llegando al límite de tu presupuesto, te perderás el verdadero pico cuando más importe: durante el evento. Comprueba los límites de presupuesto y revisa tus campañas regularmente. ¿Hay alguna marcada como ‘limitada por el presupuesto’? Si es así, aumenta tu presupuesto o correrás el riesgo de que tus productos no se muestren a los clientes durante las horas más concurridas de Prime Day. Empieza a aumentar los presupuestos entre tres y cinco días antes de Prime Day con incrementos del 20% al 30%, lo que dará tiempo a tus campañas para ajustarse.

Para las campañas de alto desempeño, mantén los presupuestos abiertos, especialmente para aquellas de búsqueda de marca y sin marca con un ROAS sólido. Esto ayuda a garantizar que tus anuncios sigan publicándose cuando el tráfico aumente”.

Durante Prime Day, los compradores buscan ofertas activamente. Tu Brand Store ayuda a convertir este aumento de tráfico mostrando tus ofertas en un espacio que fomenta la exploración de productos y ayuda a guiar las decisiones de compra.

• Muestra tus ofertas de manera efectiva. Tu Brand Store incluye una “Página exclusiva de ofertas” automatizada en el menú de navegación. Allí se muestran las ofertas vigentes y se crea un banner promocional automatizado en tu página de inicio para mejorar la visibilidad. Estos elementos se actualizan automáticamente cuando vencen las ofertas y ayudan a que las promociones sean precisas y se cumplan los requisitos del país.
• Optimiza tu página de inicio. Destaca los productos que históricamente han tenido éxito y los más vendidos actualmente en tu página de inicio para ayudar a mejorar su visibilidad. Puedes usar un mosaico de Conjunto de productos o un mosaico de promociones destacadas. Recuerda que es importante agregar los productos en ofertas a tus páginas antes de agregar el mosaico de promociones destacadas.
• Diseño para todos los dispositivos. Presenta una experiencia de compra consistente tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles con opciones de navegación claras y texto legible. Para obtener un recurso más detallado, incluidos los tamaños de fuente recomendados para dispositivos móviles, lee nuestros consejos para optimizar para dispositivos móviles.

Los formatos de anuncios de video ayudan a mostrar los productos de manera efectiva a los compradores que buscan ofertas. Destaca las características clave y los beneficios del producto en los primeros tres segundos, incorpora videos en toda tu Brand Store y agrega video en la parte superior de la página de inicio para fomentar la exploración.

Ahora puedes agregar video a tus campañas de Sponsored Products existentes para ayudar a los compradores a explorar las funciones del producto y tomar decisiones de compra con confianza. El video de Sponsored Products se integra perfectamente mediante los mismos controles de segmentación de campaña que ya utilizas, sin necesidad de presupuesto adicional. ⁴ Este formato centrado en el producto destaca múltiples características de un solo producto y complementa al video de Sponsored Brands, que es ideal para generar reconocimiento de marca y dirigir compradores a tu Brand Store.

• Prueba Generador de videos, una herramienta gratuita con tecnología de IA que convierte imágenes estáticas de productos en anuncios de video profesionales de seis a 15 segundos con un solo clic.
• Transforma tus imágenes y videos existentes en escenas realistas y de alto movimiento de tus productos en uso, y elige entre seis opciones de video, todo en minutos.
• Complementa tus campañas de video de Sponsored Products con materiales creativos del generador de videos para ayudar a los compradores a ver tu producto en acción. Accede al Generador de videos en la pestaña "Herramientas creativas" de la consola de publicidad.⁵
• Visita el Generador de imágenes para crear imágenes personalizadas en segundos que se pueden usar en tu Brand Store y en tus campañas publicitarias. Simplemente proporciona un ASIN y la herramienta generará automáticamente escenas de estilo de vida relevantes que ayudan a mostrar tus productos en contextos auténticos.⁶

Consejos de optimización de videos:

• Comienza con tu producto de creación de marca en los primeros dos segundos para ayudar a captar la atención de los espectadores.
• Incluye escenarios de estilo de vida que muestren aplicaciones prácticas de tu producto.
• Mantén la consistencia de tu branding en todos los recursos de video para ayudar a los compradores a reconocer tu marca fácilmente a lo largo del proceso de compra.
• Optimiza el contenido de video para que se pueda ver sin sonido, ya que muchos compradores navegan sin audio.
• Incluye superposiciones de texto claras para comunicar mensajes clave y considera agregar subtítulos para mejorar la accesibilidad.

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Prime Day no es solo para compradores del hogar. Los compradores empresariales también realizan compras activamente durante Prime Day, en busca de productos que necesitan para sus equipos, oficinas, operaciones y organizaciones. Esto incluye gobiernos estatales de Estados Unidos, distritos escolares, universidades públicas y hospitales. Obtén más información sobre la publicidad en Amazon Business.

• Los clientes empresariales piden un 70% más de unidades por pedido y devuelven un 50% menos de pedidos que los clientes no empresariales.
• Los compradores de negocio a negocio (B2B) tienen tres veces más probabilidades de realizar una compra después de ver una página de producto que los compradores de negocio a consumidor (B2C).
• Amazon Business atiende activamente a más de ocho millones de organizaciones en todo el mundo, desde pequeños negocios familiares hasta grandes corporaciones.
• Prime Day llega este junio a Amazon Business en Estados Unidos, Canadá, México, Reino Unido, Alemania, Francia, Italia y España.

Destina fondos específicos para llegar a las audiencias de Amazon Business; no dependas únicamente de los presupuestos de tus campañas para consumidores. Distribuye tu presupuesto en tres etapas: antes del evento, durante Prime Day y las dos semanas posteriores a Prime Day, tal como lo harías con tus campañas habituales. Usa el periodo previo al evento para hacer pruebas y generar visibilidad, el evento en sí para capturar la demanda máxima, y la ventana posterior al evento para llegar a compradores empresariales con ciclos de adquisición más largos que aún puedan estar aprobando compras o reabasteciendo inventario.

Tus campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands ya se muestran en Amazon Business de forma predeterminada. Para ayudarte a llegar activamente a más compradores empresariales, prueba las siguientes funciones:

Aumentar pujas para ubicaciones de Amazon Business: El ajuste de puja es una configuración de tu campaña de Sponsored Products existente que aumenta tu puja específicamente para las ubicaciones de Amazon Business (ajustable hasta un 900%). Tu campaña sigue llegando tanto a compradores individuales como empresariales, y simplemente establece una puja más alta para las ubicaciones de Amazon Business.

Esto ayuda a aumentar la probabilidad de llegar a compradores empresariales que suelen realizar pedidos al por mayor de forma recurrente. Es ideal si quieres empezar a perseguir ventas de negocio a negocio (B2B) con el mínimo esfuerzo: no necesitas ninguna campaña nueva.

Cómo probarlo: Configuración de la campaña → Ajuste de puja → Selecciona Aumentar aún más las pujas en todas las ubicaciones en Amazon Business → Comienza con un 20% a 120% y ajusta según el rendimiento.

Pon en marcha campañas exclusivas de negocio a negocio (B2B): Las campañas exclusivas son campañas independientes y dedicadas (disponibles para Sponsored Products y Sponsored Brands) que se muestran únicamente a compradores verificados de Amazon Business.

Es ideal si tienes productos que pueden atender a compradores empresariales y quieres una estrategia dedicada de negocio a negocio (B2B). Las campañas exclusivas te dan control total sobre el presupuesto, las palabras clave, los ASIN y las ofertas, todo personalizado para negocio a negocio (B2B). Funcionan con cualquier ASIN que las empresas puedan adquirir (desde productos de limpieza hasta muebles de oficina) y son especialmente útiles para ayudar a promocionar productos destinados a compras al mayoreo, uso comercial o en el lugar de trabajo.

Cómo probarlo: Crea una nueva campaña de Sponsored Products → Sitios → Selecciona Amazon Business

En promedio, los anunciantes que crearon campañas de Sponsored Products exclusivas para Amazon Business observaron que sus ventas en Amazon Business aumentaron un 120% en comparación con sus campañas existentes con los mismos ASIN.⁷

Fuentes

^1–2 Datos internos de Amazon, Emiratos Árabes Unidos, Australia, Bélgica, Brasil, Canadá, Alemania, Egipto, España, Francia, Italia, Japón, México, Países Bajos, Polonia, Arabia Saudita, Suecia, Singapur, Turquía, Reino Unido y Estados Unidos. Periodo de referencia: 29 de junio de 2025 al 05 de julio de 2025. Periodo del evento destacado: 06 de julio de 2025 al 12 de julio de 2025. *El análisis incluye a los anunciantes que invirtieron al menos USD 5.

³ Datos internos de Amazon, todo el mundo, de enero a marzo de 2025.

⁴ Video de Sponsored Products solo está disponible en Estados Unidos por el momento.

⁵El Generador de videos está disponible para video de Sponsored Brands en Estudio creativo en los siguientes países: Australia, Canadá, Francia, Alemania, India, Italia, Japón, México, España, Reino Unido y Estados Unidos. En Estados Unidos, también se puede acceder desde el administrador de campaña.

⁶El Generador de imágenes está disponible en Australia, Bélgica, Canadá, Francia, Alemania, India, Italia, Japón, México, Países Bajos, Polonia, España, Suecia, Reino Unido y Estados Unidos.

⁷ Los resultados se basan en una beta cerrada de cuentas de anunciantes administradas, de septiembre a diciembre de 2024, Estados Unidos, Alemania, España, Francia, Italia y Reino Unido, y Japón.