Prime Day y Días de grandes ofertas Prime: Prácticas recomendadas para autores

Cada año durante Prime Day y los Días de grandes ofertas Prime, los compradores y las marcas esperan participar en el evento tan esperado de Amazon.

Para autores como tú, es un buen momento para ayudar a los nuevos lectores a descubrir tu libro. El 13 de julio de 2023, el primer día de Prime Day, fue el día con más ventas en la historia de Amazon. En el transcurso de los dos días del evento de compras, los miembros de Prime compraron más de 375 millones de productos en todo el mundo y ahorraron más de USD 2.5 mil millones en millones de ofertas en todo Amazon.¹

Para ayudarte a aprovechar al máximo este evento, elaboramos una guía que detalla todo lo que necesitas saber para desarrollar tu estrategia publicitaria de Prime Day y los Días de grandes ofertas Prime.

• Usa los aprendizajes de los resultados de campañas anteriores que hayan estado activas durante un periodo de 30 días antes de Prime Day y los Días de grandes ofertas Prime.
• Si no tienes campañas activas, considera lanzar campañas de prueba antes de Prime Day y los Días de grandes ofertas Prime. Esto te ayudará a entender qué palabras clave funcionan mejor para tus libros, así como a refinar tu enfoque de segmentación.
• Crea un plan centrado en cuatro elementos clave: los libros que anunciarás, tu estrategia de segmentación, las tácticas de puja y la asignación de tu presupuesto.

• Intenta hacer publicidad de libros que aún no has anunciado, especialmente aquellos a los que estás dirigiendo tráfico orgánico.
• Usa los ASIN de ofertas y libros con un alto desempeño en tus campañas para ayudar a impulsar el tráfico a tus anuncios.
• Explora formas de actualizar y mejorar fácilmente tus páginas de información del producto para aumentar tus posibilidades de realizar ventas.

• Si publicaste campañas durante Prime Day y los Días de grandes ofertas Prime el año pasado, usa los aprendizajes anteriores para tomar decisiones presupuestarias para este año.
• Si es la primera vez que te anuncias durante Prime Day y los Días de grandes ofertas Prime, ten en cuenta un presupuesto fijo cuando se trata de publicidad. Intenta asignar la mayor parte del presupuesto antes de Prime Day y los Días de grandes ofertas Prime, y en el momento pico del evento para aprovechar el tráfico incremental durante ese tiempo.
• Reasigna y ajusta tus pujas cerca del final del evento, y después del evento, para continuar atrayendo el interés de los compradores, mientras te mantienes dentro del presupuesto.

Parte de una estrategia publicitaria exitosa es llegar a las audiencias relevantes para tus libros y atraer su interés. Nuestras recomendaciones de segmentación pueden ayudarte a lograr precisamente eso durante este evento de tráfico alto. Si deseas obtener más información sobre la segmentación, consulta nuestra página de ayuda sobre segmentación.

Hay dos tácticas de segmentación disponibles para tus campañas de Prime Day y Días de grandes ofertas Prime: automática y manual. Con la segmentación automática,² haremos por ti el trabajo de buscar coincidencias entre tus anuncios y los productos y consultas de compra. La segmentación manual ³ te da el control para seleccionar palabras clave o productos específicos y establecer pujas en consecuencia.

• Prueba la segmentación automática para las campañas de Prime Day y los Días de grandes ofertas Prime si quieres empezar rápidamente con Sponsored Products. Este enfoque también te da un insight de qué términos de compra han usado los clientes de Prime Day al comprar libros como el tuyo. Lanzar varias campañas manuales al mismo tiempo y usar consultas de compras que sabes que son relevantes para tus libros puede ayudar a impulsar las ventas incrementales.
• Prueba la segmentación manual para las campañas de Prime Day y Días de grandes ofertas Prime si estás creando campañas de Sponsored Brands o si lanzaste campañas de segmentación automática con Sponsored Products anteriormente y tienes suficientes datos de tus reportes. De esta manera, puedes tener más precisión al agregar términos de búsqueda de alto desempeño, aquellos con ventas y tasas de clics (CTR) altas para optimizar para conversiones.

• En las semanas previas a Prime Day y los Días de grandes ofertas Prime, monitorea tus campañas en busca de palabras clave de alto desempeño. Usa tu reporte de términos de búsqueda para identificar términos con ventas y CTR altas e inclúyelos como palabras clave en tu campaña de Prime Day y Días de grandes ofertas Prime. Asegúrate de agregar palabras clave específicas de tu categoría que definan bien tu producto. Esto ayuda a garantizar que tus anuncios sean relevantes para los clientes que compran libros como el tuyo.
• Prueba nuevas palabras clave en tus campañas de Prime Day y Días de grandes ofertas Prime. Esto puede ayudarte a llegar a una audiencia más grande y a dar más visibilidad a tus libros.
• Aumenta el número de palabras clave en tus campañas durante Prime Day y los Días de grandes ofertas Prime para ayudar a que tus anuncios aparezcan en más consultas de compras. Pueden ser una combinación de palabras clave que hayas seleccionado de campañas anteriores y las recomendadas en el creador de campañas.
• Usa una combinación de tipos de coincidencia para crear una estrategia de objetivos múltiples. La coincidencia amplia puede ayudarte a aumentar tu alcance, mientras que la coincidencia exacta y de frase te permite segmentar con precisión las palabras clave que generan buenas conversiones para ti. Descubre más información sobre los tipos de coincidencia en esta página de ayuda.
• Ten en cuenta las palabras clave restringidas. Evita incluir palabras clave que puedan resultar en una experiencia de compra ofensiva, insensible o indeseable, ya que tus anuncios no se mostrarán con ellas. Obtén más información acerca de las restricciones de segmentación en esta página de ayuda.

• Usa la segmentación por producto para tus campañas de Prime Day y los Días de grandes ofertas Prime para ampliar tu alcance en una categoría, atraer el interés de los clientes que compren productos de tu marca o segmenta libros o autores individuales que sean similares a ti.
• En las semanas previas a Prime Day y los Días de grandes ofertas Prime, monitorea tus campañas para identificar tus éxitos. Usa los reportes a nivel de categoría y ASIN para ver tus datos y, a continuación, crea tus campañas de Prime Day y de los Días de grandes ofertas Prime en torno a los libros y categorías que funcionen bien en tus campañas.
• Evita los productos restringidos. No incluyas ningún producto restringido en la segmentación de tu campaña. Es posible que puedas agregarlos durante la configuración de la campaña, pero tus anuncios no se mostrarán con esos objetivos de segmentación. Descubre más sobre las restricciones.
• ¿No tienes claro qué segmentar? Aprovecha nuestras recomendaciones de segmentación de productos para Prime Day y para los Días de grandes ofertas Prime, que encontrarás en la pestaña "Sugerencias" en la sección "Segmentación por producto", en el administrador de campaña.

• Evita que tus anuncios aparezcan en las páginas de resultados de consultas de compra que no cumplan tus objetivos de Prime Day y de los Días de grandes ofertas Prime. Dependiendo de si estás usando campañas automáticas o manuales, puedes segmentar por palabras clave negativas, productos o ambos.
• Excluye consultas de compras irrelevantes y de bajo desempeño en tus campañas de Prime Day y de los Días de grandes ofertas Prime. Estas deben incluir cualquier consulta de compra con una inversión alta y sin ventas o con muy pocas ventas.

El aumento del tráfico durante Prime Day y los Días de grandes ofertas Prime puede hacer que tus anuncios sean vistos con más frecuencia, lo que genera más clics. Con un aumento en los clics, es posible que tus campañas se queden sin presupuesto más rápido de lo normal.

Las campañas publicitarias que usan todo su presupuesto y permanecen activas durante todo el día tienen un mayor potencial para llegar a los lectores e impulsar las ventas. Por lo tanto, es aún más importante monitorear tus pujas y presupuestos varias veces a lo largo de Prime Day y los Días de grandes ofertas Prime.

Aquí hay cuatro recomendaciones para ayudar a garantizar que tu inversión publicitaria sea lo más eficaz posible y que tus campañas estén optimizadas para llegar, atraer el interés e inspirar a los clientes a comprar:

• Prepárate para un aumento potencial en el tráfico. Aumentar tu presupuesto diario, especialmente para campañas con muchos clics o ventas, puede ayudar a garantizar que no te quedes sin presupuesto y pierdas ventas potenciales antes, durante y después de Prime Day y los Días de grandes ofertas Prime. Establecer reglas de presupuesto para aumentar automáticamente tu presupuesto durante Prime Day y los Días de grandes ofertas Prime es una manera fácil de ayudar a evitar que tus campañas se queden sin presupuesto. Sugerimos usar el porcentaje de aumento de presupuesto recomendado de Amazon Ads, que se basa en la actividad histórica de compras de Prime Day y los Días de grandes ofertas Prime.⁴
• Mueve tu presupuesto a tus campañas más eficaces. Considera la posibilidad de reasignar todo o una parte de tu presupuesto de campañas con un intervalo de uso más bajo a campañas de mayor desempeño. Esto puede hacer que tu inversión publicitaria sea más eficaz y ayudarte a alcanzar tus objetivos publicitarios para Prime Day y los Días de grandes ofertas Prime, sin exceder tu presupuesto.
• Ajusta tus pujas usando insights de campañas recientes. Los aprendizajes y reportes de campañas relevantes que han estado activas durante los últimos 30 días pueden ayudarte a prepararte exitosamente. Reducir o pausar las pujas de las palabras clave que tuvieron un menor desempeño durante los últimos 30 días y, a su vez, aumentar las pujas de las palabras clave que generaron ventas puede ayudar a atraer más tráfico a tus anuncios. Si estás configurando nuevas campañas, te recomendamos usar las sugerencias de puja para Prime Day y los Días de grandes ofertas Prime, disponibles a través de la consola de publicidad.
• Usa las pujas dinámicas para aumentar tus posibilidades de impulsar las ventas. Las pujas dinámicas pueden ayudarte a ahorrar tiempo y optimizar el desempeño de tu campaña durante Prime Day y los Días de grandes ofertas Prime, al permitir que Amazon Ads ajuste automáticamente tus pujas en tiempo real. Las pujas dinámicas (aumentar y reducir) incrementarán tus pujas cuando tus anuncios tengan más probabilidades de impulsar las ventas y disminuirán tus pujas cuando sea menos probable que lo hagan.

Los anuncios patrocinados para autores están disponible en los siguientes países y regiones:

Norteamérica: Canadá,* Estados Unidos, México
Europa: Alemania, España, Francia, Italia, Reino Unido, Países Bajos
Asia-Pacífico: India, Japón, Australia*

Aprovecha la publicidad internacional para sacar el máximo provecho de los eventos clave regionales.

Nuestra consola de publicidad ofrece herramientas y funciones para ayudarte a llevar tus anuncios a varios marketplaces.

Para lanzar anuncios:

• Administración de campañas: Administra tus campañas de anuncios patrocinados para todos los países en un solo lugar. Puedes iniciar sesión en tu consola de publicidad y navegar entre países para ver y administrar cuentas en tu idioma preferido.
• Crear y copiar campañas en varios países: Crea campañas de segmentación automática de Sponsored Products en varios países a la vez o copia campañas existentes a países adicionales, sin perder tiempo configurando y traduciendo campañas para cada país en el que quieras anunciarte.¹
• Segmentación automática: La segmentación automática para Sponsored Products es una opción de segmentación que permite que Amazon Ads haga coincidir automáticamente tus anuncios con palabras clave y libros, y es una manera fácil de crear campañas en cualquier lugar.

Para la selección de palabras clave:

• Localización de palabras clave: Ingresa tus palabras clave en tu idioma de preferencia y tradúcelas al idioma local de tu campaña.
• Traducción de palabras clave sugeridas: Consulta las traducciones de las palabras clave sugeridas o de tus propias listas de palabras clave en el idioma de tu preferencia con las campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands durante la configuración de la campaña y crea campañas globales de segmentación manual por palabra clave en minutos.
• Posicionamiento de palabras clave personalizado: Toma una decisión informada sobre qué palabras clave agregar a tu campaña al ordenar las palabras clave sugeridas según la interacción estimada o el volumen de ventas en el creador de campañas.

Consejo: Si vendes y te anuncias en Europa, te interesará obtener información acerca del IVA y las tarifas reguladoras. Visita nuestra guía de recursos para obtener más información sobre las regulaciones de la Unión Europea en un solo lugar.

Fuentes

¹ Datos internos de Amazon, 2023.

² Disponible solo con Sponsored Products.

³ Disponible con Sponsored Products y Sponsored Brands.

⁴ Es posible que los productos y las funciones no estén disponibles en todos los marketplaces.