Prime Day: Prácticas recomendadas para autores
Cada año, en Prime Day, los compradores y las marcas esperan participar en el evento más esperado de Amazon.
Para los autores como tú, es un buen momento para ayudar a nuevos lectores a descubrir tu libro. El 13 de julio de 2023, el primer día de Prime Day, fue el día con más ventas en la historia de Amazon. En el transcurso de los dos días que dura este evento de compras, los miembros de Prime compraron más de 375 millones de productos en todo el mundo y ahorraron más de USD 2.5 mil millones en ofertas en todo Amazon.1
Para ayudarte a aprovechar al máximo este evento, elaboramos una guía que detalla todo lo que necesitas saber para desarrollar tu estrategia publicitaria de Prime Day. En esta guía, encontrarás inspiración de marcas similares en Amazon Ads y explorarás temas como pujas, presupuestos, segmentación y desarrollo de marca.
Preparémonos para el gran evento, juntos.
¿Esta es la guía adecuada para ti? Consulta nuestros otros recursos para Prime Day
1 Datos internos de Amazon, 2023
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Inspira tu estrategia de Prime Day con estos consejos y recomendaciones de autores y anunciantes experimentados
Valerie Thompkins
Valerie es una autora infantil de dos exitosos libros que se enfocan en carreras profesionales, Girls Like Me y Boys Like Me. Tiene la misión de hacer que las personas sueñen en grande y se transformen en su mejor versión.
Mi estrategia favorita de Amazon Ads es poner en marcha una campaña de Sponsored Products para investigar y documentar las palabras clave relevantes para mi libro. Recopilo las palabras clave que tienen un buen desempeño y luego las uso para crear campañas publicitarias manuales. Para tener un enfoque más agresivo durante los eventos de compras de tráfico alto, obtengo un mayor retorno cuando pongo en marcha campañas automáticas y manuales al mismo tiempo.
Michael La Ronn
Michael La Ronn ha publicado muchos libros de ciencia ficción y fantasía, así como libros de autoayuda para escritores. Desarrolló una carrera como escritor al publicar entre 10 y 12 libros al año mientras criaba a su familia, trabajaba de tiempo completo e incluso asistía a clases de derecho por las tardes. Lo puedes encontrar en www.michaellaronn.com (ficción) y www.authorlevelup.com (libros para escritores).
Pongo a prueba decenas de nuevos anuncios antes del evento. Una vez que tengo anuncios con un buen historial comprobado, aumento mis presupuestos durante el evento y monitoreo el desempeño de mi anuncio de forma continua. También me gusta experimentar creando anuncios completamente nuevos solo para ver cómo se desempeñan. Este año, quiero aprovechar los nuevos anuncios de video de Sponsored Brands, ya que creo que captarán de manera única la atención de los clientes.
Bryan Cohen
Bryan Cohen ha escrito más de 40 libros y es el director ejecutivo de Best Page Forward, una empresa de redacción publicitaria y de educación en marketing para autores. Ha vendido más de 150 000 libros y su podcast semanal The Sell More Books Show tiene más de 1 000 000 de descargas.
Un cambio en mi estrategia de publicidad es tener todo listo para mantener mis campañas publicitarias activas después de que el evento finalice. Muchos eventos de compras incluyen descuentos para los lectores mediante el programa Kindle Unlimited de Amazon. Si tienes libros en KDP Select, esto significa que tendrás un grupo más grande de lectores a los que llegar después de que el evento concluya. Para mis libros que están en Kindle Unlimited, me aseguro de mantener mis campañas publicitarias activas después de estos eventos para poder ayudarme a conectar con más lectores interesados en leer mi libro.
Desarrolla una estrategia de marketing inteligente
Prepárate con anticipación
- Usa los aprendizajes de los resultados de campañas anteriores que hayan estado activas durante un periodo de 30 días antes de Prime Day.
- Si no tienes campañas activas, considera lanzar campañas de prueba antes de Prime Day. Esto te ayudará a entender qué palabras clave funcionan mejor para tus libros, así como a refinar tu enfoque de segmentación.
- Crea un plan centrado en cuatro elementos clave: los libros que anunciarás, tu estrategia de segmentación, las tácticas de puja y la asignación de tu presupuesto.
Presenta tus mejores libros
- Intenta anunciar libros que aún no has anunciado, especialmente aquellos a los que estás dirigiendo tráfico orgánico
- Usa los ASIN con ofertas y libros con un alto desempeño en tus campañas para ayudar a impulsar el tráfico a tus anuncios.
- Explora formas de actualizar y mejorar fácilmente tus páginas de información de producto para aumentar tus posibilidades de realizar ventas.
Aprovecha al máximo tu presupuesto para el evento
- Si publicaste campañas durante Prime Day el año pasado, usa los aprendizajes anteriores para tomar decisiones presupuestarias para este año.
- Si es la primera vez que te anuncias durante Prime Day, ten en cuenta un presupuesto fijo cuando se trata de publicidad. Intenta asignar la mayor parte del presupuesto antes de Prime Day y en la temporada alta del evento, para aprovechar el tráfico incremental durante ese tiempo.
- Reasigna y ajusta tus pujas cerca del final del evento y después del evento para continuar atrayendo el interés de los compradores, mientras te mantienes dentro del presupuesto.
Segmentación exitosa
Parte de una estrategia publicitaria exitosa es llegar a las audiencias relevantes para tus libros y atraer su interés. Nuestras recomendaciones de segmentación pueden ayudarte a lograr precisamente eso durante este evento de tráfico alto. Si quieres obtener más información acerca de la segmentación, consulta nuestra página de ayuda sobre segmentación.
Segmentación automática y manual
Hay dos tácticas de segmentación disponibles para tus campañas de Prime Day: automática y manual. Con la segmentación automática1, haremos por ti el trabajo de buscar coincidencias entre tus anuncios y los productos y consultas de compra. La segmentación manual2 te da el control para seleccionar palabras clave o productos específicos y establecer pujas en consecuencia.
- Prueba la segmentación automática para las campañas de Prime Day si quieres empezar rápidamente a aprovechar Sponsored Products. Este enfoque también te dará un insight de qué términos de compra han usado los clientes de Prime Day al comprar libros como el tuyo. Lanzar varias campañas manuales al mismo tiempo, con consultas de compras que sabes que son relevantes para tus libros, puede ayudar a impulsar las ventas incrementales.
- Prueba la segmentación manual para tus campañas de Prime Day si estás creando campañas de Sponsored Brands o si lanzaste campañas de segmentación automática con Sponsored Products anteriormente y tienes suficientes datos de tus reportes. De esta manera, puedes tener más precisión al agregar términos de búsqueda de alto desempeño, aquellos con ventas y tasas de clics (CTR) altas para optimizar para conversiones.
Segmentación por palabras clave
- En las semanas previas a Prime Day, monitorea tus campañas en busca de palabras clave con alto desempeño. Usa tu reporte de términos de búsqueda para identificar términos con ventas y tasa de clics (CTR) altas e inclúyelos como palabras clave en tu campaña de Prime Day. Asegúrate de agregar palabras clave específicas de tu categoría que definan bien tu producto. Esto ayuda a garantizar que tus anuncios sean relevantes para los clientes que compran libros como el tuyo.
- Prueba nuevas palabras clave en tus campañas de Prime Day. Esto puede ayudarte a llegar a una audiencia más grande y a dar más visibilidad a tus libros.
- Aumenta el número de palabras clave en tus campañas durante Prime Day para ayudar a que tus anuncios aparezcan en más consultas de compras. Pueden ser una combinación de palabras clave que hayas seleccionado de campañas anteriores y las recomendadas en el creador de campañas.
- Usa una combinación de tipos de coincidencia para crear una estrategia de objetivos múltiples. La coincidencia amplia puede ayudarte a aumentar tu alcance, mientras que la coincidencia exacta y de frase te permiten segmentar con precisión las palabras clave que generan buenas conversiones para ti. Obtén más información acerca de los tipos de coincidencias en esta página de ayuda.
- Ten en cuenta las palabras clave restringidas. Evita incluir palabras clave que puedan resultar en una experiencia de compra ofensiva, insensible o indeseable, ya que tus anuncios no se mostrarán con ellas. Obtén más información acerca de las restricciones de segmentación en esta página de ayuda.
Segmentación por producto
- Usa la segmentación por producto para tus campañas de Prime Day para ampliar tu alcance en una categoría, atraer el interés de los clientes que compren productos de tu marca o segmentar libros o autores individuales que sean similares a ti.
- En las semanas previas a Prime Day, monitorea tus campañas para identificar tus éxitos. Usa los reportes a nivel de categoría y ASIN para ver tus datos y, a continuación, crea tus campañas de Prime Day en torno a los libros y categorías que funcionen bien en tus campañas.
- Evita los productos restringidos. No incluyas ningún producto restringido en la segmentación de tu campaña. Es posible que puedas agregarlos durante la configuración de la campaña, pero tus anuncios no se mostrarán con esos objetivos de segmentación. Obtén más información acerca de las restricciones.
- ¿No tienes claro qué segmentar? Aprovecha nuestras recomendaciones de segmentación de productos para Prime Day, que encontrarás en la pestaña “Sugerencias” en la sección “Segmentación por producto”, en el administrador de campaña.
Segmentación negativa
- Evita que tus anuncios aparezcan en las páginas de resultados de consultas de compra que no cumplan con tus objetivos de Prime Day. Dependiendo de si estás usando campañas automáticas o manuales, puedes segmentar por palabras clave negativas, productos o ambos.
- Excluye consultas de compras irrelevantes y de bajo desempeño en tus campañas de Prime Day. Estas deben incluir cualquier consulta de compra con una inversión alta y sin ventas o con muy pocas ventas.
Establece tus pujas y presupuestos
El aumento del tráfico durante Prime Day puede hacer que tus anuncios sean vistos con más frecuencia, lo que genera más clics. Con un aumento en los clics, es posible que tus campañas se queden sin presupuesto más rápido de lo normal.
Las campañas publicitarias que usan todo su presupuesto y permanecen activas durante todo el día tienen un mayor potencial para llegar a los lectores e impulsar las ventas. Por lo tanto, es aún más importante monitorear tus pujas y presupuestos varias veces a lo largo de Prime Day.
Aquí hay cuatro recomendaciones para ayudar a garantizar que tu inversión publicitaria sea lo más eficaz posible y que tus campañas estén optimizadas para llegar a los clientes, atraer su interés e inspirarlos a comprar:
- Prepárate para un aumento potencial en el tráfico. Aumentar tu presupuesto diario, especialmente para campañas con muchos clics o ventas, puede ayudar a garantizar que no te quedes sin presupuesto y pierdas ventas potenciales antes, durante y después de Prime Day. Establecer reglas de presupuesto para aumentar automáticamente tu presupuesto durante Prime Day es una manera fácil de ayudar a evitar que tus campañas se queden sin presupuesto. Sugerimos usar el porcentaje de aumento de presupuesto recomendado de Amazon Ads, que se basa en la actividad de compras histórica de Prime Day.3
- Mueve tu presupuesto hacia tus campañas más eficaces. Considera la posibilidad de reasignar todo o una parte del presupuesto de tus campañas con menor visibilidad a campañas de mayor desempeño. Esto puede hacer que tu inversión publicitaria sea más eficaz y ayudarte a alcanzar tus objetivos publicitarios para Prime Day, sin exceder tu presupuesto.
- Ajusta tus pujas usando insights de campañas recientes. Los aprendizajes y reportes de campañas relevantes que han estado activas durante los últimos 30 días pueden ayudarte a prepararte exitosamente. Reducir o pausar las pujas por palabras clave que tuvieron un menor desempeño durante los últimos 30 días y, a su vez, aumentar las pujas por palabras clave que generaron ventas puede ayudar a atraer más tráfico a tus anuncios. Si estás configurando nuevas campañas, te recomendamos usar las sugerencias de puja para Prime Day, disponibles a través de la consola de publicidad.
- Usa las pujas dinámicas para aumentar las posibilidades de impulsar tus ventas. Las pujas dinámicas pueden ayudarte a ahorrar tiempo y optimizar el desempeño de tu campaña durante Prime Day, al permitir que Amazon Ads ajuste automáticamente tus pujas en tiempo real. Las pujas dinámicas (aumentar y reducir) incrementarán tus pujas cuando tus anuncios tengan más probabilidades de impulsar las ventas y disminuirán tus pujas cuando sea menos probable que lo hagan.
1 Disponible solo con Sponsored Products
2 Disponible con Sponsored Products y Sponsored Brands
3 Algunas funciones y productos podrían no estar disponibles en todos los marketplaces.
Anúnciate a nivel internacional
Este Prime Day, aumenta la visibilidad de tus libros, crea reconocimiento de marca e impulsa las ventas al conectarte con lectores en varios marketplaces.
¿En qué países puedo anunciarme?
Los anuncios patrocinados para autores están disponible en los siguientes países y regiones:
Norteamérica: Canadá*, Estados Unidos
Europa: Alemania, España, Francia, Italia, Reino Unido
Asia-Pacífico: Australia*
* Solo Sponsored Products
Próximos eventos de compras en todo el mundo
Aprovecha la publicidad internacional para sacar el máximo provecho de los eventos clave regionales.
Herramientas y funciones para anunciarte a nivel internacional
Nuestra consola de publicidad ofrece herramientas y funciones para ayudarte a llevar tus anuncios a varios marketplaces.
Para lanzar anuncios:
- Administración de campañas: Administra tus campañas de anuncios patrocinados para todos los países en un solo lugar. Puedes iniciar sesión en tu consola de publicidad y navegar entre países para ver y administrar cuentas en tu idioma preferido.
- Creación y copiado de campañas en varios países: Crea campañas de segmentación automática de Sponsored Products en varios países a la vez o copia campañas existentes a países adicionales, sin perder tiempo configurando y traduciendo campañas para cada país en el que quieras anunciarte.1
- Segmentación automática: La segmentación automática para Sponsored Products es una opción de segmentación que permite que Amazon Ads haga coincidir automáticamente tus anuncios con palabras clave y libros, y es una manera fácil de crear campañas en cualquier lugar.
Para la selección de palabras clave:
- Localización de palabras clave: Ingresa tus palabras clave en tu idioma de preferencia y tradúcelas al idioma local de tu campaña.
- Localización de palabras clave sugeridas: Consulta las traducciones de las palabras clave sugeridas o de tus propias listas de palabras clave en el idioma de tu preferencia con las campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands durante la configuración de la campaña y crea campañas globales de segmentación manual por palabra clave en minutos.
- Posicionamiento personalizado para palabras clave: Toma una decisión informada sobre qué palabras clave agregar a tu campaña al ordenar las palabras clave sugeridas según la interacción estimada o el volumen de ventas en el creador de campañas.
Consejo: Si vendes y te anuncias en Europa, te interesará obtener información acerca del IVA y las tarifas reguladoras. Visita nuestra guía de recursos para obtener más información sobre las regulaciones de la UE, todo en un solo lugar.
1 Funciones no disponibles en todos los países
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Estos son algunos de los mejores consejos que abarcamos en esta guía.
Estrategias inteligentes y prácticas recomendadas
Segmentación
- En las semanas previas a Prime Day, monitorea tus campañas en busca de palabras clave y libros con alto desempeño.
- Considera usar Sponsored Products y Sponsored Brands en conjunto.
- Presenta tus mejores libros y evita usar productos restringidos.
- Aprovecha al máximo tu presupuesto para los eventos.
- Prueba la segmentación automática si quieres empezar rápidamente a aprovechar Sponsored Products.
- Prueba la segmentación manual si estás creando campañas de Sponsored Brands o si lanzaste campañas de segmentación automática con Sponsored Products y tienes suficientes datos de tus reportes.
- Prueba nuevas palabras clave y aumenta el número de palabras clave en tus campañas. Ten en cuenta las palabras clave restringidas.
- Usa una combinación de tipos de coincidencia para crear una estrategia de objetivos múltiples.
- Usa diferentes tácticas de segmentación, como la segmentación por palabra clave, la segmentación por producto y la segmentación negativa.
Pujas y presupuesto
- Prepárate para un aumento potencial en el tráfico.
- Mueve tu presupuesto hacia tus campañas más eficaces.
- Ajusta tus pujas usando insights de campañas recientes.
- Usa las pujas dinámicas para aumentar las posibilidades de impulsar tus ventas.
Anúnciate a nivel internacional
- Considera anunciarte en un país en el que ya estés vendiendo o vendas durante Prime Day.
- Echa un vistazo a los eventos regionales para aprovechar los eventos clave.
- Familiarízate con todas las herramientas que pueden ayudarte a anunciarte en todos los países.
Antes de que te vayas
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Prime Day: Prácticas recomendadas para autores