Prime Day 2023: Consejos para propietarios de pequeñas empresas

Mujeres usando una computadora portátil
La publicidad crea oportunidades durante Prime Day

Cada año, para Prime Day, los compradores y las marcas esperan participar en el evento tan esperado de Amazon.

Para los propietarios de empresas, es una de las mayores oportunidades de desarrollo de marca en Amazon y puede ayudar a los compradores de todo el mundo a descubrir tus productos y ofertas. De hecho, en 2022, los miembros de Prime compraron más de 300 millones de productos en todo el mundo, lo que lo convirtió en el mayor evento de Prime Day en la historia de Amazon.1

Para ayudarte a aprovechar al máximo este evento, elaboramos una guía que detalla todo lo que necesitas saber para desarrollar tu estrategia publicitaria de Prime Day. En esta guía, encontrarás inspiración de Amazon Ads Educators y explorarás temas como pujas, presupuestos, segmentación y desarrollo de marca.

Preparémonos para el gran evento, juntos.

Una chica en el teléfono usando audífonos

¿Esta es la guía adecuada para ti? Consulta nuestros otros recursos para Prime Day

1 Datos internos de Amazon, 2022

Consulta los consejos de publicidad de Amazon Ads Educators

Inspira tu estrategia de Prime Day 2023 con estos consejos y recomendaciones de vendedores, autores y anunciantes experimentados.

Una chica usando una tableta sonriendo
CAPÍTULO 1

Lucas Kwiatkowski

Amazon Ads Educator y experto en pago por clic que ha escalado cientos de marcas globales a más de USD 10 millones en ventas anuales.

  • "En Prime Day, optimizo los presupuestos y las ubicaciones del top de resultados de búsqueda. Cada hora reviso gastos y presupuestos para ver cómo se mueve el inventario. Quiero alcanzar mis números, pero también tener cuidado de no gastar más de la cuenta y agotar todo el inventario con descuento. Modifico las ubicaciones del top de resultados de búsqueda porque la visibilidad es clave en este día. Las pujas se establecen y se optimizan, y puedo tener un impacto inmediato al cambiar las ubicaciones".
  • "Tuve un cliente que vendió más de USD 800 000 en Prime Day con un enfoque simple de dos pasos: Cupones en nuestros productos más vendidos y anuncios en la parte superior de la página, por lo que nuestros productos fueron lo primero que la gente vio ese día. Usamos estadísticas de ubicaciones del top de resultados de búsqueda en las campañas de Sponsored Products y las ajustamos todos los días antes y durante Prime Day. Mediante el seguimiento de las estadísticas de conversión, vimos qué palabras clave tenía sentido colocar en la parte superior de la búsqueda".
Lucas Kwiatkowski

Mandeep Kaur

Amazon Ads Educator y vendedora que pudo convertir su actividad secundaria de Amazon en una empresa comercial de tiempo completo.

  • "Antes de mi primer Prime Day, desearía haber sabido que el pico de ventas es real y puede tener un impacto positivo en tu negocio, si te tomas el tiempo para prepararte de manera eficaz. Tomar el tiempo necesario para asegurarte de que tu listado y tus fotos están bien optimizados, te asegurará que disfrutes el viaje que llamamos Prime Day".
Mandeep Kaur

Bryan Cohen

Amazon Ads Educator y autor que ha enseñado a más de 50 000 autores cómo anunciar sus libros en Amazon.

  • "Durante Prime Day, es útil usar la función de reglas de presupuesto para mantener tus campañas más eficaces activas. Te asegurarás de que tus campañas más rentables continúen mostrándose durante Prime Day, al configurar tu campaña para aumentar el presupuesto si tiene un costo publicitario de ventas por debajo de una cierta cantidad que ha preestablecido".
Bryan Cohen

Escucha más consejos de primera mano de marcas similares sobre publicidad, branding y más, en advertising.amazon.com/educators.

Desarrolla una estrategia de marketing inteligente

una mujer sonriendo y usando una computadora portátil
CAPÍTULO 2

Prepárate con anticipación

  • Usa los aprendizajes de los resultados de campañas anteriores, que hayan estado activas durante un periodo de 30 días, antes de Prime Day.
  • Si no tienes campañas activas, considera lanzar campañas de prueba antes de Prime Day. Esto te ayudará a entender qué palabras clave funcionan mejor para tus productos, así como a refinar tu enfoque de segmentación.
  • Crea un plan centrado en cuatro elementos clave: los productos que anunciarás, tu estrategia de segmentación, las tácticas de puja y la asignación de tu presupuesto.
Un hombre usando una tableta sosteniendo un lápiz

Presenta tus mejores productos

  • Intenta hacer publicidad de productos que aún no anuncias, pero que han generado ventas o impresiones.
  • Usa los ASIN de ofertas y productos con un alto desempeño en tus campañas para ayudar a impulsar el tráfico a tus anuncios.
  • Explora formas de actualizar y mejorar fácilmente tus páginas de información de producto para aumentar tus posibilidades de realizar ventas.

Aprovecha al máximo tu presupuesto para los eventos

  • Si publicaste campañas durante Prime Day el año pasado, usa los aprendizajes para tomar decisiones presupuestarias para este año.
  • Si es la primera vez que te anuncias durante Prime Day, es posible que tengas un presupuesto fijo en mente. Intenta asignar la mayor parte del presupuesto antes de Prime Day y en el pico del evento, para aprovechar al máximo el tráfico incremental durante ese tiempo.
  • Reasigna y reajusta tus pujas hacia el final del evento, y después del evento, para continuar atrayendo el interés de los compradores, mientras te mantienes dentro del presupuesto: el 52% de los compradores encuestados probablemente o muy probablemente se apoyará en los anuncios para recordar la compra de productos después de la semana de Prime Day.1

Sigue un enfoque de formato de anuncio y producto multianuncio

Usa una variedad de tipos de anuncios juntos, al mismo tiempo, para ayudar a que tus anuncios se muestren a más compradores y, como resultado, ayudar a impulsar las ventas. Nuestros productos publicitarios ofrecen una gama de funciones personalizables, incluidos numerosos formatos de anuncios creativos, ubicaciones publicitarias y tácticas de segmentación. Por ejemplo, si aún no lo has hecho, intenta usar formatos de anuncios de video, como video de Sponsored Brands, para ayudar a atraer el interés de los compradores durante el evento de tráfico alto.

Los anunciantes que lanzaron una campaña de Sponsored Brands utilizando el formato de video durante Prime Day de 2021 obtuvieron un promedio de 284% más unidades vendidas, 225% más clics y 182% más impresiones que los anunciantes que no lo hicieron.2

Algunos de los beneficios de usar nuestras soluciones de publicidad gratuitas y de pago en conjunto son:

  • Llegar a los compradores en el lugar adecuado, en el momento adecuado
  • Atraer el interés de los compradores de maneras únicas
  • Fomentar la confianza de los compradores en tu marca
  • Causar impresiones memorables
  • Ayudarte a alcanzar tus objetivos comerciales
Ícono de comillas

Amazon Ads no es solo para grandes vendedores. Con Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display, las oportunidades para ayudarte a crecer son infinitas. Hay excelentes herramientas de conocimiento y funciones que te ayudarán a guiarte para lograr tus objetivos.

Ícono de comillas

— Aakriti Malhotra, gerente sénior de marketplace, foodspring

Estrategias de segmentación para ayudar a que tus campañas sean exitosas

Parte de una estrategia publicitaria exitosa es llegar y atraer el interés de las audiencias adecuadas para tus productos. Nuestras recomendaciones de segmentación por palabra clave y por producto pueden ayudarte a lograr precisamente eso durante este evento de tráfico alto. Si quieres obtener más información acerca de la segmentación, consulta nuestra página de ayuda de segmentación.

Una mujer sonriendo con las manos en la cabeza

Segmentación automática y manual

Hay dos tácticas de segmentación disponibles para tus campañas de Prime Day: automática y manual. Con la segmentación automática3, haremos por ti el trabajo de buscar coincidencias entre tus anuncios y los productos y consultas de compra. La segmentación manual4 te da el control para seleccionar palabras clave o productos específicos y establecer pujas en consecuencia.

  • Prueba la segmentación automática para las campañas de Prime Day si quieres empezar rápidamente con Sponsored Products. Este enfoque también le dará un insight a tu negocio de los términos de compra que han usado los clientes durante Prime Day al comprar productos como el tuyo. Lanzar varias campañas manuales al mismo tiempo, con consultas de compras que sabes que son relevantes para tus productos, puede ayudar a impulsar las ventas incrementales.
  • Prueba la segmentación manual para las campañas de Prime Day si estás creando campañas de Sponsored Brands o Sponsored Display o si lanzaste campañas de segmentación automática con Sponsored Products anteriormente y tienes suficientes datos de tus reportes. De esta manera, puedes ser más preciso al agregar palabras clave de alto desempeño, aquellos con ventas y tasas de clics (CTR) altas para optimizar las conversiones.

Segmentación por palabras clave

Disponible con: [Sponsored Products] [Sponsored Brands]

  • En las semanas previas a Prime Day, monitorea tus campañas en busca de palabras clave de alto desempeño. Usa tu reporte de términos de búsqueda para identificar términos con ventas y CTR altas e inclúyelos como palabras clave en tu campaña de Prime Day. Asegúrate de agregar palabras clave específicas de tu categoría que definan bien tu producto. Esto ayuda a garantizar que tus anuncios sean relevantes para los clientes que compran productos como el tuyo.
  • Prueba nuevas palabras clave en tus campañas de Prime Day. Puede ayudarte a llegar a una audiencia más grande y a dar más visibilidad a tus productos.
  • Aumenta el número de palabras clave en tus campañas durante Prime Day para ayudar a que tus anuncios aparezcan en más consultas de compras. Pueden ser una combinación de palabras clave que hayas seleccionado de campañas anteriores y las recomendadas en el creador de campañas.
  • Usa una combinación de tipos de coincidencia para crear una estrategia de objetivos múltiples. La coincidencia amplia puede ayudarte a aumentar tu alcance, mientras que la coincidencia exacta y de frase te permite segmentar con precisión las palabras clave que generan buenas conversiones para ti. Obtén más información acerca de los tipos de coincidencias en esta página de ayuda.
  • Ten en cuenta las palabras clave restringidas. Evita incluir palabras clave que puedan resultar en una experiencia de compra ofensiva, insensible o indeseable, ya que tus anuncios no se mostrarán con ellas. Obtén más información acerca de las restricciones de segmentación en esta página de ayuda.

Segmentación por producto

Disponible con: [Sponsored Products] [Sponsored Brands]

  • Usa la segmentación por producto para tus campañas de Prime Day para ampliar tu alcance en una categoría, atraer el interés de los clientes que compren productos de tu marca o segmenta productos o marcas individuales que sean similares a los tuyos.
  • En las semanas previas a Prime Day, monitorea tus campañas para identificar tus éxitos. Usa los reportes a nivel de categoría y ASIN para ver tus datos y, a continuación, crea tus campañas de Prime Day en torno a los productos y categorías que funcionen bien en tus campañas.
  • Evita los productos restringidos. No incluyas ningún producto restringido en la segmentación de tu campaña. Es posible que puedas agregarlos durante la configuración de la campaña, pero tus anuncios no se mostrarán con esos objetivos. Obtén más información acerca de las restricciones.
  • ¿No estás seguro de qué segmentar? Aprovecha nuestras recomendaciones de segmentación de productos para Prime Day, que encontrarás en la pestaña Sugerencias en la sección Segmentación por producto, en el administrador de campaña.
Un hombre frente a una computadora portátil con auriculares

Segmentación negativa

Disponible con: [Sponsored Products] [Sponsored Brands] [Sponsored Display]5

  • Evita que tus anuncios aparezcan en las páginas de resultados de consultas de compra que no cumplan tus objetivos de Prime Day. Dependiendo de si estás usando campañas automáticas o manuales, puedes segmentar por palabras clave negativas, productos o ambos.
  • Excluye consultas de compras irrelevantes y de bajo desempeño en tus campañas de Prime Day. Estas deben incluir cualquier consulta de compra con una inversión alta y sin ventas o con muy pocas ventas.

Segmentación por contexto y por audiencias de Sponsored Display

Disponible con: [Sponsored Display]

Sponsored Display ofrece dos tácticas de segmentación: Segmentación por contexto y por audiencias. Cada táctica está diseñada para ayudarte a crear una estrategia publicitaria integral basada en tus objetivos, para que puedas llegar a audiencias relevantes, en Amazon y fuera de Amazon.6

  • Para Prime Day, te recomendamos usar una combinación de ambas tácticas para ayudarte a desarrollar tu estrategia multiobjetivo. La segmentación por contexto es una excelente manera de ayudar a ampliar tu alcance a nuevas audiencias en momentos de gran relevancia, al segmentar productos o categorías específicos. Las audiencias de Sponsored Display te ayudan a llegar a clientes que hayan visitado las páginas de información de tu producto, las páginas de información de productos similares o cualquier categoría relevante en Amazon, pero que no hayan realizado una compra.
  • Usa la segmentación por producto dentro de la segmentación por contexto para realizar ventas cruzadas de tus productos o impulsar la consideración entre los compradores que están buscando tu producto o productos similares en Amazon. Si eres nuevo en Sponsored Display, te recomendamos comenzar con la segmentación por producto.
  • Elige categorías dentro de la segmentación por contexto para ayudar a promocionar tu producto entre los compradores que están buscando productos en tu propia categoría o categorías relacionadas.
  • Vuelva a atraer el interés de las audiencias después de Prime Day. Usa el remarketing de vistas de Sponsored Display para ayudar a volver a atraer el interés de las audiencias que han visto la página de información de tu producto, pero que no han realizado una compra.
  • Si no estás seguro de qué táctica usar, sigue nuestras recomendaciones de segmentación. Estas recomendaciones están posicionadas según su probabilidad de impulsar una mayor CTR para los productos seleccionados, y para ayudarte a incrementar la consideración de tus productos.

Establece tus pujas y presupuestos

El aumento del tráfico durante Prime Day puede hacer que tus anuncios sean vistos con más frecuencia, lo que genera más clics. Con un aumento en los clics, es posible que tus campañas se queden sin presupuesto más rápido de lo normal.

Las campañas publicitarias que usan todo tu presupuesto y permanecen activas durante todo el día tienen un mayor potencial para llegar a los compradores e impulsar las ventas. Por lo tanto, es aún más importante monitorear tus pujas y presupuestos varias veces a lo largo de Prime Day.

Una mujer con auriculares y bailando

Aquí hay cuatro recomendaciones para ayudar a garantizar que tu inversión publicitaria sea lo más eficaz posible y que tus campañas estén optimizadas para llegar, atraer el interés e inspirar a los clientes a comprar:

  • Prepárate para un aumento potencial en el tráfico. Aumentar tu presupuesto diario, especialmente para campañas con un gran retorno de la inversión publicitaria (ROAS) o muchas ventas, puede ayudar a garantizar que no te quedes sin presupuesto y pierdas ventas potenciales antes, durante y después de Prime Day. Establecer reglas de presupuesto para aumentar automáticamente tu presupuesto durante Prime Day es una manera fácil de ayudar a evitar que tus campañas se queden sin presupuesto. Sugerimos usar el porcentaje de aumento de presupuesto recomendado de Amazon Ads, que se basa en la actividad de compras histórica de Prime Day.7
  • Mueve tu presupuesto a tus campañas más eficaces. Considera la posibilidad de reasignar todo o una parte de tu presupuesto de campañas con un intervalo de uso más bajo a campañas de mayor desempeño. Esto puede hacer que tu inversión publicitaria sea más eficaz y ayudarte a alcanzar tus objetivos publicitarios para Prime Day, sin exceder tu presupuesto.
  • Ajusta tus pujas usando insights de campañas recientes. Lo aprendido de las campañas relevantes que han estado activas durante los últimos 30 días puede ayudarte a prepararte para el éxito. Reducir o pausar las pujas de las palabras clave que tuvieron un menor desempeño durante los últimos 30 días y, a su vez, aumentar las pujas de las palabras clave que generaron ventas puede ayudar a atraer más tráfico a tus anuncios. Si estás configurando nuevas campañas, te recomendamos usar las sugerencias de puja para Prime Day, disponibles a través de la consola de publicidad.
  • Usa las pujas dinámicas para aumentar tus posibilidades de impulsar las ventas. Las pujas dinámicas pueden ayudarte a ahorrar tiempo y optimizar el desempeño de tu campaña durante Prime Day, al permitir que Amazon Ads ajuste automáticamente tus pujas en tiempo real. Las pujas dinámicas (aumentar y reducir) incrementarán tus pujas cuando tus anuncios tengan más probabilidades de impulsar las ventas y disminuirán tus pujas cuando sea menos probable que lo hagan.

1 Encuesta de Kantar Quickfire 2022, 3008 encuestados (en Estados Unidos, Canadá, México, Reino Unido, Alemania, Japón y Australia) que compraron productos en la semana de Prime Day en 2020 o 2021 y planean hacerlo en 2022.
2 Datos internos de Amazon, a nivel mundial, Prime Day 2021
3 Disponible solo con Sponsored Products
4 Disponible con Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display
5 Campañas de Sponsored Display que solo utilizan segmentación por contexto
6 Es posible que los productos y las características no estén disponibles en todos los marketplaces
7 Es posible que los productos y las características no estén disponibles en todos los marketplaces.

Aumenta el crecimiento de tu marca

Entendemos que aumentar las ventas es una prioridad clave para ti este Prime Day. Al integrar tácticas de publicidad de marca en tu estrategia, puedes aumentar el valor de tu marca, lo que a su vez puede ayudar a impulsar las ventas. Aquí te explicamos cómo.

Hombre sonriendo y usando una computadora portátil
CAPÍTULO 3

Dale un espacio a tu marca

Tu Store ofrece a los compradores una forma de navegar, interactuar y comprar productos de tu marca. Crear una Store puede ayudar a conectar a los compradores con la historia de tu marca e impulsar la interacción, gracias a una mayor visibilidad de toda tu gama de productos.

Un hombre usando un teléfono

Las Stores en Amazon recibieron en promedio un 22% más visitantes durante la semana de Prime Day de 2021 que en el resto del año.1

Empieza a crear tu Store gratis hoy mismo para aprovechar al máximo el aumento del tráfico este Prime Day. Usa nuestras plantillas y mosaicos prediseñados para crear fácilmente una experiencia envolvente, incluidas las subpáginas dedicadas para tus ofertas y descuentos, y los productos más vendidos.

Mejorar la visibilidad de la marca

Lanzar campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands en conjunto puede ayudarte a ampliar tu alcance e impulsar las ventas antes y durante Prime Day.

Los anunciantes que usaron tanto Sponsored Brands como Sponsored Products en conjunto, observaron en promedio un 31% más de retorno de la inversión publicitaria (ROAS) que los anunciantes que solo usaron Sponsored Products.2

Ambos tipos de anuncios pueden aparecer en ubicaciones independientes y muy visibles al mismo tiempo, en las páginas de información de producto y de resultados de consultas de compra. La exposición repetida puede ayudar a que tu negocio destaque en las categorías de tus productos y puede ayudar a aumentar la consideración y, por lo tanto, las ventas de tus productos.

Aprovecha los formatos creativos de Sponsored Brands para crear anuncios personalizables y visualmente atractivos que den vida a la historia de tu marca y dirijan a los compradores a tu Store.

Aumenta la consideración del producto con videos

Los compradores de Prime Day comienzan a navegar y planificar sus compras antes del evento, lo cual es una gran oportunidad para compartir la información correcta con ellos.

Según un estudio de Wyzowl, el 69% de los clientes dijeron que preferirían conocer un nuevo producto o servicio a través de videos en lugar de otros medios publicitarios, como los artículos de texto o las infografías.3

Usa videos para inspirar a los compradores a querer obtener más información acerca de tu marca y considerar comprar tus productos. Con los videos, puedes mostrar tus productos en acción y explicar cómo pueden satisfacer las necesidades de los compradores: una oportunidad perfecta para ayudar a humanizar tu marca y contar su historia.

Agrega un video a tu Store

Lanza una campaña de video de Sponsored Brands

Prepara tu Store para Prime Day

Haz de tu Store el destino de las ofertas de Prime Day con nuestros mejores consejos:

  • Prepárate: Crea, modifica y guarda una versión específica del evento de tu Store al menos dos semanas antes de Prime Day. Una vez que termine el evento, recuerda revertir tu Store a su formato original en un plazo de 24 horas. Tu Store recibirá más miradas que de costumbre. Accede directamente a las imágenes y los recursos de Shutterstock en la consola de publicidad para empezar.
  • Optimiza tu Store para dispositivos móviles: En 2021, el 69% de todas las visitas a la Store se realizaron desde un dispositivo móvil.4 Conecta con los compradores que están navegando en sus dispositivos y muestra tus mejores ofertas en la parte superior de tu Store. Obtén más información en nuestra guía sobre dispositivos móviles.
  • Destaca tus ofertas de Prime Day: Convierte a los compradores que navegan en clientes que compran al promocionar tus mejores ofertas de Prime Day. Puedes crear páginas de ofertas dedicadas y actualizar tu Store con el mosaico de promociones destacadas para promocionar tus ofertas.
  • Implementa actualizaciones clave: Crea la experiencia de compra más fluida y placentera para tu audiencia al mejorar tu Store.
    • Destaca tus productos exclusivos con una imagen de compra y un video
    • Destaca tus productos exclusivos con una imagen de compra y un video
    • Usa tu Store como página de destino para las campañas de Sponsored Brands para dirigir tráfico a tu Store
    • Lleva a los compradores directamente a tus productos más populares, con el mosaico de productos recomendados y productos más vendidos
Un hombre con bolsas de supermercado

Obtén más información acerca de cómo adoptar estas actualizaciones en nuestra guía de Stores.

Asegúrate de que tu Store esté lista para su aprobación

Recuerda que el contenido de tu Store debe cumplir con las políticas y pautas publicitarias de Amazon antes de que pueda publicarse para Prime Day. Estos son algunos errores comunes de las políticas que hay que evitar:

  • No menciones el evento específicamente, como "Store de Prime Day".
  • No uses elementos que sean demasiado similares o iguales a los elementos propiedad de Amazon, como las calificaciones por estrellas, paletas de colores o el desarrollo de la marca de eventos importantes de Amazon
  • No hagas referencia a descuentos numéricos ni a ningún porcentaje, como "ahorra 25% en una máquina de afeitar".
  • Solo usa fotos de productos que coincidan con tus productos con ofertas o promociones activas

Consejo: Mide el impacto de la campaña para tu Store con Amazon Attribution

Aprovecha los insights sobre tu desempeño en Prime Day mediante el uso de Amazon Attribution para identificar cuál de tus propios canales de marketing agrega la mayor visibilidad a tus productos y ofertas. Más información en nuestra guía.

Aumenta la lealtad e impulsa las compras repetidas

Cree una comunidad leal entre tus clientes para ayudar a aumentar las ventas a largo plazo más allá de Prime Day. Posts ayuda a fomentar las conexiones de tus nuevos clientes y a mantener tu marca como una prioridad para los clientes.

Las marcas que lanzaron una publicación que destacaba un producto con una oferta de Prime Day en 2021 tuvieron 247% más ventas, en promedio, que las marcas que no destacaron sus ofertas de Prime Day con Posts.4

Tus clientes pueden explorar publicaciones en tu Store, páginas de información de producto y feeds relevantes, lo que les ayudará a descubrir más de tus productos, hacer compras repetidas y ver las novedades de tu marca después de Prime Day.

Aquí te explicamos cómo comenzar:

  • Inicia sesión: Usa tus credenciales de la consola de Amazon Ads.
  • Crea un brand profile: Si aún no tienes un brand profile, crea uno para mostrar tu marca a los compradores en Amazon. Obtén más información aquí.
  • Crea tu primera publicación: Carga una imagen y agrega hasta 10 productos con un subtítulo para resaltar las características clave, tu marca y una llamada a la acción.
  • Publica inmediatamente o programa tus publicaciones para más adelante: Configura tu publicación para que se active de inmediato o selecciona una fecha de publicación futura.

Prepara tus Posts para Prime Day (Disponible en EE. UU.)

Con más compradores que vienen a Amazon en Prime Day en busca de las mejores ofertas, este es un buen momento para poner tu marca en el centro de atención con contenido de marca llamativo y eficaz.

Usa Posts para despertar el interés de los compradores en tus productos, impulsar el reconocimiento y la consideración, y aumentar tu número de seguidores.

Dos chicas utilizando un teléfono

Este Prime Day, sigue nuestras seis reglas de oro para tus publicaciones:

  • Destaca tus ofertas: Enfócate en publicar tus ofertas para Prime Day para darles la mayor visibilidad posible.
  • Sigue las pautas de publicación: Asegúrate de que tus publicaciones cumplan con nuestra política de moderación, para ello, evita menciones explícitas de promociones o descuentos numéricos, como "accede a esta oferta" o "ahorra 25%".
  • Recuerda que la calidad es la clave: Inspira a los compradores a hacer clic en tus publicaciones con contenido de alta calidad. Mantén imágenes atractivas, subtítulos claros y asegúrate de publicar en las dimensiones de imagen correctas.
  • Programa tus publicaciones con anticipación: Prepárate para Prime Day programando todas tus publicaciones específicas del evento para que se lancen al menos dos días antes de que comience el día, de modo que aparezcan automáticamente cuando los compradores busquen ofertas. Recuerda también publicar regularmente en el periodo previo a Prime Day, para darle a tu marca la mejor oportunidad de mostrar tu historia y aumentar el número de seguidores.
  • Optimiza tus publicaciones para nuevos compradores de la marca: El 71% de los compradores obtiene información sobre marcas nuevas durante el periodo anterior a Prime Day.5 Mantén a los nuevos compradores interesados y enfocados en tu marca con una combinación de imágenes centradas en el producto e historias de marca a través de publicaciones impactantes.
  • Realiza un seguimiento de tu desempeño: Puedes descargar un reporte desde tu panel de control de Posts en la consola de publicidad para analizar las estadísticas de interacción para cada publicación. Usa estos insights para tomar decisiones más informadas y modificar tu estrategia, si es necesario, para el siguiente evento de compras de temporada.

Aumenta tus seguidores para Prime Day (Disponible en EE. UU.)

Hay más de 9 millones de clientes únicos en Estados Unidos que siguen a una marca en Amazon.6

Prime Day no solo es un evento para que los compradores encuentren fantásticas ofertas, sino que también los inspira a explorar nuevas marcas y ofertas que antes no conocían. Es por eso que ahora es el momento perfecto para alentar a los compradores a seguir tu marca para obtener actualizaciones clave.

Brand Follow se muestra desde cualquier Store, Post, página de agradecimiento o transmisión de Amazon Live. Desbloquea beneficios y ofertas exclusivos para los compradores, y brinda la oportunidad de ayudar a aumentar la interacción y habilitar experiencias de compra personalizadas, una combinación perfecta para un evento de tráfico alto como Prime Day.

Aquí te mostramos cómo aumentar tus seguidores para Prime Day:

Un chico sosteniendo una pluma y sonriendo
  • Comparte la URL única de tu Store, publica contenidos de alta calidad con frecuencia y empieza a correr la voz en tus otros canales, como las redes sociales, para que sigan tu marca.
  • Haz que valga la pena seguirte. Dirígete a ellos con contenido que se enfoque en lo que buscan durante el Prime Day, como ofertas, destacando tus productos más vendidos y proporcionando información clave sobre tu marca.

Consejo: Consulta cuántos seguidores obtuviste antes, durante y después de Prime Day revisando tu recuento de seguidores en el panel de insights de Stores o en tu publisher de Posts. También puedes descargar un reporte del publisher de Posts para ver cuántos seguidores generó cada una de tus publicaciones.

Los compradores que siguen una marca tienen un porcentaje de compras repetidas un 51.8% más alto, en comparación con los clientes que no siguen una marca.7

Nota: Follow está disponible para proveedores y vendedores de EE. UU. inscritos en Brand Registry de Amazon. Debes tener una Store activa de EE. UU.

1 Datos internos de Amazon, a nivel mundial, Prime Day 2021
2 Datos internos de Amazon, a nivel mundial, del 1 de enero al 20 de septiembre de 2022
3 Wyzowl, Estadísticas de marketing de video 2021
4 Datos internos de Amazon, a nivel mundial, 2021
5 Encuesta de Kantar Quickfire 2022, 3008 encuestados (en Estados Unidos, Canadá, México, Reino Unido, Alemania, Japón y Australia) que compraron productos en la semana de Prime Day en 2020 o 2021 y planean hacerlo en 2022.
6 Datos internos de Amazon, tercer trimestre de 2021
7 Datos internos de Amazon, EE. UU., junio de 2022. Los resultados representan el desempeño de una muestra de 3 millones marcas específicas del anunciante y la agencia, y no son indicativos del desempeño futuro. Amazon Ads no garantiza resultados similares para otros anunciantes y agencias fuera de la región de Estados Unidos.

Sé creativo para Prime Day

Cuándo, dónde y por qué deberías utilizar la segmentación por palabra clave en tu campaña de Sponsored Products

Una mujer sonriendo y usando una computadora portátil
CAPÍTULO 4

Destaca con materiales creativos impactantes y llamativos

Dado que más compradores estarán en la búsqueda de ofertas de marcas en las que puedan confiar, ayuda a llamar su atención con material creativo actualizado o nuevo para enfatizar la calidad de tus productos y tu marca.

Aquí tienes un poco de inspiración:

Usa videos para mostrar tu marca y resaltar productos específicos

  • El 84% de los consumidores está de acuerdo en que ver videos promocionales los ha convencido para comprar un producto o servicio.1
  • Una mujer usando una tableta sonriendo
    • Usa el Generador de videos en la consola de publicidad para crear videos personalizados gratuitos y rápidos que ayuden a los compradores a interactuar con tu marca este Prime Day. Usa este formato para enfocarte específicamente en demostrar las características y los beneficios del producto, obtén imágenes de los productos de las páginas de información y combínalas con la marca compartida de Amazon y atributos como la calificación o los distintivos de elegibilidad Prime.

    Relaciona tus imágenes con el evento

    • Selecciona imágenes para Prime Day que tenga un impacto en tu audiencia que está comprando ofertas y buscando ahorrar. Durante los eventos pico, ayuda a que tu marca destaque con materiales creativos memorables aprovechando el acceso gratuito a la amplia biblioteca de imágenes de Shutterstock. Explora y descarga imágenes de estilo de vida relacionadas con la temporada de compras, encuentra imágenes que representen a tu audiencia y tu estilo de vida o recursos que representen los valores de tu marca. Intenta usarlas como imágenes personalizadas en tus campañas de Sponsored Brands y Sponsored Display para generar un mayor reconocimiento de marca e interacción.

    Consejo: Usa imágenes de productos personalizadas como imágenes de compra en tu Store para ayudar a las audiencias a conectar con tus productos.

    Si estás interesado en obtener más ayuda con tu estrategia creativa o crear materiales creativos atractivos, explora el directorio de socios de Amazon Ads para encontrar proveedores que satisfagan tus necesidades.

    Anúnciate a nivel internacional

    Este Prime Day, aumenta la visibilidad de tus productos, crea reconocimiento de marca y aumenta las ventas al conectar con compradores de todo el mundo. Aquí, compartimos los consejos y las herramientas que harán que sea muy fácil anunciarse en varios países.

    Un hombre con bolsas de compras
    CAPÍTULO 5

    ¿En qué países puedo anunciarme?

    Desde 2022, Amazon Ads se ha expandido a Egipto y Bélgica. Consulta en qué otros países brindamos asistencia.

    Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display y Stores están disponibles en los siguientes países y regiones:

    Norteamérica: Canadá, México, Estados Unidos
    Sudamérica: Brasil
    Europa: Alemania, España, Francia, Italia, Países Bajos, Reino Unido, Polonia, Suecia, Bélgica, Turquía
    Medio Oriente y África: Arabia Saudita, Emiratos Árabes Unidos, Egipto
    Asia-Pacífico: Australia, India, Japón, Singapur

    Una mujer con un bebé

    Consejo: Si vendes en varios países, pero no estás seguro de anunciarte en el extranjero, empieza por crear una Store. Tu Store solo puede existir en un único país, por lo que tendrás que crear nuevas Stores para todos los países en los que estás vendiendo.

    Próximos eventos de compras en todo el mundo

    Aprovecha la publicidad internacional para sacar el máximo provecho de los eventos clave regionales.

    Junio:

    Día de las Madres

    Fecha(s)Países relevantes
    04 de junio:Francia

    Día del Padre

    Fecha(s)Países relevantes
    04 de junio:Francia
    18 de junioCanadá, India, Japón, México, Países Bajos, Arabia Saudita, Singapur, Turquía, Reino Unido, Estados Unidos, Francia
    23 de junioPolonia

    De vuelta a clases

    Fecha(s)Países relevantes
    Mes de junioIndia

    De julio a septiembre:

    Temporada de regalos de verano

    Fecha(s)Países relevantes
    De julio a agostoJapón

    De vuelta a clases

    Fecha(s)Países relevantes
    De julio a septiembreCanadá, México, Estados Unidos, Alemania, España, Francia, Italia, Países Bajos, Polonia, Emiratos Árabes Unidos, Turquía, Reino Unido, Egipto, Bélgica

    Consejo: Antes de promocionar un producto durante un evento local, comprueba primero lo siguiente:

    • ¿El producto muestra la oferta destacada en el nuevo país? Puedes averiguarlo en la página de información del producto para tu ASIN.
    • ¿Tienes inventario suficiente?
    • ¿Tu producto es relevante para el evento?

    Herramientas y funciones para anunciarte a nivel internacional

    Nuestra consola de publicidad ofrece herramientas y funciones que te facilitan llevar tus anuncios a nivel mundial.

    Para lanzar anuncios:

    • Administración de campañas: Administra tus campañas de anuncios patrocinados para todos los países en un solo lugar. Puedes iniciar sesión en tu consola de publicidad y navegar entre países para ver y administrar cuentas en tu idioma preferido.
    • Crear y copiar campañas en varios países: Crea campañas de segmentación automática de Sponsored Products en varios países a la vez o copiar campañas existentes a países adicionales, sin perder tiempo configurando y traduciendo campañas para cada país en el que quieras anunciarte.*
    • Segmentación automática: La segmentación automática para Sponsored Products es una opción de segmentación que permite que Amazon Ads haga coincidir automáticamente tus anuncios con palabras clave y productos y es una manera fácil de crear campañas en cualquier lugar.

    Para el material creativo de tu anuncio:

    • Servicios de localización de Amazon Ads: Usa este servicio para localizar subtítulos para tus campañas de formato de anuncio de video de Sponsored Brands; títulos para campañas de Sponsored Brands y Sponsored Display o textos publicitarios para Stores, Posts y Contenido A+.*

    Para la selección de palabras clave:

    • Localización de palabras clave: Ingresa tus palabras clave en tu idioma de preferencia y tradúcelas al idioma local de tu campaña.
    • Localización de palabras clave sugeridas: Consulta las traducciones de las palabras clave sugeridas o de tus propias listas de palabras clave en el idioma de tu preferencia con las campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands durante la configuración de la campaña y crea campañas globales de segmentación manual por palabra clave en minutos.
    • Posicionamiento personalizado de palabras clave: Toma una decisión informada sobre qué palabras clave agregar a tu campaña al ordenar las palabras clave sugeridas según la interacción estimada o el volumen de ventas en el creador de campañas.
    Una chica usando una tableta sonriendo

    Consejo: Si vendes y te anuncias en Europa, te interesará obtener información acerca del IVA y las tarifas reguladoras. Visita nuestra guía de recursos para obtener más información sobre las regulaciones de la UE, todo en un solo lugar.

    Más información

    Lee nuestra guía para empezar hoy mismo a usar las funciones y herramientas para tus anuncios globales.

    ** Funciones no disponibles en todos los países

    Marca tu lista de tareas pendientes de Prime Day

    Estos son algunos de los mejores consejos que abarcamos en esta guía

    Hombre usando una tableta sonriendo
    CAPÍTULO 6

    Estrategias inteligentes y prácticas recomendadas

    Segmentación

    • En las semanas previas a Prime Day, monitorea tus campañas en busca de palabras clave y productos de alto desempeño.
    • Considera un enfoque de formato de anuncio y producto multianuncio.
    • Considera un enfoque de formato de anuncio y producto multianuncio.
    • Aprovecha al máximo tu presupuesto para los eventos.
    • Usa la segmentación automática si quieres empezar rápidamente con Sponsored Products.
    • Prueba la segmentación manual si estás creando campañas de Sponsored Brands o Sponsored Display.
    • Prueba la segmentación manual si publicaste campañas de segmentación automática con Sponsored Products anteriormente y tienes suficientes datos de tus reportes.
    • Prueba nuevas palabras clave y aumenta el número de palabras clave en tus campañas. Ten en cuenta las palabras clave restringidas.
    • Usa una combinación de tipos de coincidencia para crear una estrategia de objetivos múltiples.
    • Usa diferentes tácticas de segmentación, como la segmentación por palabra clave, la segmentación por producto, la segmentación negativa, la segmentación por contexto y las audiencias de Sponsored Display.
    Una mujer abriendo un paquete de Amazon

    Pujas y presupuesto

    • Prepárate para un aumento potencial en el tráfico.
    • Monitorea tus pujas y presupuestos varias veces a lo largo de Prime Day.
    • Mueve tu presupuesto a tus campañas más eficaces.
    • Ajusta tus pujas usando insights de campañas recientes.
    • Usa las pujas dinámicas para aumentar tus posibilidades de impulsar las ventas.

    Impulsa el crecimiento de la marca y sé creativo

    • Si no tienes una, crea tu Store gratuitamente hoy mismo.
    • Usa videos para inspirar a los compradores a querer obtener más información acerca de tu marca y considerar comprar tus productos.
    • Prepara tu Store para Prime Day y asegúrate de que esté lista para su aprobación.
    • Usa imágenes de productos personalizadas como imágenes de compra en tu Store para ayudar a las audiencias a conectar con tus productos.

    Anúnciate a nivel internacional

    • Considera anunciarte en un país en el que ya estés vendiendo o vendas durante el Prime Day.
    • Echa un vistazo a los eventos regionales para aprovechar los eventos clave superpuestos.
    • Familiarízate con todas las herramientas que pueden ayudarte a anunciarte en todos los países.

    Antes de que te vayas

    Antes de que te vayas, te agradeceríamos tus comentarios sobre esta guía. Tómate unos minutos para compartirnos tu opinión sobre el contenido, a través de la encuesta a tu derecha y la opción de pulgar hacia arriba o abajo a continuación, para que podamos continuar haciéndolo lo más útil posible para ti.

    Gracias por leer

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