El evento Prime Day atrae a Amazon a millones de consumidores que buscan su próxima compra. En esta guía se incluyen pasos sencillos y prácticos que ayudan a preparar una estrategia publicitaria de Sponsored Products. Nos enfocamos en elementos básicos que pueden ayudar a alcanzar el éxito durante este período de compras clave.

Los anunciantes tuvieron un aumento del 14% en las ventas cuando usaron los anuncios patrocinados durante Prime Day, en comparación con el crecimiento promedio de la categoría.¹

Después de aprender los conceptos básicos, consulta Prime Day 2025: Estrategias avanzadas para impulsar el crecimiento empresarial con Amazon Ads. En esta guía se enseña cómo diferenciar una marca, llegar a nuevos compradores y crear experiencias inmersivas con Sponsored Brands, anuncios de display y Brand Stores.

Las páginas de productos eficientes ayudan a los compradores a encontrar información importante rápidamente e influyen en las decisiones de compra. Antes de empezar a pensar en tu estrategia publicitaria para el evento, asegúrate de que las páginas estén optimizadas para las ventas. Estas son nuestras prácticas recomendadas para ayudar a que las páginas de información de productos se destaquen:

• Crea títulos claros y significativos. Los títulos con 60 caracteres ayudan a los compradores a entender rápidamente las características clave de tus productos. Incluye el nombre de la marca, el tipo de producto y los atributos clave en un formato legible.
• Usa viñetas. Intenta incluir tres o más viñetas que se centren en los beneficios clave más relevantes para los compradores. Comparte detalles específicos sobre los materiales, las dimensiones y las funciones únicas que diferencian tu producto de otros similares.
• Incluye imágenes de alta calidad. Presenta al menos cuatro fotos que muestren tu producto desde diferentes ángulos para ayudar a los compradores a tomar decisiones de compra con confianza. Usa imágenes de estilo de vida para mostrar tu producto en entornos reales e imágenes sobre fondos blancos. Más adelante en esta guía, enseñamos cómo puedes aprovechar nuestras herramientas gratuitas para ayudarte a crear elementos visuales llamativos para tus campañas.
• Agrega Contenido A+. Disponible para las marcas que estén inscritas en Brand Registry de Amazon, el Contenido A+ permite describir las características de tus productos con mejores imágenes, ubicaciones de texto e historias. Puedes ir a “Administrador de Contenido A+” en Seller Central y seleccionar una “descripción de producto optimizado” con los módulos básicos que ofrece Amazon Ads para crear contenido mejorado, o agregar tipos de contenido adicional a través de “historia de la marca”, incluidos tu logotipo, imagen y descripción de marca.

Seleccionar los productos adecuados para promocionar es clave para lograr el éxito publicitario. Elige artículos que puedan ayudarte a captar un mayor interés en las compras. Considera las siguientes prácticas recomendadas cuando selecciones qué productos anunciar:

El componente central de Prime Day son las promociones, así que considera enfocar tu publicidad en productos con ofertas o cupones. Coordinar los descuentos exclusivos de Prime en los productos de mejor desempeño con las campañas publicitarias es otra manera de ayudar a aumentar la visibilidad y la interacción con los compradores. Este enfoque de combinar ofertas con publicidad puede ayudar a crear más oportunidades para que los consumidores descubran y compren más productos.

Los productos con ofertas o cupones que se anunciaron con Sponsored Products tuvieron un aumento promedio de 12 veces en las ventas, en comparación con productos similares con ofertas o cupones que no se anunciaron.³

Consejo de expertos:

Usar el historial de ventas y los insights de Amazon te ayudará a identificar productos que pueden tener una demanda mayor. Revisa los reportes de anuncios patrocinados en la consola de publicidad y analiza la página Recomendaciones para obtener insights personalizados y sugerencias prácticas. Conocer los patrones de compra y el desempeño anterior en Prime Day (si están disponibles) puede ayudar a fundamentar tu estrategia de selección de productos.

Revisar el desempeño de ventas reciente puede ayudarte a identificar tendencias en productos. Los artículos que generaron gran interés en las semanas previas a Prime Day pueden seguir atrayendo a los compradores durante el evento. Cuando crees una campaña de Sponsored Products, busca las etiquetas verdes que destacan las tendencias de ventas o tasas de conversión, como “Análisis comparativo”. Considera destacar estos productos en tu estrategia publicitaria para ayudar a aumentar el potencial de éxito.

Elige productos que destaquen lo que hace única a tu marca como ayuda para diferenciarte de marcas similares. Considera promocionar artículos con funciones únicas y calificaciones altas en las opiniones de los clientes que demuestren los valores y los estándares de calidad de tu marca. Incluir tanto lanzamientos nuevos como los productos más vendidos en la estrategia puede ayudar a presentar más de tus ofertas a los compradores mientras mantienes un desempeño constante.

Asegúrate de que los productos tengan disponibilidad suficiente para ayudar a satisfacer la demanda potencial durante todo el evento. Considera incluir productos con excedente de inventario en la estrategia publicitaria mientras mantienes el enfoque en los artículos con un buen costo publicitario de ventas (ACOS). Este enfoque equilibrado puede ayudar a mantener una experiencia de compra positiva mientras trabajas para alcanzar los objetivos del negocio.

¿Quieres aprender más sobre cómo identificar productos con alto potencial y convertirlos en el próximo artículo más vendido? Lee nuestra guía de estrategias de selección y promoción de ASIN de Amazon Ads.

Hasta aquí fue una introducción a la preparación. Ahora ya sabes cómo seleccionar productos para anunciar y cómo prepararlos para tu campaña. A continuación, nos enfocaremos en mejorar la estrategia de segmentación.

Combinar varios tipos de segmentación en las campañas puede ser una estrategia de segmentación equilibrada tanto para Prime Day como para el resto del año.

Los anunciantes de EE. UU. que usaron Sponsored Products obtuvieron un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) 5.3% más alto y una tasa de conversión 19% más alta cuando utilizaron dos o más tipos de segmentación en sus campañas, en comparación con aquellos que usaron una sola estrategia de segmentación.⁴

1. Comienza con la segmentación automática, que te ayudará a descubrir nuevos patrones de compra y palabras clave que podrías haber pasado por alto antes de Prime Day. Recomendamos hacerlo al menos cinco semanas antes de Prime Day, para que tengas tiempo de analizar el desempeño y desarrollar tu estrategia.
2. Considera crear campañas independientes para cada tipo de segmentación, ya que te ayudará a entender qué funciona mejor y tomar decisiones informadas al momento de aumentar la escala de las campañas durante Prime Day.
3. La segmentación manual es una opción útil cuando necesitas más flexibilidad y control sobre la inversión publicitaria para Prime Day. Descarga el reporte de términos de búsqueda en la pestaña “Medición y reportes” del administrador de campaña para identificar las palabras clave con mejor desempeño y usarlas en las campañas de segmentación manual por palabras clave.
4. Recomendamos la segmentación por palabras clave si tienes palabras clave específicas y de alto desempeño que te gustaría usar en las campañas. Considera aprovechar las palabras clave con mejores conversiones de los reportes de términos de búsqueda o palabras clave convirtiéndolas en palabras clave de coincidencia exacta, usa coincidencia de frase para las variaciones y aplica palabras clave negativas. Estas estrategias pueden ayudarte a optimizar y enfocar el presupuesto para Prime Day.
5. Usa la segmentación por productos si deseas ampliar tu presencia publicitaria junto a productos o categorías similares. Puedes usar las sugerencias de productos disponibles en el administrador de campaña o seleccionar productos y categorías específicos que se alineen con los tuyos.

Lecturas adicionales: Una guía sencilla para lograr una segmentación eficaz con Sponsored Products

Una vez definidas la selección de productos y la estrategia de segmentación, la optimización de pujas se vuelve clave para eventos de alto tráfico. Durante Prime Day, adaptar la estrategia de pujas puede ayudar a aumentar la visibilidad cuando la actividad de compras alcanza su punto máximo. Recomendamos usar reglas de puja programadas y aumentos de puja por audiencia para interactuar de manera más eficiente con los públicos objetivo:

1. Las reglas de puja programadas ayudan a ajustar las pujas automáticamente según la hora, el día o la fecha, lo que ayuda a mantener el desempeño de la campaña durante todo el evento. Por ejemplo, podrías aplicar una regla para aumentar automáticamente las pujas en un 50% durante Prime Day para ayudar a aprovechar al máximo el tráfico previsto.
2. Las audiencias creadas por Amazon pueden ayudarte a llegar a clientes con mayores probabilidades de generar conversiones en las siguientes tres opciones: “Compró un producto de la marca”, “Hizo clic en un producto de la marca o lo agregó al carrito” o “Alta probabilidad de compra” (según la actividad de compra reciente). Las audiencias creadas por Amazon y las funciones de aumento de pujas ayudan a activar estrategias específicas de la marca o productos para aumentar potencialmente las ventas y las impresiones entre audiencias con alta intención de compra. Puedes agregarlas a campañas nuevas o existentes de Sponsored Products.

Ahora que ya definiste los productos, la segmentación y las pujas, es momento de establecer el presupuesto. Asignar recursos de manera efectiva ayuda a mantener el desempeño de la campaña durante los períodos altos de compras. Si publicaste anuncios en eventos Prime Day anteriores, revisar los resultados de esas campañas puede proporcionar insights útiles para planificar la estrategia de este año.

1. Las reglas de presupuesto programadas permiten ajustar automáticamente los presupuestos según horarios, días o fechas específicos, lo que ayuda a asignar la inversión de manera más estratégica. Considera crear reglas para aumentar automáticamente los presupuestos durante las horas pico de compras, cuando las tasas de conversión pueden ser más altas.
2. Analiza trasladar el presupuesto a las campañas más eficaces antes y durante el evento para que se asigne a las campañas que mejor funcionan para ti.
3. De igual manera, revisa periódicamente el presupuesto en los diferentes tipos de segmentación y ajusta las reglas según sea necesario para ayudar a reasignar la inversión publicitaria durante el evento.

• No menciones el evento específicamente, como “Store de Prime Day”.
• No uses elementos que sean demasiado similares o iguales a los de propiedad de Amazon, como las calificaciones por estrellas, las paletas de colores o el branding para eventos importantes de Amazon.
• No hagas referencia a descuentos numéricos (“USD 20 de descuento”) ni a ningún porcentaje, como “Ahorra 25% en una máquina de afeitar”.
• Usa únicamente fotos de productos que coincidan con los productos incluidos en ofertas o promociones activas.
• Evita frases con sentido de urgencia (“Solo por hoy”) que puedan percibirse como una presión y afirmaciones con límite de tiempo (“Última oportunidad”).

• “Ahorra ahora en esta selección”
• “Descubre nuestras ofertas”
• “Ofertas especiales disponibles”

• Revisar los comentarios específicos proporcionados.
• Hacer las modificaciones necesarias.
• Volver a enviar el contenido con tiempo suficiente para una revisión adicional.
• Documentar los aprendizajes para agilizar futuras autorizaciones.

• Revisa y optimiza las páginas de información de productos y crea Contenido A+ atractivo.
• Selecciona productos para promocionar.
• Asegúrate de tener disponibilidad de artículos suficiente.
• Investiga las tendencias históricas de las campañas anteriores y utiliza los aprendizajes para fundamentar tu estrategia publicitaria.

• Define una estrategia de segmentación.
• Configura las campañas de segmentación automática y manual.
• Configura la optimización de pujas.
• Implementa reglas programadas.
• Asigna presupuestos por campaña.

• Prepara contenido publicitario que cumpla con las normas.
• Revisa las pautas para creativos.
• Envía contenido para su aprobación
• Planea el programa de optimización de contenido.

Fuentes

¹ Datos internos de Arabia Saudita, Australia, Bélgica, Brasil, Canadá, Egipto, España, Estados Unidos, Francia, Italia, Japón, México, Países Bajos, Polonia, Reino Unido, Singapur, Suecia, Turquía, Alemania, Emiratos Árabes Unidos. Período de referencia: del 7 al 13 de julio de 2024; período del evento principal: del 14 al 20 de julio de 2024.

² Datos internos de Amazon, Arabia Saudita, Australia, Bélgica, Brasil, Canadá, Egipto, Emiratos Árabes Unidos, España, Estados Unidos, Francia, Alemania, Italia, Japón, México, Países Bajos, Polonia, Reino Unido, Singapur, Suecia, Turquía. Período de referencia: del 7 al 13 de julio de 2024; período del evento principal: del 14 al 20 de julio de 2024.

³ Datos internos de Amazon, Unión Europea, del 1 de octubre de 2022 al 30 de septiembre de 2023. Las ventas a las que se hace referencia son atribuidas a anuncios. Los resultados se basan en las observaciones pasadas y es posible que no indiquen el desempeño futuro.

⁴ Datos internos de Amazon, EE. UU., enero y febrero de 2025.