Mejora el rendimiento del embudo de ventas completo con un solo video

En el entorno digital actual, la publicidad en video es una herramienta fundamental para que las empresas atraigan el interés de los consumidores y expandan sus audiencias. El poder del video radica en su capacidad de combinar imágenes, sonido y narrativa para llamar la atención. Al utilizar los canales de TV por streaming y videos en línea de Amazon, la publicidad en video ofrece a las marcas una oportunidad única para ayudarlas a llegar a clientes relevantes y transmitir su mensaje durante momentos importantes.

Las soluciones de anuncios de video de Amazon ayudan a las marcas a dar vida a sus historias y a lograr sus objetivos comerciales en todo el embudo de ventas. El marketing de embudo de ventas completo hace referencia a la elaboración de una estrategia en todos los canales de marketing y puntos de contacto en el circuito de compra del cliente. Independientemente de tengas recursos existentes o necesites comenzar desde cero, Amazon Ads puede brindarte servicios creativos y un enfoque personalizado para garantizar que tu marca pueda mostrar anuncios de video efectivos.

1. Desarrollar el alcance y el reconocimiento
   Transmite tu mensaje a gran escala con las soluciones publicitarias de TV por streaming de Amazon, como Prime Video y anuncios en Twitch.
2. Aumentar la consideración Utiliza las señales únicas de primera mano de Amazon para llegar a tus clientes con el mensaje correcto en el momento adecuado con soluciones como los anuncios de video en línea y videos de Sponsored Brands.
3. Impulsar la conversión Llega a los clientes en donde compran con capacidades interactivas de anuncios de video en TV por streaming, anuncios de display con video y más.

Las campañas de video de Amazon en Estados Unidos que utilizaron dos o más soluciones de video mostraron los siguientes aumentos en desempeño en comparación con las campañas que solo usaron una solución de video¹:

• Alcance incremental un 15% mayor
• Índice de vistas de la página de detalles del producto un 142% mayor
• Porcentaje de compras un 84% mayor

1. Escenarios realistas y cercanos
   Proporciona contexto a los clientes al mostrar tu producto o servicio en un entorno donde suele utilizarse. En promedio, los videos que hicieron esto tuvieron un rendimiento un 16% más alto en general que los videos que mostraban productos sin contexto. ¹
2. Voz superpuesta o diálogo
   Incorpora narraciones habladas o conversaciones en tus videos para atraer el interés de los clientes y transmitir tu mensaje. En promedio, los videos con voz superpuesta o diálogo tuvieron un rendimiento general un 10% más alto que los videos que no tenían. ²
3. Introducción del producto en los primeros cinco segundos
   Presenta tu producto al inicio del video para ayudar a los clientes a identificar lo que están viendo. En promedio, los videos que hicieron esto tuvieron un rendimiento general un 8% más alto que los videos que no presentaron el producto al inicio. ³
4. Texto fácil de leer en pantalla
   Utiliza texto en pantalla comprensible que coincida con el ritmo del video. En promedio, los videos que hicieron esto tuvieron un rendimiento un 5% más alto en general que los videos que no tenían texto o que tenían texto difícil de leer. ⁴

Si ya dominas los elementos esenciales, incorporar los siguientes elementos adicionales puede mejorar aún más el rendimiento general. Estos elementos no son muy utilizados por la mayoría de los anunciantes de Amazon, lo que le da a tu marca una ventaja competitiva. ⁵

Los elementos adicionales incluyen:

1. Videos de 30 segundos
   Si solo puedes crear un video, da prioridad a una versión de 30 segundos para poder contar más a los clientes sobre tu producto. En promedio, los videos de 30 segundos tuvieron un rendimiento un 12% más alto que los videos de 15 segundos. Sin embargo, es importante señalar que incluso un video breve de 15 segundos tiene más impacto que no tener ningún video. ⁶
2. Énfasis en las características del producto
   Hablar sobre las características del producto ayuda a los clientes a entender cómo ese producto puede satisfacer sus necesidades o resolver sus problemas. En promedio, los videos que hicieron esto tuvieron un desempeño general un 8% más alto que los videos que no se enfocaron en las características del producto. ⁷
3. Narración eficaz de historias
   A la gente le atraen las historias, incluso las más sencillas. Presenta tu información en un orden lógico, con una introducción y conclusión claras. Tu historia debe presentar un problema con el que tus clientes se puedan identificar y usar tu producto como la solución. En promedio, los videos que hicieron esto tuvieron un desempeño un 7% más alto en general que los videos que no siguieron estos principios. ⁸
4. Personalidad de marca
   Destaca los valores únicos, el estilo y el tono de tu marca para crear una conexión emocional con tus clientes objetivo. Define lo que hace única la personalidad de tu marca. Por ejemplo, la personalidad de tu marca podría ser audaz e innovadora, cálida y protectora, o elegante y sofisticada. En promedio, los videos que transmitían la personalidad de la marca tuvieron un rendimiento general un 7% más alto que los videos que no expresaban la personalidad de la marca. ⁹

Para ver un ejemplo de un anuncio de video que incluye todos los elementos esenciales y adicionales descritos anteriormente, mira el video a continuación:

Anuncio de TV por streaming de NordicWare

Fuentes

^1-9: Datos internos de Amazon, EE. UU., 65 mil creativos activos en videos de Sponsored Brands, video en línea y TV por streaming entre enero de 2023 y marzo de 2024.

*El requisito de velocidad de bits para los anuncios de Prime Video es de 15 mbps.