Cómo optimizar las palabras clave en marketplaces donde no se habla inglés

Las lenguas europeas comparten características lingüísticas muy unificadas y raíces de palabras. Por ejemplo, el marketplace de los Países Bajos es bilingüe, lo que permite la segmentación por palabras clave tanto en inglés como en neerlandés. Para los anunciantes, es fundamental equilibrar estas características lingüísticas compartidas con enfoques específicos del marketplace para llegar de manera eficaz a las audiencias relevantes. En las siguientes secciones se describen tácticas para optimizar las palabras clave en marketplaces específicos de Europa.

Reino Unido y Alemania

Mejora la precisión de la segmentación:

Selecciona palabras clave con tasas de conversión altas a partir de la segmentación automática y aplícalas a la segmentación manual en Sponsored Products y Sponsored Brands con coincidencias exactas. Optimiza continuamente la precisión de las palabras clave mientras excluyes el tráfico ineficaz mediante la segmentación negativa.

Optimizar ubicaciones de anuncios:

Identifica las ubicaciones de anuncios con mejor desempeño según las tasas de clics y de conversión de la campaña y, a continuación, aumenta estratégicamente las pujas destinadas a estas ubicaciones de alto valor.

Amplía las palabras clave con varios tipos de coincidencia:

Aprovecha la segmentación automática en Sponsored Products para descubrir continuamente palabras clave nuevas y oportunidades de tráfico. Aplica tanto Sponsored Products como Sponsored Brands mediante el uso de coincidencias amplias y coincidencias de frase para la segmentación manual con el objetivo de buscar nuevas palabras clave.

Otros marketplaces europeos

Amplía el tráfico y las palabras clave en todos los canales con Sponsored Products:

• Usa los cuatro tipos de coincidencia en la segmentación automática para ampliar continuamente las palabras clave y el tráfico, mientras ajustas la precisión con la segmentación negativa.
• Amplía el alcance de las palabras clave mediante coincidencias amplias y coincidencias de frase para optimizar la precisión del tráfico con segmentación negativa.
• Aprovecha la segmentación manual de productos (segmenta categorías y ASIN de la competencia) para captar tráfico relevante.

Optimizar ubicaciones de anuncios:

Identifica las ubicaciones de anuncios con mejor desempeño según las tasas de clics y de conversión de la campaña y, a continuación, aumenta estratégicamente las pujas destinadas a estas ubicaciones de alto valor.

Estudio de caso

Un vendedor europeo de mosquiteros domésticos de temporada usó grupos de palabras clave manuales, como grupos de palabras clave relacionadas con productos, para la segmentación. De esta manera, redujo el costo publicitario de ventas (ACOS) del 68% al 38%.¹ Además, el sistema ayudó al vendedor a expandirse a más de 20 términos de búsqueda locales altamente relevantes para el consumidor, como la palabra turca para mosquitero, “sineklik”, con lo que logró rápidamente un lanzamiento exitoso de nuevos productos.²

El uso de grupos de palabras clave manuales puede ayudar a los vendedores a encontrar rápidamente palabras clave altamente relevantes para sus productos, incluso cuando no están familiarizados con el entorno y el idioma locales. Al mismo tiempo, ante la competencia del mercado en constante cambio, el sistema puede captar de forma automática los cambios recientes en las tendencias de búsqueda de consumidores y competidores para extraer continuamente nuevos términos de búsqueda.

En Japón, los términos de búsqueda son complejos debido a que se utilizan los sistemas de escritura Hiragana, Katakana, Romaji y Kanji, por lo que es importante que los anunciantes usen los espacios correctamente en ellos para mejorar el desempeño. Para optimizar las palabras clave en el marketplace japonés, considera las siguientes estrategias:

Combina la segmentación automática y manual

Debido a la complejidad del idioma japonés, descubrir palabras clave efectivas requiere un enfoque híbrido. Usa tanto la segmentación automática como la manual para ampliar el alcance de las palabras clave.

Genera varios tipos de coincidencia

Cuando el CPC es bajo, usa coincidencias amplias y coincidencias de frase para aumentar la escala del tráfico y la cobertura de palabras clave de manera continua. Usa las palabras clave con mejor desempeño de las coincidencias amplias y ejecútalas en coincidencias exactas para mejorar la precisión de la segmentación.

Impulsa el tráfico con las páginas de información de productos

Los compradores japoneses prestan más atención a las páginas de información de los productos. Para captar tráfico relevante, usa la segmentación manual (por categorías específicas y ASIN de competidores) en Sponsored Products.

Estudio de caso

Un vendedor de guantes de jardinería usó la segmentación automática en Sponsored Products para generar una lista de palabras clave de alto potencial, y luego implementó optimizaciones basadas en datos según las estadísticas de desempeño. El término de búsqueda “園芸用手袋” (guantes de jardinería) mostró un buen rendimiento en ventas y ACOS.³ El vendedor lanzó campañas de coincidencia exacta para priorizar este término de alta conversión y optimizó las variaciones de espaciado.

Medio Oriente es un marketplace bilingüe. En los EAU, el inglés es el idioma principal y las palabras clave de marca son limitadas. Sin embargo, en Arabia Saudita, el árabe es el idioma principal, y las palabras clave de marcas son abundantes. Para tener en cuenta estas diferencias regionales en la preferencia de idioma y el comportamiento de búsqueda, considera las siguientes estrategias:

Amplía las palabras clave en todos los canales

• Usa los cuatro tipos de coincidencia en la segmentación automática de Sponsored Products para descubrir continuamente palabras clave y tráfico nuevos.
• Combina coincidencias amplias y exactas en la segmentación manual para ampliar el alcance de las palabras clave mientras conservas la precisión.
• Pon en marcha campañas tanto en árabe como en inglés para captar tráfico en diferentes preferencias de idioma.

Amplía el tráfico con la segmentación por productos

Usa la segmentación manual para enfocarte en categorías de productos específicas y ASIN de la competencia para ayudar a ampliar el tráfico relevante.

Estudio de caso

Los consumidores en los marketplaces de Medio Oriente buscan productos en árabe, y los vendedores pueden cubrir eficientemente los puntos de entrada de tráfico mediante la segmentación automática continua y el despliegue simultáneo de palabras clave tanto en inglés como en árabe. Al mismo tiempo, pueden superar los cuellos de botella de las palabras clave mediante el uso de la segmentación manual por productos.

Algunos términos de búsqueda en el marketplace mexicano se superponen con los sitios de Estados Unidos, ya que hay algunos consumidores que hablan inglés en México. Para optimizar las palabras clave en el marketplace mexicano, considera las siguientes estrategias:

Usa Sponsored Products

Usa Sponsored Products para la expansión de palabras clave y tráfico en varios canales. Emplea los cuatro tipos de coincidencia en la segmentación automática para descubrir continuamente palabras clave y tráfico nuevos, mientras usas la segmentación manual con coincidencias amplias y coincidencias de frase para ampliar la cobertura de palabras clave. Monitorea constantemente la estadística de % de impresiones (IS) para garantizar ubicaciones de anuncios prémium.

Capta el tráfico de marca

Extrae palabras clave de alto desempeño de las campañas de Sponsored Products y úsalas en los anuncios de video de Sponsored Brands. Segmenta tus propios términos de marca para mejorar el reconocimiento de marca y proteger el tráfico de marca.

Amplía el tráfico relacionado

Implementa la segmentación manual por productos en Sponsored Products enfocándote en categorías de productos específicas para captar el tráfico asociado.

Fuentes

^1–3 Datos proporcionados por el anunciante.