Guía para el éxito de nuevos anunciantes
Tu guía paso a paso para comenzar a utilizar Sponsored Products.
Estos son los temas que abarcaremos en esta guía
Capítulo 1
Capítulo 2
Capítulo 3
Capítulo 6
Antes de comenzar a anunciar
Aquí te mostramos el primer paso que debes dar para prepararte para anunciar.
Revisa los requisitos de elegibilidad
Para anunciar, tienes que tener una cuenta de vendedor profesional activa o una cuenta de proveedor, y tener productos en una o más de las categorías elegibles. En este momento, no admitimos productos usados, reacondicionados, para adultos y de categorías cerradas.
Tus productos tienen que ser elegibles para ser la oferta destacada. La oferta destacada es aquel producto que aparece en una página de información del producto con un botón de “Agregar al carrito” o “Comprar ahora”. Una característica clave del sitio web de Amazon es que varios vendedores pueden ofrecer el mismo producto, por lo que es posible que seas uno entre muchos vendedores que buscan obtener la ubicación de la oferta destacada.
Para obtener más información sobre cómo aumentar tus posibilidades de ganar la oferta destacada, visita la página de ayuda aquí.
Ten en cuenta que es posible que los productos y las funciones no estén disponibles en todos los marketplaces.
Define tus objetivos
Antes de crear tu primera campaña, conoce lo que quieres lograr.
Antes de crear tu primera campaña, es importante que sepas cuáles son los objetivos comerciales que quieres alcanzar mediante la publicidad. Establecer tus objetivos de antemano te ayudará a elegir qué productos anunciar, decidir cómo estructurar tus campañas, y analizar mejor el desempeño.
Considera si estás intentando:
- Aumentar la visibilidad de la marca o producto
- Generar tráfico a las páginas de información del producto
- Mejorar el desempeño de tus ventas
— Sara Davis, NetrushAntes de empezar a anunciarte, es muy importante establecer un objetivo. Tanto si tu objetivo es crecer y darte a conocer, las ventas, o la retención de tus clientes.
¿Quieres…
… impulsar las ventas de un nuevo producto?
… mejorar las ventas de los productos con bajo desempeño o agotar el inventario?
... generar tráfico a las páginas de información del producto?
… aumentar la visibilidad de la marca?
Determina qué productos anunciar
Elige productos que te pueden ayudar a alcanzar tus objetivos.
Anuncia los productos adecuados para tu marca
Elige productos que te puedan ayudar a cumplir tus objetivos y agrupa productos similares. Asegúrate de tener en cuenta el precio y la disponibilidad del producto al decidir qué anunciar. Aquí tienes un dato útil: si tus productos no aparecen como la oferta destacada o no cuentan con inventario disponible, tu anuncio no se mostrará.
Asegúrate de que ganen la oferta destacada en la mayor proporción posible: lo ideal sería un 90% o más. Si eres vendedor, puedes comprobar tu tasa de éxito de la oferta destacada en la pestaña “Reportes” en Seller Central. Haz clic en “Reportes de empresa” y en la sección “Por ASIN”, haz clic en “Ventas y tráfico de la página de información del producto por artículo child”. Aquí puedes ordenar por “porcentaje de oferta destacada” para encontrar tus ASIN con mejor desempeño.
Lo ideal es buscar un porcentaje alto en la oferta destacada en conjunto con una gran cantidad de sesiones en la página de información del producto. Estos son los ASIN más vistos.
Tu producto debe contar con inventario disponible y tener un precio competitivo para aparecer como la oferta destacada, así que ten en cuenta el precio y la disponibilidad del producto cuando decidas qué artículos anunciar. Si tus productos no aparecen como la oferta destacada o están agotados, tu anuncio no se mostrará.
Realiza una auditoría de tus páginas de información del producto
Revisa tus páginas de información del producto para ver si están listas para retail.
Asegúrate de que las páginas de información del producto estén listas
Recuerda que a los compradores que hagan clic en tu anuncio se los dirigirá a tu página de información del producto, por lo que una página de información de producto sólida puede ayudar a convertir el clic en una venta. Revisa las páginas de información de tus productos.
¿Tienen…
- … títulos precisos y descriptivos?
- … imágenes de alta calidad?
- … información pertinente y útil sobre el producto?
- … al menos cinco viñetas?
- … descripción relevante del producto?
- … metadatos de términos de búsqueda?
Comprende los anuncios de Sponsored Products
Ayuda a que los clientes descubran y compren los productos que vendes en Amazon
En pocas palabras, estos anuncios te permiten promocionar listados individuales a los compradores a medida que estos navegan y exploran artículos para comprar en Amazon. Lanza tu primer anuncio en minutos sin necesidad de experiencia previa.
Pagas solo cuando se hace clic en tu anuncio.
Tú eliges cuánto estás dispuesto a invertir.
Segmentas los anuncios por palabras clave o productos.
Los anuncios aparecen en los resultados de consultas de compra y en las páginas de información del producto.
— William Land, fundador, Empire CaseCuando quieres mostrar un producto nuevo, lo pones donde los consumidores puedan verlo fácilmente. Sponsored Products es como estar en el frente de la tienda.
Crea tu primera campaña
Cómo empezar a crear campañas de Sponsored Products.
¿Todo listo para crear tu campaña de Sponsored Products?
Para vendedores: Para empezar, ve a la pestaña “Publicidad” de Seller Central, selecciona “Administrador de campaña” y, a continuación, haz clic en “Crear campaña”.
Para proveedores: Ve a la consola de publicidad, selecciona “Registrarse” y elige una de las opciones de cuenta de proveedor para iniciar sesión. Después, haz clic en el botón “Crear campaña” y elige Sponsored Products.
Después, haz clic en “Crear campaña”, elige “Sponsored Products” y sigue estos pasos para lanzar tu campaña en cuestión de minutos.
1. Elige tus productos
Ayuda a generar una mayor demanda para tus artículos nuevos o dales un impulso extra a los más vendidos.
Agrupa los artículos similares y asegúrate de que tengan un precio lo suficientemente competitivo para aparecer como la oferta destacada.
2. Ponle un nombre a tu campaña
Elige un nombre simple para poder encontrarla fácilmente.
3. Establece el presupuesto que quieras
Tan solo $10 al día pueden ayudarte a obtener clics y ventas.
4. Elige la duración
Te recomendamos lanzar tu campaña de inmediato para comenzar a generar tráfico. Para aumentar las ventas en Amazon durante todo el año, no establezcas una fecha de finalización para la campaña.
5. Selecciona el tipo de segmentación
Escoge la segmentación automática para segmentar palabras clave y productos relevantes.
6. Elige tu puja y lanza
Selecciona cuánto gastar por clic, y ya estás listo para lanzar tu campaña.
¿Necesitas más ayuda? Regístrate en alguno de nuestros webinars para aprender de los especialistas en Sponsored Products o consulta los recursos de video adicionales en Seller University o en nuestro canal de YouTube.
Gracias por leer
Guía para el éxito de nuevos anunciantes