Guía
Publicidad nativa
Una guía completa sobre la publicidad nativa y el contenido patrocinado
La publicidad nativa es una forma de integrar los anuncios de forma natural en el contenido, lo que ayuda a las empresas a llegar a las audiencias sin interrumpir su experiencia.
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¿Qué es la publicidad nativa?
En la publicidad nativa, los anuncios se diseñan para integrarse con la apariencia y el funcionamiento del contenido que los rodea. Se alinean con el contenido circundante para que los usuarios los consideren parte de la experiencia en vez de como promociones independientes o invasivas.
¿Por qué es importante la publicidad nativa?
La publicidad nativa es importante porque permite a las marcas llegar a las audiencias de una manera que se siente natural y atractiva, a diferencia de los anuncios tradicionales. Según el estudio de Amazon Ads 2025 Higher Impact, el 91% de los consumidores quiere decidir cuándo y dónde interactuar con una marca,1 lo que destaca la necesidad de implementar estrategias publicitarias no disruptivas. Este tipo de anuncios puede ayudar a las marcas a conseguir un nivel de interacción mayor porque no interrumpe la experiencia del usuario sino que, por el contrario, proporciona valor al coincidir con el contexto donde los consumidores ya muestran interés.
¿Cómo funciona la publicidad nativa?
La publicidad nativa funciona mediante la creación de contenido que se alinea con el estilo, tono y formato de una plataforma, y la posterior integración en ella para obtener el alcance e impacto máximos. Las marcas eligen audiencias y ubicaciones relevantes para diseñar anuncios nativos que se sientan familiares y útiles.
Creación de contenido
Para crear anuncios nativos, las marcas diseñan contenido que coincida con el estilo, tono y formato del canal donde aparecerán. Esto implica crear elementos visuales, textos y mensajes cuya apariencia y lectura se asemeje a la del contenido orgánico que los usuarios esperan ver. El objetivo es crear anuncios que se sientan familiares en lugar de disruptivos con la meta de que se integren perfectamente en la experiencia del usuario sin dejar de transmitir el mensaje de la marca.
Integración en plataformas
Los anuncios nativos se incluyen en los lugares donde los usuarios esperan ver contenido común, como feeds de redes sociales, artículos o listas de productos recomendados. Al integrarse en estos entornos familiares, se vuelven parte de la experiencia de navegación.
Ubicación y segmentación por audiencia
Los anunciantes usan insights de comportamiento de las audiencias para colocar estratégicamente anuncios nativos donde es más probable que éstas muestren interés, lo que ayuda a las marcas a llegar a los clientes ideales.
Etiquetado y aviso de patrocinio
Los avisos de patrocinio son obligatorios para que los usuarios sepan cuándo el contenido es pagado; los títulos y las etiquetas como “Anuncio”, “Contenido patrocinado” o “Listado promocionado” ayudan a mantener la transparencia y cumplir con las regulaciones.
Tipos de anuncios nativos
Hay varios tipos de anuncios nativos, cada uno con su propio estilo y ubicación. Estos son algunos ejemplos comunes:
Contenido patrocinado
El contenido patrocinado es contenido pagado que se crea para lucir como artículos, videos o gráficos editoriales en el sitio de un publisher. Las marcas a menudo se asocian con publishers para compartir información sobre su historia, producto o mensaje.
Anuncios en feed de contenido
Estos son anuncios que se colocan directamente en el feed de noticias, en la cronología de redes sociales o en el flujo de contenido de un usuario, por lo que se muestran junto a posts o artículos orgánicos.
Anuncios de búsqueda pagada
Los anuncios de búsqueda pagada nativos aparecen en los resultados de búsqueda y están diseñados para verse como listados de búsqueda orgánicos, pero están claramente marcados como patrocinados.
Widgets de recomendaciones
Los widgets de recomendaciones muestran contenido o productos promocionados dentro de listas, como las secciones “También te puede gustar” en los sitios web.
Listados promocionados
Los listados promocionados ayudan a que los productos o servicios aparezcan en la parte superior de los sitios de compras o reseñas, por lo que lucen como resultados estándares pero están etiquetados como anuncios.
Unidades de anuncios nativos
Las unidades de anuncios nativos personalizados utilizan imágenes, títulos y texto para integrarse con el diseño de un sitio; generalmente, están basadas en plataformas publicitarias avanzadas.
Beneficios de la publicidad nativa
La publicidad nativa ofrece varios beneficios a las marcas que buscan generar un impacto:
Experiencia de usuario mejorada
Los anuncios nativos no interrumpen la experiencia de navegación como lo hacen los anuncios de banner. Su alineación con el contenido circundante puede ayudar a aumentar el número de interacciones y a mejorar la experiencia del usuario.
Tasas de interacción más altas
Los anuncios nativos pueden generar tasas de clics más altas que los anuncios de display tradicionales, ya que su formato invita a los usuarios a hacer clic e interactuar con el contenido pagado de manera natural.
Reducción de la fatiga y la ceguera publicitarias
La exposición exacerbada y la falta de medidas como la implementación de límites de frecuencia pueden provocar que los usuarios desarrollen ceguera publicitaria y omitan los anuncios de display tradicionales. Sin embargo, la naturaleza contextual de los anuncios nativos ayuda a evitar este problema y a mantener la atención.
Escalabilidad
Los anuncios nativos pueden activarse en muchos sitios web y plataformas de redes sociales diferentes a la vez, lo que facilita el ajuste de escala de las campañas y el uso de análisis para encontrar los mejores lugares para llegar a una audiencia objetivo.
Versatilidad de los formatos publicitarios
Hay muchos tipos de anuncios nativos, como contenido patrocinado, listados promocionados y widgets de recomendación. Esta versatilidad ayuda a optimizar procesos y permite a las marcas llegar a las personas de diferentes maneras.
Aumento de la visibilidad de la marca
Cuando los anuncios nativos aparecen entre el contenido circundante, es probable que más personas vean la marca y el mensaje, lo que ayuda a aumentar el reconocimiento de marca y mantiene la marca como prioridad para la audiencia.
Alcance de audiencias objetivo
Las marcas pueden usar análisis y segmentación por audiencia para asegurarse de que los anuncios nativos se muestren a las personas que estarán más interesadas en ese tipo de contenido, lo que puede ayudar a las marcas a invertir menos para llegar a las audiencias correctas.
Riesgos de la publicidad nativa
Es importante conocer los posibles riesgos de la publicidad nativa y planear estrategias para evitar problemas.
Medición compleja
Los anuncios nativos pueden ser más difíciles de rastrear porque tienen la apariencia de contenido estándar. Las marcas necesitan implementar análisis y procesos de optimización sólidos para averiguar qué anuncios funcionan y cómo mejorarlos.
Engaño
Si los anuncios nativos no están etiquetados o tienen un aviso de patrocinio poco claro, los usuarios podrían sentirse engañados, lo que puede dañar la confianza en la marca y la reputación. Siempre usa etiquetas y títulos claros para ayudar a los usuarios a saber qué es contenido pagado.
Control limitado sobre la ubicación
En el caso de algunos anuncios nativos, las marcas no siempre pueden elegir exactamente dónde aparecerán los anuncios. Si bien optimizar el proceso puede ayudar, siempre existe cierto riesgo de que el anuncio no esté en el lugar perfecto dentro del contenido circundante.
Costo del proceso de creación
Crear anuncios nativos a menudo requiere más tiempo y recursos que los anuncios de banner. Se necesitan procesos sólidos de diseño, análisis y optimización, pero la recompensa puede ser el logro de mayores niveles de interés y mejores resultados.
Prácticas recomendadas para la publicidad nativa
Para lograr el éxito con la publicidad nativa, los especialistas en marketing deben considerar las siguientes prácticas recomendadas:
1. Conoce a tu audiencia objetivo
Saber cuáles son las preferencias y los comportamientos de tu audiencia ayudará a adaptar tus anuncios nativos de manera efectiva.
2. Crea contenido de alta calidad
El contenido de los anuncios nativos debe ser atractivo, informativo y estar alineado con los intereses de tu audiencia.
3. Incluye un aviso de patrocinio
La transparencia es clave. Sé claro sobre la naturaleza del contenido patrocinado; esto genera confianza y evita confundir a la audiencia.
4. Optimiza para aumentar el rendimiento
Usa herramientas de análisis para monitorear el rendimiento de tus campañas de anuncios nativos. Evalúa regularmente las tasas de clics y otras estadísticas para optimizar procesos y obtener mejores resultados.
Ejemplos de publicidad nativa
Estudio de caso
Honda trabajó con Brand Innovation Lab de Amazon Ads para lanzar el Honda Prologue 2024 a través de Honda Dream Generator, una herramienta interactiva con inteligencia artificial que se presentó en un takeover de la página de inicio de Amazon.com. La campaña permitió a las audiencias crear animaciones personalizadas del tipo “elige tu propia aventura” en varios dispositivos (incluidos Fire TV, dispositivos móviles, Echo Show y computadoras), donde se ofrecieron más de 190 variaciones de historias únicas. Este enfoque creativo, que combina más de 300 prompts escritos con más de 20 modelos de inteligencia artificial personalizados y 457 figuras dibujadas a mano, fomentó una profunda interacción por parte de la audiencia. Además, reafirmó el concepto de que los clientes desean tener oportunidades para participar en experiencias publicitarias altamente personalizables que puedan ayudar a diseñar. La campaña logró aumentos significativos en todas las estadísticas clave, que incluyen el reconocimiento de marca sin asistencia y la consideración de compra. Simultáneamente, se generaba un incremento en la percepción del modelo Prologue como vehículo familiar y respetuoso con el medio ambiente.
Estudio de caso
Taco Bell India puso en marcha la campaña “See a six, catch a taco” (“Cuando hay un seis, hay un taco” durante la Copa Mundial Masculina de Críquet T20 de la ICC en octubre y noviembre de 2022, donde aprovechó los anuncios de Fire TV para llegar a las audiencias que ven críquet en los días de partidos. La marca usó el espacio publicitario de Feature Rotator (una ubicación de alto impacto que aparece primero cuando los espectadores encienden los televisores) para captar el interés de las audiencias en el primer punto de interacción con contenido relacionado con el críquet. A través de esta ubicación prémium, en combinación con mensajes de actualidad en torno al críquet, la campaña se integró de forma natural en la experiencia de visualización mientras la audiencia mostraba el mayor nivel de interés en el deporte. La campaña de dos días generó 12 millones de impresiones con tasas de terminación de videos que superaron el 55%, una cifra que excede los puntos de referencia de Fire TV. Simultáneamente, se impulsaba el reconocimiento en la parte superior del embudo en las audiencias objetivo.
Soluciones de Amazon Ads
Amazon Ads ofrece una gama de soluciones de publicidad nativa que ayudan a las marcas a llegar a las audiencias en las propiedades de Amazon, dispositivos y contenido prémium de terceros.
Los anuncios de display ayudan a tu marca a conectar con clientes en las propiedades de Amazon, como Twitch y dispositivos como Fire TV y Echo Show, así como contenido prémium de terceros. Con el creativo adecuado, estos anuncios pueden integrarse naturalmente en el contenido circundante; además, el display del creativo de comercio electrónico receptivo (REC) de Amazon Ads puede hacer más: optimizar automáticamente el creativo para rotar productos y llamadas a la acción en función del rendimiento.
Los anuncios en dispositivos se ponen en marcha en todos los dispositivos de Amazon con pantallas (como Fire TV, Fire tablet y Echo Show) y en servicios (como Prime Video) para ofrecer experiencias publicitarias de alto impacto, inmersivas e integradas de forma nativa que facilitan la interacción y la toma de acciones de los clientes.
Los anuncios de Fire TV ayudan a las marcas a atraer el interés de los clientes mientras navegan y descubren entretenimiento en streaming. Estos anuncios aparecen como mosaicos patrocinados en filas exclusivas en Fire TV, por lo que se integran naturalmente en la interfaz con formatos como banners en línea, Feature Rotator, protector de pantalla patrocinado y mosaicos patrocinados que se alinean con la experiencia de navegación del dispositivo.
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Funciones de Amazon Ads
La función Asset Based Creative (ABC) de Amazon DSP permite a los anunciantes usar sus propios componentes de anuncios como imágenes, logotipos, titulares, textos y llamadas a la acción (CTA) para mostrar anuncios nativos a través de plataformas del lado del suministro (SSP) externas como TripleLift.
El creativo de comercio electrónico receptivo (REC) permite a los anunciantes endémicos promocionar sus productos en suministros nativos de terceros, como TripleLift. Para comenzar, agrega los ASIN de tus productos. El REC se optimizará para seleccionar el mejor ASIN para tu audiencia objetivo. A continuación, mostrará elementos activos del ASIN elegido, como precios, ofertas y calificaciones, en las fuentes de suministro de terceros para la publicidad nativa dentro de un feed.
Los anuncios nativos de Alexa ofrecen Alexa como una fuente de suministro de display de Amazon Mobile en Amazon DSP. Los anunciantes que venden en Amazon verán Alexa como un suministro de inventario adicional que se selecciona de forma predeterminada para las estrategias de display de Amazon Mobile. Los anunciantes de autoservicio de Amazon DSP que usan las plantillas de creativos de comercio electrónico receptivo (REC) tendrán la oportunidad de llegar cada vez a más clientes potenciales sin problemas.
Aspectos clave sobre los anuncios nativos
En un contexto donde las marcas deben superar los desafíos de los comportamientos de los consumidores en un panorama digital donde es difícil captar la atención, la publicidad nativa representa una solución dinámica que fomenta la interacción auténtica. Al enfocarse en mostrar valor a través de contenido contextualmente relevante, las marcas pueden aprovechar esta estrategia no solo para aumentar el reconocimiento de marca, sino también para forjar relaciones a largo plazo con los consumidores.
Preguntas frecuentes
Los anuncios nativos de compras de Amazon eran un tipo de publicidad nativa ofrecido por Amazon que mostraba recomendaciones de productos directamente en sitios web o páginas relevantes para el contenido en función de palabras clave o categorías. Estos anuncios nativos venían en formatos como anuncios de recomendación, de búsqueda y personalizados y podían mostrarse en vistas de lista o cuadrícula. Los propietarios de los sitios web podían monetizar los clics de los visitantes, ya que ganaban comisiones cuando los usuarios compraban productos a través de estos anuncios.
Amazon reemplazó los anuncios nativos de compras con soluciones más nuevas como el programa Native Commerce Advertising (NCA), la función Asset Based Creative (ABC) en Amazon DSP, y otros formatos de publicidad nativa avanzados. Estas nuevas soluciones se integran de forma nativa en contenido enfocado en productos como reseñas o recomendaciones, utilizan sugerencias de productos impulsadas por la IA y proporcionan mejores opciones de optimización, análisis y monetización tanto para las marcas como para los publishers.
La publicidad nativa combina contenido pagado con el contenido circundante en un sitio o aplicación, igualando la apariencia, la percepción y el estilo para que se sienta natural al usuario y mejore su experiencia. La publicidad de display, como los anuncios de banner, generalmente se distingue del contenido, a menudo aparece en ubicaciones fijas como barras laterales o encabezados y puede interrumpir la experiencia de navegación. Los anuncios nativos pueden ayudar a aumentar los niveles de interacción y las tasas de clics porque no interrumpen la experiencia del usuario.
Es posible identificar la publicidad nativa cuando el anuncio coincide con el estilo y formato del contenido circundante, pero incluye etiquetas claras o avisos de patrocinio como “Patrocinado”, “Anuncio” o “Promocionado”. Si el anuncio se percibe como contenido pagado integrado diseñado para adaptarse a la experiencia del usuario, probablemente sea publicidad nativa.
El costo de la publicidad nativa depende de muchos factores como la plataforma, las opciones de segmentación y los formatos de los anuncios. Los modelos de precios típicamente incluyen costo por clic (CPC), costo por impresión (CPM), o costo por adquisición (CPA). Debido a la necesidad de obtener contenido de calidad, optimización y análisis, es posible que a veces el proceso de creación de los anuncios nativos sea más costoso que el de los de banner. Algunas plataformas también ofrecen compra programática para optimizar costos y segmentación con el fin de obtener un mejor retorno de la inversión.
Los anuncios de display de Amazon Ads admiten opciones de precios de costo por clic así como de costo por mil impresiones visibles (vCPM) sin requisitos mínimos de inversión de campaña. Los precios de los anuncios de display que se ponen en marcha a través de Amazon DSP varían según el formato y la ubicación. Los clientes que usan la opción de autoservicio tienen el control total sobre sus campañas y no hay ninguna tarifa de administración. La opción de servicio administrado normalmente requiere una inversión mínima de USD 50 000 (la inversión mínima puede variar por país). Los anuncios de display nativos admiten share of voice (SOV), medios rotacionales y subastas, como CPM, CPC y costo por acción.
Los anuncios nativos varían según el tipo, pero normalmente lucen como contenido estándar en la plataforma. Por ejemplo, en las redes sociales pueden aparecer como publicaciones en el feed de contenido con títulos e imágenes de marcas. En sitios web, pueden ser artículos de contenido patrocinado, cuadrículas de productos recomendados o listados promocionados con imágenes, reseñas de usuarios y precios de productos. Siempre incluyen etiquetas de aviso de patrocinio claras para diferenciar el contenido pagado del contenido orgánico.
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Recursos adicionales
Fuentes
1 Investigación personalizada de Amazon Ads con Environics Research. Higher Impact 2025. Realizada en diciembre de 2024. Los datos reflejan un agregado de Canadá, Reino Unido y Estados Unidos. Encuestados por país: Canadá: 1042, Reino Unido: 1036, Estados Unidos de América: 1033. Total n=3111. Las comparaciones interanuales reflejan cambios en la muestra de encuestados regionales con Canadá, Alemania, Francia, Italia, España, Japón, Rusia y EE. UU. que se encuestaron en 2023. En 2024, se encuestaron consumidores en Canadá, Reino Unido y Estados Unidos.