Guía

Estrategia publicitaria

Cómo crear una estrategia publicitaria efectiva

Una estrategia de marketing es un plan para las empresas que describe sus productos, publicidad y clientes. Las estrategias de marketing y publicidad son esenciales para un plan de negocios a largo plazo.

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¿Qué es una estrategia publicitaria?

El término de estrategia publicitaria se refiere al plan a largo plazo que una marca tiene para llegar a su público objetivo. Una estrategia de marketing abarca los productos y precios ofrecidos, así como el marketing de marca y la promoción de productos.

La estrategia de marketing de tu marca debe abarcar todo, desde la publicidad y aumentar el reconocimiento de tu marca ante los nuevos clientes, hasta las compras y la transformación de los clientes en visitantes repetidos. Una estrategia de marketing será un recurso invaluable internamente a medida que traces los esfuerzos de marketing y crecimiento de tu marca, y también podría adaptarse a una presentación para mostrar tu marca a audiencias externas.

Existe una amplia variedad de tipos de estrategias de marketing: editoriales, de dispositivos móviles, de contenido, de redes sociales, de influencers, etc. Básicamente, puedes crear una estrategia de marketing para cualquier tipo de producto, ya sea contenido físico o digital. Tener una estrategia ayudará a poner ese producto frente a los consumidores que más lo quieren o lo necesitan.

Un componente importante de una estrategia de marketing son las tácticas, o las herramientas utilizadas para completar y mejorar tu estrategia. Algunos ejemplos de tácticas de marketing incluyen estudios de caso, marketing pagado u otras categorías para los productos o contenido de tu marca. Estas tácticas variarán en función del tipo de estrategia de marketing que elijas desarrollar.

La duración de una estrategia de marketing puede variar, ya sea que la actualices de forma anual o trimestral o con cualquier otro marco de tiempo. También puedes adaptar tu estrategia de marketing global a diferentes iteraciones para campañas individuales. Independientemente, tener un esquema dedicado para los objetivos de marketing, productos y promociones de tu marca es vital.

Estrategia publicitaria

¿Por qué son importantes las estrategias publicitarias?

Una estrategia publicitaria puede ayudar a mejorar tu marca. Hay muchos recursos para crear una estrategia de marketing, y uno bueno explicará todos los detalles de cuáles son tus productos, quiénes son tus clientes potenciales y cómo llegarás a ellos.

Una estrategia publicitaria o de marketing adecuada esbozará los tres aspectos para tu negocio, y también podría abordar la investigación de mercado sobre los competidores de tu marca o las empresas relacionadas. Tener una estrategia de marketing te ayudará a responder la pregunta de qué hacer primero: Por ejemplo, ¿deberías empezar por crear reconocimiento del mensaje de tu marca? o, ¿tienes audiencias existentes a las que quieres presentar un nuevo producto? Tu estrategia de marketing también podría ayudar a conocer los puntos de dolor que enfrentan los clientes y cómo tu marca puede ayudar a resolverlos. Una vez que tengas una visión clara de tus objetivos de marketing, puedes comenzar a alcanzarlos y medir tu progreso en cada paso del camino.

Estrategias de marketing frente a planes de marketing

Los planes de marketing están dentro de las estrategias de marketing. La estrategia de marketing es la visión general de los objetivos de una empresa para los clientes potenciales, y los planes de marketing están dentro de la estrategia como pasos más pequeños para lograr estos objetivos. Por ejemplo, un punto de contacto en una estrategia de marketing sería ampliar el alcance, y un plan de marketing efectivo delinearía cómo utilizar las redes sociales para aumentar el alcance en un cierto porcentaje como objetivo inicial.

¿Qué es una estrategia de marketing de adaptación?

Las estrategias de marketing proporcionan una visión global de tu marca, pero si quieres una opción más específica, una estrategia de marketing de adaptación es aquella que ajusta el marketing de tu marca para orientarlo hacia un nuevo objetivo. El marketing adaptativo considera las necesidades específicas de las audiencias y adapta tus anuncios y marketing de contenido hacia ellos, y una estrategia de marketing de adaptación puede ayudar a centrarte en el objetivo específico que deseas lograr. Por ejemplo, las marcas que buscan llegar a nuevos sectores demográficos utilizarían una estrategia de marketing de adaptación para delinear sus actualizaciones, o las marcas adquiridas pueden usar una estrategia de marketing de adaptación para integrarse dentro de su empresa matriz.

¿Qué es una estrategia go-to-market?

Una estrategia go-to-market está dentro de una estrategia de marketing. Es un plan que describe los pasos desde la ideación hasta el lanzamiento de nuevos productos o servicios de tu marca. Los elementos requeridos de una estrategia go-to-market incluyen la planificación, por supuesto, para esbozar cómo encaja dentro de la estrategia general de tu marca. También debe incluir el análisis de los competidores, y puede incluir tanto recursos internos como externos, por ejemplo, los socios de distribución. Naturalmente, diferentes productos o servicios tendrán diferentes planes go-to-market, pero todos deben estar por debajo de los objetivos descritos en tu estrategia de mercado.

¿Qué es una estrategia de penetración de mercado?

Una estrategia de penetración de mercado ilustra un plan para integrar tu marca o productos a un mercado existente. La investigación inicial para una estrategia de penetración de mercado debe intentar evaluar las áreas de oportunidad para tu marca y, después, debe delinear los pasos para iniciar y mantener ese crecimiento. Algunos ejemplos de las estrategias de penetración de mercado incluirían las marcas que ajustan sus precios en función de la demanda o actualizan los productos en base a brechas donde hay necesidades de los consumidores.

Canales clave de marketing

Una estrategia de marketing efectiva debe abordar todos los canales que tu marca planea utilizar para llegar a las audiencias. Eso podría incluir canales en tienda, así como canales de marketing de contenido digital como aplicaciones, marketing por correo electrónico, redes sociales, publicidad de video, publicidad de display y publicidad digital. Cada uno de ellos podría tener también su propia estrategia y tácticas específicas asignadas a cada uno para optimizarlos por completo. Por ejemplo, las publicaciones de noticias en línea pueden crear una estrategia de marketing de contenido que aborde las campañas de correo electrónico, acciones en redes sociales de publicaciones de blog, así como colaboraciones de contenido externo. No es necesario proporcionar solo productos físicos; las estrategias de marketing pueden aplicarse a una amplia variedad de empresas y clientes.

También podría ayudar a trazar un plan de marketing omnicanal, que es el marketing en todos los canales disponibles, o de marketing multicanal, que es una estrategia de marketing orientada a más de un canal. Estos dos tipos de estrategias de marketing incluyen los canales dentro de tu estrategia general de marketing y son descriptores organizacionales.

Crear una estrategia de marketing en cuatro pasos

A continuación, te presentamos cuatro pasos para empezar a crear la plantilla de una estrategia de marketing para tu marca.

Descubre oportunidades

1. Descubre oportunidades

Al elaborar un plan de marketing y una estrategia de marca, el propósito principal de la primera fase debe ser descubrir las necesidades de tu base de clientes y las oportunidades para llegar a nuevos clientes con tu marca y productos. También es importante investigar las ofertas existentes antes de crear ciegamente un nuevo producto o contenido, para asegurarte de que tu marca no esté desperdiciando tiempo o recursos valiosos en algo que los clientes tal vez no quieran.

2. Esboza los objetivos comerciales

A continuación, averigua qué problema quieres resolver y determina las tácticas que usarás para hacerlo. Además de decidir cuáles serán tus tácticas, considera los canales que usarás y las audiencias óptimas para cada uno. También puedes incluir colaboraciones en este paso, como una forma de ampliar el alcance y publicitar externamente o realizar la promoción cruzada de tu contenido junto con otras marcas o en nuevas ubicaciones.

Lanza productos

3. Lanza productos

Una vez que hayas encontrado una audiencia con deseos y necesidades, puedes llegar a ella con el lanzamiento de un nuevo producto. Aquí es donde tu plan go-to-market es útil, ya que esbozará los pasos dentro de esta fase de tu estrategia de marketing de contenido. Asegurarte de considerar cuidadosamente tus planes y estrategias de antemano puede ayudar a aumentar las posibilidades de que el lanzamiento de tu producto sea un éxito.

Esboza los objetivos comerciales

4. Analiza los resultados

Monitorea tu estrategia de marketing; para ello vigila de cerca las estadísticas de crecimiento como el alcance y las ventas. Para medir el éxito de tu estrategia, considera las estadísticas e indicadores clave de desempeño (KPI) que serán más relevantes para los objetivos de tu marca. Además, la optimización de motores de búsqueda (SEO) puede ser de gran ayuda para llegar a los clientes que buscan activamente nuevos productos y contenido digital.

Asimismo, considera los comentarios que recibiste sobre tus productos o anuncios, y escucha las aportaciones tanto de tu equipo como de clientes externos. Presta atención a lo que funcionó (o lo que no funcionó), y actualiza tus objetivos y próximos pasos en tu estrategia a largo plazo en consecuencia.

Ejemplos de estrategias de marketing exitosas

Las estrategias de marketing pueden cubrir una amplia variedad de productos y contenidos, pero aquí hay solo algunos ejemplos de cómo las marcas en industrias específicas pueden usar una estrategia de marketing para lograr el éxito.

El marketing de abarrotes usa los medios en línea

El marketing de abarrotes usa los medios en línea

Un ejemplo de una historia de éxito es la de comprar abarrotes en línea. Al seguir los comportamientos de los consumidores en las compras en línea de abarrotes, Whole Foods Market finalmente abrió su primera tienda permanente solo en línea en 2020. Al observar las tendencias en su industria, pudieron crear y ejecutar un plan y una estrategia de marketing efectivos.

juguetes y juegos de temporada

El marketing de juguetes y juegos de temporada

Cuando se trata del marketing de juguetes y juegos, la estrategia de tu marca debe estar estrechamente vinculada al calendario. El uso de un plan de marketing para delinear los periodos de interés alto y bajo de los clientes puede ayudar a tener éxito. Por ejemplo, el 32% de los compradores del periodo festivo adquirieron al menos un juguete durante Black Friday y Cyber Monday, por lo que es un buen momento en el que las marcas pueden centrar sus esfuerzos publicitarios.1

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1 National Retail Federation, Temporada festiva para el retail y las tendencias de temporada, 2020