Guía
Lanza nuevos productos y ASIN con Amazon Ads
Las soluciones flexibles de publicidad de Amazon Ads permiten a los anunciantes conectar sus marcas y productos nuevos con las audiencias. ¿Quieres obtener las prácticas recomendadas para iniciar una campaña publicitaria con optimización e insights? Aprende de nuestra guía sobre publicidad de productos nuevos.
Tendencias del mercado para tu lanzamiento de un nuevo producto
Comprende las tendencias de los consumidores y los marketplaces, y analiza las fortalezas y debilidades de los productos. ¿Cuál debe ser el plan de los anunciantes para ayudar a llegar a las audiencias relevantes antes de lanzar productos nuevos? Lee nuestra Guía para el éxito del nuevo anunciante de Sponsored Products para obtener más información.
¿Por qué lanzar nuevos productos en Amazon?
Con cientos de millones de clientes activos en todo el mundo y más de 200 millones de miembros de Prime, Amazon ofrece orientación para comprender los hábitos de compra de los clientes activos. Los insights muestran que los clientes de Amazon pueden completar sus compras en poco tiempo. Como resultado, los clientes pueden pasar rápidamente del descubrimiento a la compra de productos nuevos.
Para apoyar tu éxito, Amazon proporciona cinco recursos esenciales para el desarrollo y crecimiento de productos:
- Comprender la experiencia del consumidor
- Analizar las tendencias de consumo entre marketplaces
- Realizar un análisis integral del mercado
- Optimizar listados de productos
- Implementar estrategias para la expansión empresarial
Estas herramientas, combinadas con el alcance masivo de Amazon y su experiencia de compra simplificada, crean un entorno ideal para lanzar y escalar nuevos productos. Comprende a fondo cómo prepararte para lanzar una campaña publicitaria a través de Amazon Ads Academy
Preparación de campañas publicitarias
¿Tienes todo listo para promocionar tu nuevo producto? Te guiaremos por las bases de las soluciones centradas en el cliente de Amazon Ads y compartiremos los conceptos clave de las campañas para ayudarte a prepararte para la publicidad.
Amazon Ads ayuda a los anunciantes a establecer conexiones con los consumidores de manera efectiva y llegar a las audiencias relevantes. Cuando se trata de promocionar productos nuevos, es fundamental realizar una preparación minuciosa. Esto incluye analizar las tendencias de las categorías, comprender las señales de audiencia de arquetipos relevantes y optimizar las páginas de información del producto. Estos pasos son cruciales para crear productos que destaquen en el marketplace. Para ayudar a los anunciantes a crear páginas de información del producto de alta calidad, Amazon Ads desarrolló 11 prácticas recomendadas. Estas pautas no solo ayudan a crear páginas de producto atractivas, sino que también proporcionan un marco para evaluar su efectividad, garantizando que tus productos se presenten de la mejor manera posible a los clientes potenciales.
Antes de comenzar a anunciar, comprende a fondo las preparaciones para lanzar una campaña publicitaria con Amazon Ads Academy y los requisitos de elegibilidad para usar Sponsored Products.
Lanza tu primera campaña de Sponsored Products
Los anuncios de Sponsored Products ayudan a promocionar tus productos y tienen el potencial de impulsar las ventas. Aprende consejos prácticos para crear campañas publicitarias efectivas, incluyendo enfoques de segmentación, estrategias de pujas, gestión de presupuesto y agrupación publicitaria. Este capítulo guiará a los anunciantes acerca del lanzamiento de campañas, el análisis del desempeño mediante estadísticas y la optimización después de publicar una campaña. Para obtener más información, revisa nuestra guía de prácticas recomendadas para anuncios de Sponsored Products.
Elementos clave de la configuración de campaña
¿Tus productos están optimizados?
Revisa las páginas de información de tus productos, los niveles de inventario y los precios antes de lanzar campañas para ayudar a maximizar el desempeño publicitario.
¿Cuáles son los enfoques de segmentación?
Las campañas automáticas pueden ayudar a descubrir nuevas oportunidades y proporcionar insights para la segmentación manual. Las campañas manuales te permiten enfocarte en palabras clave específicas o probar la segmentación de productos. La segmentación negativa ayuda a refinar dónde aparecen tus anuncios. El uso de segmentación tanto automática como manual crea una estrategia publicitaria equilibrada.
¿Qué son las estrategias de puja?
Aprende cómo funciona el sistema de subasta y establece pujas competitivas para ayudar a alcanzar audiencias relevantes. Comienza con la puja recomendada y luego ajústala en función del desempeño. Las opciones de pujas dinámicas pueden ajustar automáticamente tus pujas según la probabilidad de generar una venta. Explora las reglas de puja para ayudarte a administrar tu publicidad de manera más eficiente.
¿Cómo establecer un presupuesto para tu campaña publicitaria y crear grupos de anuncios?
Elige un presupuesto según tus objetivos comerciales y usa las funciones de presupuesto para ayudar a administrar tus gastos. Crea grupos de anuncios específicos para ayudar a organizar tus productos de manera efectiva y alinearlos con tu estrategia publicitaria. Obtén más información sobre cómo lanzar una campaña de Sponsored Products a través de Amazon Ads Academy.
¿Cómo optimizar tus campañas después del lanzamiento?
El lanzamiento de una campaña marca el comienzo de tu trayecto publicitario. Para ayudar a maximizar el éxito al optimizar campañas, realiza campañas con segmentación automática y manual juntas. También recomendamos ajustar tus pujas y presupuestos de manera estratégica.
La optimización de tus campañas es un proceso continuo. Al monitorear constantemente el desempeño y aplicar estas prácticas recomendadas, tendrás una mayor oportunidad de lograr un crecimiento sostenido. Aprende más prácticas recomendadas a través de Amazon Ads Academy.
Impulsa las ventas de productos nuevos con Sponsored Brands
Ahora que has lanzado tus campañas de Sponsored Products, es momento de impulsar tu estrategia con Sponsored Brands. Mientras que Sponsored Products desarrolla la visibilidad inicial, Sponsored Brands mejora tu presencia al combinar la ubicación de la parte superior de los resultados de búsqueda con una atractiva narrativa de marca. Este enfoque genera más confianza y atención para los productos nuevos, incluso sin reseñas o historial de ventas. De hecho, los propietarios de marcas que usan Sponsored Brands obtienen un aumento del 23% en las ventas después de 13 semanas.1 Esto genera conversiones más tempranas y desarrolla la confianza del comprador desde el primer día.
Así es como Sponsored Brands te ayuda a llegar más lejos:
- Caminos de conversión más sólidos: Dirige a los compradores a tu Brand Store o a una página de destino seleccionada que destaque tanto productos nuevos como establecidos, lo que crea una experiencia de marca perfecta.
- Credibilidad integrada: Combinar productos nuevos con los más vendidos transfiere el valor de marca y fomenta la confianza en la compra.
- Formatos más atractivos: Usa contenido multimedia enriquecido como videos para captar la atención y diferenciar tu producto desde el principio.
Estrategias de campaña a considerar:
- Anuncios de video de producto único: Usa el objetivo Impulsar visitas de página para dirigir tráfico a la página de información del producto (PDP), lo que aumenta la visibilidad y las vistas para ayudar a mejorar el posicionamiento orgánico.
- Conjunto de productos o anuncios de video para múltiples ASIN: Muestra productos nuevos junto a tus productos más vendidos y enlaza a tu Brand Store o a una página de destino personalizada para aumentar la venta cruzada.
- Campañas de cuota de impresiones de marca: Obtén exposición en la parte superior de las búsquedas para productos nuevos que aún no tienen reseñas, lo que crea reconocimiento e interés temprano.
Maximiza los resultados con segmentación combinada:
- Segmentación por palabras clave: Utiliza palabras clave de marca para obtener eficiencia, palabras clave que no son de marca para llegar a nuevos compradores y segmentación por temas para obtener relevancia automatizada.
- Segmentación por producto: Promociona productos nuevos en las páginas de información de productos relacionados y utiliza el análisis de cestas de mercado para identificar oportunidades de compras conjuntas.
Incorporar Sponsored Brands en tu plan de lanzamiento ayuda a generar reconocimiento más rápido, mayor confianza y mejor desempeño en las etapas iniciales.
Fuentes
1 Datos internos de Amazon, enero de 2025.