Tendencias de marketing del período festivo

Se espera que la temporada festiva de 2025 esté marcada por un consumo más cuidadoso y por compras que se extiendan durante un período más largo. Detallaremos las principales tendencias y cómo los anunciantes pueden ajustar mensajes, plazos y estrategias para atraer a los compradores.

Esta guía incluye contenido de la Guía de estrategia publicitaria para marketing del período festivo 2025. Consulta la guía completa aquí.

La temporada de compras festiva en Estados Unidos generalmente comienza en el verano, con un 14% de consumidores que inician sus compras desde el verano y las continúan hasta el fin de año.¹

Como el Día de Acción de Gracias cae más tarde en 2025, el 27 de noviembre, los anunciantes pueden anticipar una mayor concentración de ventas en diciembre que en años anteriores, lo que hace fundamental mantener el impulso mucho más allá de Cyber Monday.²

Según Mintel Reports,³ cuando se trata de compras festivas en 2025, el 42% de los clientes espera hacerlas antes del Día de Acción de Gracias, y el 27% entre el Día de Acción de Gracias y Cyber Monday. Un dato interesante es que el 31% planea hacer compras del período festivo desde Cyber Monday hasta Año Nuevo.

Esto implica que el plazo de compras se extiende por casi tres meses, con picos en torno a momentos culturales clave, pero sin predominio de un solo plazo. Planificar la actividad publicitaria únicamente en torno a Black Friday y Cyber Monday podría resultar en pérdidas de grandes audiencias antes y después de esas fechas.

Convierte la larga y fragmentada temporada de fiestas en ventas con una visión de largo plazo con las siguientes estrategias:

1. Divide las campañas en etapas para cada evento: preparación, pico de actividad y cierre: los últimos tres meses del año están llenos de momentos de compra. Utiliza un calendario detallado para planificar tu estrategia publicitaria de manera efectiva.
2. Llega temprano a las audiencias en los lugares donde pasan su tiempo: Sponsored TV puede generar reconocimiento anticipado, dándoles a los clientes más tiempo para considerar comprar tus productos. Sponsored Display te ayuda a llegar a los compradores más allá de Amazon, manteniendo tu marca y tus productos como prioridad para los clientes.
3. Mantente visible toda la temporada con Sponsored Brands: usa creativos de estilo de vida para llegar tanto a quienes investigan con anticipación como a los compradores de último minuto.
4. Vuelve a conectar con personas interesadas mediante el remarketing de vistas con Sponsored Display: quienes solo investigaron pero aún no compraron pueden generar conversiones más adelante en la temporada.

Conclusión: Los anunciantes deben organizarse para una temporada de compras de varios meses y personalizar su estrategia para cada fase a fin de maximizar las ventas.

En 2024, los compradores del período festivo ampliaron la definición de lo que cuenta como un regalo. Si bien las tarjetas regalo, los juguetes y la ropa siguen siendo las principales opciones, las categorías que tradicionalmente no se consideraban “regalos”, como belleza (37%), alimentos y bebidas (34%) y salud y bienestar (25%), ahora forman parte de los posibles regalos para las Fiestas.⁴

A fin de aprovechar este comportamiento, ayuda a que tu producto sea más relevante para los casos de uso del período festivo con las siguientes estrategias:

1. Actualiza los creativos en Sponsored Products y Sponsored Brands para reflejar la temática de los regalos, incluso para los productos de uso diario. Por ejemplo, en un producto de cuidado de la piel, reemplaza “Hidratación diaria” por “Brillo digno de regalar”.
2. Amplía el alcance llegando a intereses relacionados. Por ejemplo, ve más allá de “licuadora” e incluye palabras clave como “batidora de mano”, “robot de cocina”, “exprimidor” o “utensilios para preparar comidas”. Utiliza la coincidencia amplia en tu segmentación por palabras clave o las audiencias con intención de compra de Sponsored Display para llegar a nuevos compradores interesados en electrodomésticos o regalos culinarios similares.
3. Renueva tu Brand Store con un enfoque en los regalos de esta temporada: agrega módulos como “Regalos por precio” o “Regalos para él/ella/ellos”, incluso para productos de uso diario.
4. Prueba imágenes de estilo de vida o contenido A+ de temporada que no solo muestren el uso del producto, sino también cómo se reciben y se abren, se comparten y se regalan.

Conclusión: No necesitas vender juguetes para tener una gran campaña de período festivo. Si tu producto resuelve una necesidad, puede convertirse en un regalo.

Hoy en día, muchos consumidores intentan encontrar un buen valor y priorizar las compras esenciales. Esto los ha llevado a buscar ofertas y descuentos antes que en años pasados. En una encuesta global a consumidores, el 59% de los participantes afirmó estar buscando formas de ahorrar en sus gastos diarios debido al aumento de la inflación y la incertidumbre económica.⁷

Para atraer a los compradores, haz hincapié en asegurar el valor y la claridad de las ofertas en todas tus campañas.

1. Táctica de combinación de productos: promociona múltiples paquetes o lotes de productos que tengan un precio inferior al de productos similares de otras marcas, pero que ofrezcan mayor valor, como más reseñas positivas. Esto puede ayudar a los compradores a satisfacer más necesidades respecto a los regalos con gastos razonables.
2. Muestra tus ofertas de manera efectiva: impulsa el tráfico a tu Brand Store agregándola como página de destino de tu campaña de Sponsored Brands. Puedes promocionar ofertas en tu Brand Store de dos maneras:
1. De forma automática con la página Todas las ofertas, que aparece solo cuando tienes ofertas activas.
2. A través de una página de promociones exclusiva y personalizada con los ASIN elegibles para las ofertas y el widget de ofertas destacadas.

Conclusión clave: Ofrece y comunica valor para atraer a los compradores que priorizan el ahorro.

La temporada festiva no se limita solo a un momento o un país: se trata de una sucesión diversa de celebraciones y picos de compra en todo el mundo. Eventos de compras que comenzaron en Estados Unidos, como Black Friday y Cyber Monday, ahora son esperados por clientes en varios países. Días festivos como Diwali o el Día de los Solteros pueden impulsar las ventas en varios países en los que las comunidades locales celebran la ocasión. Consulta el Calendario de períodos festivos de retail para obtener más información.

Si bien otras tendencias hacen hincapié en el cambio de los hábitos de compra, también es muy importante pensar de forma global y multicultural. Vender en todas las regiones te permite aprovechar diferentes momentos culturales y mantener el impulso de las ventas a medida que llegan las celebraciones.

“Además del sitio web de Estados Unidos, hay oportunidades en Europa y otros lugares. Como la presencia de Amazon abarca 23 países, las marcas pueden conectar con los compradores durante los períodos festivos regionales de compras. Muchos de estos sitios web están creciendo más rápido de lo esperado y también pueden ser más rentables”.
—Max Rottenaicher, Amerge

Planifica una campaña publicitaria en varios países, busca y atiende diversos eventos por país para ayudar a ampliar el alcance.

1. Aprovecha las señales de intención para identificar compradores que celebran eventos clave a nivel mundial y conectarte con ellos: usa las audiencias creadas por Amazon para llegar a quienes buscan productos relacionados con el período festivo y vuelve a captar el interés de clientes anteriores.
2. Crea campañas globales de segmentación manual por palabras clave en solo minutos: durante la creación de las campañas para Sponsored Products y Sponsored Brands, selecciona “segmentación manual” para ver las traducciones relevantes. Para otros consejos, lee nuestra guía de publicidad internacional.
3. Usa la IA generativa para crear variaciones rápidas y localizadas de textos publicitarios o títulos de regalos.

Conclusión: Los anunciantes que adaptan su enfoque pueden ayudar a convertir estas celebraciones en ventas.

Fuentes

^1–3 Mintel Reports, EE. UU.: Look Ahead, Winter Holiday Shopping, 2025.

^4–5 Mintel Reports US, Look Back Winter Holiday Shopping, 2025.

⁶ Datos internos de Amazon, Emiratos Árabes Unidos, Australia, Bélgica, Brasil, Canadá, Alemania, Egipto, España, Francia, Italia, Japón, México, Países Bajos, Polonia, Arabia Saudita, Suecia, Singapur, Turquía, Reino Unido, Estados Unidos, Sudáfrica.

⁷Encuesta de consumidores globales, Statista, 2024.