Publicidad global: por qué funciona y cómo empezar

Atrae el interés de los compradores de todo el mundo que están buscando productos como los tuyos.

Aumenta la visibilidad de tus productos y de tu marca durante los eventos de compras locales y de temporada alta cuando los clientes busquen productos.

Los anuncios se pueden mostrar siempre que los clientes estén buscando productos relevantes en Amazon, por lo que tus anuncios seguirán haciendo su trabajo, incluso mientras tú descansas.

Familiarízate con los hábitos de compra de diferentes países. Si tienes una marca, usa la función de Análisis de marcas en Seller Central para obtener insights sobre las palabras clave más populares y las consultas de compras de diferentes regiones. Después publica anuncios en países donde los productos similares al tuyo son populares entre los compradores.

Identifica los países que tienen un idioma en común o similar al de tu marca y publica anuncios de acuerdo a tus agrupaciones. Esto puede ayudarte a reducir la necesidad de usar traducciones para tus campañas publicitarias. Por ejemplo, podrías comenzar al publicar anuncios en países con idiomas similares, como España y Brasil (español y portugués), o países con el mismo idioma, como Estados Unidos, Reino Unido y Australia (inglés). Publicar anuncios en ubicaciones con un idioma que conozcas puede ayudarte a sentirte con mayor comodidad mientras te anuncias en nuevos países, incluso si los países se encuentran en diferentes regiones del mundo.

Los países que se encuentran dentro de la misma región que tu empresa pueden tener similitudes culturales o costumbres en común, y pueden ofrecer tipos de productos similares a los tuyos. Si quieres tomar en cuenta la logística de envío, considera la posibilidad de usar las opciones de gestión de pedidos remota y hacer publicidad en países cercanos entre sí. Programas como Cumplimiento Remoto con Logística de Amazon (FBA), FBA Paneuropea y Amazon Internacional pueden ayudarte a gestionar los pedidos de clientes de Norteamérica, Europa y el resto del mundo respectivamente.

• El Cumplimiento Remoto con Logística de Amazon te permite vender tus productos en Canadá, México y Brasil sin tener que enviar inventario a esos países por tu cuenta.
• Amazon Internacional es un programa que te ayuda a vender tus productos a clientes de todo el mundo. A través del programa, Amazon automáticamente cotizará, traducirá y listará tus productos en las tiendas de Amazon de todo el mundo. Luego, cuando un cliente adquiera tu producto de Logística de Amazon, Amazon te comprará el artículo de forma local y se encargará del envío al cliente.

No te olvides de tener en cuenta los impuestos y las tarifas reguladoras a la hora de vender y anunciarte en varios países. Obtén más información sobre el marketing multicultural.

• Independientemente de la cuenta de publicidad global en la que estés trabajando, puedes cambiar el idioma y la divisa predeterminados para que coincidan con tus preferencias.
• La campaña global de Sponsored Products te permite poner en marcha y administrar campañas de Sponsored Products sin problemas en varios países desde una sola campaña, con la flexibilidad de personalizar la configuración por país o región. De esta manera, se ayuda a expandir la publicidad internacionalmente y a administrar campañas en más de un país de manera más eficiente.
• Administra tu publicidad para todos los países en una sola cuenta. Ya no necesitas cambiar de un país a otro para ver tus campañas. Ahora, puedes ver y administrar todas tus campañas de anuncios patrocinados en una sola vista del administrador de campañas. Incluso puedes revisar un país específico más a detalle o hacer comparaciones entre países con el nuevo filtro “País”.
• Obtén reportes de campaña de una forma más simple. Programa y descarga un solo reporte de campaña de anuncios patrocinados para los países de tu elección y conviértelos a tu divisa preferida.

• ¿Ya tienes una lista de palabras clave que deseas usar? No hay problema. Ingresa tus palabras clave en la función de localización de palabras clave y tradúcelas al idioma local de tu campaña. Hacemos auditorías de nuestras traducciones de palabras clave continuamente para asegurarnos de ofrecerte las palabras clave más relevantes para tus campañas.
• Omite la investigación de palabras clave en otros idiomas. En su lugar, te proporcionaremos una lista de palabras clave sugeridas en el idioma local del país donde pondrás en marcha tu campaña publicitaria.
• Si quieres tomar una decisión informada sobre qué palabras clave deberías agregar a tu campaña, ordénalas según los clics estimados o el volumen de ventas con la clasificación de palabras clave personalizada.

Comienza tus campañas de marca sin esfuerzo con herramientas para creativos diseñadas para ayudarte a aumentar tu escala.

• El generador de imágenes con IA ayuda a crear imágenes personalizadas de estilo de vida que muestran tus productos en entornos auténticos.
• El generador de videos convierte tus imágenes de productos e información básica en anuncios de video profesionales en minutos. Además, a través de nuestra asociación con Canva, puedes acceder a una amplia gama de plantillas personalizables para crear contenido de video llamativo.
• La herramienta de expansión a varios países para Brand Store simplifica el proceso de lanzar tu Brand Store en varios países mientras conservas la identidad de tu marca.

Haz que el contenido de tu marca genere repercusión en nuevos países con las soluciones de localización de Amazon Ads.

• Cuando crees una nueva campaña publicitaria de video de Sponsored Brands, Amazon Ads traducirá tu creativo automáticamente y publicará la campaña una vez que se traduzca el video.
• También puedes elegir lingüistas profesionales: deja las traducciones de tu contenido de marca en manos de las traducciones de Amazon Ads. Este servicio fácil de usar cuenta con el respaldo de lingüistas con experiencia, quienes te entregarán las traducciones en formato de texto y video en tan solo unos días.

1. Descubre las palabras clave y los productos con mejor desempeño para campañas de segmentación manual.
1. Usa el reporte de términos de búsqueda para encontrar las palabras clave y los productos con mejor rendimiento de las campañas de segmentación automática. Considera probarlos con estrategias de segmentación manuales.
2. Usa los tipos de coincidencia para palabras clave
1. Aplica los tipos de coincidencia de palabras clave de forma eficaz. La coincidencia amplia te ayuda a generar la mayor exposición al tráfico y a descubrir nuevas consultas de compra relevantes para tu campaña. La coincidencia de frase sirve para frases específicas de cola larga que podrían usar los clientes con nivel alto de interés. La coincidencia exacta puede ayudar a impulsar las conversiones. Te sugerimos agregar palabras clave de coincidencia exacta solo después de haber identificado qué consultas de compras funcionan bien en tu caso.
3. Agrega palabras clave negativas
1. Evita que aparezcan anuncios en resultados de consultas de compra específicos o páginas de información de productos que no sean relevantes para tus productos a fin de ayudar a aumentar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y controlar tus costos.
4. Lanza una campaña con segmentación manual por producto
1. Segmenta productos, categorías o marcas específicas que sean similares al producto de tu anuncio para atraer el interés de los compradores que están más cerca de realizar una compra.


Consejo: Optimiza la segmentación de acuerdo con el precio del producto y selecciona productos de mayor precio para los cuales tus productos podrían ser una alternativa de menor costo para los compradores.
5. Usa la segmentación negativa por productos para filtrar productos específicos de tu campaña
1. Excluye marcas o productos en los que no quieres que se muestren tus anuncios de manera que no llegues a los compradores que buscan esas marcas y productos específicos; esto aumentará la efectividad de tus campañas.
6. Selecciona estrategias de pujas dinámicas
1. Elige estrategias de puja efectivas. Selecciona “pujas dinámicas (aumentar y reducir)” para que tus pujas aumenten automáticamente cuando la conversión sea más probable y disminuyan cuando sea menos probable. Para “pujas dinámicas, solo reducir”, controlaremos los costos en tiempo real al reducir la inversión en clics que son menos probables que se conviertan en una venta.
7. Optimiza tus pujas de manera estratégica
1. Cuando tu campaña genere un ROAS, podrás expandir este éxito mediante el incremento de tus pujas como ayuda para ganar más impresiones y aumentar las ventas. Cuando tu campaña genere pocas impresiones, aumenta las pujas como ayuda para maximizar las posibilidades de mostrar los anuncios a los compradores.
8. Mantén tu campaña siempre activa
1. Establece un presupuesto diario que sea lo suficientemente alto para que tus anuncios se muestren durante todo el día, de manera que no te pierdas de ninguna venta potencial.
9. Prueba varios productos publicitarios en diferentes países con contenido localizado
1. Amplía tu alcance mediante la puesta en marcha de campañas en varios países con contenido existente de Sponsored Brands y Brand Store. Las capacidades de localización de Amazon ayudan a simplificar el proceso de adaptar tus creativos y mensajes para diferentes ubicaciones. Esto incluye traducir el texto del anuncio a idiomas locales y ajustar las selecciones de productos según las preferencias regionales. La revisión periódica del rendimiento entre países puede ayudar a identificar oportunidades para aumentar la escala de las estrategias exitosas en toda tu cartera publicitaria internacional.

• Reino Unido: Video de Self Publishing Empire ,
  Farah Finds
• Francia: Clément Gomis
• Alemania: Marcus Mokros

Títulos de videos de YouTube

• Conoce historias de éxito de anunciantes de todo el mundo: Rising Stars
• Alemania: Blockhütte: Más allá de la lonchera| Rising Stars
• Estados Unidos: Fly By Jing: Cómo maximizar el alcance | Rising Stars
• Francia: SAVANA: El próximo gran juego| Rising Stars

Conoce historias de éxito de anunciantes de todo el mundo

• Guía de herramientas para publicidad internacional
• Expande e impulsa las ventas internacionales con los programas “Cumplimiento Remoto” y “Amazon Internacional”
• Una guía de publicidad para eventos de compras globales clave
• Guía basada en los insights para campañas internacionales nuevas
• Lista de reproducción de Youtube: Videos paso a paso sobre la publicidad global
• Guía de recursos fiscales y de IVA

Fuentes

¹ Datos internos de Amazon, todo el mundo, de diciembre de 2021 a mayo de 2023. Limitado a vendedores que tengan una campaña de Sponsored Products con una duración mínima de 6 meses después de la puesta en marcha.

² Este beneficio individual está actualmente disponible para un número limitado de anunciantes elegibles con una cuenta de vendedor profesional activa y que cumpla las condiciones de Amazon.

³ Datos internos de Amazon, todo el mundo, de septiembre de 2022 a agosto de 2023. La similitud entre anunciantes se define mediante estadísticas como el nivel de inversión publicitaria antes y después de la puesta en marcha de la campaña, las impresiones, los clics, las ventas atribuidas y las unidades vendidas de Sponsored Products.