Guía
Los primeros pasos para lanzar una campaña de anuncios de video de Sponsored Brands
Imagina mostrar a los clientes videos cortos e informativos que resalten tus productos y marca mientras buscan en Amazon. Aprende a usar los anuncios de video de Sponsored Brands para ayudar a captar la atención de los compradores y destacar en los resultados de búsqueda.
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Sponsored Brands es una solución publicitaria que se creó para ayudar a los clientes a descubrir tu marca dentro de Amazon.
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¿Qué son los anuncios de video de Sponsored Brands y cómo pueden beneficiar a tu negocio?
Los anuncios de video de Sponsored Brands están diseñados para ayudar a más compradores a descubrir los beneficios de tu marca y productos. Los anuncios se muestran en la parte superior de la búsqueda y junto a los resultados de búsqueda o páginas de información del producto relevantes en Amazon (páginas a las que los consumidores llegan después de hacer clic en un producto en los resultados de búsqueda). Te recomendamos usar tu Brand Store como página de destino para tus anuncios de video, pero con algunos objetivos de campaña de Sponsored Brands también puedes vincular a una página de información del producto.
Sponsored Brands es compatible con videos tanto en formato vertical (9:16) como horizontal (16:9). El contenido horizontal permite que los videos estén compuestos de narrativas y composiciones cinematográficas, además de que es compatible en múltiples plataformas. El video vertical permite una mayor autenticidad (historias generadas por el usuario o basadas en creadores), proporciona una sensación orgánica adaptada para las compras en dispositivos móviles y garantiza que puedas reutilizar el contenido que tengas para otros fines de marketing.
El 91% de los consumidores dice que quiere ver más videos en línea de las marcas.1
El 89% dice que ver un video lo convenció de comprar un producto o servicio.2
Los clientes tienen un 95% más de probabilidades de recordar un mensaje de marca transmitido por video, en comparación con el contenido escrito.3
Los anuncios de video de Sponsored Brands pueden agregar valor a tu negocio de cuatro maneras:
- Mayor visibilidad para los compradores con una intención alta de compra.
- Mejor reconocimiento y recuerdo de la marca.
- Aumento del tráfico a las páginas de tu marca o producto.
- Mide tus esfuerzos de creación de marca.
Aparece en los resultados de búsqueda y en las páginas de productos, lo que te permite llegar a más de tus clientes ideales, a través de la segmentación por palabras clave y productos, mediante contenido de video atractivo.
Ayuda a que más compradores descubran tus productos y recuerden tu marca con el video de reproducción automática.
Acerca a los compradores a tu “puerta” digital al vincular tu anuncio de video a tu Brand Store o página de información del producto.
Descubre cómo los consumidores interactúan con tus anuncios y aprende insights para optimizar tus tácticas de marketing.
¿Dónde pueden aparecer los anuncios de video de Sponsored Brands?
Tu anuncio de video puede aparecer en las páginas de resultados de búsqueda de Amazon en la parte superior de búsqueda y dentro de los listados de búsqueda y en las páginas de información del producto. Cuando los compradores hagan clic en tu anuncio, puedes optar por dirigirlos a tu Brand Store o a una página de información del producto, dependiendo de los objetivos de tu campaña. Ten en cuenta que algunos objetivos que selecciones al crear anuncios de Sponsored Brands solo te permitirán usar tu Brand Store como página de destino:
- Vinculación a tu Brand Store: Este tipo de campaña es una manera efectiva de establecer una relación con los compradores e influir en las decisiones de compra. Tu anuncio de video se puede mostrar en la parte superior e inferior de los resultados de búsqueda.
- Vinculación a tu página de información del producto: Este tipo de campaña es la mejor para conectar a los compradores con tu producto. Tu anuncio de video aparecerá en los resultados de consultas de compra y en las páginas de productos.
Los compradores nuevos de una marca que visitan una Store tienen un 25.6% más de probabilidades de realizar una compra, en comparación con aquellos compradores que no visitan una Store4.
Opciones de segmentación
Llega a los compradores con mayor probabilidad de comprar tus productos al segmentar palabras clave específicas o búsquedas recientes de productos. Puedes probar frases clave que coincidan con la descripción de tu producto, como “zapatos cómodos para caminar” o incluso nombres de marca similares a la tuya.
También puedes aplicar la segmentación negativa para evitar que tus anuncios de video aparezcan en resultados de consultas de compra o páginas de información del producto específicos. Por ejemplo, si vendes zapatos para correr de alta gama, es posible que desees excluir palabras clave, como “zapatos baratos”. La segmentación por temas es otra opción para ayudarte a simplificar la selección de palabras clave, aparecer a la parte superior de los resultados de búsqueda y llegar a más compradores. Considera estas características:
- El uso de “palabras clave relacionadas con tu marca” te ayudará a encontrar todos los términos relevantes de navegación de la marca, lo que permitirá a los compradores ver tu marca cuando la busquen. Esto ayudará a desarrollar lealtad a la marca y evitar perder ventas.
- El uso de “palabras clave relacionadas con tus páginas de destino” ayudará a los compradores a descubrir las Brand Stores en la parte superior de los resultados de búsqueda en donde los compradores pueden recordar las marcas y comprar más.
Modelos de precios
Dependiendo de los objetivos de campaña que selecciones al configurar tus anuncios, tus anuncios de video utilizarán un modelo de costo por clic (CPC) o costo por mil impresiones visibles (vCPM). El CPC se refiere al costo de cada clic que recibe tu anuncio. El vCPM es el costo por cada 1000 impresiones de anuncios, lo cual se refiere al número de veces que se ve el anuncio, ya sea que los consumidores hagan clic en él o no.
No hay un requisito de inversión mínima, por lo que puedes iniciar y probar campañas con cualquier presupuesto, comenzando desde tan bajo como USD 10.
Cómo empezar con los anuncios de video de Sponsored Brands
El video de Sponsored Brands está disponible para vendedores registrados en Amazon. Si tu marca aún no está registrada, puedes inscribirte ahora en Brand Registry de Amazon.
Inicia sesión en tu cuenta de Amazon Ads y elige “Video” para crear tu campaña de Sponsored Brands:
Esta imagen muestra cómo empezar con el video de Sponsored Brands dentro de la consola de publicidad.
- Crea un video en menos de 10 minutos a través de un menú de plantillas personalizables u obtén ayuda de los Servicios creativos de Amazon.
- Página de destino de Brand Store: Elige esta opción para enviar a los compradores a la página de tu Store.
- Página de información del producto: Elige esta opción para enviar a los compradores directamente a una página de información del producto.
A continuación, sigue las instrucciones que aparecen en pantalla para elegir tus criterios de segmentación y establecer tu presupuesto. Ya estás listo para comenzar tu campaña.
¿No tienes un video? No hay problema. Crea un video con plantillas en menos de 10 minutos con nuestro generador de videos de autoservicio.
Para obtener detalles adicionales sobre las pautas y las políticas de aceptación de creativos, visita las Políticas de aceptación y pautas de anuncios patrocinados.
Mide el éxito de tu campaña
La medición del desempeño de tu campaña comienza con el objetivo que selecciones para cada campaña. Vigilar de cerca el desempeño te ayuda a tomar decisiones seguras sobre tu inversión en marketing y futuras optimizaciones de campañas. Igual de importante es probar el impacto de varios elementos de la campaña (como mensajes, fotos de productos, segmentación y más) y te ayuda a identificar qué funciona mejor para tus objetivos.
Si tu objetivo es aumentar el reconocimiento de tu marca o productos, las impresiones y el porcentaje de impresiones del top de búsquedas son buenos indicadores de cuántos compradores vieron tu anuncio o los vieron específicamente en las ubicaciones más destacadas. Si tu objetivo es impulsar la consideración, las tasas de clics sugieren que tu anuncio despertó el interés de los compradores y los impulsó a obtener más información. Si las conversiones de ventas son tu objetivo principal, querrás ver tus estadísticas de clientes nuevos de la marca, el costo publicitario de las ventas, el retorno de la inversión publicitaria y las ventas atribuidas a 14 días para ver cómo tus anuncios te están ayudando a adquirir nuevos clientes (las ventas atribuidas a tu anuncio de video dentro de los 14 días posteriores a que un comprador interactúe con él).
Para los anuncios de video específicamente, medir el desempeño de tu creativo es clave para el éxito a largo plazo. Nuestro conjunto de estadísticas de vistas de video te permite rastrear cuánto de tu video vio un comprador y si intentó escuchar el audio, que son buenas señales del interés del comprador.
Encontrarás tres tipos de reportes en tu consola de publicidad:
- Los reportes de campaña te ayudan a monitorear el impacto de las ofertas, palabras clave y optimizaciones de creativos.
- Los reportes de palabras clave capturan el desempeño de palabras clave individuales en tus campañas.
- Los reportes de términos de búsqueda proporcionan visibilidad de las consultas de compra que ingresan los compradores y que resultaron en un clic en tu anuncio.
Puedes programar el envío de los reportes directamente a la bandeja de entrada de tu correo electrónico con la frecuencia que desees, en la sección “Configuración de reportes”.
Optimiza tus anuncios de video de Sponsored Brands
Algunos ajustes y consideraciones pueden ser de gran ayuda para optimizar el desempeño de tus anuncios de video:
Define tu objetivo y audiencia
Si el objetivo de tu campaña es el reconocimiento, te recomendamos crear contenido que ayude a fomentar una conexión emocional con los clientes. Un video testimonial que muestre por qué y cómo un cliente utiliza tu producto es una forma de fomentar esa conexión. Del mismo modo, una historia sobre cómo tu producto transformó la rutina o los resultados de alguien puede ayudar a los compradores a imaginarse a sí mismos disfrutando de una experiencia similar.
Si tu objetivo es la consideración o la compra, te recomendamos centrarte en diferenciadores y beneficios únicos, por ejemplo, con una demostración del producto. Considera resaltar las características que pueden ahorrar tiempo, dinero o esfuerzo a los consumidores, como una herramienta de peinado que puede reducir el tiempo de peinado a la mitad, o un material duradero que esté diseñado para un uso intensivo.
Transmite la transformación que tu producto puede ofrecer
Mostrar una imagen clara del antes y después puede ser convincente. Asegúrate de centrarte en el problema que resuelves para los clientes.
Considera una duración de 15 a 30 segundos
La duración óptima del video para un efecto duradero es de entre 15 y 30 segundos. Te recomendamos mostrar el producto en los primeros dos segundos, e incluir la función del producto en los primeros cinco segundos. Ten en cuenta a los espectadores de dispositivos móviles; para ello, asegúrate de que las tomas de los productos no sean demasiado pequeñas para la pantalla de un teléfono inteligente. Recuerda que el objetivo del video no es proporcionar todos los detalles sobre el producto, sino más bien crear una sensación de emoción y curiosidad.
Incluye un logotipo y una llamada a la acción
Coloca tu logotipo al principio o al final del video para que los clientes recuerden quién eres. Anima a los espectadores a tomar medidas con una CTA (llamada a la acción) corta, clara y precisa, como “Obtén más información” o “Ve los detalles”.
Usa subtítulos ocultos
Los clientes pueden ver tu anuncio sin sonido, especialmente si están de viaje o en un entorno lleno de gente. Por esa razón, los anuncios de video de Sponsored Brands se reproducen automáticamente en inician sin audio. Te recomendamos agregar subtítulos para garantizar que tus videos se entiendan fácilmente y sigan siendo atractivos sin sonido.
Amplifica tus resultados al usar tus tácticas publicitarias juntas
Considera estas soluciones publicitarias complementarias para crear una estrategia más cohesiva:
- Brand Follow: Fomenta las conexiones a largo plazo al permitir que los compradores sigan tu Brand Store con un solo clic.
- Posts: Usa imágenes y videos inspiradores de estilo de vida para ayudar a impulsar el descubrimiento de productos y llegar a los compradores sin costo alguno en los feeds de contenido de compras orgánicas.
- Brand Stores: Muestra tu marca y productos en una experiencia de compra multipágina y envolvente.
¿Tienes todo listo para empezar?
Si recién comienzas en Amazon Ads, regístrate aquí. En “Anuncios patrocinados”, selecciona “Estados Unidos” como país. Si ya te registraste, inicia sesión en la consola de publicidad para comenzar.
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1-2 Wyzowl, The State of Video Marketing, EE. UU., 2023
3 Enterprise Apps Today, Estadísticas de marketing de video, 2023.
4 Datos internos de Amazon, EE. UU., 2022.