Guía sobre las pujas dinámicas, aumentar y reducir, con Sponsored Products
Elegir la estrategia de puja correcta es una parte importante de la configuración de tu campaña al momento de pensar en cómo ayudar a impulsar las ventas.
En esta guía, profundizaremos en las pujas dinámicas, aumentar y reducir. Después de leer esto, sabrás qué son las pujas dinámicas, aumentar y reducir, por qué son una buena opción para tus campañas de Sponsored Products, así como cuándo y cómo usarlas.
En EE. UU., las campañas con pujas dinámicas “aumentar y reducir” obtuvieron un 119% más de ventas atribuidas a anuncios por campaña, con un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) un 5% más bajo, en comparación con las campañas “solo reducir”.*
Si buscas información sobre todas las estrategias de puja antes de conocer las pujas dinámicas, aumentar y reducir, echa un vistazo a esta página.
Comencemos.
¿Que son las pujas dinámicas, aumentar y reducir?
Al configurar una campaña de Sponsored Products, tendrás la opción de seleccionar el tipo de estrategia de puja. Una de las opciones son las pujas dinámicas, aumentar y reducir.
Cuando selecciones las pujas dinámicas, aumentar y reducir, aumentaremos o reduciremos tu puja en función de la probabilidad de que un clic potencial se convierta en una venta. Eso significa que aumentaremos tus pujas en tiempo real para ayudarte a ganar las impresiones con más probabilidad de convertirse en una venta, como cuando tu anuncio aparece en una consulta de compra sumamente relevante. En contraste, reduciremos tus pujas en las impresiones con menos probabilidad de convertirse en una venta, para enfocar tu inversión en clics de calidad y ayudar a reducir el gasto en las ubicaciones con un impacto menor.
Si tengo una puja de USD 1.00, ¿cuánto podría gastar?
En el caso de Sponsored Products, aumentaremos tus pujas hasta en un 100% para las ubicaciones en la parte superior de la primera página de resultados de consultas de compra. Esto se debe a que es más probable que una ubicación en la parte superior de los resultados de consultas de compra obtenga clics e impresiones que una más abajo de la página. Para todas las demás ubicaciones, no aumentaremos tus pujas en más del 50%, ya que estas ubicaciones pueden tener menos probabilidades de convertirse en una venta.
Veamos un ejemplo: imagina que tienes una puja de USD 1.00. Actualmente, podemos incrementar esta puja hasta en un 100%, por lo que sería un máximo de USD 2.00 para oportunidades en la parte superior de la primera página de resultados de consultas de compra. Para una oportunidad en todas las demás ubicaciones, podemos aumentarla hasta en un 50%, por lo que sería de hasta USD 1.50.
¿Cuáles son los principales beneficios de usar las pujas dinámicas, aumentar y reducir?
Existen varios beneficios, entre ellos:
- Te da más control sobre cómo y dónde colocas tus anuncios, lo que te permite personalizar tus campañas para que se adapten a una estrategia publicitaria específica.
- Ayuda a aumentar las impresiones, los clics y las oportunidades de venta al enfocar tus pujas en las oportunidades con más probabilidad de convertirse en una venta, al tiempo que evita que gastes presupuesto en clics con menos probabilidades de convertirse en una venta.
- La flexibilidad de tus pujas significa que eres capaz de conocer qué es una puja efectiva para tu marca, lo que puede ayudar a informar la optimización de tus otras campañas. Dedica tiempo a probar y aprender a encontrar cuál es el mejor enfoque para ti y tus productos.
- Puedes empezar con solo unos clics.
¿Cuándo debo usar las pujas dinámicas, aumentar y reducir?
Es mejor usar una estrategia de pujas dinámicas, aumentar y reducir, cuando:
- Tu objetivo clave son las ventas
- Quieres ganar las ubicaciones de anuncios en la parte superior de la página en el caso de las palabras clave dentro de tu campaña seleccionada
- Tienes una campaña de alto desempeño y quieres ayudar a maximizar los resultados
- Tienes una campaña que cuenta con ASIN con exceso de inventario
- Tienes una campaña que cuenta con ASIN en oferta
Al seleccionar tu puja, toma en cuenta cómo los elementos dinámicos de una estrategia de puja, aumentar y reducir, afectarán esa puja. Asegúrate de estar preparado para gastar potencialmente el doble de la cantidad de puja que ingresaste. Dado que esta estrategia aumenta y reduce tu puja en proporción a la probabilidad de conversión, puede ofrecer más conversiones en función de la inversión publicitaria, en comparación con las estrategias de pujas fijas y pujas dinámicas, solo reducir.
¿Cómo puedo usar las pujas dinámicas, aumentar y reducir en mis campañas automáticas y manuales?
Crear y ajustar tus campañas para usar las pujas dinámicas, aumentar y reducir, es fácil. Puedes actualizar o crear una nueva campaña con pujas dinámicas, aumentar y reducir, con uno de los siguientes métodos:
- Al crear una nueva campaña con segmentación automática o manual, selecciona las pujas dinámicas, aumentar y reducir, en la sección “Estrategia de puja de campaña”.
- Para actualizar la estrategia de puja de las campañas existentes, ve a la página “Configuración de la campaña” de aquella que quieras actualizar y selecciona “Pujas dinámicas, aumentar y reducir” en la sección “Estrategia de puja de campaña”, y haz clic en “Guardar” para aplicar la actualización a tu campaña.
¿Cómo debo monitorear y optimizar campañas después de lanzar una estrategia de pujas dinámicas, aumentar y reducir?
Deberías revisar tus pujas con frecuencia, aproximadamente una vez cada dos semanas.
En el caso de las campañas que usan segmentación automática, revisa el desempeño de los valores predeterminados de segmentación automática (es decir, coincidencia cercana, coincidencia lejana, sustitutos y complementos) en el Administrador de campaña y realiza ajustes en tus pujas para cumplir con tus objetivos de campaña.
En el caso de las campañas que usan la segmentación manual, monitorea las palabras clave, categorías o productos de alto desempeño y aumenta tus pujas para tener la oportunidad de incrementar las impresiones.
Puedes usar el Reporte de segmentación y ordenar las ventas de mayor a menor para determinar qué palabras clave, categorías o productos segmentados cumplen tus objetivos comerciales. En el caso de los segmentos que generen conversiones que cumplan con tus objetivos comerciales, considera aumentar las pujas. También puedes identificar palabras clave, categorías o productos que no cumplan tus objetivos de conversión y considerar reducir las pujas en esos segmentos.
Te recomendamos que limites los cambios cuando pruebes las estrategias, de modo que puedas atribuir la diferencia de desempeño a un cambio específico.
¡Muy bien! Estoy listo para empezar.
Ve al Administrador de campaña para empezar a optimizar tus campañas existentes o para crear una nueva campaña, con la estrategia de pujas dinámicas, aumentar y reducir.
* Datos internos de Amazon, Estados Unidos, agosto de 2020