Guía
Optimización del material creativo dinámico (DCO): Definición, ejemplos, consejos
La optimización del material creativo dinámico, o DCO, es un tipo de anuncio programático que permite a los anunciantes crear anuncios personalizados basados en datos en tiempo real. DCO es una herramienta poderosa que puede ayudar a los vendedores a crear anuncios más relevantes y efectivos.
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¿Qué es la optimización del material creativo dinámico (DCO)?
DCO significa optimización del material creativo dinámico. En la publicidad, la tecnología DCO crea rápidamente varias iteraciones de un anuncio utilizando el mismo material creativo base, mientras que personaliza partes del anuncio en función de las audiencias, el contexto y el desempeño pasado. Esto ayuda a que el anuncio tenga impacto en los consumidores.
¿Por qué es importante la optimización del material creativo dinámico?
En el mundo actual, los consumidores pueden ver miles de anuncios al día. Por lo tanto, es más importante que nunca que las marcas atraigan el interés de los clientes con mensajes y material creativo impactantes. La DCO ayuda a los anunciantes y agencias a mostrar experiencias publicitarias más relevantes, informativas e impactantes.
Además, la DCO ayuda a los anunciantes a mejorar la escala y la eficacia. En lugar de crear varias versiones del mismo anuncio para diferentes mercados y audiencias, la DCO lo hace por ellos.
Cómo crear una campaña de DCO
Cada día, los consumidores muestran interés en las marcas en numerosos canales. Cada punto de contacto es una oportunidad para que las marcas profundicen su relación con los clientes. Una estrategia de DCO exitosa busca hacer exactamente eso al llegar a los clientes donde estén con contenido relevante.
Al crear una campaña de DCO, piensa en formas de conectar con tus audiencias, con el mensaje correcto, en el contexto adecuado y en la fase apropiada de su proceso.
Aquí te explicamos cómo comenzar.
Define tu alcance
Al planear tu campaña, empieza por definir el alcance. ¿Cuáles son los principales objetivos y resultados clave (OKR)? Comienza con metas finales bien definidas e indicadores clave de desempeño (KPI). Es importante identificar qué significa tener éxito para ti a fin de que tu equipo conozca en qué dirección está trabajando, y tú sepas qué KPI evaluar a mitad de la campaña y después de esta.
Alinéate con tus socios
Es probable que trabajes con equipos de DCO, equipos creativos, publishers o plataformas de demanda (DSP). Además, los equipos de medios y análisis necesitan proporcionar análisis y estrategias de medios al equipo creativo. Alinea la responsabilidad y la estrategia en todas las audiencias, mensajes e indicadores clave de rendimiento. El material creativo impulsado por insights funciona mejor cuando todas las partes colaboran y están involucradas en el proceso de planificación.
Ten una llamada de planificación al inicio para realizar una lluvia de ideas y definir la estrategia, y programa revisiones regulares para verificar el desempeño y hablar sobre mejoras o adiciones estratégicas. En las campañas de DCO, los insights, medios y material creativo encajan como piezas de rompecabezas, por lo que es clave que todos en el equipo entiendan el alcance completo de la estrategia para trabajar juntos hacia los mismos objetivos.
Conoce a tu audiencia
¿Quién es tu audiencia, y cómo planeas adaptar tu anuncio para que sea relevante? Es importante entender qué tipos de audiencias están disponibles y son relevantes para tu campaña, de manera que puedas diseñar adecuadamente una estrategia para atraer su interés y decidir cómo personalizar los mensajes creativos para cada una de ellas. También, piensa en qué papeles tendrá cada parte interesada de tecnología publicitaria.
Crea tu plantilla
Al crear una plantilla creativa para DCO, considera qué elementos del anuncio necesitan variar y realiza un esfuerzo adicional durante la producción creativa para desarrollar una plantilla flexible con el fin de evitar ajustes costosos de producción a mitad del proceso. ¿De qué manera tendrán que alinearse los elementos dinámicos como las llamadas a la acción (CTA) o los nombres de productos en el material creativo? ¿Se mostrarán las imágenes dinámicas con diferentes relaciones de aspecto o siempre se ajustarán a las mismas dimensiones? ¿Tu plantilla tendrá diseños dinámicos, tipografía, animación o esquemas de color?
Examina tu desempeño
A medida que se ejecute tu campaña, examina su desempeño a intervalos regulares y optimiza la estrategia para avanzar. ¿Cierta CTA tiene un desempeño mejor que otra? ¿Un tipo de imagen ayuda a generar más interés? ¿Un material creativo específico tiene impacto en una audiencia y un mal desempeño en otra?
A medida que perfecciones los elementos creativos que ayudan a impulsar el desempeño, puedes eliminar elementos con bajo desempeño e ingresar nuevos elementos de prueba. Las pruebas y el aprendizaje continuos ayudan a desbloquear el potencial de la DCO para ayudar a mejorar la conexión de tu cliente en cada campaña.
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Tendencias en DCO y publicidad
A pesar de que históricamente los anunciantes han usado la DCO principalmente como una herramienta de respuesta directa, por ejemplo, para volver a comercializar a audiencias minoristas con un producto que vieron anteriormente, los anunciantes conocedores utilizan cada vez más la DCO para emplear mensajes relevantes en todo el embudo de marketing. Las tácticas de reconocimiento y desarrollo de la marca pueden beneficiarse del material creativo impulsado por insights, por ejemplo, mediante el uso de señales de compra o streaming para proporcionar diferentes imágenes o características de producto. Una estrategia de DCO sofisticada considera cómo el material creativo puede adaptarse dinámicamente en cada punto de contacto a las audiencias.
Además, los anunciantes buscan usar la DCO cada vez más en varios canales, no solo en la publicidad de display. El video dinámico, por ejemplo, está listo para ser más popular, porque el video in-stream y los canales de anuncios de streaming TV en los que se ejecuta siguen creciendo proporcionalmente a los presupuestos publicitarios.
Ejemplos de optimización del material creativo dinámico
Los anunciantes pueden usar la DCO para tipos de campaña que incluyen, entre otras, aquellas que se adaptan a las ubicaciones geográficas de las audiencias, que varían según los intereses de las audiencias, contextuales que se adaptan dinámicamente al contenido de la página y basadas en productos que toman en cuenta otros productos que vio tu audiencia.
Veamos más de cerca cómo se puede aplicar la DCO a mercados verticales específicos:
Automotriz
Los anunciantes en la categoría Automotriz son algunos de los más sofisticados al momento de emplear estrategias de DCO. Los fabricantes de automóviles tienden a usar las señales de audiencia de insights y socios de medios con el fin de informar qué modelo de automóvil promover, y, en ocasiones, pueden destacar diferentes características o reconocimientos dependiendo de las audiencias (por ejemplo, destacar los vehículos todo terreno y sus reconocimientos de seguridad ante audiencias que tienen en mente a la familia).
Entonces, en el caso de las categorías de la industria de la publicidad automotriz para los anunciantes de nivel 2 (regional) y de nivel 3 (concesionario), es común usar señales geográficas y basadas en el tiempo para mostrar las ofertas o los concesionarios correctos a las audiencias relevantes.
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Bienes de consumo empacados
Las empresas de bienes de consumo empacados (CPG) suelen ofrecer una amplia gama de productos que pueden variar según la geografía, lo que hace que este mercado vertical sea ideal para las campañas de DCO que se adaptan a la ubicación.
Además, las empresas de CPG a menudo crean contenido digital de marca, como consejos o recetas para mantener a sus audiencias interesadas. Los anunciantes pueden usar este contenido en material creativo episódico que gire en torno a temas como el “consejo de la semana” o la “receta del mes”, por ejemplo.
Por último, los productos de CPG suelen asociarse de cerca con la demografía, los acontecimientos de vida y los estilos de vida, por lo que estos anunciantes se benefician de los insights de audiencias que pueden informar qué productos, imágenes o mensajes usar en una campaña.
Servicios financieros
Dentro del sector financiero, los anunciantes pueden usar la DCO para crear automáticamente varias versiones de anuncios para diferentes audiencias, lo que ayuda a reducir el tiempo de producción y maximizar las conversiones. Por ejemplo, el material creativo de campaña que promociona una nueva tarjeta de crédito podría adaptarse dinámicamente a los intereses y al uso de las audiencias, al mostrar mensajes relacionados con viajes, casa o entretenimiento dependiendo de para qué es probable que usen una tarjeta de crédito. También podría mostrar diferentes beneficios, como los puntos de lealtad.
La DCO es una herramienta particularmente eficaz para los proveedores de servicios financieros y los bancos minoristas, ya que puede adaptarse en tiempo real para reflejar las ofertas, tarifas y promociones que fluctúan continuamente, lo que permite que las campañas respondan instantáneamente a los cambios de marketing. También permite que los servicios financieros con una gran presencia de agentes locales, como las aseguradoras, lleven a cabo campañas localizadas.
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La DCO es una herramienta clave dentro del grupo de herramientas del comercializador moderno, ya que ayuda a mejorar la relevancia del material creativo a gran escala y fomentar una cultura de experimentación. Cuando tu grupo de herramientas tecnológicas reduce la fricción y hace que sea fácil enviar mensajes a los clientes a lo largo de su experiencia de compra, mientras aprende y optimiza constantemente, tienes la libertad de ser creativo cuando se trata de llegar a tus audiencias con insights y mensajes que inspiran. Entonces, realmente puedes lograr una conexión memorable con tus clientes.
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