Cómo los anuncios de autoservicio pueden iniciar el ciclo de descubrimiento
Explora nuestras opciones de anuncios de autoservicio y haz crecer tu marca en Amazon, donde el 75% de los compradores descubren nuevos productos o marcas.
Puedes utilizar el ciclo de descubrimiento para ayudar a desarrollar tu marca en cuatro etapas clave: descubrimiento, aumento de vistas del producto, compra y reseñas de productos. Cada etapa del proceso alimenta a la siguiente, lo que lleva a un mayor reconocimiento de marca del consumidor y a más compras de productos.
Y porque el 75% de los compradores utilizan Amazon para descubrir nuevos productos o marcas1, crear una presencia para tu marca en Amazon garantizará que estés en contacto con la audiencia deseada donde ya se encuentra.
¿Dónde encaja el ciclo de descubrimiento dentro del embudo de marketing?
En primer lugar, echemos un vistazo al embudo de marketing. El reconocimiento está en la parte superior y marca el primer punto de contacto con los clientes. Abarca todos los esfuerzos para llegar a la audiencia de Amazon relevante para tu marca y ganar exposición, como Sponsored Display o Sponsored Products.
Después en el embudo se encuentra la consideración. Aquí es donde cuentas la historia de tu marca y producto de una manera eficaz que lleva a tu audiencia hacia la intención de compra. Al convencer a tus consumidores de que este es el producto adecuado para ellos, estás preparando el camino para una compra futura.
El embudo se completa con la compra. Tu audiencia ha decidido comprar tu producto, por lo que quieres asegurarte de que puedan verlo y acceder fácilmente a él mientras llenan su carrito.
El ciclo de descubrimiento promueve el reconocimiento de marca y es una parte clave de la parte superior más importante del embudo. A medida que aumenta el descubrimiento de tu producto y marca, más y más clientes comenzarán su proceso en el embudo de marketing, impulsando tus ventas.
Pero, ¿cómo puedes asegurarte de que tu marca está presente como prioridad en la mente de tus audiencias? Empieza por utilizar nuestras soluciones publicitarias de autoservicio, anuncios que se pueden crear en tu propio tiempo utilizando nuestras herramientas sencillas para aumentar el reconocimiento en Amazon y fuera de Amazon.
Selecciona anuncios de autoservicio y otras oportunidades en Amazon para desarrollar tu marca.
Puedes segmentar por palabra clave para ayudar a aumentar la visibilidad de un producto individual. Los anuncios aparecen en los resultados de consultas de compra y en otras páginas de información de productos para ayudar a generar vistas y ventas.
Estos anuncios son similares a Sponsored Products, pero tus palabras clave ayudarán a dirigir el tráfico a tu marca en su conjunto. Cuentan con el logotipo de tu marca, nombre, un conjunto de tus productos y un título personalizado. Aparecen en los resultados de consultas de compra y en las páginas de información de producto.
Estos anuncios de display generados automáticamente presentan imágenes de tus productos que ayudarán a generar reconocimiento e impulsar las compras. Aparecen en Amazon y fuera de Amazon.
Utiliza estos anuncios de video de reproducción automática para destacar en los resultados de consultas de compra para computadoras de escritorio y dispositivos móviles. Cada video presenta uno de tus productos y, cuando se hace clic en él, dirige a los compradores directamente a la página de información del producto.
Puedes crear un destino de varias páginas para tu marca en Amazon, de modo que los compradores puedan navegar a través de todos tus productos en una experiencia de compra seleccionada. Puedes utilizar otras opciones de publicidad de autoservicio para dirigir el tráfico a tu Store.
Esta experiencia basada en imágenes en la aplicación móvil de Amazon de EE. UU. hace que la navegación sea más interactiva e interesante. Los compradores pueden comprar en feeds específicos de la marca o explorar feeds basados en productos para descubrir nuevas marcas.
Amazon Attribution te ayuda a administrar y ver cómo tus estrategias de marketing fuera de Amazon están ayudando a impulsar las ventas en Amazon. Puedes aplicar estos insights para tomar decisiones de marketing y optimizar tus campañas existentes, al mismo tiempo que los utilizas para planificar tus futuras campañas.
Transmite en vivo para interactuar con tus compradores en tiempo real. Puedes usar la aplicación de Amazon Live Creator para transmitir de forma gratuita dentro de tus páginas de información de producto y en otras ubicaciones relevantes en el sitio de Amazon donde los compradores están navegando.
Brand Follow
Los compradores que quieran seleccionar el contenido que ven tienen la opción de seguir las marcas que aman. Los seguidores de tu marca verán más de tus productos mientras navegan, por lo que puedes aumentar el compromiso.
Utiliza estas oportunidades de autoservicio para hacer crecer tu marca y poner en marcha el ciclo de descubrimiento, lo que te ayudará a impulsar las ventas y el reconocimiento de forma duradera.
1 Fuente: Tinuiti, “The 2020 Amazon Shopper Survey”