Guía
¿Qué es el posicionamiento de marca y por qué es tan importante?
El posicionamiento de marca es un término de marketing que se refiere al valor único que una marca muestra ante sus clientes. Una declaración de posicionamiento de marca es un documento que define cómo una empresa establece el valor que su marca aporta a los clientes objetivo.
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¿Qué es el posicionamiento de marca?
El posicionamiento de marca es el valor único que una marca tiene ante sus clientes. Es una estrategia de marketing que las marcas crean para definir su identidad de marca mientras comunican su propuesta de valor de la marca, que es el motivo por el que un cliente prefiera su marca sobre otras. Además, el posicionamiento de marca se utiliza cuando una empresa quiere posicionarse de cierta manera ante sus audiencias para que los clientes generen asociaciones entre la marca y su propuesta de valor.
¿Qué es una declaración de posicionamiento de marca?
Una declaración de posicionamiento de marca es un resumen del posicionamiento interno que las empresas utilizan para expresar y promover el valor que su marca aporta a un mercado que se tiene como objetivo y a sus clientes. Se utiliza para expresar la propuesta de valor de una marca de manera concisa. Por lo general, las declaraciones de posicionamiento de marca son parte de una gran estrategia de marketing de la marca, las cuales deben equilibrar la aspiración y la realidad.
Es importante tener en cuenta lo siguiente al crear una declaración de posicionamiento de marca:
- ¿Cuál es el mercado o los clientes que se tiene como objetivo?
- ¿Cuál es tu categoría de producto o servicio?
- ¿Cuál es el mayor beneficio e impacto que aporta tu producto o servicio?
- ¿Cuál es la evidencia de ese beneficio e impacto?
Al responder a estas preguntas dentro de una declaración de posicionamiento de marca, las empresas están ofreciendo una clara propuesta de valor que las distingue de la competencia, y lo que es más importante, proporciona el valor de su marca a los clientes.
¿Por qué es tan importante el posicionamiento de marca?
El posicionamiento de marca es muy importante porque es la forma en que las empresas pueden compartir el valor que aporta su marca a los clientes. Esto ocurre tanto internamente, con una declaración de posicionamiento de marca, como externamente con diversas estrategias de marketing en las que escala una declaración de posicionamiento de marca. Las marcas deben abordar quiénes son sus clientes y su propuesta de valor dentro de su declaración de posicionamiento de marca para ser relevantes y a la vez realistas.
Con las audiencias de Sponsored Display en Amazon, los anunciantes pueden compartir sus insights de marca únicos para conectar su estrategia de publicidad de display con su posicionamiento de marca.
¿Cómo puedes crear una estrategia de posicionamiento de marca?
Hay muchas formas de que las empresas creen y amplíen una estrategia de posicionamiento de marca, dependiendo del tamaño, misión y segmento de la marca.
- Conoce el posicionamiento actual de tu marca.
- Define tu propuesta de valor única.
- Identifica a tus competidores y su posicionamiento.
- Crea tu declaración de posicionamiento.
- Evalúa y comprueba si tu posicionamiento funciona.
- Reafirma las cualidades que diferencian a tu marca.
Los pasos anteriores tienen el propósito de ayudar a las marcas a profundizar en lo que diferencia a su marca, al mismo tiempo que muestran el valor único que los clientes obtendrán del producto o del servicio de la marca. Se puede crear una estrategia de posicionamiento de marca que impacte a sus clientes al enfocarse en lo que las marcas pueden ofrecerle al mercado que se tiene como objetivo.
Ejemplos de posicionamiento de marca
Veamos algunas marcas icónicas que aprovecharon el posicionamiento de marca como parte de su estrategia de marca de manera efectiva para llegar al mercado que se tiene como objetivo.
El posicionamiento de marca de McDonald's
McDonald's se distingue por ofrecerles a sus clientes un excelente servicio y consistencia entre sus productos alimenticios en sus múltiples ubicaciones. La dedicación de la compañía para deleitar a sus clientes por medio de la satisfacción subconsciente del cliente y para mejorar sus operaciones se recibe a través de la forma en que la marca se posiciona.
El posicionamiento de marca de Dove
Dove se distingue al centrarse en la belleza natural y real de las mujeres con productos de cuidado personal. Su estrategia de posicionamiento de marca enfatiza la forma en que todas las mujeres pueden aceptar su yo auténtico al usar sus productos. Dove utiliza campañas de marca y otras estrategias de marketing para posicionarse de una manera que impacte a sus clientes.
El posicionamiento de marca de Disha Publication
Disha Publication es un actor dominante en el mundo de las publicaciones y ha posicionado su marca en Amazon con anuncios patrocinados para convertirse en un nombre de confianza para una amplia gama de disciplinas académicas. Las ventas de Disha Publication se dispararon al utilizar anuncios patrocinados, fortaleciendo así su posicionamiento de marca en Amazon.