Guía de Sponsored Products para autores
Cómo configurar tu primera campaña, aprender conceptos clave como las pujas y entender el desempeño de tu campaña.
Introducción
Los libros están en nuestro ADN. Amazon comenzó como vendedor de libros, y hoy somos un destino donde los lectores de todo el mundo compran libros. Y no solo visitan Amazon para comprar libros. Todos los días, los lectores navegan para descubrir nuevos títulos. Sponsored Products puede ayudarte a destacar entre los compradores, al dar a tu libro una mejor oportunidad de ser su próximo descubrimiento.
Nuestra segmentación te permite llegar a lectores que buscan libros o géneros similares a los tuyos, lo que te da una mejor oportunidad de ser su próximo descubrimiento. Los anuncios son de autoservicio, por lo que tienes todo el control de tu estrategia, presupuesto y gasto. El registro es gratis, y solo pagarás cuando se haga clic en tus anuncios.
Esta guía te explicará todos los conceptos básicos, así que prepárate para empezar a llegar a tus futuros fans.
— Bryan Cohen, redactor independienteHubo bastantes fracasos en el camino, pero cada tanto veía un destello y me preguntaba si esto podría funcionar para todos los autores de cualquier género.
Capítulo 1
Capítulo 2
Capítulo 3
Capítulo 4
Capítulo 5
Capítulo 6
Establecer tus objetivos publicitarios
Los anuncios patrocinados se refieren a varios productos publicitarios diferentes. Sponsored Products es el producto publicitario con el que te recomendamos empezar cuando eres nuevo en la publicidad. Sponsored Products puede ayudarte a llegar a los lectores al mostrar anuncios de tus libros en los resultados de consultas de compra relevantes y en las páginas de productos. Cuando los clientes hacen clic en tus anuncios, se les dirige a la página de producto de tu libro.
Ubicaciones de Sponsored Products
En los resultados de consultas de compra
Páginas de información de producto
Antes de empezar a hacer publicidad, es importante pensar en lo que esperas lograr, para ayudarte a decidir tu enfoque. Algunas cosas que tienes que considerar:
- ¿Cuál es tu objetivo para la publicidad? ¿Quieres hacer crecer tu marca? ¿Deseas competir con autores similares?
- ¿Quiénes son tus clientes y qué sabes de ellos? No te preocupes si no lo sabes; usar anuncios patrocinados es una gran oportunidad para conocer a tus clientes a fin de refinar tu estrategia publicitaria.
- ¿Qué presupuesto asignaste para invertir y cuál es el precio de tu libro? Esto te informará los tipos de anuncios que usarás y cuánto estás dispuesto a pujar.
- ¿Cuándo empezarás a hacer publicidad? Podrías considerar anunciar entre tres y cuatro semanas antes de la publicación, o durante periodos en los que se dan regalos o eventos de temporada relevantes.
Prepárate para anunciar
Hay algunas cosas que preparar antes de que puedas aprender a crear campañas publicitarias. Esta sección abarcará cómo registrarte y asegurarte de que tu cuenta esté lista.
Registrarte para anunciar
Para registrarte, simplemente visita advertising.amazon.com y haz clic en el botón “Registro” en la esquina superior derecha. Selecciona el país en el que quieres anunciar y selecciona “Tengo una cuenta de Author Central” o “Tengo una cuenta de Kindle Direct Publishing (KDP)”.
Una vez que te hayas registrado, podrás iniciar sesión en la consola de publicidad, donde crearás y administrarás tus anuncios.
Cuando tengas campañas en marcha, te recomendamos iniciar sesión en la consola de publicidad alrededor de dos veces por semana. Asegúrate de revisar tus notificaciones y nuestras recomendaciones para mejorar tus campañas. Cuando inicies sesión en la consola de publicidad, haz clic en el icono de campana en la esquina superior derecha.
Requisitos para usar los anuncios patrocinados
- Los títulos que anuncies deben estar disponibles en el país donde estés anunciando.
- Los anuncios deben cumplir con los requisitos creativos establecidos en las Políticas de aceptación y pautas de Amazon Ads.
- Los títulos deben cumplir con la política de anuncios de libros.
- Los libros que quieres anunciar se deben haber agregado en Author Central. Si eres un autor de KDP, puedes usar tus credenciales de KDP para iniciar sesión en Author Central.
- Necesitarás agregar una tarjeta de crédito o débito a tu cuenta para pagar las tarifas publicitarias.
Qué hacer ahora
¿Estás listo para crear tu campaña de Sponsored Products? Inicia sesión en tu cuenta y haz clic en el botón “Crear campaña”. Elige Sponsored Products y configura tu campaña.
- Regístrate para anunciar
- Aprende a iniciar sesión
- Agrega tus libros en Author Central
- Agrega una tarjeta de crédito o débito a tu cuenta de publicidad
Una introducción a la segmentación
Antes de mostrarte cómo lanzar una campaña en la consola de publicidad, vamos a abarcar los temas básicos, empezando por la segmentación.
Aquí están las definiciones que debes conocer
Segmentación: La forma en que defines el contexto en el que quieres que se muestren tus anuncios. Recuerda que los anuncios de Sponsored Products pueden aparecer en la búsqueda o en las páginas de productos.
Consultas de compra: Las palabras y frases que los clientes de Amazon usan para buscar productos en Amazon Estos podrían ser un producto específico y autor que estén buscando, como “Tiempos difíciles” o “Charles Dickens”, o podrían ser más genéricos, como “novelas clásicas”. También escucharás que las consultas se conocen como términos de búsqueda.
Palabras clave: Palabras o frases que permiten que tu anuncio coincida con las consultas que usan los clientes cuando buscan un libro en Amazon. Tus palabras clave deben reflejar consultas relevantes para los libros que estás anunciando, por ejemplo, “novelas clásicas”. Esto significa que, cuando un cliente usa un término de búsqueda que elegiste como palabra clave, tu anuncio tiene la posibilidad de mostrarse.
Tipos de segmentación
Cuando lanzas una campaña, tendrás que elegir si quieres ponerla en marcha con segmentación automática o con segmentación manual.
Segmentación automática
¿De qué se trata? La segmentación de tu anuncio se determina automáticamente y se elegirá en función de los detalles de tu libro, como su género.
¿Cuándo debo usarla?
- Si eres nuevo en Sponsored Products, esta opción de segmentación puede ayudarte a lanzar una nueva campaña de forma fácil y rápida, ya que no debes tomar ninguna decisión acerca de qué segmentar.
- Si quieres saber más sobre cómo los compradores descubren tus libros, esto puede ayudarte a saber qué objetivos usar en una campaña manual.
- Si no tienes tiempo o no te sientes preparado para optimizar tus campañas de forma regular, esta opción puede adaptarse dinámicamente a las tendencias cambiantes.
Segmentación manual
¿De qué se trata? Esta opción te da un mayor control sobre la segmentación, ya que puedes seleccionar manualmente las palabras clave o los productos que quieres segmentar. Esto también te permite administrar el desempeño con mayor precisión, ya que puedes establecer pujas más altas para objetivos más competitivos o para aquellos que impulsen la conversión más fuerte para ti.
La segmentación manual se divide en dos categorías:
Segmentación por palabras clave
Esta usa palabras clave para que tus anuncios coincidan con las consultas que los clientes usan, por ejemplo, “libros de cocina vegetariana”.
Segmentación por producto
- Hace coincidir tus anuncios con productos específicos, lo que te permite segmentar libros similares para que tu anuncio se muestre en los resultados de búsqueda o en las páginas de productos.
- Hace coincidir tus anuncios con categorías enteras, es decir, géneros.
¿Cuándo debo usarla? Elige esta opción cuando sepas en qué palabras clave o productos te gustaría establecer pujas, si quieres variar tu puja según el objetivo o si quieres establecer pujas para ubicaciones específicas. Te recomendamos probar una de estas estrategias una vez que hayas realizado una campaña con segmentación automática. Encontrarás más detalles sobre esto en Los próximos 30 días.
Consejo:
En la segmentación automática y manual, tienes la opción de agregar la segmentación negativa a una campaña. La segmentación negativa te permite especificar qué palabras clave o productos no quieres que activen tus anuncios.
Tipos de coincidencia
Los tipos de coincidencia determinan qué tan cerca debe coincidir una consulta del cliente con una palabra clave o producto para que se muestren tus anuncios. Tendrás que especificar qué tipos de coincidencia quieres usar, así como de hasta cuánto quieres que sea tu puja.
Después de crear una campaña de Sponsored Products con segmentación automática, puedes ver las opciones de tipos de coincidencia y ajustarlas para cumplir los objetivos de tu campaña. Aquí es cuando elegirías cada opción.
1. Coincidencia cercana:
Esto solo hará coincidir tu anuncio con las consultas de los clientes que contengan las palabras clave exactas, ya sea total o parcialmente, que se eligieron automáticamente para tu campaña.
Por ejemplo, si tu libro es Tiempos difíciles de Charles Dickens, la segmentación automática por palabra clave o producto habrá incluido las palabras clave “Tiempos difíciles” o “Charles Dickens”. Un comprador tendría que ingresar uno de estos términos para que tu anuncio coincida.
Cuándo usarla: Esta es una buena opción cuando quieres ser preciso con las palabras clave que estás segmentando.
2. Coincidencia lejana:
Las consultas de los clientes no tienen que coincidir exactamente con las palabras clave que se eligieron para tu campaña para que tu anuncio se muestre, ya que nuestro sistema decide qué consultas de compra están relacionadas con las que segmentaste.
Por ejemplo, si tu segmentación incluye la palabra clave “literatura del siglo XIX”, la coincidencia lejana también puede mostrar tu anuncio cuando un cliente busca “novelas clásicas”.
Cuándo usarla: Dado que la coincidencia lejana te muestra las consultas que realmente están haciendo los compradores, puede ser una buena manera de investigar las palabras clave que quieres que coincidan exactamente o aquellas en las que quieres aumentar las pujas.
También verás opciones de tipos de coincidencia de complementos y sustitutos. Estas formas de coincidencia no son relevantes para los libros, por lo que te no recomendamos usarlas.
Qué hacer ahora
Cuando estés creando tu campaña, selecciona la segmentación automática y, a continuación, elige los tipos de coincidencia cercana y lejana.
Pujas y presupuestos
Puede ser que te preocupe que tu inversión sea la correcta, así que aquí te explicamos cómo administrarla. La controlarás a través de una combinación de pujas y presupuesto. Lo primero a considerar es establecer pujas.
¿Qué es establecer pujas?
Por lo general, hay varios anunciantes que segmentan las mismas palabras clave o productos. Cuando los compradores realizan consultas de compra en Amazon de los productos, realizamos una subasta en tiempo real para decidir qué anuncios aparecerán para las consultas de los clientes y en qué orden, si lo hubiera, aparecerán.
Esto se conoce como un sistema basado en subastas o de costo por clic (CPC). Solo pagarás cuando se haga clic en tu anuncio, lo que significa que no te costará dinero cuando se muestre tu anuncio, pero no se haga clic en él. Las impresiones de anuncios, que son la cantidad de veces que un comprador ve tus anuncios, son gratuitas.
Tu puja es cuánto estás dispuesto a pagar para que un lector haga clic en tu anuncio. Tú decides de cuánto será tu puja y puedes ajustar esto en cualquier momento.
El sistema considera tanto los valores de la puja como la relevancia de los anuncios para las consultas de compra. Los anuncios más relevantes y con un mejor desempeño tienen más probabilidades de mostrarse que los menos relevantes, y entre más clientes hagan clic en un anuncio en respuesta a una consulta en particular, más relevante será para esa consulta.
Ejemplo
Si tu libro es una novela sobre la guerra, entonces tu campaña segmenta la palabra clave “novelas de guerra”, y optaste por establecer una puja de USD 0.75.
También hay un autor que estableció una puja de USD 0.60 por la misma palabra clave, y otro autor que estableció una puja por la palabra clave “libros de guerra”, también de USD 0.60.
Como eres el mejor postor y la palabra clave por la que estableciste la puja coincide exactamente con la consulta del comprador, ganarás la subasta y tu anuncio se mostrará. Sin embargo, solo pagas USD 0.01 más que la segunda oferta más alta, es decir que, aunque estableciste una puja de USD 0.75, pagarás USD 0.61, un centavo más que la segunda puja más alta de USD 0.60.
Opciones de puja
Al poner en marcha campañas con segmentación automática por productos o palabras clave, tienes dos opciones:
- Establecer una puja predeterminada Esto significa que estableces una puja para ambos tipos de coincidencia cercana y lejana.
- Establecer pujas por grupo de segmentación Puedes establecer diferentes pujas por tipo de coincidencia. Es posible que desees intentar establecer pujas más altas para la coincidencia cercana, ya que las consultas de coincidencia cercana pueden tener más probabilidades de resultar en una venta para ti.
Para ambas opciones, puedes usar el monto que sugerimos en el cuadro de puja predeterminada. Esto se basa en lo que creemos que te ayudará a ganar la mayor cantidad de clics o, si lo prefieres, puedes ajustarlo tú mismo.
Estrategias de puja
Ya sea que pongas en marcha campañas con segmentación automática o manual de palabras clave o productos, puedes elegir entre tres estrategias de puja.
1. Pujas dinámicas (solo reducir)
Reduciremos tus pujas de las subastas si consideramos que es menos probable que tu anuncio se convierta en una venta, por ejemplo, si tiene una consulta de compra menos relevante o está en una ubicación que no funciona bien.
Cuándo usarla: Te recomendamos comenzar con esta estrategia de puja para darte un mayor control sobre la inversión mientras aprendes lo que funciona para tus campañas. También puedes usar esta estrategia para controlar el gasto de las campañas con un desempeño bajo.
2. Pujas dinámicas (aumentar y reducir)
También aumentaremos tus pujas de las subastas que consideramos más probables de resultar en una venta. Tu puja se incrementará hasta en un 100% para las ubicaciones en la parte superior de la primera página de resultados de consultas de compra, y se incrementará hasta en un 50% para todas las demás ubicaciones.
Entonces, si tu puja predeterminada es de USD 0.75, podrías pagar USD 1.50 por los clics cuando tu anuncio se muestre en la parte superior de la primera página de resultados de búsqueda y USD 1.13 por todas las demás ubicaciones.
Cuándo usarla: Cuando ya segmentaste una campaña con “pujas dinámicas (solo reducir)”:
- Si quieres saber de cuánto debería ser tu puja por palabras clave o productos específicos
- Si quieres ganar las ubicaciones de anuncios en la parte superior de la página
- Si tienes una campaña de alto desempeño y quieres ayudar a maximizar los resultados
3. Pujas fijas
Con la estrategia de pujas fijas, Amazon Ads utilizará tu puja exacta para todas las oportunidades y no ajustará tus pujas. Con esta estrategia, es probable que tengas más impresiones, pero menos conversiones por tu inversión publicitaria en comparación con las estrategias de pujas dinámicas.
Cuándo usarla: Cuando tu prioridad sea cuántas veces se muestra tu anuncio, en lugar de cuántas veces se hace clic en él.
¿Qué es un presupuesto diario?
Este se define como la cantidad máxima que estás dispuesto a gastar en clics por día. Es diferente al monto de la puja, que es la cantidad que estás dispuesto a pagar por cada clic individual. También es diferente a tu inversión general, que es cuánto pagarás realmente por los clics que generen tus anuncios.
¿Cómo funcionan los presupuestos diarios?
El monto de tu presupuesto diario es el promedio a lo largo de un mes natural. Al final del mes, nunca gastarás más del presupuesto diario que estableciste, multiplicado por el número de días de ese mes. Entonces, si tu presupuesto diario es de USD 10, tu inversión total para esa campaña del mes nunca superará los USD 310 para los meses con 31 días.
La cantidad que gastas a diario puede variar. En un día cualquiera, tu inversión diaria puede ser igual, inferior o hasta un 10% más que el presupuesto diario que estableciste para tu campaña. Esto te permite beneficiarte de los días de tráfico alto cuando recibes muchos clics en tus anuncios. Recuerda, esto se promediará, por lo que nunca superará los USD 310 por mes calendario en los meses con 31 días.
Aquí tienes un ejemplo de cómo tu inversión puede variar de un día a otro.
Digamos que estableces el presupuesto diario para tu campaña como USD 10 y el monto de tu puja ganadora es de USD 0.50. Si pusiste en marcha las pujas dinámicas, el monto de tu puja puede cambiar en cada subasta, pero para el propósito de este ejemplo, se mantiene en USD 0.50.
- El primer día, ganas 20 subastas. Tu gasto para el día es de USD 10.
- Al segundo día, ganas 10 subastas. Tu gasto para el día es de USD 5, por lo que no gastas tu presupuesto diario completo.
- Al tercer día, ganas 22 subastas. Tu gasto del día es de USD 11, por lo que gastas el 10% sobre tu presupuesto diario.
Tu presupuesto diario era de USD 10, por lo que tu presupuesto total durante estos tres días fue de USD 30. Sin embargo, tu inversión total llegó a USD 26 debido a los días de mayor y menor tráfico para tus anuncios. Tu inversión total para esta campaña del mes no superará los USD 310.
Consejos para el presupuesto
- Si no estás seguro de por dónde empezar, el presupuesto sugerido te recomienda el monto para mantener tu campaña activa durante todo el día.
- Si no ves un presupuesto sugerido, un buen lugar para comenzar es con USD 10 al día. Esta cantidad es suficiente para la mayoría de los anunciantes durante todo un día.
- Luego, a medida que comiences a anunciarte, podrás ver cómo está funcionando tu estrategia y ajustarla a partir de ahí.
- Puedes cambiar el presupuesto en cualquier momento. Aquí te explicamos cómo
Qué hacer ahora
- Elige una puja predeterminada o una puja por grupo de segmentación.
- Usa nuestras pujas recomendadas o elige la tuya.
- Selecciona “pujas dinámicas (solo reducir)” como estrategia de segmentación.
- Decide el presupuesto diario de tu campaña. Te recomendamos comenzar con USD 10 por día.
Preparar tu campaña paso a paso
Ahora que ya aprendiste los conceptos básicos de la segmentación y la puja de productos y palabras clave, podemos hablar sobre cómo configurar tu primera campaña.
¿Sabías que puedes encontrar información y asistencia en el portal mientras creas tu campaña? Pasa el cursor sobre la “i” para obtener una explicación del campo o haz clic en el botón “?” para obtener ayuda relacionada con cada sección.
Inicia sesión en la consola de publicidad, haz clic en el botón “Crear campaña” y, a continuación, haz clic en “Sponsored Products”.
Paso 1: Preparación de tus productos
Selecciona los libros que quieres anunciar dentro de tu campaña. Busca por título de libro o ASIN y haz clic en “Agregar”. Asegúrate de incluir todos los formatos de libro, como libros electrónicos de Kindle, tapa blanda y tapa dura. Esto te permite ver todas las ventas a partir del anuncio, sin importar el formato que elija el lector.
Paso 2: Segmentación
Selecciona la segmentación automática. Usa nuestras pujas recomendadas para establecer una puja predeterminada o pujas por grupo de segmentación.
La segmentación negativa por palabras clave es opcional, así que si tienes frases que quieres excluir, agrégalas. De lo contrario, no te preocupes si no pones nada en esta sección.
Paso 3: Estrategia de puja de la campaña
Te recomendamos comenzar con las “pujas dinámicas (solo reducir)”. Puedes cambiar esta configuración en cualquier momento.
Paso 4: Configuración: duración de la campaña
Elige la fecha de inicio de tu campaña. Te recomendamos configurarla sin fecha de finalización, lo que te permite conocer lo que está funcionando para tu campaña. Esto también se puede cambiar cuando quieras.
Paso 4: Configuración: presupuesto diario
Un presupuesto diario de USD 10 mantendrá a la mayoría de los anunciantes con presupuesto durante el día. También puedes cambiar esto cuando lo necesites.
Paso 5: Lanzamiento de tu campaña
Haz clic en el botón “Lanzar campaña”, y eso es todo: Tu campaña ya estará activa y lista para comenzar a llegar a los lectores.
Revisa tu desempeño
No te olvides de tu campaña. Asegúrate de revisarla un par de veces a la semana para ver cómo le va. Esto te ayudará a encontrar áreas de mejora, como ajustar tus pujas o presupuesto diario.
Puedes revisar el desempeño de la primera línea en el administrador de campaña. Allí, puedes seleccionar el intervalo de fechas que te interese, y puedes personalizar las columnas para que solo veas las estadísticas que elijas.
Probablemente estés ansioso por obtener resultados de inmediato, pero recuerda que tu primera campaña es una oportunidad para aprender dónde refinar tu estrategia. Dicho esto, hay algunas cosas que puedes ajustar dentro de tu primera campaña:
- Tus campañas gastan todo tu presupuesto, y estás obteniendo conversiones. Te recomendamos que aumentes el presupuesto de esa campaña, o reasignes el presupuesto de campañas de bajo desempeño o campañas que no gasten su presupuesto.
- Tus campañas no gastan todo su presupuesto, y estás obteniendo conversiones. Te recomendamos que mantengas el presupuesto, pero lo monitorees en caso de que necesites aumentarlo.
- No estás obteniendo conversiones para tu campaña. Te recomendamos que reduzcas el presupuesto de la campaña o lo muevas a campañas de mayor desempeño. Una vez que pongas en marcha campañas manuales, también puedes optimizar la segmentación.
Te dejar que pasen dos semanas antes de comenzar con estrategias de optimización más avanzadas.
Los próximos 30 días
Hace algunas semanas que tienes tu campaña en marcha y estás listo para aprender algunas estrategias más avanzadas. Aquí te decimos dónde empezar.
- Echa un vistazo a tus reportes
- Prueba la segmentación manual
- Optimiza tus pujas
- Agrega otros productos de Amazon Ads a tu estrategia
- Ayuda a resolver problemas comunes
1. Echa un vistazo a tus reportes
Hay una serie de reportes disponibles para ayudar a guiar tu estrategia de publicidad de libros. Para encontrar tus reportes, ve a la pestaña “Medición y reportes” en la barra lateral izquierda de tu consola de publicidad y haz clic en “Crear un reporte”.
2. Prueba la segmentación manual por productos o palabras clave
Un recordatorio rápido: La segmentación por palabras clave utiliza palabras clave para hacer coincidir tus anuncios con las consultas que utilizan los clientes, y la segmentación por productos te permite segmentar otros libros relevantes o categorías completas.
Abarcaremos los conceptos básicos de cada uno de estos, luego, te daremos algunas ideas prácticas sobre cómo usarlos en tu estrategia publicitaria.
Segmentación por palabras clave
Tipos de palabras clave
Tus campañas deben incluir una variedad de tipos de palabras clave.
- Las palabras clave generales y las palabras clave relacionadas con el género pueden ayudarte a aumentar tu alcance y visibilidad, al igual que las palabras clave relacionadas con otros libros y otros autores. Ejemplos de esto incluyen “autores del siglo XIX”, “libros sobre guerra” o “novelas románticas”.
- Las palabras clave relevantes para tu propio seudónimo y títulos, para ayudarte a obtener ventas cruzadas de tus otros títulos, aparecerán cuando los clientes buscan tus libros, o lanzas un nuevo libro o serie. Piensa en estos como palabras clave de marca, al igual que Adidas o Nike.
Tipos de coincidencia: Segmentación por palabras clave
Con la segmentación manual por palabras clave, puedes usar varios tipos de coincidencia para una palabra clave y puedes ajustar tu puja para cada tipo. Es posible que desees comenzar usando todos los tipos de coincidencia para cada palabra clave y, luego, ajustar las pujas según el tipo de coincidencia que tenga un desempeño más sólido.
Coincidencia amplia
Con la coincidencia amplia, una consulta de compra puede contener los términos de las palabras clave en cualquier orden. Puedes incluir singulares, plurales, variantes, sinónimos o términos relacionados. La palabra clave en sí puede no estar contenida en la consulta de compra del cliente.
Por ejemplo, la palabra clave “novelas clásicas” puede coincidir con consultas como las variantes de “libros clásicos” o “novelas clásicas de terror”, o el término relacionado “literatura del siglo XIX”.
Cuándo usarla: Elige esta opción para ampliar tu cobertura de palabras clave, lo que ayuda potencialmente a aumentar el alcance de tus campañas. Te recomendamos comenzar tu primera campaña manual con una coincidencia amplia para que puedas medir qué palabras clave funcionan mejor.
Coincidencia de frase
La coincidencia de frase es más restrictiva que la coincidencia amplia y, generalmente, resulta en que un anuncio se ubique en lugares más relevantes. La consulta de compra debe contener la frase exacta o secuencia de palabras, pero incluirá los plurales.
Por ejemplo, la palabra clave “novelas clásicas” puede coincidir con consultas como “novelas clásicas del siglo XIX” o “novelas clásicas de mujeres”.
Cuándo usarla: Usa la coincidencia de frase cuando quieras equilibrar la relevancia con el alcance o para las palabras clave que hayas elegido en función del desempeño alto de tu última campaña.
Coincidencia exacta
La coincidencia exacta es el tipo de coincidencia más preciso, pero también el más relevante para una consulta y, por lo tanto, tiene una mayor probabilidad potencial de conversión. La consulta de compra tiene que coincidir exactamente con la palabra clave o secuencia de palabras para que el anuncio aparezca, así como variantes cercanas del término exacto, como los plurales.
Por ejemplo, la palabra clave “novela clásica” puede coincidir con consultas como “novelas clásicas”.2
Cuándo usarla: Usa la coincidencia exacta cuando conozcas las palabras clave exactas que dan como resultado la conversión más alta para tus anuncios.
Segmentación por producto: Producto
Al segmentar un producto, tu anuncio será elegible para impresiones en tu página de información del producto, así como en las páginas de resultados de consultas de compra donde el producto segmentado aparece entre los principales resultados de consultas de compra.
Entonces, si tu libro es Cumbres Borrascas, puedes segmentar el ASIN para Jane Eyre. Esto significaría que cuando un lector busque “Jane Eyre” o visite la página del producto, tu anuncio puede mostrarse en los mismos resultados de consultas de compra o en la página del producto.
- Cuándo usarla: Usa la segmentación por productos cuando sepas con qué libros o productos quieres activar tus anuncios; cuando quieras ser específico sobre los títulos con los que se activan tus anuncios, pero quieres ampliar tu alcance más allá de un solo producto, o cuando quieras descubrir productos adicionales relacionados con los productos que ya estás segmentando.
Consejo:
Al igual que con la segmentación por palabras clave, puedes usar los insights de las campañas segmentadas automáticamente. Consulta el reporte de términos de búsqueda de campañas anteriores y segmenta los ASIN que generen clics o conversiones que aparezcan en la columna “término de búsqueda”. También puedes segmentar negativamente los productos que tengan un desempeño inferior.
La segmentación por productos tiene dos tipos de coincidencia:
Coincidencia ampliada
Segmenta un producto único junto con otros estrechamente relacionados con él.
Por ejemplo, podrías segmentar “Jane Eyre”, y la coincidencia ampliada segmentaría “Jane Eyre: CliffsNotes”.
Cuándo usarla: Cuando quieres ser específico sobre los títulos que activan tus anuncios, pero quieres ampliar tu alcance más allá de un solo producto o descubrir productos adicionales relacionados con los artículos que ya estás segmentando
Coincidencia exacta
segmenta un producto único. Tus anuncios solo se activarán cuando este producto se muestre en los resultados de búsqueda o cuando se visualice la página del producto.
Si segmentaste “Jane Eyre”, tu anuncio solo se mostraría en la página del producto de Jane Eyre, o cuando “Jane Eyre” esté en los resultados de búsqueda.
Cuándo usarla: Cuando quieras ser muy preciso con tu segmentación
Segmentación por producto: Categoría
La segmentación por categoría te permite segmentar categorías enteras en Amazon. Tu anuncio puede aparecer en la página de cualquier producto de la categoría que segmentaste o en los resultados de consultas de compra cuando un cliente ingresa una palabra clave relacionada con el género.
Por ejemplo, si tu libro es Cumbres Borrascosas, tal vez quieras segmentar las categorías “clásicos de ficción”, “romance gótico” y “ficción literaria”. Esto significaría que tu anuncio podría aparecer cuando un cliente busca la palabra clave “clásicos de ficción”, o un libro que también está en la categoría de clásicos de ficción.
- Cuándo usarla: Utiliza la segmentación por categorías cuando no estés seguro de qué ASIN individual segmentar o cuando quieras obtener más información sobre qué ASIN de la categoría son relevantes para tu libro. Puedes usar este insight en tus estrategias de segmentación por palabras clave o productos de otras campañas.
Es posible que sepas qué categoría quieres segmentar o también puedes usar la pestaña sugerida debajo de las recomendaciones de opciones de segmentación de categorías relevantes para segmentar.
Crea tu estrategia de segmentación Segmentación por palabras clave
A continuación, después de que tu campaña automática haya estado funcionando durante al menos dos semanas, verifica tu reporte de términos de búsqueda para encontrar las consultas con un mayor desempeño. Las palabras clave con un mejor desempeño serán las que más clics y ventas generaron.
Aquí te mostramos cómo decidir qué palabras clave usar en tu campaña manual. Agrupa las palabras clave en las tres categorías siguientes, luego, realiza la acción recomendada.
| Categoría | Descripción | Acción |
|---|---|---|
| A | Palabras clave con conversiones por encima de tu gasto objetivo | Utiliza estas palabras clave en tus campañas de segmentación manual. Usa la coincidencia de frase o la coincidencia exacta para segmentar estos términos de manera más precisa a fin de enfocar tu inversión en lo que sabes que funciona. |
| B | Palabras clave ya sea sin conversión o con conversión por encima de tu gasto objetivo | Elimina estas palabras clave de tu campaña o agrégalas como palabras clave negativas para ayudar a mejorar el desempeño de tu campaña. |
| C | Palabras clave sin conversión, pero donde el gasto está dentro de tu gasto objetivo | Deja estas palabras clave como están en tus campañas y sigue monitoreando su desempeño. |
Consejos:
- Además de elegir manualmente tus palabras clave en función de su desempeño en tus campañas anteriores, puedes agregar palabras clave sugeridas a tu campaña. Nuestras sugerencias se basan en las palabras clave que tuvieron un buen desempeño para ti en el pasado, así como en aquellas que tuvieron un buen desempeño en Amazon de manera más amplia.
- Te sugerimos agregar al menos 30 palabras clave a tu campaña, ya que esto puede aumentar la oportunidad de que tus anuncios se muestren.
- Es posible que desees mantener tu campaña automática funcionando con un presupuesto diario más bajo, incluso si ya pasaste a una campaña manual. Esto te ayudará a seguir aprendiendo qué incluir en tu campaña manual.
Crea tu estrategia de segmentación Segmentación por producto
Descarga el reporte de segmentación de tu campaña automática. Este te mostrará las tendencias de volumen y desempeño de búsqueda de tus productos y categorías. Reduce la lista de objetivos y establece presupuestos para los objetivos que realmente deseas. Puedes adoptar el mismo enfoque que con la segmentación por palabras clave y categorizar los productos en función del desempeño.
3. Optimización de pujas
Ahora que sabes qué vas a segmentar en tu campaña, puedes avanzar más con tu estrategia de puja. Aquí hay dos razones por las que quizás quieras ajustar tus pujas.
- Quieres aparecer en una ubicación específica que tenga un mejor desempeño para ti.
- Quieres ganar más subastas por palabras clave o productos que generen conversiones para ti.
Aquí te explicamos cómo puedes identificar cada una de estas situaciones y los cambios que puedes hacer en tus pujas.
Quieres aparecer en una ubicación específica que tenga un mejor desempeño para ti.
Puedes ajustar tus pujas y ver el desempeño de tus anuncios al descargar un reporte de ubicación. Si hay una ubicación en la que tienes impresiones bajas, una buena tasa de clics (CTR) y conversiones altas, considera aumentar tus pujas en esta ubicación para maximizar los resultados.
Cuando ajustes las pujas por tipo de ubicación, elige esto en la sección de estrategia de pujas de campaña del creador de campañas, ya que esto funciona junto con las diferentes estrategias de puja. Puedes mantener tus pujas tal como estaban, pero en el menú desplegable “Ajustar pujas por tipo de ubicación”, puedes seleccionar cuánto estás dispuesto a superar tus pujas para ganar ubicaciones específicas.
Ejemplo
Usando el ejemplo de un “libro de misterio”, estableces una puja de USD 1 por una palabra clave y un ajuste del 50% para la parte superior de la búsqueda (en la primera página) y un ajuste del 25% para las ubicaciones de la página del producto.
Una puja fija de USD 1 con un ajuste establecido en 50% para una ubicación en los primeros lugares de la búsqueda da como resultado una puja para esa ubicación de USD 1.50. Un ajuste del 25% para la ubicación de la página del producto da como resultado una puja de ubicación de USD 1.25. La puja para el resto de la ubicación de búsqueda se mantiene en USD 1, ya que se trata de una puja fija.
Ahora bien, con las “pujas dinámicas (solo reducir)”, Amazon Ads disminuirá tu puja en un máximo de 100% cuando sea menos probable que genere una venta.
Así pues, con el ajuste de puja establecido en 50% para los primeros lugares de la búsqueda y el ajuste de ubicación de páginas de productos en 25%, significa que la cantidad máxima que puedes ofertar por estas ubicaciones es la misma que la anterior, pero también reduciremos el máximo que pagarás, y te daremos un rango entre USD 0 y USD 1.50 para los primeros lugares de la búsqueda, entre USD 0 y USD 1.25 para las páginas de producto, y entre USD 0 y USD 1 para el resto de la búsqueda.
Con las “pujas dinámicas (aumentar y reducir)”, Amazon Ads aumentará o disminuirá tu puja hasta un máximo del 100% cuando sea más o menos probable que genere una venta.
Entonces, si comienzas con una puja de USD 1 y tienes un ajuste del 50% en la parte superior de búsqueda, la base se convierte en USD 1.50 en su lugar: un aumento del 50%, y como tu puja puede aumentarse hasta en un 100%, podrías pagar un máximo de USD 3 para ganar la puja de esta ubicación.
Para ayudarte a comprender mejor qué palabras clave o productos tienen buenas conversiones para ti
Descarga un reporte de términos de búsqueda o de segmentación y ve dónde estás obteniendo ventas, pero tienes impresiones bajas. Puedes ajustar tus pujas base para estas palabras clave o productos, o puedes ajustar tu estrategia de pujas a “pujas dinámicas (aumentar y reducir)”.
Un último consejo
Quizá tengas que experimentar un poco para encontrar la estrategia que funcione mejor para ti. La clave es seguir aprendiendo y refinando.
4. Usar otros productos de Amazon Ads
Sponsored Brands
Cuando ya te sientas cómodo con Sponsored Products, así es como agregar Sponsored Brands a tu estrategia publicitaria podría ayudar.
- Desarrolla el reconocimiento de tu marca como autor.
- Muestra un conjunto de tus títulos, como libros del mismo género o serie.
- Captura la atención de los lectores que buscan libros como los tuyos mediante ubicaciones destacadas.
5. Problemas comunes y las soluciones que pueden ayudar
Estos son algunos consejos rápidos finales para optimizar tus campañas. Para descubrir otros materiales educativos, consulta el capítulo final: Recursos adicionales. Para obtener más información, encontrarás detalles sobre adónde ir para hablar con otros autores que trabajan con Amazon Ads.
Impresiones bajas o nulas
- Agrega más ASIN a tus campañas publicitarias.
- Aumenta las pujas en las campañas existentes.
- Utiliza términos genéricos relevantes para tus libros y usa la coincidencia amplia.
- Aumenta el presupuesto diario de las campañas publicitarias.
- Usa las “pujas dinámicas (aumentar y reducir)” y ajusta las pujas según el desempeño de las diferentes ubicaciones.
Impresiones altas, pero clics bajos o nulos
- Asegúrate de haber elegido libros con una buena puntuación de opiniones de los clientes.
- Ajusta las pujas aprovechando los reportes de términos de búsqueda.
- Agrega las palabras clave con un gasto alto y ventas bajas o nulas como palabras clave negativas.
Costos altos, pero ventas bajas
- Disminuye el presupuesto o las pujas en las campañas, palabras clave o ASIN con un desempeño bajo. Usa la puja recomendada por Amazon para establecer una puja competitiva para cada grupo de anuncios o palabra clave.
- Utiliza el reporte de términos de búsqueda para identificar las consultas de compra con gasto alto y sin retornos de la inversión. Úsalas como palabras clave negativas en las campañas de segmentación automática y manual.
- Agrega los términos de búsqueda con un desempeño alto (términos con ventas y CTR altas) a las campañas de segmentación manual. Establece pujas altas para la coincidencia exacta, menores para la coincidencia de frase y mínimas para la coincidencia amplia.
- Pon en pausa o reduce las pujas en palabras clave con un gasto alto y sin ventas.
¿Todo listo para empezar?
Ve a advertising.amazon.com para registrarte, inicia sesión en el portal de KDP y elige “Amazon Ads” en la pestaña Marketing.
Gracias por leer este documento
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