Guía para autores de Sponsored Products

Esta guía ayuda a los autores como tú a que sus libros lleguen a los lectores que buscan activamente historias como las tuyas. Ya sea que publiques tu obra por tu cuenta o trabajes con una editorial independiente o tradicional, esta guía es para ti. Aprende a configurar tu primera campaña de Sponsored Products y a medir el desempeño, y comprende conceptos clave, como el de establecer pujas. Todo esto te ayudará a expandir la visibilidad de tu libro, encontrar lectores nuevos y hacer crecer tu plataforma como autor.

Los libros están impresos en nuestro ADN. Amazon comenzó como tienda online de libros, y hoy somos un destino donde los lectores de todo el mundo compran libros y navegan para descubrir nuevos títulos. Los anuncios de Sponsored Products pueden ayudarte a destacar entre los lectores que buscan libros o géneros similares al tuyo al brindarle a tu libro una mejor oportunidad de ser su próxima sugerencia. Los anuncios de Sponsored Products pueden aparecer en los resultados de consultas de compra relevantes y en las páginas de información del producto de tus libros en Amazon, Kindle y Goodreads. Cuando los lectores hacen clic en tu anuncio, se les dirige a la página de información del producto de tu libro. Lo mejor de todo es que solo pagas cuando un nuevo lector potencial hace clic en tu anuncio.

¿Todo listo para empezar? En esta guía encontrarás todo lo que necesitas saber sobre Sponsored Products, desde cómo encontrar a tus lectores ideales y establecer pujas hasta cómo presupuestar y optimizar tu campaña, conforme trabajas para hacer crecer tu base de lectores.

• Fase de lanzamiento: Aumenta la visibilidad antes y después del lanzamiento para ayudar a que tu libro gane impulso y obtenga reseñas desde el inicio de la campaña.
• Impulso posterior al lanzamiento: Haz que tu audiencia de nuevos lectores potenciales crezca después del de lanzamiento inicial para ayudarte a subir en las listas de los productos más vendidos.
• Promoción de tus sagas: Realiza una venta cruzada entre los libros de tu misma saga para ayudar a los lectores a descubrir tu catálogo completo.

1. Revisa los requisitos. Ten en cuenta estas pautas mientras te preparas para crear tu anuncio:
• Los libros que anuncies deben estar disponibles en el país donde estés anunciándote.
• Los libros deben estar registrados en Author Central.
• Los anuncios deben cumplir con los requisitos del material creativo disponibles en las políticas de aceptación y pautas de Amazon Ads.
• Los títulos deben cumplir con la política de anuncios de libros.

2. Regístrate para anunciarte. Al registrarte, selecciona el país en el que quieres anunciarte, elige la opción “Amazon Author” y completa el resto de los pasos del registro.
3. Crea tu campaña. Una vez que te hayas registrado e iniciado sesión en la consola de publicidad, haz clic en el botón “crear campaña” y luego haz clic en “Sponsored Products”.
4. Selecciona los libros que quieres mostrar. Busca por título del libro o número de identificación estándar de Amazon (ASIN). Haz clic en “agregar” y asegúrate de incluir todos los formatos disponibles, como libros electrónicos de Kindle, tapa blanda y tapa dura.

• Consultas de compra o términos de búsqueda: Palabras y frases que los lectores usan para buscar libros. Pueden ser específicas (por ejemplo, “Tiempos difíciles”, “Charles Dickens”) o genéricas (por ejemplo, “novelas clásicas”).
• Palabras clave: Palabras o frases que hacen coincidir tu anuncio con las consultas de compra que hacen los lectores cuando buscan un libro (por ejemplo, “novelas clásicas”) y que deben estar relacionadas con tu libro y ser significativas.
• Segmentación automática: Esta segmentación se determina automáticamente en función de los detalles sobre tu libro, como su género. Si acabas de unirte a Sponsored Products, este tipo de segmentación puede ayudarte a aprender sobre la marcha.
• Segmentación manual: Esta opción de segmentación te da un mayor control, ya que puedes seleccionar manualmente las palabras clave o los libros que quieres segmentar. Existen dos tipos de segmentación manual:
• Segmentación por palabras clave: Usa palabras clave para que tus anuncios coincidan con las consultas de compra que los lectores hacen (por ejemplo, “libros de recetas vegetarianas”).
• Segmentación por producto: Hace coincidir tus anuncios con libros o géneros específicos. Por ejemplo, si estás anunciando “Cumbres borrascosas”, podrías aplicar la segmentación por producto para Jane Eyre.
• Tipos de coincidencia: Determinan qué tanto debe coincidir la consulta de compra de un lector con una palabra clave para que se muestre un anuncio. Los tipos de coincidencia incluyen “coincidencia cercana” y “coincidencia lejana”. Por ejemplo, si eliges la coincidencia cercana para la palabra clave “romance histórico”, tu anuncio podrá mostrarse cuando los lectores busquen “novelas de romance histórico” o “.“novela romántica histórica”, pero no para términos más amplios como “novelas románticas”.
• Segmentación negativa: Te permite especificar qué palabras clave o libros no quieres que activen tus anuncios. Por ejemplo, si escribes fantasía urbana ambientada en ciudades modernas, podrías agregar “alta fantasía” o “fantasía épica” como palabras clave negativas para evitar mostrar tus anuncios a lectores que buscan ambientaciones medievales o de otros mundos.

Una puja es el precio que estás dispuesto a pagar para que un lector haga clic en tu anuncio. Es probable que varios autores elijan segmentar las mismas palabras clave o los mismos libros, por lo que el monto de la puja, junto con la relevancia de tu anuncio para la consulta del lector, determina si se mostrará tu anuncio. Por ejemplo, supongamos que seleccionas “novelas de guerra” como palabra clave y estableces tu puja en USD 0.75. Otro autor elige la misma palabra clave y establece su puja en USD 0.60. Según tu puja, ganarás la subasta y se mostrará tu anuncio.

Hay tres estrategias de puja diferentes entre las que puedes elegir:

• Pujas dinámicas (solo reducir). Amazon Ads reducirá tu puja si tu anuncio es menos relevante para la consulta de compra o si está en una ubicación que no funciona bien. Esta estrategia te brinda mayor control sobre el gasto mientras aprendes qué funciona y qué no, y te ayuda a gestionar mejor el presupuesto en campañas con bajo desempeño.
• Pujas dinámicas (aumentar y reducir). Amazon Ads aumentará tus pujas para las subastas que tienen más probabilidades de resultar en una venta. Las pujas se incrementarán hasta en un 100% para las ubicaciones en la parte superior de la primera página de resultados de consultas de compra y hasta en un 50% para todas las demás ubicaciones. Esta estrategia es útil si quieres saber qué monto deberías elegir para establecer tu puja por palabras clave o libros específicos, si quieres una ubicación en la parte superior de la página, o si tienes una campaña de alto desempeño y quieres maximizar las sugerencias para los lectores.
• Pujas fijas. Amazon Ads utiliza tu puja exacta para todas las oportunidades y no la ajustará. Esta estrategia puede obtener más impresiones, pero menos clics, en comparación con las pujas dinámicas.

Tu presupuesto diario te permite establecer la cantidad máxima que deseas invertir en clics por día. Se promedia a lo largo de un mes, por lo que si presupuestas USD 10 al día durante 30 días, tu gasto total para el mes nunca superará los USD 300. Si bien la inversión diaria real podría variar (algunos días puedes ganar más pujas que otros), en última instancia se igualará y el gasto total no excederá tu presupuesto para el mes.

1. Lee tus reportes. Tendrás acceso a reportes con insights sobre términos de búsqueda, ubicaciones, palabras clave y más. Para encontrar estos reportes, ve a la pestaña “medición y reportes” en la barra lateral izquierda de tu consola de publicidad y haz clic en “Crear un reporte”. Revisa los resultados y haz los ajustes necesarios.
2. Prueba la segmentación manual. Si configuraste tu primera campaña usando la segmentación automática, intenta hacer algunos ajustes a las palabras clave, tipos de coincidencia, segmentación de productos y más para llegar con mayor eficacia a tus lectores ideales.
3. Optimiza tus pujas. Espera alrededor de dos semanas después del lanzamiento de tu campaña y luego sigue probando opciones más avanzadas para tu estrategia de pujas con base en lo que ha funcionado y lo que no ha dado los resultados esperados. Por ejemplo, utiliza las pujas dinámicas para aumentar o disminuir de forma automática tu puja según sea más o menos probable que tu libro aparezca como sugerencia para un lector. Luego, asegúrate de revisar cada dos semanas mientras sigues optimizando tu campaña para hacer crecer tu audiencia de lectores.
4. Utiliza otros productos de Amazon Ads. Explora algunas de las otras soluciones publicitarias de Amazon, como Sponsored Brands, que pueden destacar más libros tuyos y ayudarte a impulsar tu plataforma como autor.

• Opiniones de los clientes: Comprueba cómo la publicidad puede ayudarte a aumentar tu número de reseñas. Con más reseñas, tus futuros lectores tendrán más pruebas de otras personas para decidirse a comprar tus libros.
• Posicionamiento de las ventas: Monitorea el lugar que ocupen tus libros entre los productos más vendidos en Amazon en las categorías correspondientes. De esta forma, podrás comprobar si el aumento de la visibilidad te está ayudando a subir en las listas de productos más vendidos.
• Informe semanal de las ventas de BookScan: Si estás anunciando una saga de libros, vigila el aumento en las ventas de tus otros títulos conforme los lectores descubren tu catálogo completo.