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Guía para autores de Sponsored Products

Aprende a configurar tu primera campaña, conoce conceptos clave como las pujas y entiende el desempeño de tu campaña para ayudarte a llegar a más lectores.

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Los libros están en nuestro ADN. Amazon comenzó como vendedor de libros, y hoy somos un destino donde los lectores de todo el mundo compran libros y navegan para descubrir nuevos títulos. Los anuncios de Sponsored Products pueden ayudarte a destacar ante los lectores. Nuestra segmentación te permite llegar a lectores que buscan libros o géneros similares a los tuyos, lo que le da a tu libro una mejor oportunidad de ser su próximo descubrimiento. Los anuncios de Sponsored Products pueden aparecer en los resultados de consultas de compras relevantes y en las páginas de productos. Cuando los clientes hacen clic en tu anuncio, se les dirige a la página de producto de tu libro.

¿Todo listo para empezar? Esta guía te enseñará lo que necesitas saber sobre Sponsored Products, incluyendo cómo segmentar, realizar pujas, realizar presupuestos y optimizar tu campaña, a medida que trabajas para llegar a más lectores.

Empieza hoy mismo

Lanzar tu primera campaña de Sponsored Products es sencillo. Estos son los pasos:

  1. Revisa los requisitos. Ten en cuenta estas pautas mientras te preparas para crear tu anuncio:
  1. Regístrate para anunciarte. Para registrarte, visita advertising.amazon.com y haz clic en el botón “Registro” en la esquina superior derecha. Elige el país en el que quieres anunciar y selecciona “Tengo una cuenta de Author Central” o “Tengo una cuenta de Kindle Direct Publishing (KDP)”.
  2. Crea tu campaña. Cuando te registres e inicies sesión en la consola de publicidad, haz clic en el botón “Crear campaña” y luego en “Sponsored Products”.
  3. Selecciona los productos que quieres mostrar. Busca por título de libro o número de identificación estándar de Amazon (ASIN). Haz clic en “Agregar” y asegúrate de incluir todos los formatos disponibles, como libro electrónico Kindle, tapa blanda y tapa dura.

Comprender la segmentación

La segmentación es el proceso de definir el contexto en el que quieres que aparezcan tus anuncios. Estos son los términos clave que debes conocer:

Consultas de compra o términos de búsqueda. Palabras y frases que utilizan los clientes de Amazon para buscar productos. Podrían ser específicos (“Tiempos difíciles”, “Charles Dickens”) o genéricos (“novelas clásicas”).

Palabras clave. Palabras o frases que hagan que tu anuncio coincida con las consultas que los clientes utilizan cuando buscan un libro (p. ej., “novelas clásicas”), que deben ser relevantes para tu libro.

Segmentación automática. Esta segmentación se determina automáticamente en función de los detalles sobre tu libro, como su género. Este tipo de segmentación puede ser útil para los autores que aún no tienen experiencia en Sponsored Products y que aprenden a medida que avanzan.

Segmentación manual. Esta opción te da un mayor control sobre la segmentación, ya que puedes seleccionar manualmente las palabras clave o los productos que quieres segmentar. Existen dos tipos de segmentación manual:

  1. Segmentación por palabra clave. Usa palabras clave para que tus anuncios coincidan con las consultas que hacen los clientes; p. ej., “libros de cocina vegetariana”.
  2. Segmentación por producto. Hace coincidir tus anuncios con productos o géneros específicos. Por ejemplo, si estás anunciando “Cumbres borrascosas”, podrías querer usar la segmentación por producto para Jane Eyre.

Tipos de coincidencia. Esto determina qué tanto debe coincidir la consulta de un cliente con una palabra clave para que se muestre un anuncio. Los tipos de coincidencia incluyen “coincidencia cercana” y “coincidencia lejana”.

Segmentación negativa. Permite especificar qué palabras clave o productos no quieres que activen tus anuncios.

Configuración de pujas y presupuestos

Los anuncios de Sponsored Products funcionan en un modelo de “costo por clic (CPC)”, lo que significa que solo pagas cuando un comprador hace clic en tu anuncio. Las pujas y el presupuesto determinan la cantidad que gastarás. Así es como funcionan:

Establecer pujas

Una puja es el precio que deseas pagar para que un lector haga clic en tu anuncio. Varios anunciantes suelen segmentar a las mismas palabras clave o productos, así que la cantidad de pujas que establezcas, junto con la relevancia de tu anuncio para la consulta del comprador, determinan si tu anuncio se mostrará. Por ejemplo, supongamos que seleccionas “novelas de guerra” como palabra clave y estableces tu puja en USD 0.75. Otro autor elige la misma palabra clave y establece su puja en USD 0.60. Según tu puja, ganarás la subasta y se mostrará tu anuncio.

Hay tres estrategias de puja diferentes entre las que puedes elegir:

  • Pujas dinámicas (solo reducir). Amazon Ads reducirá tu puja si tu anuncio es menos relevante para la consulta de compra o si está en una ubicación que no funciona bien. Esta estrategia te brinda mayor control sobre el gasto mientras aprendes qué funciona y qué no, y te ayuda a gestionar mejor el presupuesto en campañas con bajo desempeño.
  • Pujas dinámicas (aumentar y reducir). Amazon Ads aumentará tus pujas para las subastas que tienen más probabilidades de resultar en una venta. Las pujas se incrementarán hasta en un 100% para las ubicaciones en la parte superior de la primera página de resultados de consultas de compra y hasta en un 50% para todas las demás ubicaciones. Esta es una estrategia útil si quieres saber cuánto debería ser tu puja por palabras clave o productos específicos, si quieres una ubicación en la parte superior de la página o si tienes una campaña de alto desempeño y quieres maximizarla.
  • Pujas fijas. Amazon Ads utiliza tu puja exacta para todas las oportunidades y no la ajustará. Esta estrategia puede obtener más impresiones, pero menos clics, en comparación con las pujas dinámicas.

Presupuesto

Tu presupuesto diario te permite establecer la cantidad máxima que deseas invertir en clics por día. Se promedia a lo largo de un mes, por lo que si presupuestas USD 10 al día durante 30 días, tu gasto total para el mes nunca superará los USD 300. Si bien la inversión diaria real podría variar (algunos días puedes ganar más pujas que otros), en última instancia se igualará y el gasto total no excederá tu presupuesto para el mes.

Optimización de tu campaña

Lanzar tu campaña de Sponsored Products es un primer paso importante. Pero no te limites a configurarla y no utilizarla. Cada pocas semanas, haz tiempo para analizar qué tal se están desempeñando las diferentes palabras clave y estrategias para que puedas realizar mejoras. Cómo optimizar tu campaña:

  1. Lee tus reportes. Tendrás acceso a reportes con insights sobre términos de búsqueda, ubicaciones, palabras clave y más. Para encontrar tus reportes, ve a la pestaña “Medición y reportes” en la barra lateral izquierda de tu consola de publicidad y haz clic en “Crear un reporte”. Revisa los resultados y haz los ajustes necesarios.
  2. Prueba la segmentación manual. Si empezaste a utilizar la segmentación automática, intenta realizar algunos ajustes en las palabras clave, los tipos de coincidencia, la segmentación de productos y más.
  3. Optimiza tus pujas. Espera alrededor de dos semanas después del lanzamiento de tu campaña y luego sigue mejorando tu estrategia de pujas, basándote en lo que funciona y lo que no. Por ejemplo, utiliza pujas dinámicas para aumentar o disminuir de forma automática tu puja cuando sea más o menos probable que realices una venta. Luego, asegúrate de revisar cada dos semanas, mientras sigues optimizando tu campaña para llegar a más lectores.
  4. Utiliza otros productos de Amazon Ads. Explora algunas de las otras soluciones publicitarias de Amazon, como Sponsored Brands, que pueden destacar más libros y ayudarte a fortalecer tu plataforma como autor.

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