Publicidad de libros en Amazon: Una guía para los autores

No tienes que tener experiencia en marketing para sobresalir en la publicidad de tus libros en Amazon. Esta guía te enseñará cómo desarrollar tu presencia como autor en Amazon, lanzar tu primera campaña de Amazon Ads y crear una estrategia publicitaria integral para ayudarte a impulsar las ventas de libros y llegar a nuevos lectores.

El 77% de los compradores de libros descubrieron un nuevo título o autor cuando compraban en Amazon.¹

Para aprovechar al máximo la campaña publicitaria de tu libro, comienza por desarrollar tu presencia en Amazon. Eso significa compartir contenido sobre tus libros y sobre ti, incluyendo la configuración de una Página de autor en Author Central y registrarte para obtener una cuenta en Kindle Direct Publishing (KDP). A continuación, accede a Amazon Ads desde KDP o Author Central. Sigue estos pasos:

Cómo acceder a Amazon Ads desde KDP:

1. Inicia sesión en http://kdp.amazon.com/.
2. Selecciona el libro que deseas anunciar en tu biblioteca de KDP.
3. Haz clic en “Promocionar y anunciar”.
4. En “Poner en marcha una campaña publicitaria”, elige un marketplace y haz clic en “Crear una campaña publicitaria”.
5. Inicia sesión en Amazon Ads con tus credenciales de KDP.

Cómo acceder a Amazon Ads desde Author Central:

1. Inicia sesión en Author Central (puedes usar tus credenciales de KDP si las tienes).
2. Agrega los libros a tu cuenta de Author Central. Haz clic en “Libros“” y después en “Agregar ahora”. En el campo Buscar, ingresa el título del libro, el ISBN, el ASIN o el nombre del autor. Encuentra tu libro y haz clic en la portada del libro, después haz clic en “Agregar este libro”.
3. Haz clic en “Reportes y marketing”. En el mosaico de Amazon Ads, elige el país en el que quieres anunciarte en el menú desplegable. Luego haz clic en “Ir a consola de anuncios”.

Optimiza tu Página de autor

Estos son algunos pasos para comenzar con tu Página de autor:

• Agrega tus libros a tu página de autor para ayudar a los lectores a descubrir su próxima lectura.
• Carga una foto y una biografía de autor para ayudar a los lectores a conocerte.

El 57% de los compradores de libros encuestados a nivel mundial compran sin un título específico en mente.² El 46% de los compradores de libros en Amazon utilizan los resultados de compras para saber más sobre los libros que desean comprar.³

Elige el anuncio que sea adecuado para ti

Cuando el contenido de tu libro y autor estén completos, es hora de crear estrategias para tu enfoque publicitario. Amazon Ads puede ayudar a impulsar las ventas al llegar a millones de lectores con cuentas activas de Amazon. El proceso para lanzar tu primera campaña publicitaria es sencillo ya sea que optes por Sponsored Products, Sponsored Brands o ambos.

Sponsored Products ayuda a los autores a visibilizar sus libros ante lectores que buscan libros y géneros similares para que puedan descubrir algo nuevo. Estos anuncios aparecen en los resultados de consultas de compra relevantes y en las páginas de productos para computadoras de escritorio y dispositivos móviles. Cuando los clientes hacen clic en el anuncio, son redirigidos a la página del producto del libro destacado. Cuando los autores crean un anuncio de Sponsored Products, se anuncian ante las audiencias más relevantes al dirigirse a compradores específicos basados en búsquedas similares. No hay ningún cargo por adelantado por un anuncio de Sponsored Products. Más bien, el autor establece su presupuesto y solo paga cuando un comprador hace clic en el anuncio. Obtén más información en nuestra guía de Sponsored Products.

Los anuncios de Sponsored Brands son para autores que tienen tres o más títulos elegibles bajo el mismo nombre de autor y desean resaltar una colección de libros o contar la historia de su autor a su manera. Estos anuncios ayudan a los lectores a descubrir nuevos autores y libros y pueden incluir anuncios de video o anuncios con imágenes personalizadas. Sponsored Brands aparece debajo de la parte superior de los resultados de consultas de compra, dentro de los resultados de compras y en las páginas de información del producto en computadoras de escritorio y dispositivos móviles. Similar a Sponsored Products, los autores segmentan estos anuncios a las audiencias más relevantes y establecen sus propios presupuestos. Amazon Ads utiliza un modelo de “costo por clic”, lo que significa que los autores solo pagan cuando un comprador hace clic en su anuncio. Obtén más información en nuestra guía de Sponsored Brands.

Amazon es una parada importante para los lectores que buscan su próximo libro. El 51% de los compradores visitan Amazon al principio de su proceso de compra a fin de recopilar información y obtener ayuda para encontrar libros.⁴

Una vez que determines qué productos publicitarios son los más adecuados para tus objetivos, es hora de desarrollar y optimizar tu campaña. Ten en cuenta estas prácticas recomendadas:

• Familiarízate con las pautas de Amazon Ads para anunciantes de libros. Amazon Ads tiene requisitos específicos. Lee las pautas aquí.
• Empieza con anticipación. Amazon tiene un proceso de moderación de anuncios, lo que significa que cada anuncio pasa por un proceso de revisión y aprobación, que generalmente toma 24 horas, pero podría tardar hasta tres días hábiles. Para tener más probabilidades de que se acepte tu anuncio, revisa estos consejos.
• Comprende a tu lector. Al pensar en publicidad, piensa como lo haría tu lector. ¿Cómo comprarían un libro? ¿A qué categorías y palabras clave podrían responder? Compila una lista. Esto te ayudará cuando empieces a segmentar tu anuncio.
• Planea para los eventos y estaciones. Si esperas que las ventas de tus libros aumenten alrededor de una fecha en particular, te recomendamos que optimices tus campañas publicitarias antes y que las pongas en marcha durante al menos cuatro a seis semanas.
• Monitorea y optimiza el desempeño de tus anuncios. Sponsored Products y Sponsored Brands cuentan con reportes que comparten insights sobre el desempeño de tu anuncio para que puedas hacer los cambios correspondientes. Es importante optimizar tus campañas para ayudarte a llegar a más lectores e impulsar las ventas de libros.

En promedio, los compradores de libros que visitaron Amazon consideraron un 22% más títulos que los compradores de libros que no visitaron Amazon.⁵