Estrategias publicitarias para el periodo festivo según tu categoría de productos

Cada categoría de productos tiene comportamientos únicos de navegación y compra que se acentúan aún más durante la temporada de Fiestas. Esta guía analiza las tendencias durante el periodo festivo por mercado vertical y producto para ofrecer estrategias publicitarias personalizadas que se alinean con los comportamientos de los compradores.

Esta guía incluye contenido de la Guía de estrategia publicitaria para marketing del período festivo 2025. Consulta la guía completa aquí.

Considera crear campañas distintas para tus líneas de productos de todo el año y los de temporada. Aprovecha los anuncios de video de Sponsored Brands que se vinculan a tu Brand Store y alientan a los compradores a explorar tu catálogo completo. Por ejemplo, durante las Fiestas podrías destacar una lámpara de mesa decorada con motivos navideños.

Crea contenido que muestre ofertas de temporada y oportunidades de regalo:

• Usa el formato de video de Sponsored Brands para demostrar las características y el funcionamiento del producto. Por ejemplo, podrías mostrar cómo una luz inteligente puede crear un ambiente de periodo festivo.
• Haz que tus productos sean atractivos para regalar destacando las ofertas. En tu Brand Store, usa la “página automatizada Promociones” en el menú de navegación. Allí se muestran las ofertas vigentes con un banner promocional que se actualiza automáticamente cuando vencen las promociones.

Alinea la inversión con las tendencias de temporada y los patrones de compra.

• Aplica tipos de coincidencia de manera estratégica: Utiliza la coincidencia amplia para términos de temporada (“decoración de periodo festivo para el hogar”); la coincidencia exacta para productos de uso diario (“conjunto de herramientas para regalo”); y palabras clave de la categoría (“taladro eléctrico”) para ayudar a llegar a compradores que buscan regalos sin tener un producto específico en mente.
• Planifica el presupuesto para toda la temporada, no solo para noviembre: Principios de noviembre (planificación de la decoración navideña); finales de noviembre, incluido de Black Friday a Cyber Monday (grandes compras); mediados de diciembre (pequeñas compras de última hora) y el periodo posterior a las Fiestas (para volver a atraer clientes).

Aborda las principales barreras de compra a través del contenido:

• Aprovecha el formato de anuncio de video de Sponsored Brands para destacar el ajuste y el estilo de la ropa (p. ej., “Un vestido de fiestas para tres ocasiones de periodo festivo”).
• Diseña páginas de Brand Store que pasen de “Guía de regalos festivos” (noviembre) a “Año nuevo, vida nueva” (enero), con pautas sobre productos y políticas de devolución.
• Utiliza imágenes de estilo de vida en las que se muestren los productos en entornos de temporada (por ejemplo, kits de regalo de belleza en empaques de periodo festivo, botas de invierno en la nieve). Aprovecha al máximo las herramientas creativas gratuitas de la consola de publicidad para crear materiales visuales atractivos en pocos clics que te ayuden a destacar. Aprovecha nuestros generadores con IA y el generador de videos o accede a imágenes de archivo gratuitas directamente desde Shutterstock.

Llega a las audiencias que exploran tendencias de moda y regalos de belleza:

• Comienza con la segmentación automática para ayudar a que tus anuncios se ajusten a búsquedas relevantes de los clientes, y luego utiliza la segmentación por temas para obtener y actualizar automáticamente palabras clave alineadas a tu página de destino.
• Considera los tipos de coincidencia de palabras clave con estrategias de puja alineadas: coincidencia exacta (“vestido de fiesta con lentejuelas”) con pujas más agresivas, coincidencia de frase con pujas moderadas y coincidencia amplia (“regalos de belleza para las Fiestas”) con pujas más conservadoras. Implementa controles de costos para ayudar a gestionar las pujas de forma automática.
• Explora opciones de pujas dinámicas en periodos de alto tráfico para ayudar a aumentar las oportunidades de venta cuando los clientes buscan productos de temporada, como sets de belleza para regalar o ropa de fiesta.

NULL, una marca de cosméticos para hombres en Japón, trabajó con Amazon Ads para ayudar a aumentar su presencia en una categoría competitiva. Después de implementar su estrategia publicitaria, NULL observó un aumento de 1.7 veces en las ventas interanuales.¹

NULL utilizó varias soluciones de publicidad al mismo tiempo. Inició con la segmentación automática para ayudar a identificar consultas de compra relevantes y luego puso la atención en las consultas que mostraron un buen rendimiento. Además, exploró las consultas de coincidencia exacta para ayudar a mejorar la eficiencia.

• Comienza con la segmentación automática en Sponsored Products para ayudar a descubrir consultas relevantes de compras de temporada.
• Utiliza formatos de video en tus campañas de Sponsored Brands para ayudar a mostrar los productos de manera visual.
• Considera usar varias soluciones de publicidad al mismo tiempo: Sponsored Products, Sponsored Brands, Stores de la marca y Sponsored Display, para ayudarte a llegar a los compradores durante todo el proceso.

Crea contenido que ayude a los compradores a entender las características técnicas y comparar opciones con facilidad:

• Utiliza formatos de anuncios de video de Sponsored Brands y Sponsored Display para ayudar a mostrar las capacidades de los productos en escenarios reales, como el rendimiento de una computadora portátil o las características de accesorios inalámbricos.
• Diseña páginas de Brand Store con materiales visuales comparativos: “Guía de gaming para estas Fiestas” (comparación de GPU/RAM), “Tecnología para estudiantes” (especificaciones de batería y peso).
• Incluye gráficos de especificaciones técnicas en el contenido A+ que destaquen las características clave según distintos casos de uso.

Crea un equilibrio entre los términos técnicos y las búsquedas con la temática de regalos:

• Considera distintos enfoques de palabras clave: Utiliza la coincidencia de frase para características específicas de productos (“computadora portátil de RAM de 32GB”) y términos más amplios para compras de temporada (“regalos tecnológicos”).
• Revisa y ajusta los presupuestos en los diferentes periodos de compra. Por ejemplo, evalúa aumentar el presupuesto para accesorios inalámbricos entre Black Friday y Cyber Monday, cuando los compradores suelen buscar regalos tecnológicos.
• Explora las opciones de pujas dinámicas para tus campañas de Sponsored Products para productos tecnológicos de alto interés. Por ejemplo, cuando los compradores buscan activamente portátiles para videojuegos como regalo, las pujas dinámicas pueden ayudarte a ajustar las pujas en función de la probabilidad de venta.
• Considera aplicar controles de costos en tus campañas de Sponsored Brands y Sponsored Display. Estos ajustan dinámicamente las pujas para obtener la mayor cantidad de clics posible manteniendo el costo por clic (CPC) promedio cerca de tu objetivo. Ten en cuenta el incremento de tráfico al definir tu CPC objetivo.

Muestra los beneficios del producto de un modo que se adapte a quienes lo eligen para regalo o para cumplir objetivos personales de entrenamiento:

• Organiza tu contenido por categoría deportiva (equipo de entrenamiento, productos para deportes de invierno, recreación al aire libre, etc.) y por nivel de habilidad (básico a avanzado). Crea temáticas de temporada que se alineen tanto con la intención de comprarlo como regalo o para uso personal, como “Guía de regalos festivos para atletas” (de noviembre a diciembre) y “Objetivos de entrenamiento de Año Nuevo” (de diciembre a enero).
• Utiliza formatos de anuncios de video de Sponsored Brands y Sponsored Display para ayudar a mostrar las aplicaciones del producto en detalle, ya sea como equipo para deportes de invierno o de entrenamiento en el hogar.
• Diseña páginas de Brand Store que organicen los productos por actividad y nivel de experiencia, como especificaciones técnicas y guías de compra (“Compara las características de los diferentes modelos de caminadoras”).
• Considera incluir información sobre características de los productos y casos de uso real en tu contenido para ayudar a guiar la decisión de compra. Por ejemplo, podrías mostrar cómo responden las chaquetas de esquí en diferentes condiciones climáticas.

Considera tanto la intención de compra personal como la orientada a los regalos:

• Los términos relacionados con los regalos y los objetivos de entrenamiento pueden ayudarte a llegar a las audiencias adecuadas. Por ejemplo, “regalos para corredores” o “productos esenciales para un gimnasio en casa”.
• Considera implementar controles de costos para ajustar automáticamente los presupuestos en diferentes periodos de compras. Este enfoque puede ayudar a maximizar las oportunidades cuando aumenta la demanda, como en el caso de los equipos de entrenamiento en vísperas de Año Nuevo o los productos deportivos de invierno durante las Fiestas.
• Las pujas dinámicas pueden ayudar a aumentar las oportunidades de ventas durante periodos de alta demanda. Esto puede ser especialmente importante en el caso de los productos más costosos, como los aparatos de gimnasio en casa a finales de diciembre o los artículos deportivos de invierno desde Black Friday hasta Cyber Monday.

Fuentes

¹Datos proporcionados por el anunciante, Japón, de 2023 a 2024.

²Datos internos de Amazon, todo el mundo, 2023.