Cinco cosas a tener en cuenta antes de publicitar en Amazon

La calidad tanto de las páginas como de la información de producto puede tener un impacto significativo en tu desempeño publicitario y tus ventas.
Ten en cuenta algunos de estos puntos antes de crear tu primera campaña de anuncios patrocinados.

1. Elige productos que aparezcan como Oferta destacada

La Oferta destacada es la sección de la página de información de producto donde los clientes pueden agregar artículos a su carrito o comprar ahora. Cuando varios vendedores ofrecen el mismo producto, Amazon junta las ofertas en una página de información de producto para ofrecer a los clientes la mejor experiencia posible.

Para anunciarte con anuncios patrocinados, tu producto debe ser elegible para aparecer como oferta destacada. También te recomendamos elegir productos que se muestren constantemente como oferta destacada para ayudarte a incrementar tu visibilidad y ventas. Puedes consultar los reportes comerciales en Seller Central o Vendor Central para ver la frecuencia con la que tus productos se incluyen como oferta destacada.

¿Cómo puedes convertirte en la oferta destacada?

Sigue estos pasos para ayudarte a aumentar tus posibilidades.

Oferta destacada
  • Ponle precios razonables a tus productos
  • Revisa tu inventario
  • Ofrece varias opciones de envío, y si es posible, envío gratis
  • Ofrece un excelente servicio al cliente que te ayudará a conseguir calificaciones y reseñas positivas

“Consejos que le daría a un [vendedor] en Amazon: En primer lugar, asegúrate de que tus productos estén listos para retail. Tómate el tiempo necesario para hacer listados completos de los productos. Títulos sólidos, muchas imágenes, viñetas muy descriptivas y descripciones de productos”.

Sean, anunciante estadounidense

2. Crea un título de producto sólido

Piensa en el título de tu producto como en la forma de causar una buena primera impresión en los compradores. Aparecerá en lugares destacados en el material creativo de tus anuncios patrocinados, así como en tu página de información de producto. Un título informativo y fácil de leer, de unos 60 caracteres, permite a los compradores conocer rápidamente datos clave sobre tu producto, para ayudar a incentivarlos a hacer clic en tus anuncios y obtener más información sobre tu artículo.

¿Qué deberías incluir en el título? Considera lo siguiente:

Ubicación de anuncios en Sponsored Display
  • Marca
  • Línea de productos
  • Material o característica clave
  • Cantidad
  • Tipo de producto
  • Tamaño
  • Embalaje
  • Color
KitchenSmart

Aquí hay un ejemplo de cómo podría llevarse a cabo.

Una marca ficticia llamada KitchenSmart vende una cafetera de expreso y crea este título de producto: KitchenSmart SmartEspresso plata, cafetera de expreso (15")

KitchenSmart [marca] SmartEspresso [línea de productos]
plata [material] cafetera de expreso (15’’) [tipo de producto, altura]

3. Incluye varias viñetas en la página de información de producto

Cuando un comprador haga clic en tu anuncio y vaya a la página de información de producto, deberás proporcionarle la orientación que necesita para tomar una decisión de compra informada. Una forma de ayudar a hacerlo es incluir al menos tres viñetas que le proporcionen una descripción general y clara de las características clave de tu producto, te recomendamos considerar: contenido, usos, dimensiones, consideraciones operativas, clasificación por edad, nivel de habilidad y país de origen.

Sigue estos consejos para crear tus viñetas:

Idea brillante
  • Empieza con letra mayúscula
  • Usa un formato de fragmento de oración (no uses punto final)
  • Repite la información importante sobre el título y la descripción, según sea necesario
  • Evita información promocional o de precios
  • Ofrece un excelente servicio al cliente que te ayudará a conseguir calificaciones y reseñas positivas

Veamos cómo KitchenSmart podría escribir las viñetas para su cafetera de expreso:

Brand lift
  • Máquina de café expreso totalmente automática [contenido]
  • Muele los granos, prepara bebidas especiales y espuma de leche [usos]
  • Funciona con solo presionar un botón [consideraciones operativas]
  • Fabricada en Italia [país de origen]
  • 10" x 17" x 15" de alto [dimensiones]

4. Haz una descripción del producto útil y detallada

Puedes ir más allá de las características simples de las viñetas en la descripción de tu producto y mostrar los beneficios, usos y propuestas de valor del producto.

Como práctica recomendada, siempre escribe descripciones a tus productos.

Trata tu descripción como una narración corta: usa oraciones completas, revisa la ortografía y gramática, sé conciso, pero informativo y usa la voz única de tu marca. Un texto preciso y atractivo ayuda a crear una experiencia de compra positiva, lo que puede convertir los clics de anuncios en compras.

Página de información de producto

Al escribir una descripción para su cafetera de expreso, KitchenSmart aprovecha la oportunidad de mostrar a los compradores lo que hace que su producto sea especial (y su marca tan interesante):

Hazte una bebida en casa al estilo de una cafetería, en cuestión de minutos. La cafetera de expreso SmartEspresso combina un diseño moderno con la artesanía italiana clásica, prepara bebidas de expreso intensas y deliciosas en cualquier momento (mañana, tarde y noche) y es fácil de usar y limpiar. Su exclusivo sistema de leche mezcla la leche y el aire en la cámara de espuma integrada y agrega una capa irresistible de espuma a tu latte o capuchino. La elegante estructura plateada se ve bien en cualquier cocina. Importada.

5. Agrega imágenes del producto de alta calidad que se puedan ampliar

Las imágenes de tu pagina de información de producto pueden ayudarte a captar la atención de los clientes y proporcionarles información sobre lo que ofreces. Incluye cuatro imágenes o más que muestren tu producto desde diferentes ángulos, resalten detalles y características importantes, y muestren cómo se puede usar.

Imagen del producto

Asegúrate de que las imágenes estén hechas sobre un fondo blanco y de que el producto ocupe al menos un 80% de la imagen. También asegúrate de que las imágenes tengan al menos 1000 píxeles de alto o ancho. Al cumplir el requisito de tamaño mínimo se activa la función de zoom en Amazon, la cual permite a los clientes ver más de cerca tus productos, lo que probablemente te generará más ventas.

Cuando creas un listado de productos, estás creando una historia de la marca, una historia del producto. Ya que en Amazon, la gente compra primero con la vista. [Ellos] miran las fotos, leen tu título y ven si esto es lo que quieren comprar. En la página de información de producto, es el momento para que [los vendedores] digan al cliente por qué debe comprar su producto. Comunica una buena historia a los clientes”.

David, anunciante estadounidense