Construyendo juntos: Cómo las alianzas estratégicas impulsan la innovación publicitaria

Cuando Melissa Burdick esbozó por primera vez la idea de Pacvue, no fue en una sala de juntas. Fue en una servilleta. Después de una década en Amazon, primero en retail y después en los primeros años de la publicidad, vio cómo la empresa abría su API de publicidad a socios y supo de inmediato que ahí había una gran oportunidad. La infraestructura ya estaba ahí. Las señales también. Melissa comenzó a esbozar las piezas que quería conectar, como ventas y productos agotados, y las herramientas que creía que Pacvue podía crear para ayudar a los anunciantes a actuar a partir de esos datos.

Melissa compartió el boceto con su cofundador, Zhaohui Tang, arquitecto técnico y de producto de Pacvue. “Desarrollé lo que pensaba que los anunciantes necesitaban”, recuerda. “Le tomé una foto y se la envié a Zhaohui. Una semana después, ya lo había construido”.

La decisión de dar ese salto también fue profundamente personal. Tras enfrentar un diagnóstico agresivo de cáncer de mama, Melissa salió de esa experiencia con una perspectiva distinta sobre el riesgo. “Si pude superar eso, también puedo construir la empresa que he estado imaginando”. Esa experiencia transformó el miedo en impulso y fortaleció aún más su determinación de crear.

Las innovaciones más duraderas en la publicidad no surgen de un solo equipo intentando hacerlo todo: surgen de quienes saben cuándo expandir en lugar de replicar, y de quienes encuentran a los socios adecuados para construir juntos. Esa es una dinámica a la que Paula Despins y Melissa Burdick han dedicado años a perfeccionar, y lo que han aprendido va mucho más allá de su propia historia.

Avanzar en direcciones complementarias: el poder de una verdadera alianza

Desde el principio, el crecimiento de Pacvue ha estado estrechamente ligado a su trabajo con Amazon Ads. Paula explica con claridad la base de esa relación: “Cuando comenzamos preguntándonos qué necesitan los anunciantes, logramos grandes resultados”. Melissa describe esta dinámica de forma sencilla: “Cuando Amazon iba en una dirección, nosotros buscábamos ir en otra”.

Este enfoque complementario, el de construir sobre la infraestructura de Amazon en lugar de replicarla, es lo que ambas líderes describen como “1+1=3”: la idea de que las alianzas correctas generan más valor. “Nunca puede ser algo unilateral”, dice Melissa. “Siempre tiene que ser positivo para ambas partes”. Para los anunciantes, esto se traduce en mejores herramientas, insights más rápidos y campañas que reflejan cómo compran realmente los clientes.

Alianza en acción: la historia de Pacvue y Amazon Marketing Cloud

Cuando Amazon Marketing Cloud se lanzó como una capacidad centrada en la API, abrió el acceso a insights potentes y seguros desde el punto de vista de la privacidad. Sin embargo, trabajar directamente con esos datos requería conocimientos técnicos, incluido el dominio de SQL. Para muchos anunciantes, convertir esas señales en insights accionables no era algo sencillo.

Pacvue y otros socios ayudaron a que estas capacidades fueran más accesibles al desarrollar flujos de trabajo con plantillas que transforman consultas complejas en marcos de reporte utilizables, y que permiten a las marcas pasar de los datos a las decisiones con mayor rapidez.

Más recientemente, Pacvue ha sido uno de los primeros socios en probar las capacidades de Amazon Ads MCP Server, poniendo a prueba flujos de trabajo impulsados por IA y compartiendo comentarios directos antes de su lanzamiento más amplio. “Las alianzas más sólidas nos desafían”, dice Paula. “Nos dicen qué está funcionando, qué no y dónde está la oportunidad. Esa transparencia es lo que impulsa la innovación”.

Consejos para mujeres que buscan crecer en la industria publicitaria

Paula y Melissa tienen un mensaje claro para las mujeres que están construyendo su camino en la industria publicitaria: levanten la mano, incluso cuando dé miedo. “Digan que sí, especialmente cuando las haga sentir incómoda”, dice Melissa. “En realidad, esa es una señal positiva”. Paula coincide: “Eso puede significar que estás creciendo”. Paula agrega que una de las lecciones más importantes que aprendió al inicio de su carrera fue tomar un lugar en la mesa: decidir participar, alzar la voz y aportar, en lugar de esperar a ser invitada.

Ambas creen que la comunidad es lo que hace que el crecimiento sea sostenible: encontrar personas que complementen tus fortalezas, participar en los momentos de la industria que te retan y abrir camino para las mujeres que vienen detrás.

Escucha su conversación para conocer más de Paula y Melissa sobre liderazgo, alianzas y cómo crear en el mundo de la publicidad.